Idéias de geração de leads para pequenas empresas

Publicados: 2019-09-10

O que é geração de leads para pequenas empresas?

A geração de leads para pequenas empresas refere-se ao uso de inúmeras táticas por uma pequena empresa para gerar interesse em seu produto ou serviço e atrair pessoas interessadas na esperança de que elas eventualmente as transformem em clientes.

A geração de leads é uma tática importante que as pequenas empresas usam para atrair consumidores em potencial.

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Técnicas de geração de chumbo existem desde o início dos tempos. Todas as empresas usam a geração de leads para uma variedade de propósitos.

A seguir estão alguns objetivos de pequenas empresas:

Estabelecendo relacionamentos robustos com os clientes
Expandindo o alcance do seu cliente
Gerando receita

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Desafios e dicas na geração de leads para pequenas empresas

De acordo com uma pesquisa , os principais desafios de geração de leads para organizações B2B são mostrados abaixo. Abordarei cada um dos desafios destacados na imagem abaixo e oferecerei ideias e táticas para superá-los e produzir mais leads no restante deste post.

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Desafio 1: Descobrir uma estratégia, tática ou oferta que chame a atenção de leads em potencial

De acordo com a pesquisa, esse é o obstáculo mais desafiador na criação de leads para as empresas.

Dica: conheça seus clientes em potencial.

Quais dados demográficos, interesses, requisitos, orçamentos e pontos problemáticos eles têm? Quais dificuldades ou preocupações sua empresa pode resolver para eles? Ao fazer uma compra, onde as pessoas procuram empresas como a sua? Realize pesquisas, faça pesquisas de mercado, veja o que as pessoas estão dizendo sobre sua empresa on-line ou questione-as pessoalmente para saber mais sobre seus clientes-alvo .

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Desafio 2: Encontrar pessoas suficientes (ou as pessoas certas) para gerar leads

Encontrar as pessoas certas é um problema para cerca de 38% das empresas. Ter funcionários suficientes para fazer praticamente qualquer coisa é uma luta constante para os proprietários de pequenas empresas, então isso não é surpreendente.

Dica: tente automatizar o máximo possível.

Mesmo com uma equipe pequena, quanto mais você automatizar seu processo de geração e gerenciamento de leads, mais você poderá fazer. Um excelente serviço para pequenas empresas ajudará você a automatizar tarefas como enviar e-mails e receber notificações sobre novos leads. Além disso, libera sua equipe da responsabilidade de manter-se atualizado sobre todas as atualizações técnicas no mundo da otimização de mecanismos de pesquisa, publicidade online e outras técnicas de geração de leads.

Procure um serviço de geração de leads que possa ajudá-lo com várias facetas da geração de leads, como publicidade de pesquisa paga, otimização de sites para pesquisa, obtenção de posicionamento de sua empresa no Google Maps e entrega de leads exclusivos. Quanto mais leads seu negócio de geração de leads puder gerenciar, menos trabalho seus funcionários terão que realizar (e menos funcionários você precisará).

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Desafio 3: Medir e documentar o sucesso da geração de leads

Mais de 31% das empresas têm dificuldade em determinar a eficácia de sua geração de leads. No entanto, se você não avaliar suas taxas de sucesso, poderá estar desperdiçando dinheiro em táticas ineficazes de geração de leads sem nem perceber.

Dica: Primeiro, defina "sucesso".

Ajudaria se você primeiro tivesse uma definição quantitativa de sucesso antes de documentar seu sucesso na geração de leads. Essa definição será diferente dependendo de sua organização, seus clientes-alvo e seu desafio específico de geração de leads. Em outras palavras, cabe a você descobrir. Considere o seguinte cenário:

Se você está tendo problemas para obter leads, o sucesso pode significar aumentar o número de leads que você obtém em X por cento ao mês.
Se você gerar muitos leads, mas não fechar nenhuma venda, o sucesso pode ser definido como aumentar as vendas fechadas em X por cento ao mês.

É fundamental acompanhar o número de leads que você gera, o número de vendas que você fecha, a receita de vendas, o prazo de seu ciclo de vendas habitual e outros indicadores-chave de desempenho.

Os serviços eficazes de geração de leads para pequenas empresas ajudarão você a rastrear indicadores de desempenho e medir seus resultados, além de gerar leads.

Com o passar do tempo, certifique-se de revisar e atualizar sua definição de sucesso. Se você estiver enfrentando muitos problemas com a geração de leads, certifique-se de atualizá-lo pelo menos a cada trimestre.

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Desafio 4: Colaborar com parceiros estratégicos e alianças de negócios para gerar leads

Para cerca de 30% das empresas pesquisadas, isso é um desafio. É realmente difícil manter uma colaboração estratégica bem-sucedida. Isso é lamentável porque a colaboração com outras empresas pode ajudar todos os envolvidos a gerar mais leads.

Dica: Mantenha o trabalho pesado ao mínimo.

Não desista de parcerias estratégicas ainda. Sim, priorizar os esforços de colaboração com outra empresa pode ser um desafio quando você está sobrecarregado trabalhando diariamente em sua pequena empresa. No entanto, quanto mais você sistematizar, automatizar e otimizar o lado administrativo das coisas, menos tempo levará para gerar leads em geral. Isso fornece mais tempo para você e seus parceiros criarem estratégias sobre o quadro geral.

Os serviços de geração de leads que automatizam o processo de geração de leads, gerenciamento de leads e acompanhamento podem aliviar você e seus parceiros estratégicos de uma quantidade significativa de trabalho. Para colaborar de forma eficaz, procure um serviço de geração de leads para pequenas empresas que beneficie ambos os lados. Você pode não obter os melhores resultados com a ferramenta, a menos que ambos compreendam a ferramenta.

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Desafio 5: Financiar atividades de geração de leads

Para mais de um quarto das empresas pesquisadas, essa é uma luta. Não é surpreendente, dado o quanto as preocupações orçamentárias são generalizadas entre os proprietários de pequenas empresas.

Dica: Trate o marketing como um investimento e avalie o retorno do investimento.

Os proprietários de pequenas empresas frequentemente acreditam que o dinheiro gasto em marketing desaparece. Consideram-no mais uma despesa do que um investimento. É por isso que muitos donos de pequenas empresas hesitam em investir em marketing, mas eis a questão: sua empresa nunca se expandirá se você não a comercializar. É quando a publicidade Pay-Per-Click (PPC) desempenha um papel importante.

A ideia é considerar o marketing como um investimento e acompanhar o retorno do investimento como qualquer outro investimento. Os serviços de geração de leads para pequenas empresas que medem dados cruciais de desempenho, como classificação de anúncios, conversão de leads e a eficácia de cada campanha publicitária, fornecem uma imagem clara do seu ROI.

Procure uma tecnologia que permita rastrear seus dados de gastos com anúncios em tempo real, para que você nunca ultrapasse o orçamento.

Desafio 6: Fornecer leads potenciais com conteúdo pertinente e valioso

Quase um quarto das empresas na pesquisa lutam para fornecer conteúdo valioso para leads em potencial. Uma das maiores tendências de marketing de hoje é o marketing de conteúdo.

Dica: evite criar materiais nos quais seus clientes não estejam interessados.

Por favor, não perca tempo postando sobre tópicos que seus clientes não se importam ou distribuindo em áreas que eles não visitam. Desenvolva uma compreensão de seus clientes para que você possa se comunicar com eles através do conteúdo. Considere as preferências, requisitos e pontos problemáticos de seus clientes. Em seguida, acompanhe os resultados para ver qual conteúdo é mais eficaz e tem o melhor desempenho.

Preste muita atenção não apenas à origem dos leads, mas também ao tipo de conteúdo que eles preferem ao rastrear o caminho que os leva para acessar seu site e agir.

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Por fim, você pode ocultar algumas partes do seu conteúdo e abri-las somente após pagamento ou senha para convencer ainda mais seus clientes do valor que seu conteúdo tem. O plugin WordPress Security Copy Content Protection (SCCP) é uma ótima ferramenta de geração de leads que pode ajudá-lo com isso.

Desafios 7, 8 e 9: Ter feito

Esses três desafios – selecionar uma estratégia de geração de leads , colocar a estratégia em ação e ter conhecimento interno suficiente de geração de leads.

Dica: Procure ajuda externa.

Você pensaria que não seria difícil chegar a um acordo sobre algo em uma pequena empresa. Deixar isso para um especialista às vezes é a melhor abordagem. Os serviços de geração de leads para pequenas empresas geralmente são operados por especialistas em marketing de negócios, portanto, você pode confiar que, se contratar ajuda externa, eles saberão como criar uma estrutura ou elaborar um plano para você.

Crie uma lista de empresas de geração de leads e compare-as para descobrir qual delas atende melhor às suas demandas. Escolha um serviço de geração de leads para pequenas empresas que ofereça assistência robusta, como avaliações regulares de desempenho e gerentes de contas com conhecimento em geração e gerenciamento de leads.

Idéias de geração de leads para pequenas empresas

Criar uma presença no caminho de leads em potencial e dar a eles um motivo para visitar seu site é o primeiro passo na geração de leads para pequenas empresas. Aqui estão uma infinidade de sugestões para você começar no caminho de alcançar seus objetivos.

Realize SEO local básico
Reivindique e otimize sua listagem gratuita do diretório do Google Meu Negócio.
Use tags de título descritivas para realizar a otimização básica do mecanismo de pesquisa (SEO) nas páginas do seu site.
Para incentivar o clique nos resultados do mecanismo de pesquisa, otimize cada página com uma meta descrição atraente.
Reivindique suas listagens de empresas locais em diretórios de empresas
Motive seus clientes a postar avaliações e comentários sobre sua empresa. Quando solicitados, a maioria dos consumidores satisfeitos concorda em cumprir.
Publicar um blog
Artigos, vídeos, podcasts, infográficos, galerias e qualquer combinação deles podem ser encontrados em um blog. O objetivo é gerar conteúdo que aborde as dúvidas que os clientes procuram.
Aprenda e use táticas de SEO para aumentar seus rankings nos mecanismos de pesquisa.
Publicar guest post em sites relevantes
As postagens de convidados são uma ótima maneira de compartilhar seu conhecimento com editores da web gratuitamente.
Inclua links para recursos úteis em seu site em seus artigos sempre que possível.
Implemente essa tática também em publicações impressas locais, certificando-se de adicionar um link ao seu site.
Seja ativo nas redes sociais
Determine quais canais de mídia social são preferidos por seus clientes.
Compartilhe o máximo de conteúdo possível em seus perfis, sejam eles próprios ou selecionados.
Promova seus canais de mídia social da maneira que puder.
Interaja com clientes em potencial de maneira instrutiva e benéfica.
Por favor, acompanhe as pessoas influentes em seu campo e se esforce para formar conexões mutuamente benéficas com elas.
Executar anúncios de pesquisa pagos
Explore as inúmeras opções de publicidade oferecidas pelo Google Ads
O Google Ads oferece várias opções de publicidade.
Refine suas estratégias para minimizar as despesas de PPC e aumentar o ROI.
Executar anúncios de mídia social
A publicidade no Facebook é simples, normalmente eficaz e tem um baixo custo de entrada.
Instagram, Twitter, LinkedIn e YouTube oferecem programas de anúncios online que você pode usar para gerar leads.
Executar publicidade nativa
Com a publicidade nativa, suas opções de publicidade on-line se expandem além dos principais canais sociais e de pesquisa para incluir milhões de editores.
Saiba como usar redes de descoberta como o Taboola para veicular anúncios programáticos.
Investigue o potencial de combinar com os editores para criar conteúdo e anúncios patrocinados.
Construa uma rede de referência
Identifique tarefas práticas de marketing que justifiquem entrar em contato com profissionais para construir conexões, estabelecer relacionamentos e criar conteúdo.
Identifique tarefas práticas de marketing que justifiquem entrar em contato com profissionais para construir conexões, estabelecer relacionamentos e criar conteúdo.
Convide profissionais conhecidos para escrever blogs convidados para o seu site.
Em vez de esperar algo em troca, mostre sua gratidão aos seus apoiadores.
Executar eventos
Hospede webinars.
Participar de conferências e eventos locais como palestrante.
Participe de exposições e dê aos participantes um motivo para interagir.
Usando as mídias sociais, crie transmissões ao vivo e outras formas de eventos.
Usar e-mail marketing
O tráfego que você recebe do marketing por e-mail vem com um problema: é apenas para pessoas que já visitaram seu site e optaram por sua lista de e-mail (a menos que você tenha construído uma lista de e-mail offline). Você pode capitalizar o e-mail para direcionar o tráfego para o seu site, fornecendo motivos sólidos para os assinantes retornarem.
Envie boletins informativos e e-mails que notifiquem os destinatários sobre informações úteis que você publicou em seu site.
Implemente mais do que está funcionando
Crie uma conta do Google Analytics e use-a para coletar dados regularmente. Seu objetivo é descobrir quem chega ao seu site, de onde eles vieram, quais páginas eles visualizam e como eles agem.
Use esses dados para informar seu conteúdo e estratégias promocionais.
Faça mais do que leva as pessoas a acessarem seu site (tráfego) e menos do que não faz. Claro, você vai querer pensar sobre o que leva as pessoas a se converterem.

Empacotando

De acordo com um relatório da HubSpot, a geração de leads é a meta mais crucial para 85% dos profissionais de marketing b2b.
Sessenta e um por cento dos profissionais de marketing ainda estão tendo problemas para gerar tráfego e leads.
Na frente de vendas, a história é a mesma. Apesar do fato de que o fechamento de leads ainda é o principal objetivo dos vendedores, 40% deles lutam com a prospecção.

Isso não deve, no entanto, impedi-lo de fazer tudo o que puder para aumentar sua geração de leads. Se você seguir uma abordagem bem pensada que integre os métodos descritos acima, seus esforços devem começar a valer a pena. Por fim, seja sincero consigo mesmo. A geração de leads é um processo demorado e que exige muita habilidade. Se você não tiver esses recursos, tentar por conta própria pode ser esmagador. Em vez de tentar descobrir as coisas por conta própria, recomendamos que você terceirize a geração de leads de organizações de geração de leads para pequenas empresas.

Biografia do autor

Robert Jordan, um experiente profissional de marketing com mais de 12 anos de experiência, está atualmente trabalhando como Gerente de Relações com a Mídia na InfoClutch Inc, que oferece o banco de dados de tecnologia mais procurado, incluindo uma nova lista de e-mail comercial, lista de clientes Salesforce com outros serviços. Tenha experiência em configurar o fluxo de leads para startups emergentes e leve-o para o próximo nível. Ter um profundo interesse em marketing, b2b e discussões relacionadas à tecnologia. Sempre aberto a novas ideias e discussões.