Comecei meu primeiro negócio no ensino médio, digitando (com uma máquina de escrever) trabalhos de alunos e correspondência de pequenas empresas. Meu plano de marketing consistia em um pequeno anúncio de jornal barato. Eu tinha quase zero sobrecarga. Eu já tinha a máquina de escrever e meus clientes providenciavam o papel.

Anos mais tarde, fui proprietário e gerenciei um centro de jardinagem orgânica por vários anos. Então, depois de trabalhar em vários empregos e setores para outras empresas, dei o salto para o empreendedorismo para sempre no setor de carreiras, ajudando executivos a conseguir empregos que cobiçam e merecem. Tomei a decisão no início de que sempre seria um empreendedor solo. Eu não queria contratar funcionários.

Ser empreendedor não é para qualquer um. Mas para alguns de nós é a única maneira de ganhar a vida. Agora não consigo me imaginar trabalhando para mais ninguém. Tem sido dito que os verdadeiros empreendedores não são empregáveis, o que significa que não somos bons em ser empregados. Somos muito mais produtivos quando planejamos nosso próprio trabalho e controlamos nossos dias de trabalho.

Entre as muitas coisas que eu amo em ser um empreendedor:

• Tomar decisões de negócios em tempo real e avançar em um instante com uma nova ideia, sem ter que executá-la por ninguém ou esperar pela aprovação.
• Assumir riscos calculados e engolir se não funcionar, mas aprendendo com meus erros e refazendo uma segunda tentativa.
• Deleitando-se com a emoção das grandes vitórias, quando o lançamento de um novo produto ou serviço chega rápido e bem.
• O potencial de renda ilimitada, se eu fizer as coisas direito.
• Tirar folga quando quero, sem prestar contas a ninguém além de mim mesmo.
• Ter uma variedade de responsabilidades todos os dias, fazendo malabarismos com todos os aspectos da administração de uma pequena empresa – desde a contabilidade e gerenciamento de escritório até atendimento ao cliente, marketing, vendas e desenvolvimento de negócios.
  
  

Esses são alguns dos grandes pontos positivos. Claro que existem pontos negativos:

• Renda mínima nos primeiros anos.
• Nenhum dos benefícios e regalias que os empregadores oferecem – férias pagas, auxílio-doença, seguro-saúde, aumentos salariais, etc.
• Sem salário fixo ou renda fixa.
• Não há processos e procedimentos definidos inicialmente para orientá-lo.
• Solidão e falta de colegas de trabalho para interagir, se você trabalha sozinho o dia todo.
  
  

Lista de verificação para iniciar seu novo negócio

Aqui está uma lista de perguntas a serem feitas para ajudá-lo a determinar se iniciar um negócio é adequado para você e as coisas que você precisa fazer para começar.

Você tem uma mentalidade empreendedora?

Veja se as coisas que eu disse acima que eu amo sobre ser um empreendedor ressoam com você. Você é alguém capaz de, e querendo, comandar todo o show?

Você escolheu o tipo certo de negócio para você?

Antecipar as responsabilidades e atividades do dia-a-dia envolvidas. Certifique-se de que esse negócio exige que você use seus pontos fortes e talentos com frequência. Não escolha um negócio no qual você fará principalmente coisas que não gosta ou não faz bem.

O negócio que você está considerando atende à sua visão e valores de estilo de vida?

Certifique-se de que seu novo empreendimento permitirá que você mantenha o estilo de vida e os valores que são importantes para você.

Você identificou seu cliente/cliente-alvo e nicho?

Faça alguma pesquisa para ver que tipo de pessoas vão precisar e querer comprar seus produtos e serviços. (Mais sobre isso abaixo.)

Você entende do que se trata a sua marca?

O que diferencia você, como fornecedor de seus serviços e produtos, E seu negócio como entidade? (Mais sobre isso abaixo.)

Você selecionou um modelo de negócios que atenda às suas necessidades?

• Seu negócio será totalmente e-commerce, totalmente físico ou misto?
• Você será um empreendedor solo ou contratará funcionários?
• Você operará 24/7/365 ou não?
  
  

Você projetou um produto ou serviço viável para iniciar as vendas?

Teste seu produto ou serviço bem antes de iniciar seu negócio para ter certeza de que é algo que as pessoas realmente precisam e desejam.

Seu financiamento e finanças estão em ordem?

A maioria dos novos negócios não são como meu primeiro empreendimento que não exigiu nenhum financiamento. Você precisará de dinheiro para começar, seja por meio de um empréstimo bancário, empréstimo pessoal, investidores ou suas próprias economias. (Mais sobre isso abaixo.)

Você entende todas as legalidades envolvidas?

Uma série de coisas precisam ser colocadas em prática antes de você abrir sua porta para clientes ou clientes. Não tente usar atalhos ou esgueirar-se sem fazer essas coisas. (Mais sobre isso abaixo.)

Você definiu preços baseados em valor para seus produtos e serviços?

Se o preço for muito baixo, seu negócio pode não ser sustentável e as pessoas podem não valorizar o que você oferece. Se o preço for muito alto, talvez você não consiga competir com outros que oferecem produtos e serviços semelhantes. (Mais sobre isso abaixo.)

Você formulou um plano de marketing?

Decida como você vai divulgar seus produtos e serviços. Considere tanto o marketing tradicional (mala direta, anúncios de mídia impressa etc.) quanto o marketing digital (mídias sociais, vídeo, campanhas de e-mail etc.) (mais sobre isso abaixo).

Você definiu a data para o seu primeiro lançamento e planejou bem?

Dê a si mesmo tempo para fazê-lo direito. Junte todas as peças e verifique novamente para ter certeza de que não esqueceu nada.

Você usará as principais métricas para acompanhar o progresso do seu negócio?

Você precisa analisar minuciosamente as vendas, o trabalho e os resultados financeiros. As métricas de negócios incluem:

• receita das vendas
• margem de lucro líquido
• margem bruta
• crescimento de vendas no acumulado do ano
• custo de aquisição de clientes
• fidelização e retenção de clientes
• leads qualificados por mês
• taxa de conversão
• tráfego do site
• e felicidade dos funcionários.
  
  

Você configurou sistemas para aumentar sua eficiência e economizar tempo?

Um processo de negócios é simplesmente como você realiza uma determinada tarefa, como você vai de A a B. Toda empresa tem dezenas de processos em funcionamento durante o curso de um dia. O problema é que a maioria dos empresários não investe tempo em documentar, medir e gerenciar esses processos de negócios.

Os fundamentos da criação de sua pequena empresa

Agora vamos dar uma olhada em alguns dos pontos na lista de verificação acima.

Depois de decidir seguir em frente e colocar sua grande ideia de negócio em prática, você deve ter certeza de seguir as diretrizes de práticas recomendadas.

Comece com o básico de negócios

O especialista em configuração de negócios Raj Herry apresentou alguns conceitos básicos:

1. Construa um plano de negócios

Ao construir um plano de negócios, certifique-se de definir o que é o seu negócio e como ele pode beneficiar os outros. Também deve incluir seus objetivos e prioridades, seu mercado-alvo e como você os alcançará e sua previsão financeira.

2. Faça uma pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é feita antes de realmente se estabelecer e continua mais tarde, quando você já estabeleceu sua posição no mercado.

Dá-lhe a oportunidade de descobrir o quão único é o seu produto ou serviço planejado e ajuda a identificar e estudar sua concorrência potencial. Você conhece seu mercado-alvo e obtém informações valiosas sobre o que está por aí e o que está faltando.

3. Cuide de todas as legalidades.

Algumas das coisas que você tem que fazer:

• Registre oficialmente o nome da sua empresa
• Escolha sua estrutura de negócios (LLC, corporação, parceria, etc.)
• Solicite todas as licenças e autorizações necessárias
• Adquira seu CPF/CNPJ estadual e federal
• Solicitar marcas registradas, direitos autorais ou patentes
  
  

4. Organize seu financiamento

Certifique-se de ter fundos para sustentar as operações por um ano ou mais, ou até obter lucro. Se você ainda precisar de financiamento, as opções incluem:

• Fazer um empréstimo bancário ou microempréstimo
• Financiamento de capital de risco
• Financiamento colaborativo
• Investidores Anjos
• Empréstimo de familiares e amigos
  
  

5. Configure seus processos contábeis

Você pode tentar fazer o trabalho de contabilidade sozinho se for capaz e se tiver tempo. Mas você também pode considerar a contratação de um contador e/ou contador em tempo integral ou parcial. Com a ajuda deles, você pode se concentrar mais nos outros aspectos da sua startup.

Se você fizer o trabalho sozinho, faz sentido investir no software de contabilidade certo para o seu negócio.

Nossos colegas da Crazy Egg lançaram suas análises detalhadas das melhores opções de software de contabilidade para a maioria dos proprietários de pequenas empresas. Inclui prós e contras em cada uma das seguintes plataformas populares:

• QuickBooks – Melhor para a maioria das empresas
• Sage Business – Melhor software de contabilidade para necessidades básicas
• FreshBooks – Melhor ferramenta de contabilidade para freelancers
• Zoho Books – Melhor para gerenciar contas em movimento
• Xero – Melhor para empresas que querem permanecer pequenas
• Kashoo – Melhor ferramenta de contabilidade de configuração rápida

6. Crie sua estratégia de marketing

Mesmo que você não tenha um orçamento enorme para marketing, existem muitas maneiras acessíveis e até gratuitas de promover seu novo negócio. Esses incluem:

• Marketing de mídia social
• Conteúdo, vídeo e marketing visual
• Rede
• Boca a boca ou referências
• Cupons
• Testes ou amostras grátis
  
  

Você encontrará um monte de ideias de marketing no meu artigo, 36+ Tipos convincentes de estratégias de marketing para pequenas empresas.

Trabalhe na segmentação e no nicho

Isso é algo que você deve fazer muito cedo no jogo. Muitas startups pensam que devem oferecer uma ampla gama de produtos e serviços desde o início, para atrair a mais ampla gama de clientes ou clientes.

Um dos maiores erros que cometi com a Executive Career Brand, meu negócio atual, foi não me limitar a candidatos a cargos executivos, ou de alto nível, e oferecer apenas serviços selecionados no início. Parecia contra-intuitivo para mim no início. Por que não me manter aberto para trabalhar com todo e qualquer candidato a emprego e fornecer todos os tipos de serviços de busca de emprego?

Acontece que o nicho é uma jogada inteligente. Com a pesquisa, o niching ajuda você a se colocar no lugar do seu mercado-alvo. Você aprende seus pontos de dor e quais problemas deles você está qualificado de forma única para ajudá-los a resolver. Como você sabe para quem está fazendo marketing e como pode ajudá-los com problemas específicos, você estará mais apto a escrever materiais de marketing contundentes (postagens de blog, páginas de sites, artigos etc.). E as empresas que se especializam (ou se especializam) geralmente cobram taxas mais altas do que as generalistas.

Para mim, manter o controle dos serviços que ofereço torna possível ser um empreendedor solo. Muitos serviços significariam que eu precisaria contratar ajuda, e esse não é o tipo de modelo de negócios que funciona bem para mim.

Defina e construa a marca da sua empresa e a sua própria

Trabalhe no branding antes de lançar o negócio – não apenas no branding empresarial, mas também no branding pessoal. Ele o ajudará com o nicho, conhecendo seu público-alvo e que tipo de mensagens comunicar nas mídias sociais e outros tipos de marketing e – um dos maiores benefícios do branding – o ajudará a entender o valor que você oferece. Todo negócio bem sucedido e gratificante decorre disso.

A escritora Tanya Mayer ofereceu dicas de construção de marca:

Seja único

Para atrair mais clientes e investidores, é preciso oferecer algo que o mercado ainda não conhece. Seu produto ou serviço deve ser genuíno o suficiente para provocar admiração, curiosidade ou até choque.

Crie um logotipo memorável

Depois de decidir sobre seu principal produto ou serviço, você precisa criar um bom nome e um logotipo memorável. Algumas empresas optam por fazer isso mais tarde, mas você terá as maiores chances de sucesso se se diferenciar das outras desde o início.

Defina seu cliente ideal

Depois de definir sua missão, é hora de definir seu público-alvo.

• Quem são as pessoas que vão comprar meu serviço ou produto?
• Por que eles precisam disso?
• Quanto tempo será de uso?
  
  

Deixe seus clientes se tornarem embaixadores da sua marca

Se você mantiver seus clientes felizes e satisfeitos e construir um relacionamento com eles, cada um deles será um representante ambulante de sua marca.

Faça tudo com qualidade

A qualidade não é negociável. O que quer que você esteja oferecendo, defenda seu produto com orgulho. Isso implica que a qualidade deve corresponder ao preço.

Ser consistente

Como você provavelmente não será uma entidade conhecida no início, a mensagem da sua marca precisa ser consistente. Por exemplo, o que você diz em seu site deve corresponder à sua página do Facebook.

Seja ousado e ousado

Ser corajoso o levará mais longe mais rápido do que confiar apenas na qualidade do seu serviço ou produto. Não tenha medo de falar o que pensa e apresentar sua marca como o melhor produto ou serviço possível.

Não seja um imitador

Não tente de forma alguma copiar uma das grandes marcas. Evite fazer comparações – outros farão isso por você. A menos que você queira desaparecer no mar de outras pequenas empresas, permaneça fiel à sua visão e motivação.

Como e onde obter dinheiro para iniciar seu negócio

A maioria dos novos negócios exigirá um grande investimento inicial. E como a maioria das empresas não obtém lucro por pelo menos um ano, você precisará de financiamento contínuo para permanecer no negócio.

A especialista em marketing Elaine Bennett deu algumas dicas sobre como angariar fundos:

Investidores anjos

Se você convencer os investidores-anjo a ajudá-lo, em troca de sua ajuda financeira, eles pedirão cerca de 25% de ROI. O truque é convencê-los em primeiro lugar. É importante entender que investir em uma startup é um risco calculado para os investidores.

Você deve apresentar provas de que seu negócio será capaz de ter sucesso – uma ideia e planos de negócios desenvolvidos, prova de conceito de que os consumidores estão interessados ​​em seus produtos ou serviços, previsões financeiras e assim por diante.

Capital de risco (VC)

Embora semelhantes, os investidores-anjo e os VCs têm uma agenda diferente ao apoiar negócios com fundos. Os investidores-anjo apoiam os empresários apaixonados, enquanto os VCs apoiam uma mentalidade mais agressiva.

Os VCs apoiarão ideias de negócios com potencial de se tornarem lucrativas em 3 a 5 anos no máximo. Em outras palavras, ficar rico rápido é o tipo de atitude que os VCs normalmente procuram. Em troca de seu apoio financeiro, eles querem ações de sua empresa que os tornem parte do processo de tomada de decisão.

Fundos de investimentos

Se você está contando com suas próprias economias para capital inicial, considere investimentos para maximizar seu ROI – ações, títulos, ações, fundos mútuos, etc. Outros investimentos podem incluir imóveis, antiguidades, ouro e outros metais preciosos.

empréstimos bancários

Embora os empréstimos bancários sejam uma boa opção, os bancos tendem a ser exigentes na aprovação de empréstimos porque o risco é alto para eles.

Eles verificarão sua pontuação de crédito e histórico de crédito para determinar o nível de responsabilidade. Se sua pontuação de crédito for baixa, você pode ser negado para um empréstimo ou cobrado uma alta taxa de juros. Os bancos podem querer que você forneça garantias como alavanca para seus empréstimos, como uma propriedade ou um veículo. E pode levar algum tempo até que você obtenha uma aprovação de empréstimo.

Obstáculos Comuns que os Novos Empreendedores Enfrentam

Ser seu próprio patrão é um sonho para muitos, mas, infelizmente, a maioria das pequenas empresas não sobrevive a longo prazo. São muitos os desafios para as startups. Estar ciente dos obstáculos que você pode enfrentar pode ajudá-lo a superá-los com mais facilidade e talvez evitar alguns problemas em potencial.

A gerente de negócios Emma Worden descreveu 4 armadilhas com as quais você pode ter que lidar:

1. Decidindo quando sair do seu emprego diário

"Primeiro de tudo, você precisa se perguntar se tem meios de se sustentar até que sua startup recém-criada se torne lucrativa. Em segundo lugar, você precisa considerar o fato de que uma startup nova tende a consumir dinheiro - há muito de investir para fazer até que um empreendimento de negócios se torne auto-sustentável."

2. Ajustando-se à vida profissional de um empreendedor

"Às vezes você terá que trabalhar 15 horas seguidas. Não há garantia de que você não terá que estar pronto mesmo quando estiver doente, e férias pagas são um sonho inatingível.

No entanto, você não deve deixar que isso o impeça do caminho do empreendedorismo. Enquanto alguns dias você terá que trabalhar muito, haverá dias em que você trabalhará apenas meia hora - você é seu próprio chefe, e isso significa muito."

3. Gerenciando os desafios financeiros

"A menos que você seja muito abastado para começar, você enfrentará dificuldades financeiras no início de seu empreendimento comercial, mesmo se decidir manter seu emprego diário. Na verdade, provavelmente precisará encontrar um investidor ou fazer um empréstimo, para cobrir as necessidades financeiras do seu negócio.

Claro, verificar seu relatório de crédito é desnecessário. Se você deseja solicitar um empréstimo e se seu crédito não estiver em forma, evite ter que esperar até que seja corrigido, pois isso pode levar muito, muito tempo. De qualquer forma, você precisa dar uma boa olhada em suas finanças antes de entrar em um esforço de negócios."

4. Contratando uma equipe perfeita

"É essencial que você perceba que não está procurando profissionais que terão bom desempenho se estiverem satisfeitos com seu salário. Não, você está procurando uma equipe de profissionais que compartilharão sua visão, motivação e objetivo final - pessoas que não hesitarão em trabalhar horas extras por um salário regular. Como empresário, você sabe como é importante trabalhar pelo sucesso, não apenas pelo dinheiro. Seus funcionários precisam compartilhar essa qualidade com você."

Como iniciar seu novo negócio com um orçamento apertado

A maioria das pessoas está com algum tipo de orçamento quando inicia seu negócio. Se você não for, você ainda vai querer manter as rédeas em suas finanças para evitar gastos descontrolados.

Se você estiver com um orçamento muito apertado, desejará obter o melhor retorno para cada dólar gasto. E você vai querer usar todas as ferramentas que puder que sejam gratuitas, mas dê um soco. O fundador da Small Business Rainmaker, Andre Palko, oferece 10 ideias de marketing de guerrilha, a maioria das quais não custa nada.

Aqui estão algumas maneiras de baixo custo para expandir seus negócios:

Marketing de mídia social

Todo negócio, seja você um estabelecimento físico ou uma entidade de comércio eletrônico (ou um pouco de ambos), precisa estar ativo nas mídias sociais. Parte do seu marketing de mídia social pode ser totalmente gratuito ou de custo extremamente baixo. Não custa nada configurar contas de mídia social.

Monte um plano de marketing de mídia social que você possa gerenciar de forma realista. LinkedIn e Facebook (especialmente para negócios locais) são obrigatórios. Twitter deve ser considerado. E certifique-se de usar vídeo e recursos visuais liberalmente.

Marketing de conteúdo

Outra obrigação é a criação de um site da empresa. Embora você use vários outros canais de mídia social, ainda precisa de um site porque:

• Seu site é seu hub principal, sua potência de negócios. Seus vários canais de mídia social falaram disso.
• Cada página do seu site é outra página da web associada à sua empresa. Mais páginas da web significam melhor visibilidade online.
• Seu site provavelmente será o primeiro resultado de pesquisa quando clientes em potencial pesquisarem no Google “o nome da sua empresa”. . . NÃO seu LinkedIn, Facebook ou outra página de mídia social.
• Se você não tem um site ou um site ruim, ou um que você nunca atualiza ou toca, os clientes em potencial vão se perguntar se o seu negócio é real. Você vai desligar muitas pessoas.
• Você tem controle total sobre seu site e qualquer conteúdo nele. Uma afirmação que você não pode fazer sobre nenhuma outra plataforma de mídia social.
• Um blog em seu site aumentará exponencialmente o SEO do seu site e aumentará seu alcance, visibilidade e engajamento. Sempre que você postar em seu blog, você pode fazer postagens cruzadas em seus vários canais de mídia social.
  
  

Eu uso e recomendo o uso do WordPress para o seu site, assim como o gerente de comércio eletrônico Asim Bawany. Suas razões para recomendar o WordPress incluem:

• É grátis.
• Consiste em uma vasta comunidade de usuários.
• Ele oferece uma ampla variedade de plugins que melhoram a funcionalidade.
• Ele oferece vários temas visualmente atraentes.
• É fácil de usar.
• É seguro e confiável.
• É otimizado para SEO por padrão.
  
  

Marketing de email

Toda empresa também precisa se preparar desde o início com uma campanha de e-mail. Desde o primeiro dia de operação, você deve coletar o endereço de e-mail de qualquer pessoa, quer ela compre algo de você ou não.

Existem muitas plataformas de e-mail marketing para escolher. O MailChimp é bom e é gratuito para até 2.000 assinantes. Isso deve funcionar por um bom tempo para a maioria dos novos negócios. Se você ultrapassar esse limite rapidamente e tiver que começar a pagar pelo seu email marketing, bom para você! Isso significa que sua mensagem está atingindo as pessoas.

O autor de marketing da Internet, Peter Ellington, hesitou em enviar um boletim informativo regular para sua empresa:

"Quando comecei a aprender sobre listas de e-mail, fiquei preocupado que elas parecessem um pouco 'spam' e exploradoras. Como a maioria de vocês, fui bombardeado com toneladas de e-mails indesejados nos quais não me inscrevi. por que é importante que você crie uma lista adequadamente e a trate com respeito.

Não engane ninguém para se inscrever. Ofereça-lhes valor antecipadamente e seja direto com eles. Não os bombardeie com toneladas de e-mails todos os dias, apenas escolha algumas ofertas valiosas nas quais eles realmente possam estar interessados. Faça com que seja rápido e fácil para eles cancelarem a assinatura. E não venda sua lista para outros profissionais de marketing.

Comecei cuidadosamente a construir uma lista oferecendo um relatório gratuito de 20 páginas. Na verdade, era algo que eu havia vendido anteriormente por US $ 10, então era um valor decente, e não um lixo descartável".

Os Aspectos Jurídicos da Abertura de um Negócio

Aprofundando-se nas questões legais, o advogado Al Tamimi detalhou alguns dos requisitos legais que você pode ter que satisfazer:

Marca comercial

Antes de selecionar o nome oficial da sua empresa, faça uma pesquisa meticulosa online primeiro. Descubra se há outra empresa operando com o nome que você criou. Faça isso para evitar infringir a marca registrada de outra empresa e ser pego em uma ação de oposição de marca registrada.

Depois de selecionar o nome oficial da empresa, considere registrar seu nome comercial e logotipo (se você já tiver um) como marca registrada. Isso impedirá que outros registrem sua empresa com o mesmo nome.

Licenças

As licenças necessárias dependem do tipo de negócio que você estará executando. No mínimo, você precisará de uma licença comercial, licença comercial e permissão de imposto sobre vendas.

É melhor fazer algumas pesquisas adicionais e entrar em contato com agências governamentais locais relevantes para saber mais sobre as licenças específicas que você precisará para administrar legalmente seus negócios.

Leis de zoneamento

Certifique-se de que o local escolhido esteja devidamente zoneado para o tipo de negócio que você planeja operar. Faça alguma pesquisa ou peça aos órgãos governamentais locais para ter certeza de que você pode abrir seu negócio nessa área.

Não cometa o caro erro de presumir que seu zoneamento é apropriado apenas porque seu negócio é semelhante aos que já estão nele.

Leis relevantes de saúde e segurança

Além de garantir que seus funcionários trabalhem em um ambiente seguro e saudável, você tem o dever de zelar pelo bem-estar de todos, incluindo clientes e visitantes dentro, fora e perto de suas instalações comerciais.

É altamente recomendável que você realize uma avaliação de risco para ajudar a identificar os riscos apresentados às pessoas por suas atividades de negócios. Você então tem que mitigar esses riscos ou perigos tanto quanto possível.

Seguro

A maioria das empresas com funcionários precisará de seguro de responsabilidade do empregador. Mas, além de ser uma exigência legal, quando você tem cobertura suficiente, você evita multas todos os dias em que estiver sem seguro. Você também evita ficar vulnerável a pedidos de indenização de funcionários e visitantes que podem se machucar ou adoecer enquanto estiverem em suas instalações.

Você também pode considerar investir em responsabilidade pública ou indenização profissional.

Acordos de confidencialidade e não divulgação

Se você estiver trabalhando com um banco ou outros parceiros para financiar negócios ou firmar contratos com fornecedores, certifique-se de ter os acordos de confidencialidade e não divulgação corretos.

Essas partes terão acesso a informações comerciais que você pode querer manter em sigilo e, como tal, você deve considerar a preparação desses contratos. Certifique-se de que seus parceiros e fornecedores também os assinem.

Precificação de seus produtos e serviços

O preço, é claro, é fundamental na construção de um negócio sustentável e fornecerá a renda necessária.

O profissional de finanças Gene de la Cruz, CPA, descreveu dois métodos fáceis de precificação para calcular o que cobrar:

1. Precificação de custo mais (a maneira mais simples de precificar)

Você simplesmente obtém o total de todos os custos de produção de uma unidade de seu produto ou serviço.

Se você gosta de fabricar produtos, seus custos incluirão todos os materiais diretos e mão de obra necessários para criar o produto.

Se você for um varejista ou revendedor, incluirá apenas o valor pago pelo produto.

Determinar o custo dos serviços é um pouco complicado. Percorra sua rotina de serviços e os custos incorridos ao longo do caminho. A margem será então adicionada ao custo do produto (ou serviço) para determinar o preço apropriado.

2. Custo alvo

O custo-alvo é o oposto do preço de custo mais. Em vez de partir dos custos para determinar o preço, aqui você começa com os preços de mercado para determinar o limite do custo que você pode usar para criar os produtos.

Para determinar os preços de mercado, use a média. Nesta era digital, é tão fácil bisbilhotar as lojas online dos concorrentes. A partir daí, você pode obter uma estimativa aproximada de quanto são os preços médios de mercado.

Se você tem um produto único, considere produtos similares. Caso contrário, você se tornará um formador de preços, ou seja, poderá ditar o preço no mercado.

Do preço de mercado, deduza sua margem de lucro desejada e, em seguida, a parte restante será seu custo-alvo.

Andre Palko apresentou algumas pesquisas fascinantes e surpreendentes sobre a psicologia da precificação em The Key Barrier to Lucrative Pricing Methods in Your Small Business:

"Embora os números sejam de fato uma parte vital do processo de precificação, as emoções governam como a precificação funciona muito mais do que você imagina.

Os melhores profissionais de marketing descobriram isso décadas atrás. No entanto, a ciência do cérebro só agora está se atualizando e confirma muito do que anunciantes e vendedores sabem há muito tempo. A mente inconsciente dirige mais nosso pensamento consciente e racional do que gostaríamos de admitir."

Decidindo se fazer um Side Hustle

E se você não quiser sair do seu emprego diário, mas quiser mantê-lo enquanto você monta seu próprio negócio?

Estudos mostraram que cerca de um terço dos trabalhadores dos EUA têm um trabalho paralelo. Essa pode ser uma ótima maneira de testar as águas e ver se ser um empreendedor é uma boa opção para você.

Mas shows paralelos podem vir com seu próprio conjunto de fatores legais.

André adverte:

• Se o seu negócio paralelo fizer um trabalho semelhante ao seu empregador principal, você poderá estar em risco de violar uma cláusula de não concorrência.
• Compartilhar informações proprietárias de seu empregador pode resultar em pesadas multas.
• Fazer um empréstimo para fazer o seu negócio funcionar? Você pode querer considerar uma LLC para se proteger da responsabilidade pessoal.
  
  

Para manter sua agitação do lado certo da lei, um infográfico em seu artigo da Lexington Law sugere:

1. Determine se é um negócio ou hobby.

Ambos têm deduções fiscais que podem economizar algum dinheiro, mas você precisa saber como arquivar.

2. Considere os impostos.

Os impostos se aplicam a todos os rendimentos. Informe e pague seus ganhos paralelos na hora do arquivamento.

3. Considere formar uma LLC.

As LLCs podem protegê-lo da responsabilidade pessoal por sua dívida comercial.

4. Conheça as leis que são específicas para você.

Tudo tem considerações legais únicas e há muitas leis regionais.

5. Não use o tempo e os recursos do seu trabalho diário.

Isso pode colocá-lo em risco de seu empregador demiti-lo ou reivindicar sua propriedade intelectual.

6. Verifique seu contrato de trabalho.

Seu trabalho diário provavelmente tem restrições de trabalho paralelas, especialmente se estiver relacionado aos negócios deles.

Conseguir uma base e administrar um negócio lucrativo e sustentável

Assim que seu negócio estiver funcionando, juntamente com as responsabilidades do dia-a-dia, você terá muito o que fazer para garantir que ele cresça e se torne lucrativo e sustentável.

Gestão de dados

O especialista em recuperação de dados Jay Williams detalhou três erros comuns que as startups cometem com seus dados:

1. Conformidade - eles desconhecem a regulamentação relevante

Felizmente, aderir às advertências do Regulamento Geral de Proteção de Dados ou GDPR é relativamente simples. Desde que você faça esforços razoáveis ​​para garantir que seus dados estejam seguros e tenha uma política de privacidade transparente, é provável que você esteja em conformidade.

2. Analytics – eles não analisam suas métricas de marketing online

Com o marketing digital agora parte integrante dos planos da maioria das startups para aumentar sua visibilidade, analisar o que funciona e o que não funciona em suas campanhas de marketing é fundamental.

Se você estiver executando campanhas de pesquisa paga com o Google, poderá analisar uma variedade de métricas importantes, como taxa de cliques, taxas de conversão e o valor que você paga por cada ação significativa que um usuário faz em seu site.

As ferramentas analíticas podem mostrar, por exemplo, que os visitantes são muito mais propensos a converter quando usam um computador, sugerindo que talvez seja necessário revisar o layout do seu site em dispositivos móveis.

Talvez os usuários sejam mais propensos a deixar seu site enquanto estão em uma determinada página e, portanto, você deve revisar o conteúdo nele.

3. Proteção – eles não fazem backup de seus dados

As pessoas tendem a considerar a mídia de armazenamento como garantida e nem mesmo consideram a possibilidade de falha e perda de dados. A perda de dados pode – e provavelmente irá – impedir que seus funcionários cumpram suas funções, você gerencie sua empresa e pode até interromper suas negociações comerciais por um período de tempo.

Aumente a visibilidade online da sua marca

A especialista em marketing e atendimento ao cliente Sneha Mittal aconselhou os proprietários de pequenas empresas a:

Invista em rede

Comece sua rede em sua comunidade entrando em contato com outros proprietários de pequenas empresas locais em sua área. Faça perguntas sobre seus negócios e você perceberá que ambos enfrentam alguns desafios comuns nos negócios.

Além disso, participe de eventos de networking em sua cidade e nos arredores e conheça líderes e clientes em potencial pessoalmente. Complemente seus esforços entrando em contato com essas pessoas via LinkedIn e outras mídias sociais.

Ouça mais e fale menos. A chave para construir relacionamentos fortes é ouvir ativamente em vez de simplesmente falar sobre si mesmo.

Faça o marketing de mídia social certo

O maior erro de mídia social que os novos proprietários de pequenas empresas cometem é configurar uma conta em todos os canais de mídia social de uma só vez. A melhor estratégia é:

• Selecione 2-3 canais de mídia social que fazem mais sentido para o seu negócio.
• Observe seus concorrentes e pergunte a si mesmo quais canais oferecem as maiores chances de fornecer leads de qualidade.
• Use ferramentas gratuitas como Canva e Unsplash para criar conteúdo gráfico para seus canais de mídia social.
• Use uma ferramenta gratuita como Buffer ou Recurpost para agendar suas postagens online.
  
  

Faça um marketing de conteúdo que sempre coloque seu público-alvo em primeiro lugar

O marketing de conteúdo não é apenas gerar interesse e construir uma marca para o seu negócio. Ele fornece valor para seus usuários e, portanto, ajuda a construir confiança. E é relativamente barato.

Sempre tenha o funil de vendas em mente ao trabalhar nos esforços de marketing de conteúdo. Qual estágio do funil você está mirando e que tipo de conteúdo os clientes procurarão nesse estágio do funil determinarão que tipo de conteúdo você fornecerá a eles.