Lista de verificação de publicidade de influenciadores: criando e promovendo seu conteúdo (parte 2)

Acompanhar as muitas partes móveis em uma campanha de marketing de influenciadores pode ser um desafio, principalmente se esta for a primeira vez que você está executando uma. Encontrar o influenciador certo é apenas o primeiro passo. A partir daí, você precisa determinar exatamente como será a parceria com o influenciador, o tipo de conteúdo de sua campanha e se ou como você irá promovê-la para alcance expandido.

O sucesso de sua campanha de marketing nunca será atribuído a um elemento individual do projeto. Em vez disso, pense em como cada parte do seu plano funciona em conjunto, desde o influenciador com o qual você faz parceria até os canais de marketing nos quais você escolhe investir.

Criação de conteúdo com seu influenciador

Depois de assinar um contrato com um influenciador, é hora de colaborar nas ideias para o conteúdo da campanha. Sua equipe interna já pode ter algumas ideias sobre a direção. Na verdade, esse geralmente é o melhor ponto de partida e deve ter reduzido a lista de influenciadores com os quais trabalhar ao criar sua lista inicial.

Usando essas ideias iniciais, pense no que seu criador parceiro faz de melhor — deve ser por isso que você escolheu trabalhar com ele! Discuta onde a voz e o estilo de conteúdo deles se encaixam na sua marca e vice-versa. Onde você pode usar o ponto de vista e a perspectiva exclusiva deles em outra publicidade que está fazendo? Por fim, seu objetivo é determinar qual conteúdo funcionará melhor para as metas de campanha que você definiu.

Dê ao influenciador todos os detalhes que ele precisar sobre a marca e o produto, mas deixe-o liderar com suas próprias ideias e pensamentos. Lembre-se, você está em uma parceria, mas seu influenciador é o especialista em seu conteúdo. Você contratou esse influenciador por sua visão criativa e capacidade de alcançar um público e gerar engajamento, então não perca tempo tentando microgerenciar e dar todas as ordens sobre o conteúdo que seu criador escolhe fazer. A aprovação final deve estar sempre nas mãos da marca, mas os influenciadores geralmente funcionam melhor e geram melhores resultados para seus parceiros de marca quando recebem mais liberdade criativa.

Lista de permissões e anúncios do Spark

O tipo de campanha que você executa será determinado em grande parte pelo seu público e objetivos gerais. Um dos tipos de anúncios mais eficazes que você pode usar com influenciadores são os anúncios da lista de permissões ou, como são chamados no TikTok, anúncios do Spark. A lista branca permite que uma marca monetize o conteúdo de um influenciador diretamente do canal do influenciador em nome da marca. Geralmente visto como um acordo mutuamente benéfico, a lista branca abre as marcas para novos públicos por meio do influenciador e além.

Se você decidiu trabalhar com um criador por meio de campanhas de lista de permissões, como anúncios do Spark no TikTok, precisa entender antecipadamente que terá menos controle criativo do que outras campanhas de influenciadores que executou no passado, a menos que tenha informado esse tipo de conteúdo especificamente. Embora ceder o controle criativo a um influenciador signifique que bons relacionamentos devem ser estabelecidos antes do lançamento de uma campanha, também permite que os criadores publiquem conteúdo mais envolvente que ressoe profundamente com seu público e se pareça menos com uma postagem patrocinada.

E lembre-se dos benefícios que acompanham esse tipo de campanha. A lista de permissões e o contato com um público que pode não estar familiarizado com sua marca geralmente leva a:

• Maior engajamento de potenciais consumidores.
• Menor gasto com anúncios em comparação com campanhas tradicionais.
• Relacionamentos mais profundos com influenciadores de alto desempenho em seu setor.

Como marca, seus anúncios na lista de permissões fornecerão informações mais profundas sobre um novo público, portanto, mesmo com menos informações sobre o criativo real da campanha, os resultados geralmente valem esse sacrifício.

Promovendo a campanha

Com a previsão de crescimento da indústria de marketing de influenciadores para mais de US$ 21 bilhões este ano, é essencial reservar um tempo para fazer um orçamento eficaz para as campanhas. Isso deve acontecer muito antes de você começar a alcançar criadores em potencial e deve incluir um orçamento alocado para pagar o influenciador diretamente e os canais promocionais que você incluirá como parte da campanha.

Embora isso lhe custe antecipadamente, mesmo que apenas em produto e tempo, o marketing de influenciadores está se tornando uma estratégia de marketing cada vez mais lucrativa e altamente lucrativa. Os relatórios mostram que quase 70% dos usuários do TikTok fizeram uma compra depois de visualizar uma postagem com um produto específico no canal. A parceria com o influenciador certo pode colher recompensas significativas após seu investimento inicial.

Quanto e onde investir vai depender do tipo de campanha que você deseja realizar e do nível de influenciador com quem você escolhe trabalhar. Cada criador cobrará de maneira diferente pelas parcerias de marca, e isso também pode variar de plataforma para plataforma.

Neste ponto, os nanoinfluenciadores, ou aqueles com menos de 10.000 seguidores, ainda são a escolha preferida da maioria das empresas. Embora isso possa reduzir o orçamento, vale lembrar que esses influenciadores menores geralmente têm públicos altamente engajados e podem ter uma melhor relação custo-benefício do que um mega-influenciador ou celebridade. Influenciadores menores também podem estar mais abertos à distribuição de produtos ou presentes do que seus colegas de contas maiores.

Saber o que você deve gastar em uma campanha de influenciador e em quais plataformas você deve investir pode ser uma decisão difícil, especialmente se você nunca executou campanhas de criadores anteriormente. Trabalhar com especialistas em marketing de influenciadores dedicados pode apoiá-lo e determinar o melhor ajuste para suas metas e objetivos de campanha.

Acompanhar e entender as métricas da campanha

Nenhum de seus esforços de influenciador significa nada sem um acompanhamento sólido para determinar se sua campanha foi um sucesso ou não e se houve retorno sobre o investimento (ROI).

Ter objetivos claros antecipadamente é crucial. Isso é o que determinará as métricas que você precisa registrar e revisar à medida que a campanha avança e quando ela termina. Os objetivos comuns são custo por aquisição (CPA), retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS), ROI (considerando os custos promocionais e do criador), impressões, cliques e taxa de engajamento. Cada campanha pode ter uma combinação diferente de resultados esperados.

Se seus objetivos não foram alcançados, é importante considerar por que não. Observe os dados para ver se houve pontos ao longo da campanha que ficaram aquém das expectativas e onde eles podem melhorar na próxima vez. Se todas as metas foram atingidas e até superadas, a que você pode atribuir isso?

Um ponto importante a considerar é o sucesso da campanha a curto e longo prazo. Continue acompanhando se você está fazendo vendas ou continuando a aumentar seus seguidores nas mídias sociais nos meses após o término da campanha. Você pode descobrir que há um “efeito halo” nas semanas após a conclusão do anúncio.

Aumente o reconhecimento da sua marca por meio do marketing de influenciadores

Ver os resultados das campanhas de influenciadores levará tempo. Mas, ao criar antecipadamente uma estratégia de marketing robusta que considere todos os aspectos de sua campanha, você logo alcançará novos públicos on-line com uma abordagem de marketing altamente eficaz que pode ser usada repetidamente.