Dados de pesquisa diários resolvem problemas de marketing de conteúdo

À medida que o marketing de conteúdo atinge um certo nível de maturidade, seus desafios não desaparecem. Na verdade, de acordo com o Content Marketing Institute, menos profissionais de marketing sentem que seus esforços são eficazes agora do que há um ano. Com a maioria dos profissionais de marketing frustrados com a eficácia, o sucesso geral e a mensurabilidade do marketing de conteúdo, é surpreendente saber que a maioria deles planeja produzir mais conteúdo no futuro, não menos.
Aqui estão alguns dos desafios e objetivos comuns de marketing identificados pelo CMI:

• 70% dos profissionais de marketing dizem que seus esforços de marketing de conteúdo não são eficazes
• 56% dos profissionais de marketing não sabem como é um programa de marketing de conteúdo bem-sucedido
• 76% dos profissionais de marketing dizem que planejam produzir mais conteúdo no futuro (2016 v. 2015)
• 85% dizem que a geração de leads é o objetivo número um
• 71% dos profissionais de marketing usam o tráfego do site como medida número um
• 60% dizem que o principal desafio é produzir conteúdo envolvente

O marketing de conteúdo, por sua própria natureza, requer um certo nível de agilidade e capacidade de resposta às mudanças nas necessidades e interesses dos usuários. Ter acesso e responder aos dados diários de pesquisa e classificação ajudará os profissionais de marketing a tomar decisões melhores e mais rápidas, melhorando a eficácia geral e o sucesso das campanhas de marketing.

Tome decisões de conteúdo mais rapidamente

Entre as grandes atualizações do algoritmo; Panda, Pinguim, Beija-flor, Pombo e os “ajustes” rotineiros e às vezes não anunciados nos algoritmos dos mecanismos de busca, todos sentiram os efeitos no desempenho do ranking. Se você estiver analisando seus dados de classificação e palavras-chave diariamente, poderá notar uma grande queda ou pico em um dia que se autocorrige no dia seguinte. Se você estiver analisando seus dados por um período de 7 dias, não saberá que experimentou uma mudança temporária e pode parecer que perdeu sua posição geral no ranking.

Quando a maioria dos profissionais de marketing está usando o tráfego do site como medida número um da eficácia do conteúdo, saber exatamente o que está afetando a classificação do site e da palavra-chave é uma maneira de tomar decisões rápidas sobre campanhas em andamento e melhorar a eficácia geral. Embora você baseie suas estratégias gerais de campanha e metas de marketing em resultados de pesquisa e palavras-chave coletados ao longo do tempo, há oportunidades para decisões de marketing ágeis com base em flutuações diárias como resultado de ações específicas.
As anotações são uma ótima maneira de identificar eventos e ações que podem afetar sua posição nas SERPs. Usando anotações, acompanhe os eventos a seguir para entender as mudanças na classificação:

• Principais mudanças no algoritmo
• Alterações de algoritmo suspeitas
  • Você e seus concorrentes experimentam um mergulho no mesmo dia
• Novas datas de lançamento de conteúdo
• Início de uma nova campanha publicitária
• Anúncios de produtos
• Lançamentos de recursos
• Comunicados da empresa

Você vai querer saber exatamente o que está afetando sua classificação e quanto tempo leva para suas atividades mostrarem uma contribuição positiva para o resultado final. Assim que você lança um novo conteúdo, o Google começa a medi-lo quanto ao envolvimento do público e você pode começar a medir sua eficácia para ver as mudanças na classificação desde o primeiro dia em que aparece no site, fora do site ou nas mídias sociais.

Descubra as mudanças do concorrente mais rapidamente

Produzir conteúdo envolvente é um grande desafio entre a maioria dos profissionais de marketing. Saber qual conteúdo criar requer manter o ritmo da concorrência para entender qual conteúdo eles estão criando e o que está superando você nas SERPs. Existem três tipos de dados que você precisará para tomar decisões de conteúdo competitivas:

• Insights de conteúdo do concorrente
• Descoberta de conteúdo do concorrente
• Participação de voz social do concorrente

Acompanhar os concorrentes que você conhece significa ter insights sobre as palavras-chave exatas e o conteúdo exato que eles estão criando que ameaçam tirar a atenção do seu conteúdo e da sua marca. Você vai querer monitorar a classificação dos concorrentes em todos os canais de marketing diariamente. Quando você perceber um aumento no engajamento, mergulhe mais fundo para descobrir qual conteúdo está engajando o público e ganhando autoridade nos mecanismos de pesquisa. Armado com essas informações, você pode querer examinar seu conteúdo existente para fazer algumas alterações no uso de palavras-chave ou encontrar sua própria maneira exclusiva de discutir os tópicos para os quais eles estão sendo encontrados.


Além dos concorrentes que você conhece, procure conteúdo na Internet que corresponda às palavras-chave e aos tópicos de seu interesse. Muitas vezes, o conteúdo concorrente vem de publicações do setor ou blogs populares. Embora seja difícil competir com uma publicação popular com milhares de assinantes, você pode considerar usar essa plataforma para artigos contribuídos ou entrar em contato com os jornalistas que cobrem seu setor com informações sobre sua marca.
Cada vez mais, o engajamento nas mídias sociais está levando em conta a autoridade que os mecanismos de busca atribuem a marcas específicas. Monitore a participação de voz do seu concorrente, bem como a sua, e observe seu impacto nos dados de classificação. Nos primeiros dias de uma nova campanha de conteúdo, monitore o desempenho social e de classificação para obter insights acionáveis ​​e ajustar rapidamente suas táticas ou tópicos para melhorar a eficácia geral. Se você não estiver obtendo o envolvimento que esperava de qualquer canal, verifique se está usando as palavras e frases exatas que estão em alta nesse canal de mídia social específico.

Quando você não está obtendo o envolvimento desejado, pode ser necessário ajustar ligeiramente sua mensagem ou a maneira como a transmite, dependendo de como seu público está se envolvendo nesse canal. Veja quais tipos de conteúdo estão funcionando para seus concorrentes e quais palavras-chave são mais usadas ao falar sobre seu nicho de mercado e, em seguida, faça os ajustes necessários para adequar seu conteúdo às normas do canal.

Vincule os esforços de marketing às conversões mais cedo

Os profissionais de marketing concordam que criar mais conversões e obter leads qualificados é o objetivo número um. Atingir esse objetivo requer vincular os esforços de marketing à geração de leads. Como o marketing de conteúdo é uma estratégia de queima lenta que cria resultados a longo prazo, muitas vezes é difícil atribuir um conteúdo específico diretamente a uma determinada conversão. No entanto, ao monitorar as taxas de conversão diárias, semanais ou mensais, começam a surgir padrões que permitem aos profissionais de marketing tirar conclusões sobre a eficácia do conteúdo e das campanhas.

Monitore o conteúdo por URLs específicos para entender:

• Mudança de classificação (para cima ou para baixo)
• Número de pesquisas para esse conteúdo
• Tráfego mensal projetado
• Número de visitas a essa página
• Conversões dessa página
• Valor em dólares do comércio eletrônico ganho com essa página

Se você notar uma queda repentina nas taxas de conversão em geral, verifique a velocidade de carregamento do site, problemas de indexação do site e outras otimizações de SEO que podem ser atribuídas à localização geral. Monitorar o tráfego e as conversões do seu site com frequência ajudará a informar as decisões de conteúdo atuais e futuras, mostrando como os pesquisadores estão respondendo ao seu conteúdo. Identificar o que está funcionando e o que não está dando a você uma visão do nível de interesse e confiança que você está construindo com seu público, bem como a autoridade de seu próprio site.
Algumas ideias para melhorar as taxas de conversão geradas pelo conteúdo incluem:

• Vincule os tópicos de conteúdo aos objetivos de negócios
• Escreva para personas do público
  • Descubra as palavras-chave e frases que seu público está usando.
  • Crie conteúdo nas mídias mais consumidas pelo seu público.
• Segmentar mensagens por canal
  • Entenda que tipos de informações o público está procurando.
  • Identifique os tipos de conteúdo com melhor desempenho por canal.
• Ofereça experiências valiosas
  • Responder a perguntas
  • Resolver problemas
  • Dê instruções

Monitore insights de palavras-chave e conteúdo, juntamente com métricas de engajamento do público e compartilhamento de voz social para entender onde seu público está se envolvendo com o conteúdo e saber quais perguntas estão fazendo e quais tópicos estão atingindo seus interesses.

Crie um fluxo de trabalho de marketing de conteúdo bem-sucedido mais cedo

Os profissionais de marketing que têm uma estratégia escrita são mais eficazes do que aqueles com uma estratégia não escrita ou sem nenhuma estratégia de conteúdo. Um modelo simples para uma estratégia de marketing de conteúdo é mais ou menos assim:

• Identifique os objetivos corporativos gerais
• Defina KPIs de marketing de conteúdo
• Selecione palavras-chave e frases
• Crie palavras-chave e grupos de conteúdo correspondentes
• Identifique os concorrentes
• Determine o conteúdo a ser criado
  • Meio (tipos de conteúdo)
  • Método (canais de distribuição)
  • Mensagem (linhas de assunto e títulos)
• Decidir sobre o método e a frequência de medição

Obter palavras-chave, classificação, pesquisa e dados sociais regulares permite que você meça continuamente os resultados de seus esforços e identifique áreas para otimizar ao longo do caminho. Conforme você lança um novo conteúdo, acompanhe:

• Todas as visitas orgânicas versus visitas orgânicas rastreadas
  • Meça a quantidade de tráfego que você está ganhando com a pesquisa.
  • Saiba quanto tráfego está vindo das palavras-chave que você está acompanhando no momento.
  • Identifique áreas de oportunidades perdidas.
• Pontuação de localizabilidade
  • Monitore sua visibilidade geral nos principais mecanismos de pesquisa com base em seus locais de destino.
  • Compare sua pontuação de encontrabilidade com a de seus concorrentes.
  • Investigue as áreas em que seus concorrentes estão vencendo você.
• 3 principais palavras-chave
  • Saiba qual conteúdo específico está contribuindo para o sucesso do seu ranking.
  • Identifique palavras-chave de destino que não estão tendo um bom desempenho na pesquisa.
  • Faça ajustes para melhorar o conteúdo.
  • Procure recomendações de otimização de SEO.

Embora você possa não ter tempo ou recursos para mergulhar fundo em seus dados todos os dias, você deve pelo menos revisar as classificações e o desempenho do canal diariamente para monitorar o que está funcionando e o que não está e identificar locais que precisam de uma solução rápida. Observar os dados diários por um período mais longo também fornecerá insights sobre as flutuações diárias que ocorrem naturalmente, ao mesmo tempo em que oferece uma melhor imagem geral da classificação média da página e da localização sem confundir uma queda de um dia com uma tendência geral de classificação.
Agora, tudo o que você precisa fazer é criar o conteúdo mais envolvente, autêntico e confiável possível com base nos dados mais atualizados que puder obter.