Como transformar seus ativos de vendas em conteúdo TOF de longo prazo

Você gostaria que seu site atraisse cliques mais qualificados e fáceis de transformar em vendas? Eu ficaria surpreso se alguém respondesse “Não” a isso. Pode haver uma maneira fácil de gerar tráfego mais relevante para o seu site: Recorra à sua equipe de vendas.

Sua equipe de vendas provavelmente será uma mina de ouro de conteúdo e ideias relevantes:

• Eles conhecem melhor seus clientes enquanto conversam com eles diariamente
• Seus representantes de vendas sabem exatamente o que leva as pessoas a se tornarem seus clientes, pois esse é o trabalho deles
• Eles provavelmente desenvolveram muitos ativos de conteúdo próprios que usam diariamente para transformar leads em compradores

Então, por que o marketing de conteúdo raramente inclui sua equipe de vendas?

O que é conteúdo TOF?

O conteúdo top-of-the-funnel (TOF) visa atrair seu cliente-alvo que está apenas no início de sua jornada de compra.

Neste ponto, seu futuro cliente tem um problema para resolver, mas não conhece você ou seus produtos. Se você tem um concorrente muito mais estabelecido e popular, seu cliente pode conhecer essa marca, mas não a sua.

O conteúdo de capacitação de vendas raramente é usado no topo do funil porque os vendedores tendem a trabalhar com leads qualificados, ou seja, aqueles que já conhecem sua marca e são capazes de tomar uma decisão de compra mais ou menos informada.

No entanto, o conteúdo direcionado a vendas geralmente é altamente relevante e visual. Deixar de usá-lo para atrair e engajar tráfego “frio” é uma oportunidade perdida, especialmente se seu objetivo é criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz – mas econômica.

Escusado será dizer que o conteúdo ajuda as vendas. Mas como sua equipe de vendas pode ajudar na sua estratégia de criação de conteúdo? Como seus representantes de vendas podem ajudá-lo a criar conteúdo que possa gerar cliques?

Como transformar seus ativos de vendas em conteúdo TOF

Etapa 1: capacite sua equipe de vendas com ferramentas sólidas de criação de conteúdo

Seu primeiro passo é fazer com que sua equipe de vendas use as ferramentas certas de criação de conteúdo. Ao escolher uma ferramenta de criação de conteúdo de habilitação de vendas, você precisa usar a combinação dos seguintes recursos:

• Criação de conteúdo visual e profissional
• Uma capacidade de compartilhar conteúdo facilmente com leads e prospects
• Interatividade (para que os clientes se envolvam com o conteúdo)
• Personalização (uma capacidade de remover dados de clientes privados do conteúdo antes de torná-los públicos)
• Recurso de reempacotamento (uma capacidade de hospedar e/ou baixar conteúdo para publicá-lo em outro lugar)

Existem algumas novas ferramentas que facilitam a reutilização do conteúdo de capacitação de vendas em conteúdo TOF.

O Pitch é uma ferramenta de capacitação de vendas que permite criar decks interativos. A ferramenta possui alguns recursos colaborativos poderosos, permitindo que sua equipe defina fluxos de trabalho, compartilhe estatísticas e ideias e personalize cada deck para cada lead específico. Cada deck é fácil de baixar para reutilizar no Slideshare, Linkedin ou até no Instagram:

Obviamente, o Google Slides é uma alternativa gratuita válida ao Pitch e o Google Slides pode ser integrado ao WordPress. Mas o Pitch tem modelos e ferramentas de edição mais poderosos.

Etapa 2: selecionar e organizar ativos existentes

Assim que sua equipe tiver as ferramentas que possibilitam a criação e o compartilhamento de conteúdo, comece a organizar os ativos que estão sendo criados.

Pode haver muitos ativos duplicados que viajam de cliente para cliente, ativos que funcionam para um único cliente e ativos desatualizados. Portanto, tome seu tempo.

Etapa 3: corresponder seus recursos às consultas de pesquisa

Antes de criar seu resumo de SEO, você precisa combinar seus ativos de conteúdo com palavras-chave pesquisáveis.

Este é um passo crucial porque você quer que o conteúdo atraia tráfego e nada funciona melhor a longo prazo do que o tráfego de busca orgânica.

Ao tentar identificar minhas palavras-chave de destino, começo pesquisando no Google porque ele é incrivelmente bom em sugerir outras maneiras pelas quais as pessoas pesquisam. Tudo o que você precisa é rolar para baixo pelos resultados de pesquisa, verificando snippets de pesquisa, sugestões de pesquisa e elementos de pesquisa adicionais (como resultados de compras, anúncios e caixas People Also Ask):

A ferramenta de sugestão de palavras-chave do SE Ranking é perfeita para isso, pois permite agrupar suas palavras-chave em grupos e criar um plano de SEO mais focado.

O SE Ranking também é um parceiro da Sharpspring, o que significa que pode se integrar facilmente ao seu painel de marketing digital.

Esse processo de anexar palavras-chave pesquisáveis ​​aos seus ativos de vendas também pode ir na direção oposta. Você pode identificar palavras-chave que geram tráfego não engajado (usando o Search Console e a análise da web) e, em seguida, encontrar ativos de vendas que podem tornar essas páginas mais interativas e atraentes.

Etapa 4: otimizar e publicar conteúdo

Depois de conhecer sua palavra-chave principal, crie um contexto otimizado para seu ativo de vendas. Eu uso esta ferramenta para tornar este brief de SEO ainda mais poderoso:

O Text Optimizer usa análise semântica para determinar conceitos e entidades subjacentes que devem ser usados ​​para otimizar seu conteúdo atual ou criar conteúdo complementar para direcionar mais links para essa página de destino:

Ao otimizar seu conteúdo, lembre-se de sua legibilidade porque você deseja que esses ativos envolvam estranhos ocupados. Eles não terão tempo para descobrir sua cópia. Escreva com clareza e execute ferramentas de legibilidade para garantir que sua cópia seja fácil de entender. O Microsoft Word oferece algumas ótimas verificações de legibilidade para usar.

Passo 5: Não se esqueça da sua marca

O branding visual é muito importante para qualquer conteúdo de topo de funil hoje em dia, porque as pessoas clicam no que reconhecem, então elas precisam conhecer seu logotipo e seu nome.

Portanto, certifique-se de que sua marca visual esteja presente em todos os ativos que você está divulgando. Se você ainda não definiu a identidade visual da sua marca, faça isso antes de lançar sua estratégia de conteúdo.

Ferramentas como o Namify são extremamente úteis para isso. A Namify usa inteligência artificial para criar o nome da sua marca e gerar um logotipo correspondente. Essa é uma ótima maneira de começar a trabalhar nos atributos da sua marca.

Conclusão

O marketing de conteúdo é muito mais eficaz se você se esforçar para reaproveitar cada recurso de conteúdo. Aproveitar ao máximo seu conteúdo de capacitação de vendas e usá-lo para atrair tráfego ajudará você a fortalecer sua estratégia de conteúdo, tornando-a mais visual e interativa.