Compartilhando links no Facebook: o que as páginas comerciais precisam saber

No trabalho de marketing de mídia social que faço para clientes, nos deparamos com um desafio comum: os clientes desejam enviar tráfego do Facebook para seus sites. Este é um objetivo justo; eles querem mais atenção ao conteúdo do blog e mais conversões acontecendo (sejam vendas ou leads), e qual público melhor para impulsionar essas ações do que seguidores calorosos nas redes sociais?

Infelizmente, o Facebook é muito diferente de quando lançou páginas comerciais anos atrás. E embora o Facebook possa ser uma parte válida do seu plano de distribuição, ele é realmente mais adequado para o reconhecimento da marca, o envolvimento e a construção de relacionamentos.

Portanto, se você deseja compartilhar links externos no Facebook que levem os usuários do site deles ao seu, há algumas coisas que você deve ter em mente.

Nesta postagem, obteremos conselhos especializados de um profissional de mídia social sobre as melhores maneiras de criar postagens com links dignos de clique (e algumas outras estratégias a serem consideradas também).

Por que o compartilhamento de links externos no Facebook é tão difícil

Se você notou que postagens no Facebook sem links externos têm taxas de engajamento e impressões mais altas do que postagens com links fora do Facebook, você não está sozinho.

O Facebook normalmente desprioriza links externos que tiram os usuários do Facebook. O que isso significa é que sua postagem com links externos tem menos probabilidade de receber tantas impressões quanto outros tipos de postagem.

Jack Shepherd – cofundador da agência social The Social Shepherd – explicou por que isso acontece.

“É verdade… O Facebook prioriza postagens de páginas de negócios com links externos… O modelo de receita do Facebook é veicular anúncios. Portanto, se os usuários saem da plataforma clicando em um link externo e depois não retornam ao Facebook, eles estão perdendo a capacidade de entregar anúncios aos usuários.”

A perda da atividade do usuário no site, combinada com a crescente urgência das empresas em pagar pelos cliques, foi um poderoso motivador para o Facebook.

O que isso significa para estratégias de marketing na plataforma

Em última análise, as páginas comerciais devem priorizar a criação de conteúdo envolvente e valioso que seu público deseja ver. E, para garantir que eles vejam isso, infelizmente significa manter o compartilhamento de links externos ao mínimo.

Isso não significa nunca compartilhar links – há hora e lugar para isso, e veremos as práticas recomendadas para isso em um minuto.

Mas significa que o Facebook não deve ser usado principalmente como canal de distribuição.

“As empresas devem se concentrar em fornecer conteúdo de alto valor em suas páginas do Facebook, seja inspirador ou educacional, sem links externos”, disse Shepherd. “Tanto as páginas quanto os grupos do Facebook devem se concentrar primeiro na comunidade e depois nas promoções.”

Os grupos neste momento são particularmente poderosos, muitas vezes sendo priorizados no algoritmo para os membros existentes do grupo. Eles também apresentam altas taxas médias de engajamento e um sentimento de pertencer a uma verdadeira comunidade. Alguns grupos grandes e populares têm taxas de engajamento superiores a 100%.

Por que as páginas devem considerar publicidade paga

Se você deseja direcionar um tráfego significativo fora do Facebook, muitas marcas se beneficiam significativamente com o uso da plataforma de publicidade paga da Meta.

E nós sabemos: não é isso que você quer ouvir. Especialmente pequenas e médias empresas com um orçamento apertado. Dito isso, mesmo um pequeno gasto diário em um orçamento de publicidade pago pode ajudar seu conteúdo a alcançar mais usuários interessados ​​em seu público-alvo e realmente gerar cliques.

Shepherd recomenda fortemente o aproveitamento da publicidade paga para direcionar o tráfego para as principais páginas de destino.

“A publicidade no Facebook é obrigatória e prioritária quando se trata de direcionar tráfego para seu site”, disse Shepherd. “Os benefícios disso são que você pode escolher os públicos-alvo mais relevantes para sua marca, bem como selecionar como a campanha é otimizada, o que melhora as métricas que mais lhe interessam, sejam conversões, tráfego ou engajamento.”

É a maneira mais eficaz de garantir que o conteúdo vinculado seja visto, e o sistema de segmentação do Facebook faz um trabalho sólido ao mostrar o anúncio às pessoas com maior probabilidade de realizar a ação de conversão desejada (como enviar um formulário de lead ou fazer uma compra).

Melhores práticas para compartilhar links orgânicos

O compartilhamento de links externos não será a estratégia de promoção rígida que muitos de nós gostaríamos, mas isso não significa nunca criar postagens que os contenham.

Embora a maior parte do seu conteúdo deva ser focada na comunidade e no engajamento, criando valor e relacionamentos com a marca, você também pode implementar algumas práticas recomendadas para obter melhores resultados ao criar postagens com links externos.

Primeiro: o posicionamento do link pode ser importante.

“Coloque o link na primeira ou segunda frase da legenda, garantindo que não apareça abaixo do botão “ver mais””, disse Shepherd. Um link visível pode ajudar a gerar cliques.

Shepherd também recomenda destacar o valor do conteúdo e do link antecipadamente. “As empresas precisam dar aos usuários um motivo para clicarem... Qual é o valor para eles?”

Criar recursos valiosos que os clientes realmente desejam pode ser o que os leva a clicar.

Um corretor de hipotecas, por exemplo, pode obter cliques em um link externo para uma calculadora de empréstimos, ajudando os leads interessados ​​a determinar quanto seria o pagamento mensal pela casa dos seus sonhos. Essa é uma oferta de valor imediato para os usuários e um recurso potencialmente gerador de leads.

Os usuários estariam mais propensos a clicar na calculadora de hipotecas, por exemplo, do que em um link para o depoimento de um cliente delirando sobre a experiência com a empresa hipotecária. Pode ser um conteúdo que a empresa queira exibir, mas não ofereceria valor imediato aos usuários em questão.

Tenha em mente esta dica importante: “As pessoas usam a plataforma para interagir com familiares, amigos, criadores e marcas de que gostam, em vez de encontrar algo que as tire da plataforma”.

Portanto, se você quiser adicionar um link, ele precisa agregar valor e os usuários precisam vê-lo claramente.

Pensamentos finais

Sabemos que esta postagem pode não ser a notícia mais emocionante para empresas e profissionais de marketing que estavam entusiasmados em aproveitar o Facebook para direcionar o tráfego fora da plataforma. Embora você possa usar postagens estrategicamente para enviar usuários ao seu site, é importante se concentrar principalmente na criação de engajamento, conteúdo valioso e construção de relacionamento.

Ao criar conteúdo de link externo, teste diferentes estratégias para ver a que seu público responde melhor.

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