10 największych kłamstw firm zarządzających reklamami [UJAWNIONE!]

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Jako wydawca prawdopodobnie słyszałeś wiele kłamstw od firm zarządzających reklamami. Ale nie martw się, nie jesteś sam. W rzeczywistości sporządziliśmy listę 10 największych kłamstw, które ci partnerzy opowiadają wydawcom. Zanim więc podpiszesz umowę z kolejnym partnerem w zakresie zautomatyzowanej obsługi reklam, koniecznie przeczytaj ten post!

1. Kampanie pasożytnicze

Kampanie pasożytnicze występują z powodu awarii łańcucha dostaw, częściowo z powodu braku odpowiedniej walidacji zdarzeń. Dzieje się tak, gdy zautomatyzowany pośrednik lub sprzedawca podstępnie odbiera przychody z reklam wydawcom, z którymi współpracuje.

Sprzedawcy zastępują identyfikator i domenę wydawcy własnym identyfikatorem i domeną, klonując te same parametry kierowania na użytkownika.

Przychody z reklam trafiają tutaj do podejrzanych stron trzecich, gdy reklamodawca licytuje to, co zakłada, że ​​jest rzeczywistym zasobem wydawcy, ale w rzeczywistości licytuje domenę zastępczą sprzedawcy.

Ponieważ sprzedawca nadal wyświetla reklamy w domenie legalnego wydawcy, przekształca część swoich dochodów za kulisami. Wydawca najwyraźniej nie ma pojęcia, że ​​część jego przychodów z reklam jest potajemnie kradziona,

W ten sposób sprzedawca działa jak pasożyt, potajemnie okradając sprzedawcę bez jego wiedzy i zgody.

2. Manipulacja aukcjami RTB

Wiele firm zajmujących się zarządzaniem reklamami odrzuciło roszczenia dotyczące nielegalnych aukcji reklam i manipulacji aukcjami.

Oskarżono ich o podejrzane praktyki w reklamie programatycznej, takie jak zmuszanie wydawców do udziału w aukcjach gier lub wiązanie. Za kulisami manipuluje się aukcjami programmatic.

Załóżmy, że kupujący, który wygrał ofertę, powinien zapłacić tylko dolara więcej niż druga najwyższa oferta. Jeśli więc druga najwyższa oferta wyniosła 5 USD, zwycięzca zapłaci cenę rozliczeniową w wysokości 6 USD, nawet jeśli zalicytuje 10 USD, aby wygrać aukcję.

Ponieważ jednak każdy DSP nie wie, jakie oferty licytuje reszta, nie ma możliwości przewidzenia ceny drugiej co do wielkości oferty. Ta władza należy wyłącznie do sprzedawcy, a ponieważ każdy sprzedawca i sprzedawca w procesie zautomatyzowanego zakupu mediów jest czarną skrzynką, może podnieść cenę minimalną i skłonić kupującego do zapłacenia więcej.

3. Kłamstwa związane z wykorzystaniem Danych Konsumentów

Niektórzy partnerzy zajmujący się operacjami reklamowymi konkurują nieuczciwie i oszukańczo w branży reklam graficznych.

Reklama displayowa to reklama wizualna w reklamach banerowych, zwykle umieszczana na podstawie wskazówek kontekstowych (reklamy szminek w witrynach z kosmetykami) lub wskazówek behawioralnych (reklamy szminek w dowolnym miejscu), ponieważ partnerzy zajmujący się reklamą Cię znają, widzą w wielu witrynach i wiedzą, że możesz się malować wkrótce).

Zwodnicze jest to, że obiecują, że nigdy nie sprzedadzą danych użytkownika nikomu, mówiąc, że cały ich model produktu adtech zależy od danych stron trzecich w celu kierowania reklam. Później udostępniają te dane podmiotom zewnętrznym w celu wyceny i identyfikacji zasobów reklamowych.

4. Próba zabawy w Boga

Większość wydawców polega na Google AdSense i Google Ad Manager przed jakąkolwiek inną firmą w ekosystemie adtech, jeśli chodzi o sprzedaż zasobów reklamowych displayowych na giełdach reklam. Większość z nich, od małych firm po podmioty zajmujące się e-commerce, polega na kupowaniu reklam displayowych przez giełdy od Google.

Jako spoiwo, które łączy wszystkie strony w zautomatyzowanej grze zakupu mediów, agreguje zarówno podaż wydawców (dostępne zasoby reklamowe) na stronach internetowych i w aplikacjach, jak i popyt na tę podaż.

Ponieważ mają tu większość władzy, manipulują wieloma aukcjami licytacyjnymi w czasie rzeczywistym.

5. Firmy zarządzające reklamami nadużywają swojej pozycji monopolistycznej

Wśród firm zarządzających reklamami giełdy reklam, serwery reklam i narzędzia do kupowania reklam dla małych reklamodawców i wydawców mają monopol na wyświetlanie reklam. Nadużywają swojej władzy, ograniczając innowacyjność, szkodząc konsumentom i niszcząc konkurencję.

Firmy zarządzające reklamami mają kontrolę nad większością stosu adtech, umożliwiając kontrolę nad wąskimi punktami między reklamodawcami a wydawcami:

• Licytacja nagłówka i Licytacja nagłówka wideo
• Wymiana reklam
• Zapośredniczenie w aplikacji i sieci w aplikacji
• Menedżer reklam Google wydawcy
• Prywatne oferty rynkowe

Innymi słowy, narzędzia używane przez wydawców do wyświetlania reklam w ich witrynach są połączone z narzędziami do wyceny i sprzedaży zasobów reklamowych, a te firmy reklamowe ograniczają możliwość korzystania z alternatywnych serwerów reklamowych.

6. Manipulowanie Aukcjami reklam dla własnych korzyści

Firmy Adtech manipulują aukcjami w celu zwiększenia ich kursu, a następnie wykorzystują te nieuczciwie zdobyte zyski do manipulowania kolejnymi aukcjami, znacznie tłumiąc konkurencję na rynkach giełdowych.

Zostali oskarżeni przez wydawców o nieprowadzenie uczciwych aukcji reklam, zmniejszających konkurencję cenową o kupowanie reklam w celu zdobycia biznesu, którego inaczej by nie osiągnęli. Na przykład giełdy reklam mogą zwodniczo podnosić koszty wyświetleń ponoszone przez reklamodawców, zastępując ceny minimalne ustalone przez wydawców.

Wszyscy wiemy, że firmy adtech codziennie prowadzą miliardy aukcji reklam. Jednak mówią reklamodawcom jedno, a robią coś przeciwnego, jeśli chodzi o wygrywanie ofert. Niektórzy partnerzy z certyfikatem Google potajemnie przełączają giełdy reklam z aukcji drugiej ceny na aukcję trzeciej ceny przy milionach wyświetleń miesięcznie. Może to kosztować wydawców ponad 40% ich potencjalnych przychodów.

Co dzieje się za kulisami?

Firmy te gromadzą pozostałe przychody, aby pomóc kupującym korzystającym z własnych narzędzi zakupowych (początkowy pakiet AdOps, pakiet premium AdOps) zdobywać więcej firm. Ponadto partnerzy AdOps mogą zachować tę różnicę, przenosząc ją do zupełnie innej puli, którą następnie wykorzystują do zawyżania stawek określania stawek w czasie rzeczywistym, aby pomóc im zdobyć wyświetlenia, które w przeciwnym razie straciliby na rzecz reklamodawców licytujących za pośrednictwem zaufanych alternatyw, takich jak Pubguru.

7. Kontrolowanie większości zasobów reklam displayowych dla wydawców na poziomie przedsiębiorstwa

Wydawcy na całym świecie polegają na największych firmach adtech, które przetwarzają ogromną większość ich zasobów reklamowych displayowych.

Ten monopol pozwala im nakładać na wydawców umowy typu lock-in i opłaty za udział w przychodach: 5-10% za reklamy kierowane na giełdy inne niż Google i rozliczanie transakcji za pośrednictwem sieci reklamowych.

Zwodniczo obniżają wydajność giełdy reklam bez obawy o utratę biznesu lub inną karę.

8. Umowy z blokadą

Wiele firm zajmujących się zarządzaniem reklamami zmusza wydawców do podpisywania umów zobowiązujących ich do zapłaty za cały pakiet, w tym dodatkowe, nieobowiązkowe usługi AdOps. Wydawcy z kolei zmuszeni są zarządzać i sprzedawać swoje zasoby z firmą, z którą podpisali umowę. Dzięki tej umowie firmy adtech uzyskują dane i wykorzystują dźwignię, aby przechylić pole gry w dowolny sposób.

Chroniąc AdX przed konkurencją w czasie rzeczywistym i umożliwiając AdX wymianę wyświetleń po obniżonych cenach, technologia dynamicznej alokacji, której celem jest dystrybucja zasobów wydawcy do licytanta, który zaoferował najwyższą cenę na wielu giełdach z wielu firm, w rzeczywistości zmniejsza zyski wydawców.

Innymi słowy, twierdzi się, że ich technologia zarządzania reklamami była obowiązkowa dla wydawców do zarządzania własnymi zasobami reklamowymi, a następnie to oprogramowanie zmniejszyło ich dochód brutto, czyniąc ich zasoby tańsze i bardziej preferencyjnymi dla firm adtech.

Za kulisami ładowali więcej przy mniejszej przejrzystości. Wydaje się to bezproduktywne, ponieważ im wyższą cenę płacą reklamodawcy, tym więcej otrzymują wydawcy, ale także więcej pieniędzy firmy zarządzające reklamami mogą uzyskać z transakcji.

9. Zrzucanie reklam w witrynach

Wydawcy mogą z łatwością zarobić więcej przy mniejszej liczbie reklam, ale wiele firm zarządzających reklamami umieszcza po prostu wiele reklam, takich jak reklamy zakotwiczone lub 2 jednostki reklamowe, w tym samym miejscu. Dzieje się tak częściej na urządzeniach mobilnych niż na komputerach stacjonarnych. Ze względu na stos reklam muszą później radzić sobie z wycofaniem przychodów i naruszeniami zasad, które tymczasowo zawieszają zarabianie. Zrzucanie reklam prowadzi również do niskiej szybkości witryny i blokowania reklam lub w ogóle się nie wyświetlają. Pogarsza to wrażenia użytkownika, powodując, że widzowie po prostu opuszczają witrynę z powodu niskiej szybkości witryny.

10. Wyłączność podczas testów Split

Gdy wydawcy próbują przejść na niezawodne alternatywy, najpierw decydują się na wspólne testy, aby sprawdzić, która firma zarządzająca reklamami przewyższa drugą.

Wymówki, które podaje niewiele firm programatycznych, aby uniknąć zmiany wydawców, to:

• Występują problemy ze zgodnością z kodem reklamy z innych sieci reklamowych
• Domagają się wyłączności dla całej witryny, twierdząc, że ich partnerzy reklamowi nie będą licytować z pełnym potencjałem z innymi sieciami zintegrowanymi z miksem.

Podsumowując

Konsekwencjami tego rzekomego zachowania antykonkurencyjnego jest odejście rywali, mniejsze przychody z reklam dla wydawców, wysokie ceny minimalne i obniżona wartość.

Jest to szczególnie niekorzystna sytuacja dla wydawców stron internetowych i aplikacji mobilnych, ponieważ wartość i zyski, jakie uzyskują z reklam, które wyświetlają na swoich platformach, są niższe niż te, które mogliby uzyskać z wiarygodnym partnerem AdOps, gdyby zarzuty były prawdziwe.

W tym poście na blogu wymieniamy 10 najczęstszych kłamstw opowiadanych wydawcom przez ludzi zajmujących się reklamą. Mamy nadzieję, że zapewnia to pewną jasność i pomoże wydawcom chronić ich firmy.