Um guia DIY para escrever páginas de comparação para o seu SaaS

Você sabe que seu produto SaaS é ótimo. Mesmo quando comparado a outras opções do mercado, seu produto se destaca. Mas você já disse isso para o seu público-alvo?

Isso é exatamente o que uma página de destino de comparação de concorrentes faz. Ele informa às pessoas como seu produto se sai em relação à concorrência.

Se você criou uma página de comparação, Kudos! Talvez eu possa ajudá-lo a torná-lo mais eficaz. Se você ainda não tem um, melhor ainda. Este blog irá ajudá-lo a criar uma página de comparação - uma matadora nisso.

Analisamos mais de 40 páginas de comparação de SaaS e colocamos todas as lições neste artigo. Você aprenderá sobre:

• Os benefícios das páginas de comparação
• Componentes importantes da página de comparação e como usá-los (com exemplos)
• Como diferentes empresas de SaaS criaram suas páginas de comparação (com exemplos)
• Como criar uma página de comparação de concorrentes para seu produto SaaS (com exemplos)
• Como criar sua página de comparação (com exemplos)
• Redação para página de comparação (com exemplos)
• Erros a evitar ao criar uma página de comparação

No final do artigo você encontrará:

• Uma lista de verificação abrangente para criar páginas de comparação
• Um modelo completo para criar uma página de comparação eficaz para o seu SaaS

Vamos começar com o porquê! Por que se preocupar em fazer uma página de destino de comparação? Vale a pena o esforço?

Por que criar uma página de comparação de concorrentes para a marca SaaS?

Uma página de destino de comparação é mais útil do que dez blogs aleatórios sobre sua indústria ou realizações. É uma forma de conteúdo perene e ajuda a atrair públicos do fundo do funil com forte intenção de compra.

O tráfego das páginas de comparação terá um volume menor em comparação com qualquer conteúdo do topo do funil ou do meio do funil . Mas, dá uma melhor taxa de conversão se bem feito.

Alta taxa de conversão

As pesquisas comparativas geralmente vêm de públicos relevantes com alta intenção de compra.

Algumas das pesquisas comuns de comparação de SaaS incluem “marca A x marca B”, “alternativas à marca A” e “marca A ou marca B”. São as buscas de pessoas à beira de uma decisão ou compra.

Uma página de comparação eficaz ajudará a direcionar a decisão a seu favor. Veja o estudo de caso do Teamwork, por exemplo. Esta empresa de SaaS usou páginas de comparação de concorrentes para obter 54% mais conversões de tráfego orgânico para seu software de gerenciamento de projetos.

Se você não tiver uma página de comparação para sua marca SaaS, estará perdendo clientes de alta qualidade para seus concorrentes.

Analise competitiva

A análise competitiva genuína ajudará você a entender sua posição no mercado. Você identificará seus pontos fortes em relação aos concorrentes de SaaS. Você também aprenderá como você difere de outras marcas no mercado.

Mais importante ainda, você pode identificar os clientes ideais para sua marca. São esses clientes que você segmentará com sua página de comparação. As melhores páginas de comparação se concentram em seus USPs e fatores de diferenciação, em vez de subestimar o concorrente.

A análise competitiva também ajudará você a identificar os USPs de seus concorrentes, bem como seu público-alvo. Você pode atualizar adequadamente seu produto ou preços para atrair o público de seus concorrentes e convertê-los em seus clientes.

Benefícios de SEO

As páginas de comparação têm valor de SEO a longo prazo. À medida que seu produto se torna mais popular, mais pessoas o procuram e o comparam com outros produtos. Essas buscas irão gerar um bom volume de tráfego.

Além disso, o público dessas buscas tende a permanecer na página por mais tempo. Você obterá melhor profundidade de rolagem e tempo na página do que outras partes do conteúdo. À medida que os produtos SaaS continuam a mudar e crescer, você também terá amplas oportunidades para atualizar esta página e mantê-la relevante.

Uma única página de comparação pode segmentar uma ampla gama de palavras-chave relevantes. Você pode classificar para pesquisas sobre sua marca, a marca de seu concorrente e uma comparação entre as duas. Vamos detalhar todas as palavras-chave que você pode segmentar para páginas de comparação na próxima seção deste artigo.

Palavras-chave de pesquisas de comparação não são, ironicamente, tão competitivas para classificar. Você só precisa superar os sites de avaliação e a página de comparação do seu concorrente. É mais fácil classificar páginas de comparação em comparação com blogs sobre tópicos populares.

Mas, se você não tiver uma página de comparação para sua marca SaaS, estará permitindo que outras pessoas controlem sua história e potencialmente roubem clientes.

Gestão de Reputação

Se você não tiver uma página de comparação, os clientes em potencial aprenderão sobre você em outros blogs, sites de avaliação ou na página de destino do seu concorrente. Para controlar como o cliente percebe sua marca, você deve controlar a narrativa.

Você quer que as pessoas aprendam sobre seu produto SaaS de você e não de alguma fonte tendenciosa. Uma página comparativa ajudará você a contar sua história, apresentar seus USPs e dizer às pessoas como você é diferente do estoque.

Fidelização de clientes

As páginas de destino de comparação também podem ajudar a evitar a migração. Você pode convencer os clientes de que eles já têm o melhor produto disponível no mercado. Qualquer cliente que queira migrar para outro produto irá compará-lo com o seu produto.

Aqui, uma página de comparação pode destacar os problemas que eles enfrentarão após a migração. Você também pode mostrar as desvantagens de outros produtos no mercado e compará-los com as soluções que seu produto oferece. Isso ajudará você a reter clientes valiosos.

Marketing e publicidade direcionados

Uma boa página de destino de comparação não é apenas ouro de SEO, mas também uma mina de ouro de marketing. Você pode criar uma variedade de campanhas de marketing em torno dessas páginas de destino.

As páginas de comparação de SaaS podem ser usadas para anúncios de pesquisa direcionados, anúncios de mídia social, marketing de conteúdo, marketing de influenciadores e muito mais. Essas páginas contêm uma mensagem muito poderosa sobre a marca e seu produto.

O marketing com páginas de destino de comparação de concorrentes trará clientes em potencial de qualidade e converterá mais clientes. Na imagem abaixo, você pode ver como o Outplay HQ está usando sua página de comparação para anúncios de busca.

OutplayHQ tem como alvo pessoas que procuram por “Yesware”, seu concorrente. Em vez de anunciar seu nome diretamente, Outplay HQ está propondo que eles são a “Melhor Alternativa Yesware”. Através desta campanha, eles estão tirando uma parte significativa dos clientes da Yesware.

Se você não tiver uma página de comparação, seus concorrentes provavelmente ganharão uma vantagem. Na selva do marketing, ou você está mirando ou você é o alvo.

O que você precisa para criar uma página de comparação?

Para criar uma página de destino de comparação eficaz, você precisa entender seu produto, os produtos dos concorrentes e o mercado-alvo. Você pode simplesmente criar uma página de recurso a recurso ou de comparação de preços, mas isso não transmitirá uma mensagem forte.

Se você deseja converter visitantes em clientes, precisa convencê-los das diferenças nos produtos e na experiência do usuário.

Aqui estão algumas perguntas importantes que você deve responder para cada página de comparação de concorrentes:

• Quem é meu cliente ideal?
• Como meu produto é perfeito para aquele cliente ideal?
• Quais recursos exclusivos meu produto SaaS possui?
• Quais são as diferenças entre meus recursos e os recursos do concorrente?
• Quais soluções meu produto oferece?
• Quais são as diferenças entre a minha solução e a solução do concorrente?
• Quais são os pontos problemáticos dos clientes do meu concorrente?
• Como meu produto resolve esses pontos problemáticos?
• Como meus concorrentes resolvem esses pontos problemáticos?
• Que tipo de experiência do usuário os clientes dos concorrentes têm?
• Que tipo de experiência do usuário meus clientes têm?

Depois de responder a essas perguntas, você terá todas as informações necessárias para criar sua página de destino de comparação. Então você se concentra em atingir as pessoas certas.

Palavras-chave para direcionar para páginas de destino de comparação

As páginas de comparação de concorrentes não são conteúdo de interesse geral. Eles destinam-se a objetivos de pesquisa específicos e, portanto, devem se concentrar apenas em algumas palavras-chave selecionadas.

10 palavras-chave mais importantes para segmentar para páginas de comparação de SaaS:

1. [Seu produto] x [Produto concorrente] (e vice-versa)
2. [Produto Concorrente] alternativas
3. [Produto Concorrente] comentários
4. [Produto concorrente] [Site de avaliação] (por exemplo, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius, etc.)
5. Melhor / Top [Categoria de produto]
6. [Produto Concorrente]
7. [Seu produto]
8. [Seu produto] comentários
9. [Seu produto] [Site de avaliação] (por exemplo, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius, etc.)
10. [Seu produto] alternativas

Com as palavras-chave acima, você segmentará uma variedade de pessoas com diferentes consultas de pesquisa. Essas palavras-chave ajudam você a segmentar:

• Pessoas que procuram um produto semelhante ao seu.
• Pessoas que procuram o produto do concorrente.
• Pessoas que estão insatisfeitas com o produto do concorrente.
• Pessoas pesquisando seu produto.
• Pessoas pesquisando o produto do seu concorrente.

Sua página de comparação deve atender a todas essas intenções de pesquisa. Se uma pessoa está colocando suas palavras-chave segmentadas em um mecanismo de pesquisa, ela deve ficar feliz por ter encontrado sua página de destino de comparação.

Como criar páginas de destino de comparação matadoras para o seu SaaS

Você precisa tornar a página de comparação persuasiva para garantir a conversão. Isso requer uma elaboração cuidadosa de diferentes componentes na página. Cada componente deve persuadir os visitantes de forma independente e complementar a narrativa maior da página de comparação.

Neste artigo, discutiremos como as páginas de comparação de SaaS usaram diferentes componentes. Também iremos recomendar a melhor maneira de usar cada um deles para criar sua página de comparação.

Iremos discutir:

• Importância de cada componente
• Finalidade de cada componente
• Como diferentes páginas de comparação de SaaS os usaram (com exemplos)
• Como projetar cada componente (com exemplos)
• Copywriting para cada componente (com exemplos)

No final de cada discussão, daremos nosso veredicto sobre como você pode usar diferentes componentes para obter o máximo impacto. Mas, antes de entendermos os blocos de construção, precisamos entender os diferentes tipos de páginas de comparação e como elas são usadas.

Tipos de páginas de destino de comparação de concorrentes de SaaS

Depois de estudar 35 páginas de comparação de SaaS, descobrimos que elas se enquadram essencialmente em 3 tipos:

1. Um contra Todos
2. Um contra Muitos
3. Um contra Um

As páginas de comparação “Um contra todos” começam com um título que promete uma comparação de um produto com todos os produtos do mercado. Mas, a comparação é abandonada imediatamente após o título. Em vez disso, esse tipo de página de comparação fala apenas sobre como o produto deles é o melhor do mercado. Essas páginas oferecem pouca ou nenhuma informação sobre os produtos do concorrente.

As páginas “Um x Muitos” comparam vários produtos entre si. Essas páginas abrem com uma elaborada tabela de comparação. Esta tabela compara as características e os preços de vários produtos no mercado. A coluna do criador nesta tabela é congelada, enquanto as colunas de outros produtos podem ser roladas horizontalmente. Cada uma das colunas tem um link para sua respectiva página de comparação “One vs One”.

Algumas marcas também combinam os formatos “One vs All” e “One vs Many” para criar uma página de comparação. Esta página se concentra primeiro nos USPs de seus produtos e em sua posição no mercado. Depois disso, eles apresentam uma tabela de comparação ou links para várias páginas de comparação “Um x Um”.

As páginas “One vs One” se concentram na comparação de apenas 2 produtos. A comparação é bastante detalhada e se concentra nas diferenças de recursos, soluções, uso do produto, experiência do cliente, etc. Essas páginas correspondem melhor à intenção de pesquisa de comparação. Este tipo de página contém vários elementos que convencem um cliente a escolher um produto em detrimento de outro.

Veredicto de Growfusely:

• Crie uma página de comparação “Um x Muitos” com uma tabela
• Conecte cada coluna com uma página de comparação “Um x Um”.
• Use componentes diferentes para defender seu produto.

Componentes de uma página de comparação matadora para SaaS

Dependendo de qual mensagem você deseja transmitir, você terá que escolher os componentes que constroem sua página de comparação.

Componentes para criar a página de destino de comparação perfeita:

1. Botões de chamada para ação
2. 1. Testes Gratuitos
   2. Contate-nos
   3. Bate-papo ao vivo
   4. Solicite uma Demonstração

1. Tabela de comparação
   1. Tabela de comparação de preços
   2. Tabela de comparação de recursos
2. Características únicas
3. Principais soluções
4. Fatores de Diferenciação
5. Elementos de construção de confiança
   1. Principais clientes
   2. Avaliações de Clientes
   3. Testemunhos
   4. Avaliação
   5. Prêmios
   6. Estudos de caso de sucesso do cliente
   7. Cobertura da mídia
6. Suporte de migração
7. perguntas frequentes
8. Blogs de apoio

Vamos ver como você pode usar cada um desses componentes para criar a página de comparação perfeita para seus produtos SaaS.

1. Botões de chamada para ação

O objetivo final de uma página de destino de comparação é conquistar novos clientes. É isso que os botões de chamada para ação (CTA) fazem.

Descobrimos que 91% das páginas de comparação de SaaS usam botões de chamada para ação. A maioria deles implantou CTAs logo no início da página.

Mas, você não deve parar por aí. 77% das landing pages de comparação usaram vários CTAs distribuídos por toda a página.

Encontramos os seguintes botões de CTA nas páginas de comparação de SaaS:

1. Avaliação Gratuita (77%)
2. Entre em contato conosco (43%)
3. Solicite uma Demonstração (34%)
4. Bate-papo ao vivo (23%)
5. Compre agora (11%)

“Free Trial” e “Request Demo” são os CTAs perfeitos para uma página de destino de comparação. O visitante não precisa fazer nenhum compromisso rígido e é mais provável que clique nele.

Os visitantes de uma página de comparação geralmente procuram alternativas. Eles ainda não tomaram uma decisão. Portanto, um botão “Compre agora” parecerá estranho. Pressionar para comprar em uma página de comparação pode repelir os visitantes.

Por outro lado, o botão “Fale Conosco” parece uma abordagem excessivamente suave. Esse botão pode ser usado como um CTA secundário, mas o foco principal deve ser fazer com que os visitantes experimentem seu produto SaaS.

Você também pode adicionar “Live Chat” à página em vez de Fale Conosco. As respostas instantâneas podem ajudá-lo a se tornar parte do processo de tomada de decisão do visitante. Você pode usá-lo para orientar os visitantes a experimentar seu produto.

Redação para mensagem de CTA

Os botões CTA em comparação com as páginas de destino são acompanhados por cópias de texto persuasivas. Essas cópias transmitem mensagens como

Nota: Os nomes dos produtos marcados em negrito são os concorrentes.

• [Nossa marca] em comparação com [Marca do concorrente]
  • Exemplos:
    • Pipedrive x Salesforce
    • Como o Zoho CRM se compara ao Microsoft 365
  • Quando usar:
    • Se você está apenas oferecendo uma comparação

• A melhor alternativa para [Marca Concorrente]
  • Exemplos:
    • Procurando uma alternativa ao Google Docs ?
    • Uma alternativa inteligente ao Mailchimp
  • Quando usar:
    • Se sua página de destino se concentra na comparação de recursos

• Cansado de [Marca Concorrente], experimente [Nossa Marca]
  • Exemplos:
    • Cansado do Evernote ? Diga oi para Noção
    • Por que escolher o Teamwork ao invés do Basecamp ?
  • Quando usar:
    • Se você está oferecendo soluções melhores que o concorrente

• [Nossa marca] é melhor para [Tipo de cliente] / [Solução principal]
  • Exemplos:
    • A única alternativa do Slack criada para trabalho em equipe assíncrono.
    • A alternativa DocuSign para pessoas que querem simplificar.
  • Quando usar:
    • Se você está visando um tipo específico de cliente que procura soluções específicas

Sua cópia é o pilar de sustentação do seu botão CTA. Isso influenciará fortemente sua taxa de cliques. Para a página de comparação do concorrente, você deve incluir os seguintes elementos em sua cópia da mensagem CTA:

• Destaque as principais soluções ou pontos problemáticos do cliente
• Use Frases Persuasivas (experimente grátis, crie uma conta grátis, cadastre-se agora, etc.)
• Mencionar Cliente Ideal
• Mencione o nome do seu produto
• Mencione o nome do produto do seu concorrente

A cópia da mensagem CTA também deve servir como uma introdução para sua página de destino de comparação. Se você começar com um título oferecendo soluções, você deve explicar como seu produto cria essas soluções.

Projetando o cabeçalho do CTA

Os elementos de design de um cabeçalho CTA devem representar visualmente sua mensagem CTA. As páginas de comparação que analisamos para este artigo usaram imagens de estoque, gráficos personalizados e visualizações de software.

Você pode usar recursos visuais para comunicar mensagens subliminares.

Mailerlite usou logotipos de marcas no cabeçalho. Seu logotipo é mostrado maior que o logotipo do concorrente e está posicionado mais alto. Outras páginas de comparação mostraram graficamente as principais soluções que oferecem, como velocidade, simplicidade, eficiência e assim por diante.

Mas a maioria das páginas de comparação se limita a cabeçalhos somente de texto com designs minimalistas.

Veredicto de Growfusely:

• Botão CTA
  • Coloque o botão de avaliação gratuita no início
  • Coloque o botão Solicitar uma demonstração ao lado dele
  • Adicionar bate-papo ao vivo à página
• Mensagem CTA
  • Sua mensagem CTA deve ser algo como isto:
    • [Seu produto] é a melhor alternativa de [Produto concorrente] para [Tipo de cliente ideal] / [Solução principal]
• Design de Cabeçalho CTA
  • Mantenha simples. Torne o texto visualmente atraente.
  • Você não precisa usar nenhum gráfico.

2. Tabela de comparação

Qualquer pessoa que visite uma página de destino de comparação espera ver uma tabela de comparação. É óbvio, não é?

Mas descobrimos que apenas 57% das páginas de destino de comparação oferecem comparações lado a lado de recursos e preços. Os outros 43% das páginas de comparação compararam recursos sem uma tabela, ou seja, descritivamente, ou não forneceram nenhuma comparação.

Você tem 4 tipos de mesas para escolher

1. Curto e conciso
   1. Quando usar
      1. Se você tiver alguns recursos importantes para comparar

1. Longo e detalhado
   1. Quando usar:
      1. Se houver vários recursos importantes para comparar

1. explicativo
   1. Quando usar:
      1. Se os seus recursos e os de seus concorrentes forem semelhantes, mas funcionarem de maneira diferente.

1. Somente preço
   1. Quando usar:
      1. Se você estiver comparando recursos em uma seção diferente.

A tabela de comparação deve fornecer uma visão geral honesta e transparente de ambos os produtos. Se você fizer uma comparação tendenciosa ou excluir os principais recursos do concorrente, perderá a confiança dos visitantes.

Você só deve comparar recursos importantes entre os dois produtos. Tabelas longas com uma lista de recursos secundários criam uma experiência de leitura desagradável.

Ao comparar preços, você deve destacar os recursos adicionais que são cobrados. Você deve mencionar as cobranças de ambos os produtos. Uma tabela de comparação de preços deve dar uma ideia clara de cada plano de preços. Você também pode adicionar um link para sua página de preços no final da tabela.

Redação para Tabela de Comparação

Para uma tabela de comparação, você precisa de direitos autorais para o cabeçalho, recursos e comparação descritiva. Se você está fazendo uma comparação de “sim” e “não”, você só precisa de direitos autorais para os dois primeiros.

O texto do cabeçalho é a parte mais importante do texto em uma tabela de comparação. O título certo definirá o tom da comparação. Também dará ao leitor uma perspectiva sobre as informações na tabela.

O cabeçalho da tabela de comparação pode implantar ideias. Antes que os visitantes leiam a tabela, o cabeçalho informa a conclusão que eles devem tirar. Por exemplo, um texto de cabeçalho dizendo “[Nosso produto] é mais barato que [Produto do concorrente]” implantará a ideia de que o visitante está obtendo um ótimo preço.

Você deve usar o texto do cabeçalho da tabela para destacar as diferenças de preços, recursos ou soluções.

Os títulos das tabelas de comparação seguem um dos 4 formatos a seguir:

• [Seu produto] x [Produto do concorrente]
  • Exemplos:
    • Visão geral do Pipedrive x Salesforce
    • Shopify vs BigCommerce
• [Seu produto] foi projetado para [Tipo de cliente ideal] / [Solução principal]
  • Exemplos:
    • Não se trata de adicionar recursos, mas remover a complexidade
    • Recursos projetados para você, o proprietário da empresa

Ao escrever o restante da tabela de comparação, você deve ser breve. Você não precisa descrever cada recurso em detalhes. Atribua um limite de 3 palavras para títulos de recursos. A maioria das tabelas de comparação não usa descrições de recursos. No entanto, se você precisar descrever um recurso, mantenha-o com menos de 7 palavras.

Em vez de simples sim ou não, você também pode usar frases peculiares para comparar recursos e preços. Mas a linguagem floreada não deve diluir sua mensagem.

A tabela de comparação do Signature é um ótimo exemplo. Eles usaram frases de conversação e linguagem satírica para destacar as diferenças nas características. O título da tabela também resume claramente a mensagem deles.

Projetando Tabela de Comparação

As pessoas estão esperando para ver uma mesa, então dê a elas uma mesa. O texto deve ser legível e o design deve ser agradável aos olhos. Você pode usar marcas de verificação e cruzes para mostrar quais recursos estão disponíveis. E você pode usar cores para destacar melhor o seu produto.

Fora isso, você não precisa adicionar nenhum outro elemento de design.

Veredicto de Growfusely:

• Tabela de comparação
  • Crie uma tabela de comparação curta
  • Se necessário, crie uma página separada para a Tabela Longa ou Tabela Explicativa e adicione um link para ela no final da Tabela Curta
• Tabela de comparação CTA
  • Adicione um CTA no final da tabela.
  • Conecte a cópia do CTA ao título da tabela.
• Título da tabela de comparação
  • O título da sua tabela deve ser mais ou menos assim:
    • [Seu produto] foi projetado para [Tipo de cliente ideal] / [Solução principal]
• Conteúdo da tabela de comparação
  • Mantenha o texto curto e conciso
  • Use frases de conversação para enfatizar sua mensagem
• Projeto de tabela de comparação
  • Crie uma tabela minimalista e fácil de entender
• Posicionamento
  • Posicione a tabela de comparação no final da página da web.
  • Ele deve servir como um resumo para o restante da página de comparação de concorrentes.

3. Recursos exclusivos

Cada produto tem algumas características que o diferenciam dos outros. Descobrimos que 77% das páginas de comparação destacam os recursos exclusivos de seus produtos. Entre eles, 67% usam gráficos personalizados ou visualizações de software para mostrar esses recursos.

Pode ser tentador destacar todos os principais recursos do seu software. Mas fazer isso tornará sua página exaustiva para ler. Não inclua recursos óbvios que sejam comuns ao seu setor. Você deve destacar apenas características que diferenciem seu produto no mercado.

Tipos de recursos a serem destacados:

1. Recursos que resolvem os principais pontos problemáticos do cliente
2. Recursos exclusivos do seu software
3. Recursos que funcionam de maneira diferente em seu software em comparação com os concorrentes
4. Recursos que criam uma melhor experiência do usuário

A seção Recursos exclusivos geralmente contém um conjunto de 3 a 6 recursos. Cada conjunto está vinculado a uma solução-chave. Os recursos em cada conjunto mostram como o software torna uma solução possível.

Cada conjunto de recursos exclusivos deve ter cada um dos seguintes elementos:

1. Título de recursos exclusivos (geralmente uma solução-chave)
2. Título do recurso
3. Descrição do recurso
4. Visuais

Também descobrimos que as páginas de comparação têm mais de um conjunto de seções de recursos exclusivos. Cada seção está vinculada a uma solução chave. Por exemplo, a primeira seção concentra-se em recursos que ajudam a aumentar a velocidade, a segunda seção na facilidade de uso e a terceira seção na colaboração.

Esses conjuntos de recursos exclusivos são distribuídos por toda a página de comparação. As marcas usam elementos de construção de confiança para complementar cada conjunto de recursos exclusivos.

Redação para a seção de recursos principais

A maioria das páginas de comparação apresenta títulos e títulos de recursos semelhantes. Mas, eles usam diferentes comprimentos de descrições para seus recursos.

A cópia dos títulos geralmente é direta ao ponto. Nunca é mais do que 3 palavras. Por outro lado, títulos de cópia e descrições de recursos mudam de marca para marca.

O título da seção informa como os recursos exclusivos tornam o software exclusivo e melhor do que o concorrente. O título do recurso geralmente é apenas o nome do recurso. Às vezes é acompanhado por um adjetivo como mais rápido, intuitivo, fácil de usar, etc.

As páginas de comparação têm uma das seguintes mensagens para títulos de recursos exclusivos:

Nota: Os nomes dos produtos marcados em negrito são concorrentes.

• Razões para escolher [Seu produto] em vez de [Produto concorrente]
  • Exemplos:
    • Razões para escolher Reply.io em vez de Yesware
    • Principais razões pelas quais as empresas usam Teamwork vs Basecamp

• [Your Product] tem [Key Solution/s] para [Customer Type]
  • Exemplos:
    • Os bots de intercomunicação fazem mais do que apenas agendar reuniões.
    • A noção é feita com o Teams em mente.

Em nossa pesquisa de páginas de destino de comparação, vimos marcas usarem formatos de cópia curtos e longos para descrever seus recursos exclusivos. As descrições longas têm linguagem instrucional, enquanto as descrições curtas são explicativas.

Esta seção oferece muito espaço para linguagem criativa. Você pode tornar as descrições mais vivas e coloquiais. Mas, não tome liberdades com seu comprimento.

Tipos de descrições para a seção de recursos exclusivos:

1. Breve Descrição (< 30 palavras) + Gráficos
   1. Quando usar:
      1. Se você precisar explicar como o recurso funciona, como é exclusivo, como ajuda o cliente ou como resolve um problema.

1. Descrição longa (> 30 palavras) + Gráficos
   1. Quando usar:
      1. Se você precisar explicar diferentes aspectos do recurso. Descrições longas incluem como o recurso funciona, como resolve um problema, por que foi incluído, como é exclusivo, como usá-lo e como se integra a outros recursos.

Você pode criar páginas de descrição detalhada para recursos de software e vincular essas páginas à seção Recursos exclusivos. Isso ajudará você a reduzir o conteúdo desta seção. Em uma landing page de comparação, você só precisa destacar os aspectos mais persuasivos do seu produto.

Seção de design para recursos exclusivos

Em nossa pesquisa, descobrimos que 54% das páginas de comparação usavam gráficos na seção Recursos exclusivos. Esta seção precisa de recursos visuais para comunicar as funções ou vantagens de um recurso. As páginas de comparação usam ícones, gráficos personalizados ou visualizações de software para destacar recursos exclusivos.

1. Ícones

Algumas marcas criaram sua versão de ícones genéricos para descrever recursos. Isso inclui um envelope para e-mail, gráficos para relatórios, mercado de localização para marcos e assim por diante.

2. Gráficos personalizados

Gráficos personalizados é o tipo de visual mais comum usado na seção Recursos exclusivos. Esses visuais retratam os clientes usando um recurso (com um sorriso no rosto) ou uma versão gráfica do software.

3. Visualização do software

As visualizações de software geralmente são vídeos GIF de um recurso. Isso mostra como um cliente pode usar um recurso. O GIF de visualização de software geralmente pula entre as janelas para mostrar recursos interconectados.

Veredicto Growfusely:

• Título de recursos exclusivos
  • Seu título de recursos exclusivos deve ser mais ou menos assim:
    • [Your Product] tem [Key Solution/s] para [Customer Type]
• Descrição de recursos exclusivos
  • Use o formato Título do Recurso + Descrição Resumida
  • Use linguagem coloquial para descrever seus recursos. Adicione humor, se puder.
• Design de recursos exclusivos
  • Use a visualização do software para dar suporte às descrições dos recursos
  • Crie vídeos GIF a partir do software para mostrar como o recurso funciona
• Conjuntos de recursos exclusivos
  • Crie 3 conjuntos de recursos exclusivos. Cada grupo deve se concentrar em uma única solução.
• Posicionamento
  • Distribua conjuntos de recursos exclusivos por toda a página.
  • Você deve apoiar cada conjunto com elementos de construção de confiança, como depoimentos ou avaliações de clientes.

4. Soluções Chave

As soluções-chave têm uma relação de causa e efeito com recursos exclusivos. As soluções são uma consequência dos recursos. Em nossa pesquisa, descobrimos que 74% das páginas de comparação de SaaS destacam suas principais soluções.

Algumas das soluções mais comuns oferecidas pelas marcas SaaS incluem simplicidade, facilidade de uso, flexibilidade, aprimoramento de desempenho, personalização, colaboração em equipe e suporte ao cliente.

As páginas de comparação destacam todas as soluções em uma seção ou usam seções separadas para destacar cada solução. Se você estiver usando o último formato, também precisará complementar cada solução-chave com um conjunto de recursos exclusivos.

Para páginas de destino de comparação, as marcas geralmente se concentram em 3 a 5 soluções principais. Porém, algumas marcas também criaram sua página inteira para destacar uma solução-chave. Nesses casos, a Key Solution também é o principal fator de diferenciação entre a marca e seu concorrente.

A página de comparação do Signaturely com o DocuSign é um ótimo exemplo disso. A página inteira fala sobre a simplicidade do software da Signaturely.

A seção de soluções principais também é usada para abordar os pontos problemáticos do cliente. Você pode falar sobre os pontos problemáticos gerais dos clientes ou os problemas enfrentados pelos clientes dos concorrentes. Mas, ao lado, você deve informar aos visitantes como seu produto SaaS resolve esses problemas.

O formato de uma seção de Soluções Chave é o seguinte:

1. Título das principais soluções
2. Título da solução
3. Descrição da solução
4. Visuais
5. Mensagem CTA
6. CTA

O título da seção Soluções-chave precisa comunicar sua USP ou atrair seu cliente ideal. Você também pode comunicar como sua solução funciona melhor para o cliente no título

Por exemplo, “[Nome do produto] cresce com sua equipe” “[Nome do produto] é projetado para mentes criativas” ou “[Nome do produto] melhora as vendas em 72%”.

Você também pode criar um conjunto dedicado a uma solução-chave. Nesse caso, você deve adotar este formato de 3 ponteiros:

1. Título da solução
2. Descrição da solução
3. Visuais

Nesses casos, o título da solução serve como título. Você só precisa adicionar uma descrição e recursos visuais para completar o conjunto.

A seção Key Solutions deve culminar com um CTA. A maioria das páginas de comparação usa o CTA “Free Trial” com esta seção.

Você também pode usar os Elementos de construção de confiança imediatamente após a seção Soluções principais para enfatizar seu ponto. Depoimentos, avaliações de clientes e até mesmo avaliações de clientes de concorrentes dão peso à sua mensagem.

Redação para a seção de soluções-chave

Assim como ocorre com os recursos exclusivos, a maioria das páginas de comparação também possui títulos e títulos semelhantes para a seção de soluções principais. No entanto, o formato e o tamanho das descrições são diferentes para cada marca. Algumas das páginas de comparação de SaaS também usaram formatos diferentes para soluções diferentes.

Em contraste com os recursos exclusivos, as marcas usaram linguagem vívida na seção de soluções principais. Os títulos e títulos das seções são descritivos e coloquiais. A contagem de palavras varia entre 2 a 15 palavras.

Com o título e o título da solução, você precisa dizer às pessoas por que elas devem escolher seu produto. Você pode falar sobre a experiência do cliente, resolver problemas, melhorar seu desempenho, tornar a vida melhor e o que os clientes podem alcançar com seu produto SaaS.

Várias páginas de comparação de SaaS também enfatizam fortemente seus serviços de suporte ao cliente em sua seção de soluções principais.

Algumas das mensagens de títulos e títulos mais comuns para a seção de soluções principais são:

• [Seu produto] oferece [Solução principal]
  • Exemplos:
    • Nosso gerenciamento de projetos escala com sua equipe
    • Personalize, não ataque. Conheça os clientes em seus termos.

• Por que escolher [Seu produto]
  • Exemplos:
    • Por que você deve confiar na Signaturely?
    • Por que você vai adorar o Swell?

As descrições das soluções principais são bastante semelhantes às dos recursos exclusivos. Eles podem ser cópias curtas ou cópias longas. Independentemente de seu tamanho, a descrição deve se concentrar em como o software atinge a solução, como a solução ajuda o cliente ou por que a solução é importante para os clientes.

Tipos de descrições para a seção de soluções principais:

1. Breve Descrição (< 30 palavras)
   1. Quando usar:
      1. Se a solução for amplamente conhecida e o título for autoexplicativo.
2. longa descrição
   1. Quando usar:
      1. Se a solução também for uma USP e você puder explicar como ela funciona exclusivamente com o seu software.

A maioria das páginas de comparação usa uma mistura de linguagem instrucional e conversacional para descrever suas soluções.

A mensagem CTA na seção Soluções-chave deve complementar o título ou o título da solução. Por exemplo, se sua solução-chave for “Simplicidade”, sua mensagem de CTA pode ser “Vamos tentar uma maneira mais simples”.

Projetando para a Seção de Soluções Chave

60% das páginas de comparação que têm uma seção de soluções principais usaram recursos visuais para comunicar melhor sua mensagem. Os 40% restantes dependem apenas do texto. Assim como os recursos exclusivos, as principais soluções também precisam de uma ajuda visual para mostrar um ponto.

Você pode usar ícones, gráficos personalizados ou imagens para enfatizar a mensagem de suas soluções.

1. Ícones

Você pode usar ícones comumente conhecidos para descrever visualmente suas principais soluções. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Veredicto de Growfusely:

• Formato das Soluções Chave
  • Título
  • Título da solução
  • longa descrição
  • Visuais
  • CTA
• Título das principais soluções
  • Seu título para Soluções-Chave deve ser mais ou menos assim:
    • [Cliente ideal] adora [Seu produto] por sua [Solução principal]
• Título da solução
  • Seu título deve ser mais ou menos assim:
    • [Solução Principal] resulta em [Experiência do Cliente]
• Descrição da solução
  • Use uma descrição longa para descrever como sua solução é única e como ela resolve os problemas dos clientes.
• Soluções-Chave CTA
  • Oferecer teste gratuito CTA
  • Apoie-o com uma mensagem de CTA que complemente o título.
• Projeto de soluções-chave
  • Use gráficos personalizados para comunicar a experiência do cliente
• Posicionamento
  • Crie 2 conjuntos separados de soluções-chave contendo 3 soluções cada
  • Use cada conjunto para complementar a seção de recursos exclusivos e a seção de elementos de construção de confiança.
  • Use o segundo conjunto de soluções principais no final da página de comparação, seguido de um CTA final.

5. Elementos de construção de confiança

Os elementos de construção de confiança são o feedback sobre o seu produto SaaS por terceiros. O feedback pode ser na forma de comentários, depoimentos, avaliações ou prêmios. Você pode usar esses elementos para mostrar o que outras pessoas estão dizendo sobre seu produto.

Esses elementos garantem aos visitantes que seu produto é bem reconhecido no mercado. É sempre melhor ser elogiado pelos outros do que tocar sua própria trombeta.

Descobrimos que 91% das páginas de comparação de SaaS usaram pelo menos um elemento de construção de confiança. Porém, é comum que as páginas de comparação de concorrentes apresentem mais de um. Alguns dos elementos de construção de confiança mais comuns incluem:

1. Depoimentos de clientes (71%)
2. Principais clientes (37%)
3. Prêmios e reconhecimentos (31%)
4. Avaliações de clientes (23%)
5. Histórias de sucesso de clientes (23%)
6. Classificações de mercado (20%)
7. Cobertura da mídia (3%)

A maioria das páginas de comparação de SaaS posicionou esses elementos no final da página, quase como uma conclusão. Embora algumas páginas de destino de comparação empreguem esses elementos de forma criativa para destacar os recursos exclusivos e oferecer suporte às principais soluções.

As marcas SaaS também usam esses elementos para destacar as diferenças entre elas e seus concorrentes.

Depoimentos de clientes

Depoimentos são as avaliações de clientes que você coletou. Nas páginas de comparação, os depoimentos podem ser usados ​​para comunicar suas USPs, identidade de marca, recursos exclusivos, soluções principais, experiência do usuário, histórias de sucesso do cliente ou fidelidade do cliente.

A maioria das marcas usa apenas texto para depoimentos. No entanto, algumas marcas usam depoimentos em vídeo para mostrar autenticidade. Mesmo com depoimentos em vídeo, a mensagem central é destacada no texto.

Elementos essenciais de um depoimento:

• Citação do Cliente
• Nome do Cliente
• Designação do cliente
• Nome da empresa do cliente
• Foto/vídeo do cliente

Algumas páginas de comparação vincularam depoimentos com histórias de sucesso de clientes e estudos de caso. Dessa forma, eles podem exibir como seu produto é fundamental para alcançar o sucesso em um setor.

Muitas páginas de comparação juntam seus depoimentos em uma seção. Estas seções apresentam 3 depoimentos de clientes diferentes. Ao fazer isso, os depoimentos individuais perdem seu significado.

Destacar cada depoimento separadamente dá peso à sua mensagem. Testemunhos de diferentes clientes podem ser usados ​​para apoiar diferentes elementos. Por exemplo, o Processkit usou 3 depoimentos em sua página de comparação de concorrentes , cada depoimento suporta uma diferença entre seu produto e o Trello, seu concorrente.

Principais clientes

Se você tem grandes marcas em sua clientela, exiba-as. Esse elemento funciona com o mesmo princípio do marketing de influenciadores. Quando as pessoas veem empresas de sucesso usando um produto, elas associam esse produto ao sucesso.

As páginas de comparação são o lugar certo para exibir seus clientes famosos.

O formato é bem simples. Tudo o que você precisa é de um bom título e logotipos de seus clientes. É isso.

A maioria das páginas de comparação de concorrentes de SaaS menciona um número aproximado de seus clientes totais, juntamente com os principais logotipos dos clientes.

Prêmios e Reconhecimentos

Prêmios e reconhecimentos são raros, portanto, apenas algumas marcas conseguem apresentá-los em suas páginas de comparação. Eles são um reconhecimento da excelência da indústria e conferem credibilidade à sua reivindicação.

Você pode apresentar prêmios e reconhecimentos da mídia, sites de avaliação de clientes, agências de pesquisa, sites críticos e assim por diante. Os prêmios mais comuns apresentados nas páginas de comparação de SaaS vêm dos prêmios e reconhecimentos do G2 Crowd. Apenas algumas marcas apresentam prêmios e reconhecimento pela mídia, críticas ou marcas de pesquisa.

A maioria das páginas de comparação exibe seus prêmios no final da página. Esta seção é usada como uma marca final de credibilidade. O posicionamento desta seção pode alterar a mensagem que ela comunica.

A forma como você usa esses elementos depende do tipo de prêmio ou reconhecimento. Se você ganhou algo para a marca, é melhor mostrá-lo no início de uma página. Se o prêmio diz respeito a recursos ou soluções específicas, você pode usá-los junto com suas respectivas seções.

Avaliações de Clientes

Avaliações de clientes são comentários fornecidos por clientes em sites de terceiros. Podem ser sites de avaliação, fóruns da comunidade, avaliações do Google ou sites de mídia social. Eles servem ao mesmo propósito que os depoimentos, mas têm mais credibilidade porque vêm de fontes independentes.

A maioria das páginas de comparação extrai capturas de tela de avaliações de clientes e as apresenta como elas são. As fontes mais comuns de avaliações de clientes para marcas SaaS são G2 Crowd, Capterra e Twitter.

Você deve procurar avaliações de clientes que contem uma história pessoal, em vez daquelas que fazem uma declaração geral. Na imagem acima, você pode ver que a Notion usou avaliações que possuem um elemento pessoal e narrativo.

Você pode usar avaliações de clientes da mesma forma que usa depoimentos. Eles podem ajudá-lo a enfatizar seus recursos exclusivos e soluções-chave.

Assim como os depoimentos, as avaliações dos clientes também podem ser espalhadas pela página de comparação. Cada conjunto de revisões pode enfatizar a importância de diferentes recursos ou soluções.

Histórias de sucesso de clientes

As histórias de sucesso do cliente informam aos visitantes que alguém já alcançou seus objetivos com seu produto SaaS. Esta seção diz que “Se eles podem fazer isso, você também pode”.

As páginas de comparação geralmente não apresentam toda a história. A mensagem central é apresentada na página com um link para o estudo de caso detalhado. Essa mensagem geralmente é uma citação do cliente, recomendando diretamente o produto SaaS ou elogiando seus recursos.

Histórias de sucesso de clientes são uma extensão de depoimentos. Eles constroem confiança mostrando que outras pessoas já confiaram na marca e estão felizes com isso.

Essas histórias de sucesso geralmente são posicionadas na parte inferior da página de comparação. Na maioria das vezes, eles se parecem com depoimentos. Apenas eles estão ligados a estudos de caso detalhados.

Estudos de caso de diferentes clientes podem ser distribuídos por toda a página para mostrar que uma história de sucesso não é algo isolado. Ao mostrar as histórias de sucesso de vários clientes, você comunica que o sucesso do uso de seu produto é a norma, não uma exceção.

Avaliações do usuário

As avaliações em sites de avaliação de produtos são consideradas mais imparciais do que avaliações ou depoimentos individuais. Eles são a voz coletiva de inúmeros clientes. As páginas de destino de comparação de SaaS mostram classificações do G2 Crowd ou do Capterra.

Há uma razão pela qual apenas 20% das páginas de comparação exibiram suas classificações. A maioria das marcas pode não ter uma boa pontuação. Isso também é entendido pelos clientes. Portanto, se você tiver boas classificações em qualquer site de avaliação importante, mostre-o na página de comparação de concorrentes.

As páginas de comparação de SaaS exibem sua classificação geral, bem como a classificação de aspectos individuais, como facilidade de uso, qualidade do atendimento ao cliente, facilidade de configuração etc.

Como muitos elementos de construção de confiança, as classificações geralmente são apresentadas no final da página de comparação. É seguido por uma chamada final à ação.

Cobertura da mídia

A cobertura da mídia entre as marcas SaaS é ainda mais escassa do que as avaliações excelentes. Portanto, descobrimos que apenas 3% das páginas de comparação de SaaS destacam algum tipo de cobertura da mídia.

Você tem que fazer algo interessante ou pagar uma agência de mídia para apresentar sua marca. Quanto maior a agência de mídia, maior o impacto. O Freshbooks, por exemplo, mostra que já foi apresentado por renomadas marcas de mídia como Forbes, New York Times e Bloomberg.

Se sua marca foi coberta pela mídia, você deve mostrá-la em sua página de comparação. Isso dará peso adicional à sua credibilidade e reconhecimento do setor. As pessoas sabem que não é fácil colocar seu nome nos noticiários. Ser apresentado por uma grande marca de mídia é considerado uma grande conquista em si.

Por outro lado, você não deve apresentar pequenas marcas de mídia que são reconhecidas pelo público em geral. Use esta seção somente se sua marca ou produto SaaS tiver sido apresentado por um jornal, revista ou site de mídia renomado.

Ao contrário de outros elementos de construção de confiança, a cobertura da mídia é apresentada na parte superior da página, logo após o CTA inicial. Tal é o prestígio associado a estar no noticiário.

Redação para elementos de construção de confiança

Esta seção requer muito pouco copywriting. Você só precisa se preocupar com o título e deixar que as palavras das pessoas façam o resto.

Algumas das manchetes comuns para elementos de construção de confiança incluem:

1. Depoimentos de clientes
   1. O que nossos clientes dizem sobre nós
   2. [Seu produto] resolve [ponto de dor do cliente]
   3. [Seu produto] oferece [Solução principal]
2. Principais clientes
   1. Você está em boa companhia
   2. Estimados Clientes
   3. [Seu produto] tem a confiança de [Número de clientes] em todo o mundo
3. Prêmios e Reconhecimentos
   1. [Título do Prêmio]
   2. Reconhecido pela crítica
   3. Premiado [tipo de produto]
4. Avaliações de Clientes
   1. O que nossos clientes dizem sobre nós
   2. Veja o que os usuários têm a dizer sobre [Seu produto]
5. Histórias de sucesso de clientes
   1. [Nome do cliente] alcançou [Realização do cliente] com [Seu produto]
   2. [Your Product] fornece [Key Solution] que ajudou [Customer Name] com [Customer Achievement]
6. Avaliações do usuário
   1. Mais votados [tipo de produto]
   2. [Solução principal] com classificação mais alta
7. Cobertura da mídia
   1. [Seu produto] foi apresentado em [Marca de mídia]
   2. [Citações da cobertura da mídia] por [Marca da mídia]

Muitos dos elementos de construção de confiança são auto-explicativos. Então você nem precisa de um título para eles. Isso inclui avaliações de clientes, prêmios, cobertura da mídia e classificações de mercado. Mas você precisa garantir às pessoas sua autenticidade.

Você pode transmitir a autenticidade dos elementos de construção de confiança adicionando um link para a fonte. Isso pode ser feito para qualquer um dos elementos, exceto depoimentos. A outra maneira de transmitir autenticidade é por meio do design e da apresentação.

Projetando para elementos de construção de confiança

Os elementos desta seção não precisam ser enfeitados com o design. O objetivo dos recursos visuais para esta seção é transmitir autenticidade. Elementos de construção de confiança não devem parecer “Projetados”.

Muitos dos recursos visuais desta seção vêm diretamente da fonte. Você pode extrair avaliações de clientes, classificações, cobertura da mídia e prêmios conforme estão no site de origem. Tudo o que você precisa são boas capturas de tela.

Pode ser tentador redesenhá-los para combinar com o tema da página. Mas combinar a marca visual da fonte transmite mais autenticidade. Nas imagens abaixo, você pode ver como os elementos de construção de confiança refletem suas fontes.

Você só precisa organizar os elementos para parecerem visualmente atraentes. Você pode criar designs e padrões em torno deles, desde que sua autenticidade permaneça intacta.

A liberdade no design é possível com depoimentos, estudos de caso de clientes e clientes importantes. Para cada um deles, o logotipo da marca do cliente é o elemento visual mais importante. Mesmo que os logotipos de seus clientes não correspondam ao tema de sua página de comparação, você deve exibi-los como estão. Aqui, novamente, comunicar a autenticidade é fundamental.

Para depoimentos e estudos de caso de clientes, você também pode adicionar uma foto do cliente ao lado do logotipo da empresa.

Veredicto de Growfusely:

• Use pelo menos 3 elementos diferentes de construção de confiança
• Use-os para oferecer suporte a soluções-chave e recursos exclusivos
• Use-os para destacar fatores diferenciadores
• Manchetes de elementos de construção de confiança
  • Para depoimentos, avaliações de clientes e histórias de sucesso de clientes
    • Por que os clientes adoram [seu produto]
  • Para classificações, prêmios e reconhecimento
    • [Categoria de produto] com classificação mais alta
  • Para grandes clientes
    • Você está em boa companhia
  • Para cobertura da mídia
    • [Citações da cobertura da mídia] por [Marca da mídia]
• Design de elementos de construção de confiança
  • Mantenha-se fiel à fonte
    • Logotipos de Destaque
    • Incorporar o design do site de origem
• Posicionamento
  • Distribua elementos de construção de confiança em toda a página
    • Topo da página: cobertura da mídia, prêmios e reconhecimentos
    • Meio da página: depoimentos, avaliações de clientes, avaliações de mercado
    • Fim da página: Histórias de sucesso de clientes e principais clientes
• Você também pode usar alguns elementos de construção de confiança em combinação com outros
  • Combinações de elementos de construção de confiança:
    • Depoimentos e histórias de sucesso de clientes
    • Avaliações e avaliações de clientes
    • Avaliações de clientes e principais clientes

6. Fatores de Diferenciação

Esses são os fatores que separam seu produto da concorrência. Os fatores de diferenciação são uma extensão da identidade e da filosofia de uma marca. Eles ajudam a destacar o USP de uma marca e como seu produto oferece uma experiência única ao cliente.

Esta seção é ainda mais importante para marcas SaaS que se concentram em um público de nicho. Usando diferenças, você pode comunicar como seu produto é feito sob medida para um tipo ideal de cliente ou uma finalidade específica.

Esta seção é usada em páginas de destino de comparação de concorrentes para mostrar:

1. diferenças de características
2. diferenças no uso do produto
3. diferenças na experiência do cliente
4. abordagens diferentes para soluções semelhantes
5. como cada produto tem uma finalidade diferente
6. desvantagens dos produtos do concorrente

Em nossa pesquisa, descobrimos que 66% das páginas de comparação destacam diferenças importantes entre elas e seus concorrentes. Se você estiver comparando com um único concorrente, esta seção é o segundo elemento mais importante na página após a tabela de comparação.

As páginas de comparação destacam diferenças em recursos, soluções, finalidade do produto, avaliações de clientes, classificações e filosofia de marca. 63% das marcas usam fatores de diferenciação para destacar o USP de seus produtos. E 49% das páginas de comparação destacam diferenças em recursos e soluções.

Algumas marcas têm como tema todas as suas páginas de destino de comparação de concorrentes em torno de fatores de diferenciação. Por exemplo, a página de comparação da Signature se concentra inteiramente em como seu produto é mais simples quando comparado ao DocuSign, seu concorrente.

A Signaturely comparou recursos, soluções, identidade de marca, finalidade do produto e avaliações de clientes. Eles usaram cada um desses fatores para mostrar que o Signaturely é uma escolha melhor devido à sua facilidade de uso e simplicidade.

A comparação de avaliações e avaliações de clientes serve como marca de pontuação para os fatores de diferenciação. Elementos de construção de confiança são usados ​​para mostrar que diferenças em recursos e soluções criam diferentes experiências de usuário.

As marcas SaaS distribuem uniformemente os fatores de diferenciação em suas páginas de comparação. Diferenças na identidade da marca, finalidade do produto, USPs ou experiência do usuário geralmente são colocadas no topo da página. Eles são colocados ao lado do CTA de abertura ou imediatamente após ele.

As diferenças de funcionalidades e soluções estão distribuídas ao longo da página. Normalmente, uma diferença no recurso também está vinculada à diferença na solução. Essas diferenças são suportadas por avaliações de clientes da marca SaaS e de seus concorrentes.

As páginas de comparação de SaaS também chamam a atenção para as desvantagens de seus concorrentes sob a forma de diferenças. Isso também é feito no início da página e continua por todo o seu comprimento.

Recursos e soluções diferenciadoras

Quando seu produto tem as mesmas características e oferece as mesmas soluções que seus concorrentes, você precisa mostrar como eles são diferentes.

Seu produto é mais eficiente? É mais fácil de usar? Funciona melhor para um tipo específico de cliente? Existem coisas que seu produto pode fazer e o do concorrente não pode?

Estas são as perguntas que você precisa responder comparando recursos e soluções. Um ótimo exemplo de diferenças de recursos e soluções é a página de comparação do Slite com o Google Docs .

Ao comparar seus recursos com os do Google Docs, o Slite mostra como seu produto é mais fácil de organizar e melhor para colaboração.

Você pode usar essas diferenças para mostrar como seria usar seu produto contra o produto do concorrente. Diferenças em recursos e soluções também sugerem sutilmente os clientes ideais e a finalidade dos produtos.

Nos exemplos acima, a Signaturely diz que é construída para processos simples e diretos e a Slite diz que é ótima para trabalho em equipe.

Diferenciando USPs, filosofia de marca e finalidade do produto

Várias páginas de comparação são abertas definindo as diferenças no propósito dos produtos, USPs e filosofia da marca. Essas declarações de abertura são revisitadas em toda a página de destino de comparação.

Mais do que destacar as diferenças, essas declarações visam comunicar por que alguém deve escolher seu produto em vez do produto do concorrente.

Algumas marcas também usaram esta seção para elogiar seus concorrentes. Ao fazerem isso, mostram que não estão sendo mesquinhos ao apontar as desvantagens do concorrente. É também uma grande demonstração de confiança. Declarações de louvor transmitem um senso de humildade e transparência. Isso influencia a percepção do leitor sobre o restante do conteúdo.

Drift & Missive elogiam seus concorrentes por algo. Embora o conteúdo de Missive pareça mais genuíno. Eles reconhecem a popularidade do Slack e o papel que ele desempenhou na mudança do mercado. Só então fala sobre diferenças em seus produtos.

Algumas páginas de comparação de SaaS até recomendam seus concorrentes para um determinado tipo de usuário.

Essas recomendações são vistas apenas em páginas de comparação que identificaram claramente seu público de nicho.

Missive diz que seu concorrente é ótimo para certos tipos de pessoas. Ao mesmo tempo, essa linha de recomendação também destaca sua desvantagem. Além disso, observe como a Missive recomendou o SparkMail para um tipo de público limitado enquanto se recomendava para um público mais amplo.

A missiva fez isso de maneira bastante inteligente. Embora algumas marcas de SaaS também tenham usado tons sarcásticos ao recomendar seus concorrentes. Tais declarações são usadas para rebaixar os concorrentes, bem como os clientes do concorrente.

Resposta diferenciada do cliente

Em nossa pesquisa, descobrimos que 26% das páginas de comparação de SaaS usam avaliações de concorrentes para mostrar como seu produto é melhor para os usuários. 9% das páginas de comparação também mostraram avaliações de usuários de sites de avaliação como o G2 Crowd.

Um ótimo exemplo de comparação com avaliações de clientes é a página de comparação do ProcessKit com o Trello .

O Processkit mostra como seu produto funciona bem para equipes maiores com fluxos de trabalho complexos. Ao mesmo tempo, apresentam o Trello como uma ferramenta de gerenciamento de tarefas básica e insuficiente. Eles compararam as avaliações dos clientes do Trello com as suas próprias para mostrar isso.

Ao mostrar essas análises, as páginas de comparação de SaaS informam ao leitor que as pessoas que escolheram seu concorrente estão insatisfeitas. Essa comparação é apresentada como mais um motivo para o leitor migrar.

Algumas páginas de comparação de SaaS também comparam classificações para mostrar melhor satisfação entre seus usuários em comparação com os do concorrente.

Redação para fatores de diferenciação

As páginas de comparação de SaaS usam linguagem vívida para descrever as diferenças entre seu produto e o produto de seu concorrente. O tom é mais coloquial do que instrutivo.

Para esta seção, as páginas de comparação usam o formato de pirâmide invertida. Uma manchete descreve a diferença seguida de dois parágrafos para explicar melhor. Um parágrafo é usado para descrever o concorrente e o outro para descrever o produto doméstico.

As manchetes desta seção geralmente se concentram em uma solução específica para um tipo específico de pessoa. Essa solução é descrita destacando diferenças em recursos, finalidade do produto, avaliações de clientes, classificações ou filosofia de marca.

Títulos para fatores de diferenciação:

1. Diferenciando USPs, filosofia de marca ou finalidade do produto
   1. Diferença entre [Seu produto] e [Produto concorrente]
   2. [Seu produto] foi desenvolvido para [Cliente ideal]
   3. [Seu produto] se concentra em [Solução principal]
   4. [Seu produto] foi desenvolvido para [Propósito do produto]
   5. [Produto do Concorrente] tem [Desvantagem do Concorrente]
   6. [Produto Concorrente] carece de [Solução Chave]
   7. [Produto do Concorrente] tem [Desvantagem do Concorrente] enquanto [Seu Produto] oferece [Solução Chave]
   8. [Produto concorrente] é feito para [Tipo de cliente] enquanto [Seu produto] é feito para [Cliente ideal]
   9. [Produto concorrente] é criado para [Finalidade do produto], enquanto [Seu produto] é criado para [Finalidade do produto]
2. Recursos e soluções diferenciadoras
   1. [Seu produto] tem [Solução principal]
   2. [Seu produto] é ótimo para [Propósito do produto]
   3. Melhor [Solução Principal]
   4. Os usuários enfrentam [desvantagem do concorrente] com [produto do concorrente]
   5. [Produto concorrente] não tem [Recursos exclusivos]
   6. [Produto Concorrente] não tem [Solução Chave]
   7. [Produto concorrente] não foi criado para [Propósito do produto]
   8. [Produto concorrente] não é adequado para [Tipo de cliente]
3. Resposta diferenciada do cliente
   1. O que os clientes dizem sobre [Seu produto] x [Produto do concorrente]
   2. O que os clientes dizem sobre [Produto Concorrente]
   3. Os usuários enfrentam [desvantagem do concorrente] com [produto do concorrente]
   4. Por que os usuários escolhem [Seu produto] em vez de [Produto concorrente]
   5. As pessoas que usam [Produto Concorrente] reclamam sobre [Desvantagem do Concorrente]

Os parágrafos de descrição seguem o exemplo do título. Você pode descrever seu produto primeiro e o produto do concorrente no segundo parágrafo ou vice-versa. A seção não está vinculada a uma ordem. Muitas páginas de comparação mudaram a ordem dentro da mesma página.

Este formato funciona para todos os fatores de diferenciação. Um parágrafo é usado para destacar os benefícios do seu produto e o outro para destacar as desvantagens do concorrente.

Os parágrafos descritivos geralmente comunicam uma das seguintes mensagens:

• Como seu produto é melhor para os clientes ideais
• Como seu produto funciona de maneira diferente
• Como seus recursos são mais úteis
• Como seus recursos resolverão um problema criado pelo produto do concorrente
• Como suas soluções são úteis para os usuários
• Desvantagens dos recursos do concorrente
• Reclamações de clientes concorrentes

Em parágrafos descritivos, é importante dar mais peso ao seu produto. Algumas páginas de comparação de SaaS divagaram sobre as desvantagens dos concorrentes sem mostrar como seu produto funciona.

A maioria das páginas de comparação de SaaS usa 2 linhas ou menos para descrever o concorrente em cada seção.

No exemplo acima, o Drift destaca que seu produto é projetado para vendas e marketing, enquanto o Intercom foi criado para desenvolvedores e designers.

O Drift mostra como seus recursos são projetados para funcionar melhor para o pessoal de vendas e marketing em comparação com o Intercom. A manchete destaca a diferença em uma solução e dois parágrafos a explicam melhor.

Projetando para a Seção de Fatores de Diferenciação

A maioria das páginas de comparação Saas usa blocos alternados projetados para diferenciar fatores. A primeira seção tem texto à esquerda e um elemento de design à direita. A segunda seção faz uma troca colocando elementos de design à esquerda e texto à direita.

Este formato é usado para diferenciar recursos e soluções.

A maioria das páginas de comparação de SaaS fornece uma prévia de seu software nesta seção. Algumas páginas usam capturas de tela do software, enquanto outras exibem recursos com GIFs ou vídeos curtos.

Quanto às declarações de marca ou diferenças na finalidade do produto, as páginas de comparação usam apenas texto com pouco ou nenhum gráfico.

A comparação de avaliações de clientes é feita de várias maneiras diferentes. Algumas páginas de comparação criam seções separadas para suas avaliações e avaliações de concorrentes.

Cada conjunto de revisões é usado para destacar uma desvantagem do concorrente. Por outro lado, algumas páginas de comparação exibem seus comentários e os comentários dos concorrentes lado a lado.

Esse formato destaca as diferenças na experiência do usuário. Ao mesmo tempo, mostra diferenças em recursos e soluções.

Veredicto de Growfusely:

• Abra com uma diferença na finalidade do produto ou cliente ideal
• Título da seção de finalidade do produto:
  • [Seu produto] foi projetado para [Clientes ideais] / [Finalidade do produto]
• Compare as diferenças de recursos e soluções em conjuntos.
• Cada conjunto deve conter:
  • Título com foco em uma solução ou desvantagem do concorrente
  • Diferenças em um recurso
  • Avaliação do seu cliente
  • Revisão do cliente do concorrente
  • Visualização do seu software
• Destaque a diferença na solução no título:
  • [Seu produto] oferece [Solução principal] enquanto [Produto concorrente] tem [Desvantagem do concorrente]
• Compare os recursos no formato de 2 parágrafos.
• Descreva seu produto no primeiro parágrafo e as desvantagens do concorrente no segundo parágrafo.
• As diferenças nos recursos devem destacar:
  • Finalidade do seu produto
  • A utilidade do seu produto
• Use GIFs ou vídeos curtos do seu software para dar suporte à descrição.
• Apoie esta comparação com comentários de clientes.
• Use avaliações de clientes relevantes para o título.
• Vincule as avaliações dos clientes à fonte
• Posicionamento:
  • Você pode posicionar esta seção imediatamente após o CTA de abertura.
  • Você também pode colocar um CTA imediatamente após esta seção.

7. Suporte de migração

Muitos dos clientes visitam páginas de comparação para procurar uma alternativa ao software existente. Isso pode ocorrer porque eles estão enfrentando um problema com o software atual ou desejam uma solução mais econômica.

Independentemente do motivo, oferecer uma migração fácil do software do concorrente para o seu software pode causar um grande impacto. Se um cliente estiver usando o produto de seu concorrente, ele terá projetos existentes e dados salvos nele.

Você precisa ajudá-los a superar o viés do status quo . Se você puder garantir a eles que não precisarão começar do zero novamente, é mais provável que eles escolham seu produto.

Apesar de suas vantagens óbvias, apenas 26% das páginas de comparação SaaS oferecem fácil migração. Esta seção está muito bem destacada na página. As marcas SaaS oferecem suporte à migração de 3 maneiras:

1. Importação automatizada de dados
2. Recursos de migração manual com suporte ao cliente
3. Migração feita por você pela empresa

A seção de suporte à migração também funciona como um CTA de conversão. Ele é posicionado como o CTA final ou penúltimo na página de destino de comparação do concorrente.

A seção de suporte de migração contém um título, descrição, elementos gráficos e um botão CTA.

Redação para a seção de suporte à migração

Esta seção só precisa transmitir que o cliente não perderá seus dados e continuará trabalhando com o novo software.

O título desta seção diz: Importar dados de [Produto concorrente] para [Seu produto]

A descrição descreve como essa migração é feita. Também garante ao visitante que a migração será fácil, ele receberá todos os seus dados no novo software e a empresa o ajudará a concluí-lo. A descrição geralmente está vinculada a um blog detalhado sobre o processo de migração.

Algumas páginas de comparação de SaaS também fornecem guias de vídeo na seção Suporte de migração.

Projetando para a seção de suporte à migração

Esta seção não requer muitos elementos de design. As páginas de comparação de SaaS usaram visualizações de software e guias de vídeo como elementos gráficos. Algumas páginas de comparação mostram apenas logotipos de duas empresas com uma seta para simbolizar a migração.

Veredicto de Growfusely:

• A migração automatizada é a melhor opção.
• Se isso não estiver disponível com seu produto, você pode oferecer migração feita para você ou suporte ao cliente para migração.
• Seu título deve ser mais ou menos assim:
  • Importe todos os seus dados de [Produto concorrente] para [Seu produto]
• Apoie o título com imagens de logotipos de empresas.
• Adicione um guia em vídeo para mostrar como a migração funcionaria.
• Adicione uma breve descrição do processo de migração.
• Vincule a descrição a um blog detalhado da migração.
• Este blog também deve mostrar como vários recursos funcionam em seu software após a migração.

8. Seção de perguntas frequentes

As perguntas frequentes nas páginas de comparação de concorrentes são usadas para resumir os pontos de comparação na forma de respostas. Eles também apresentam perguntas comuns sobre o software, seus usos e planos de preços.

Perguntas frequentes sobre tipos de perguntas na página de comparação:

• Perguntas sobre recursos
• Perguntas sobre comparação de recursos
• Dúvidas sobre Migração
• Perguntas sobre preços
• Perguntas sobre fatores de diferenciação

As respostas às perguntas frequentes são curtas e diretas. As respostas estão vinculadas a outras páginas do site relacionadas ao tema.

Redação para a seção de perguntas frequentes

As perguntas frequentes geralmente são intituladas como perguntas frequentes. Tanto as perguntas quanto as respostas nesta seção usam linguagem de primeira pessoa e têm um tom de conversa. As perguntas são formuladas a partir da perspectiva em primeira pessoa do cliente e as respostas são escritas a partir da perspectiva em primeira pessoa da empresa SaaS.

Projetando para a seção de perguntas frequentes

A maioria das páginas de comparação de SaaS com perguntas frequentes usa seções de expansão e recolhimento. Cada pergunta recebe um botão que mostra a resposta quando expandida.

Fora isso, esta seção não apresenta nenhum elemento de design.

Veredicto de Growfusely:

• Crie uma seção de perguntas frequentes robusta com uma variedade de perguntas sobre seu produto e o produto dos concorrentes
• Enquadre as perguntas para incluir palavras-chave de cauda longa e termos de pesquisa para seu produto, produto do concorrente e categoria de produto.
• Reforce seu USP, fatores diferenciadores, recursos exclusivos e soluções-chave nas respostas
• Use linguagem em primeira pessoa e um tom de conversação
• Vincule as respostas a outras páginas relevantes em seu site.

9. Recursos de Apoio

Embora não seja uma parte essencial das páginas de comparação, os recursos de suporte podem ajudar a manter o visitante em seu site por um período mais longo. Recursos de suporte também podem ser usados ​​para criar mais intrigas sobre seu produto.

Apenas 17% das páginas de comparação de SaaS usam recursos de suporte como blogs, estudos de caso de clientes, eBooks, casos de uso ou demonstrações de produtos. Esta seção também permite que você crie links internos para conteúdo relevante em seu site.

Os blogs apresentados nesta seção concentram-se na comparação de produtos, recursos do produto, dicas relevantes, estratégias para o produto, desvantagens do concorrente, guias do usuário ou estudos de caso.

Veredicto de Growfusely:

• Crie uma seção de recursos de suporte com blogs e estudos de caso.
• Recurso 4 de cada no final da página.
• Inclua blogs sobre usos de produtos, estratégias baseadas no produto e os recursos importantes do produto.
• Posicione esta seção após o último CTA da página.

Coisas que você não deve fazer em uma página de comparação

Apesar de todas as coisas maravilhosas que você pode fazer em uma página de comparação, há algumas coisas que você absolutamente não deve fazer. A menos que você goste do problema do tipo legal.

Não Violar os Direitos Legais do Concorrente

Você não pode ter uma página de comparação sem mencionar seu concorrente. Você deve estar ciente de como representa os concorrentes ou seus produtos em sua página de comparação. Nome da empresa, nome do produto, logotipo da empresa, ícone do produto e marca registrada da empresa são elementos muito importantes.

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao mencionar seus concorrentes:

• Você não deve cortar, distorcer ou editar o logotipo do concorrente.
• Você não deve alterar a cor ou o desenho do logotipo do concorrente.
• Use o símbolo se você estiver usando qualquer elemento de marca registrada, como logotipo ou nome.
• Adicione isenções de responsabilidade sobre a propriedade dos elementos de marca registrada.
• Forneça detalhes de contato para registrar reclamações sobre a página de comparação.
• Mencione a data de comparação ou a última atualização.
• Use fontes de terceiros para apoiar reivindicações sobre o concorrente.
• Não faça reclamações sobre os concorrentes sem fontes de terceiros.
• Adicione um aviso sobre fontes e links de terceiros. Refute toda a responsabilidade por examinar fontes de terceiros ou suas reivindicações.

Não desrespeite seu concorrente

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

Não seja egocêntrico

Os visitantes que procuram páginas de comparação estão buscando informações verdadeiras e objetivas sobre ambos os produtos. Se você se concentrar apenas em seu produto, é provável que eles procurem outro lugar para aprender sobre o concorrente.

Nesse caso, você perde a oportunidade de controlar a narrativa e converter esses visitantes em clientes.

Você deve oferecer uma comparação objetiva entre dois produtos, suas semelhanças e diferenças. Isso exigirá que você mencione seus concorrentes algumas vezes. Mas não promova involuntariamente seu produto como uma alternativa superior.

Ao mesmo tempo, não desconte falsamente seus concorrentes. Se você fizer afirmações falsas sobre os produtos dos concorrentes, os visitantes descobrirão isso de outro lugar. Além disso, seu site será penalizado por divulgar informações falsas e seus concorrentes também poderão tomar medidas legais.

Não inclua comparações desnecessárias

Não adicione recursos, ferramentas ou soluções insignificantes em sua comparação apenas para dar peso ao seu produto. A comparação deve se concentrar apenas em coisas que seriam importantes para um cliente.

Você deve incluir apenas aspectos dos produtos que afetam o custo, a experiência do cliente ou a utilidade do produto. Você pode criar páginas detalhadas sobre seus recursos e criar links para eles. Mas detalhes menores não têm lugar em uma página de comparação de concorrentes.

Mesmo para aspectos importantes, você deve manter as descrições curtas e precisas. A maioria das páginas de comparação apresenta texto conciso e linguagem afiada. Descrições longas tornarão sua página de comparação cansativa de ler.

Lista de verificação da página de destino de comparação do concorrente

Esta lista de verificação abrangente ajudará você a criar a página de destino de comparação de concorrentes perfeita. Esta lista de verificação se concentra nas metas de SEO, marketing e vendas de uma página de comparação. Cada ponto ajudará a melhorar suas chances de converter um visitante em um cliente.

1. Crie uma página de comparação para cada concorrente.
2. Segmente todas as palavras-chave relacionadas ao seu produto, produto do concorrente, avaliações de clientes e comparação de produtos.
3. Rascunhe a página de comparação para atingir seus clientes ideais.
4. Estabeleça o principal fator de diferenciação entre o seu produto e o do concorrente no início de sua página de destino de comparação.
5. Forneça um resumo das diferenças em recursos, soluções, finalidade do produto e experiência do cliente.
6. Acompanhe com uma declaração de marca sincera que descreva seu USP, o propósito de criar o produto e os clientes ideais para o produto.
7. Anuncie seus prêmios, reconhecimentos e cobertura da mídia com a declaração da marca.
8. Concentre-se na comparação em vez de anunciar seu produto.
9. Crie uma abertura impactante e um fechamento persuasivo. Use CTA em ambos os lugares.
10. Ofereça uma avaliação gratuita do seu software e coloque o CTA “Start Free Trial”.
11. Escreva uma cópia diferente para cada CTA. A cópia deve persuadir o leitor com uma solução.
12. Use um tom de conversa para títulos e descrições.
13. Escreva frases curtas e parágrafos curtos ao longo da página.
14. Você pode usar o humor, mas não faça piada às custas do concorrente.
15. Faça seus títulos descritivos. Cada título deve falar sobre uma solução ou um ponto problemático do cliente.
16. Conecte cada solução com os recursos do seu produto.
17. Mostre como os recursos funcionam e crie uma melhor experiência do usuário.
18. Ao comparar soluções, concentre-se nas diferenças de experiência, desempenho e resultados do cliente.
19. Apoie suas reivindicações com elementos de construção de confiança.
20. Use pelo menos 3 tipos diferentes de elementos de construção de confiança na página de comparação.
21. Mostre as desvantagens do seu concorrente apenas em comparação com o seu produto.
22. Use avaliações de clientes concorrentes de sites de terceiros para apoiar reivindicações sobre suas desvantagens.
23. Ofereça fácil migração do produto de um concorrente para o seu produto. Garanta ao leitor que a migração será fácil e seus dados permanecerão intactos.
24. Use depoimentos e avaliações de clientes que fizeram a troca para apoiar sua reivindicação.
25. Crie gráficos exclusivos para complementar seu texto em vez de usar imagens de estoque.
26. Forneça uma prévia do seu software ao explicar recursos e soluções.
27. Crie uma tabela de comparação abrangente contendo recursos importantes e planos de preços.
28. Destaque os recursos exclusivos e as principais soluções do seu produto de forma independente.
29. Aborde todas as possíveis objeções por meio da seção de perguntas frequentes.
30. Vincule a página de comparação a outras páginas do seu site, como recursos, plano de preços, blog, suporte ao cliente etc.
31. Crie um conjunto de 5 a 6 blogs de apoio que funcionem como material de acompanhamento para a página de comparação.
32. Escreva um aviso de isenção de responsabilidade adequado para o uso de direitos autorais e marcas registradas dos concorrentes.
33. Escreva um aviso de isenção de responsabilidade para os termos de uso de informações de terceiros.
34. Forneça a data de comparação e detalhes de contato para registrar reclamações por informações imprecisas.
35. Persuadir os visitantes com uma oferta interessante. Mas faça isso com prazo.

Além disso, confira uma versão concisa da lista de verificação com um infográfico .

Como a Growfusely cria uma Landing Page de comparação

Para aproveitar ao máximo uma página de comparação, você precisa de SEO, criação de conteúdo , marketing de conteúdo e RP digital. Growfusamente faz todos os quatro e mais. Somos uma agência de marketing de conteúdo para empresas SaaS.

Em vez de trabalhar apenas na página de comparação, desenvolvemos uma campanha de marketing em torno da comparação do concorrente. Veja como fazemos:

Pesquisa de marca

A primeira ordem de negócios é aprender sobre sua marca e seu produto. Queremos conhecer a história de ambos, desde as origens até o status quo. Sua história tem um impacto tão grande na taxa de conversão quanto os recursos do seu produto. Isso também nos ajudará a definir a identidade e o propósito da sua marca. Por sua vez, isso ajuda a criar uma história de origem para o produto.

Pesquisa de produto

O próximo passo é entender o seu produto por completo. Assim como o teste de direção de um carro de corrida, queremos ver o potencial e as possibilidades do seu produto. Em seguida, aprenderemos sobre as coisas que o fazem funcionar: recursos, mecânica, interface do usuário e assim por diante. Isso ajudará a Growfusely a preparar uma lista de soluções que seu produto pode oferecer. A partir disso, identificamos os clientes ideais para o seu produto.

Pesquisa de Concorrentes

Growfusamente estuda seus concorrentes tão de perto quanto estuda seu produto. Descobrimos a finalidade do produto, os recursos que o tornam especial, a empresa que o criou e as soluções que ele oferece. Primeiro, adotamos uma abordagem objetiva em relação ao produto. Nosso objetivo é entendê-lo da perspectiva do usuário. Só então começamos a perceber as diferenças entre os dois produtos. A Growfusely coloca a mesma ênfase na comparação da experiência do usuário com os recursos e soluções.

Pesquisa de público-alvo

Depois de entender os dois produtos, ouvimos seus clientes. Os clientes da Growfusely são gentis o suficiente para nos conectar com seus clientes. Estamos especialmente interessados ​​nas pessoas que trocaram o produto do concorrente pelo seu produto. Essas pessoas podem nos ajudar a identificar as principais diferenças entre os dois produtos.

Também analisamos depoimentos, mídias sociais e sites de avaliação para saber o que as pessoas estão dizendo sobre os dois produtos. Queremos saber o que eles gostam no produto, como usam o produto, os problemas que enfrentam e o que desejam ter em um produto como esse.

SEO

Depois de entender o público, direcionamos seus padrões de pesquisa. Nós nos concentramos em gerar tráfego relevante e classificar a página de comparação para palavras-chave segmentadas. Nossa estratégia de SEO visa uma variedade de públicos, incluindo, entre outros, pessoas que procuram

• Comparação entre o seu produto e o produto do concorrente
• Alternativa ao produto do concorrente
• Comentários do produto do concorrente
• Detalhes de contato da empresa do concorrente
• Comparação entre seus concorrentes
• Alternativas de produtos no mercado

Essa ampla segmentação trará tráfego relevante para suas páginas de comparação. Nossa estratégia de SEO também ajuda no reconhecimento da marca. Temos como público-alvo pessoas que procuram um produto no mercado, bem como pessoas que procuram marcas dos concorrentes.

Mesmo que sua marca não seja o maior nome do mercado, a Growfusely pode te ajudar a colocar seu nome nas grandes conversas.

Criação de conteúdo

Criamos páginas de comparação nos formatos “One vs Many” e “One vs One”. Cada um deles visa um conjunto diferente de palavras-chave e atrai diferentes tipos de público. Embora o objetivo final de ambos seja obter conversões.

A página de comparação “Um x Muitos” visa destacar o USP do seu produto e atrair clientes ideais. Essa página de destino atende a pessoas que procuram opções e ajuda seu produto a se posicionar contra peixes maiores no mercado.

Por outro lado, a página de destino de comparação “Um x Um” concentra-se em pessoas que procuram um determinado concorrente, clientes insatisfeitos com o produto desse concorrente e pessoas tentando decidir entre o seu produto e o do concorrente.

A Growfusely cria uma página de comparação “One vs One” diferente para cada um de seus concorrentes. Cada página destaca as diferenças entre dois produtos, as desvantagens do concorrente, os melhores recursos de seu produto, as soluções que seu produto oferece e a diferença na experiência do usuário.

A criação de conteúdo é baseada em pontos de persuasão. Estes são identificados durante a pesquisa de produto e audiência. Cada um dos pontos problemáticos do cliente é abordado e mostramos como seu produto resolve esse problema. Também nos concentramos nos fatores únicos do seu produto para criar uma sensação de fascínio nos olhos do cliente.

Toda a página de destino de comparação do concorrente flui como uma história que culmina na conversão.

Marketing

Assim que as páginas de comparação estiverem prontas, nos concentramos em comercializá-las por meio de recursos internos e externos. Growfusely cria conteúdo de suporte como blogs, guias de instruções, listas, estudos de caso de clientes, histórias de sucesso e assim por diante. Isso ajuda a atrair públicos de funil superior e intermediário.

Construímos a autoridade da página de comparação, bem como sua marca com RP digital. Essa atividade ajuda a direcionar tráfego de qualidade para a página de comparação e aumentar sua SERP. O PR digital também dá credibilidade de terceiros ao seu produto e à sua marca.

Essa é apenas a ponta do iceberg, nosso objetivo é criar uma campanha de marketing duradoura em torno de páginas de comparação.

A estratégia da Growfusely incorpora tanto o presente quanto o futuro. Alguns de seus concorrentes podem fechar e novos concorrentes podem surgir. É por isso que nossa estratégia muda com o tempo.

Também haverá mudanças em seu produto, no produto de seu concorrente, nas necessidades do público, nas tendências do mercado e muito mais. Atualizaremos o conteúdo e a estratégia de marketing para ficar à frente das variáveis ​​em constante evolução.

O Modelo de Página de Destino de Comparação do Concorrente Ideal

Com base em nossa pesquisa, criamos um modelo para uma página de destino de comparação ideal. O modelo é para o formato de comparação “One vs One”. Ele é projetado para destacar o USP do seu produto, mostrar as diferenças entre os dois produtos e orientar o visitante em direção à conversão.

Seção 1

Seção 2

Seção 3

Seção 4

Seção 5

Seção 6

Seção 7

Seção 8

Seção 9

Seção 10

Otimize a página de comparação para conversão

Depois que sua página de comparação estiver funcionando, você deve acompanhar seu desempenho para SERP, tráfego, comportamento do visitante e conversão. É necessário atualizar a página de destino com base nesses insights.

SERP mais alto trará mais tráfego. Você deve trabalhar no SEO da página de comparação para obter melhores classificações. Também é importante para controlar a narrativa sobre sua marca. Se seus concorrentes tiverem uma classificação mais alta do que você para pesquisas de comparação, eles falarão primeiro sobre sua marca.

Após a classificação da SERP, você deve estudar o comportamento dos visitantes em sua página. Aqui, a conversão é a métrica mais importante a ser rastreada. Se a taxa de conversão permanecer baixa apesar do alto tráfego, você precisará fazer alterações na página de comparação.

Você pode usar métricas como profundidade de rolagem e mapa de calor para ver onde o visitante para de ler a página. Dessa forma, você pode identificar áreas problemáticas para aumentar a conversão por meio da página de comparação.

Mais importante, você deve continuar atualizando a página de comparação em intervalos regulares. Mais cedo ou mais tarde, seu concorrente atualizará seu produto e você também. A página de comparação deve fornecer informações precisas sobre os dois produtos

Obrigado por ler até aqui. Esperamos que este guia ajude você a criar uma página de concorrente matadora que atraia clientes de qualidade para sua marca. Falando nisso, aqui estão algumas dicas de bônus para ajudá-lo a comercializar sua página de destino de comparação.

Você chegou até aqui, você merece mais.

Dicas de bônus: como usar a página de comparação para marketing

Você pode comercializar sua página de comparação de várias maneiras. É um conteúdo muito útil para atingir o público-alvo do funil intermediário e inferior . Além do tráfego direto do mecanismo de pesquisa, você também pode incorporar páginas de comparação em marketing de conteúdo e campanhas de anúncios pagos.

Marketing de conteúdo

Já falamos sobre escrever blogs de apoio para sua página de comparação para expandir seu alcance. É uma forma de marketing de conteúdo. Você também pode criar listas de diferentes opções em uma categoria de produto e vinculá-las à sua página de comparação.

Por exemplo, se o seu produto for um software de CRM, você pode criar listas como os 10 principais softwares de CRM, as 10 melhores alternativas de CRM ao Salesforce, 5 maneiras de usar o software de CRM para obter mais clientes, etc.

Você também pode escrever postagens de convidados para orientação do cliente e revisar sites e vinculá-los às suas páginas de comparação. Essas postagens de convidados podem ser sobre tópicos semelhantes aos de blogs e listas de suporte.

Os blogs de vídeo são uma forma bastante popular de conteúdo, mas apenas algumas marcas os usam para comparação de produtos. Apenas 9% das páginas de comparação têm uma versão em vídeo da página. Você pode obter uma vantagem sobre seus concorrentes criando um.

Os vídeos do Youtube enfrentam menos concorrência e classificam-se mais rapidamente do que as páginas da web. Essa tática pode ajudá-lo a superar os sites de avaliação e seus concorrentes em uma variedade de consultas de pesquisa.

O marketing de conteúdo pode ajudar a criar vários canais diferentes para direcionar o tráfego para suas páginas de comparação. No entanto, você deve estar atento para evitar erros comuns de marketing de conteúdo .

Campanha de anúncios pagos

Pode levar algum tempo para sua página de comparação alcançar as 3 primeiras classificações na SERP. Enquanto isso, você pode usar anúncios da Rede de Pesquisa para segmentar palavras-chave relevantes e trazer tráfego para sua página de destino. Como mencionamos anteriormente, as marcas SaaS segmentam consultas de pesquisa de comparação para colocar anúncios.

Você pode segmentar todas as palavras-chave usadas para criar a página de comparação. Verifique a seção “Palavras-chave para página de comparação” no início deste artigo para obter a lista.

Você também pode segmentar pessoas que visitaram o site do seu concorrente, sites de avaliação, sites de orientação de produtos e assim por diante. Para páginas de destino de comparação, você deve segmentar todas as pessoas que procuram um produto ou estão prestes a tomar uma decisão.

Se você direcionar esse tráfego, sua página de comparação não apenas os ajudará a tomar uma decisão, mas também os guiará na compra de seu produto.

Assim como o marketing de conteúdo, os vídeos de comparação também são uma ótima ferramenta para anúncios pagos. Você pode segmentar o mesmo público da sua página de comparação com comparações de vídeo.

Você pode usar anúncios pagos de mídia social para segmentar pessoas que mencionaram seus concorrentes em suas postagens. Você deve visar especialmente as pessoas que postaram reclamações sobre os produtos do concorrente.

Um presente que continua dando

Uma página de comparação abre um mundo de possibilidades e uma boa pode atuar como um vendedor dedicado para o seu produto. Combine sua página de comparação com automação de marketing e você terá um presente que continua dando.

Fontes de imagens – Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, PandaDocGenericName