Prospecção no LinkedIn: estratégias, dicas e ferramentas

Você está cansado dos métodos tradicionais de prospecção B2B que parecem produzir resultados mínimos? É hora de abraçar o poder da prospecção no LinkedIn e revolucionar sua abordagem ao desenvolvimento de negócios.

Prospectar no LinkedIn não envolve apenas conectar-se; trata-se de cultivar relacionamentos significativos que podem impulsionar seu negócio a novos patamares. Mas é preciso mais do que um simples clique para transformar suas conexões do LinkedIn em clientes potenciais.

Neste guia abrangente, orientaremos você nas complexidades da prospecção no LinkedIn, fornecendo estratégias, ferramentas e exemplos viáveis ​​para elevar suas vendas B2B e jogo de marketing. Também discutiremos os benefícios do LinkedIn para vendedores.

O que é prospecção no LinkedIn?

Prospectar no LinkedIn significa utilizar a maior rede profissional do mundo para encontrar e se conectar com potenciais clientes, potencializando as vendas B2B. Significa alcançar clientes potenciais de forma inteligente, criar conexões e promover leads dentro da comunidade ativa do LinkedIn.

Como profissional de vendas e marketing B2B, aproveitar essa plataforma pode desbloquear um tesouro de oportunidades. Mas, diferentemente da divulgação fria tradicional, a prospecção no LinkedIn dá forte ênfase à construção de relacionamentos. Reconhece que cada ligação é uma oportunidade para estabelecer um relacionamento significativo, promovendo a confiança e criando uma base para uma potencial colaboração.

Por que você deve prospectar no LinkedIn?

À medida que o cenário de vendas e marketing B2B continua a evoluir, é crucial encontrar formas inovadoras de se conectar com clientes potenciais para se manter à frente da concorrência. Entre as muitas plataformas de mídia social disponíveis, o LinkedIn se destaca como uma potência para a prospecção B2B.

Vamos explorar por que a prospecção usando o LinkedIn não é apenas benéfica, mas essencial para o crescimento do seu negócio.

Vasta rede profissional

O LinkedIn se destaca com uma impressionante base de usuários, contando com cerca de 1 bilhão de profissionais em todo o mundo. Esse imenso alcance o posiciona como a plataforma definitiva para profissionais B2B que buscam estabelecer conexões significativas.

Ao contrário de outras plataformas de redes sociais, o LinkedIn foi projetado especificamente para profissionais que desejam se conectar, compartilhar informações valiosas e explorar perspectivas de negócios. É por isso que a prospecção através do LinkedIn ocupa um lugar de destaque no mundo das vendas B2B.

O que diferencia o LinkedIn é sua abordagem focada em cultivar uma comunidade centrada em interações profissionais. É um espaço onde indivíduos de vários setores convergem para trocar ideias, colaborar e explorar potenciais oportunidades de negócios.

Além do mais, a natureza expansiva do LinkedIn significa que, independentemente do seu setor ou nicho, você pode encontrar e se conectar com tomadores de decisão, influenciadores, especialistas em marketing digital e clientes em potencial.

Alcance direcionado

Um dos melhores recursos do LinkedIn são seus robustos recursos de pesquisa e filtragem. Como profissional de vendas e marketing B2B, você tem o poder de atingir seus clientes ideais usando critérios como setor, cargo, tamanho da empresa e localização.

Esse nível de precisão permite adaptar seus esforços de divulgação ao público mais relevante. Isso, por sua vez, aumenta a probabilidade de conexões significativas que podem levar a relacionamentos comerciais.

Edifício de Autoridade

Quando se trata de prospecção fria no LinkedIn , você sabe que estabelecer autoridade e credibilidade é vital para o seu sucesso. A boa notícia é que o LinkedIn permite que você mostre sua experiência, compartilhe conteúdo valioso e participe de discussões relacionadas ao setor.

Quando você oferece insights de forma consistente e se envolve com sua rede, você posiciona a si mesmo e sua marca como um líder inovador dentro de seu nicho. Isto não só atrai potenciais clientes, mas também cria confiança – uma pedra angular de relacionamentos B2B bem-sucedidos.

Coletando informações abrangentes sobre o cliente potencial

O LinkedIn é um tesouro de insights profissionais. Dá acesso a uma riqueza de informações sobre clientes em potencial. Além do básico, como histórico de emprego e detalhes de contato, você pode até analisar as habilidades, recomendações e realizações profissionais de seus clientes potenciais.

Essa profundidade de informações ajuda você a personalizar seu alcance com uma compreensão profunda da experiência e dos interesses do seu cliente potencial, criando uma conexão mais personalizada e impactante. Por exemplo, você pode personalizar suas solicitações de conexão e mensagens com base nas informações disponíveis no perfil de um cliente potencial, como habilidades, projetos, interesses e postagens.

Analisando estratégias de concorrentes e bases de clientes

O LinkedIn não é apenas uma plataforma para prospecção individual – também é perfeito para fazer pesquisas sobre concorrentes. Você pode navegar pelos perfis dos concorrentes e analisar suas conexões. Dessa forma, você pode obter informações valiosas sobre suas estratégias de prospecção.

Além disso, você pode identificar facilmente pontos em comum nos setores, cargos e táticas de engajamento que repercutem em seu público. Essa inteligência o ajudará a refinar sua própria estratégia, diferenciar sua abordagem e permanecer à frente da concorrência.

Manter-se informado sobre a prospecção de desenvolvimentos

A prospecção de vendas é um campo em constante evolução, com novas tendências, técnicas e ferramentas surgindo continuamente. O LinkedIn serve como um centro para se manter informado sobre os últimos desenvolvimentos na área de prospecção.

É uma boa ideia juntar-se a grupos relevantes, seguir líderes inovadores e envolver-se em discussões do setor para se manter atualizado sobre estratégias de ponta. Esta abordagem proativa garante que seus métodos de prospecção permaneçam atualizados, inovadores e alinhados com as expectativas em evolução do seu público-alvo.

Comece com a prospecção do LinkedIn

Agora que você reconheceu o potencial da prospecção B2B do LinkedIn , vamos mergulhar em um plano estratégico que o guiará pelas etapas essenciais para iniciar sua jornada de prospecção no LinkedIn.

Essa abordagem abrangente não apenas ajudará você a identificar e se conectar com clientes em potencial, mas também estabelecerá as bases para relacionamentos comerciais significativos e duradouros.

1. Desenvolva um perfil de cliente e uma personalidade de comprador ideais

Uma prospecção bem-sucedida no LinkedIn depende de quão bem você constrói seu perfil de cliente e persona de comprador ideais.

Imagine o seu cliente ideal como uma combinação perfeita para o seu produto ou serviço – nós o chamamos de “cliente ideal” . Agora, pense nas buyer personas como descrições detalhadas das pessoas em seu mercado-alvo. Essas personas vão além do básico, abrangendo interesses, comportamentos e desafios enfrentados por indivíduos ou funcionários nas empresas-alvo.

Juntos, o ICP e a buyer persona lhe darão uma imagem clara, ajudando você a se conectar e atender às necessidades específicas do seu público.

Portanto, reserve um tempo para cristalizar as características, setores e cargos que se alinham ao seu público-alvo. Que desafios eles enfrentam? Que soluções eles procuram? Em seguida, crie um perfil detalhado, estabelecendo as bases para um direcionamento preciso e um alcance personalizado.

Etapas da ação:

• Conduza pesquisas de mercado para identificar pontos em comum entre seus clientes existentes.

• Defina atributos-chave, como setor, tamanho da empresa e funções de tomada de decisão.

• Desenvolva buyer personas para humanizar seu público-alvo, incorporando seus pontos fracos, objetivos e aspirações.

2. Encontre clientes potenciais no LinkedIn

Os poderosos recursos de pesquisa do LinkedIn tornam-no uma mina de ouro para encontrar clientes em potencial. Utilize os filtros avançados da plataforma para identificar profissionais que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.

Ao fazer isso, não se esqueça de olhar além das informações superficiais e procurar detalhes como habilidades, recomendações e afiliações de grupo para garantir uma abordagem mais direcionada e estratégica.

Etapas da ação:

• Use os filtros de pesquisa avançados do LinkedIn para restringir clientes potenciais com base em seus critérios.

• Explore grupos e fóruns específicos do setor para identificar profissionais ativamente envolvidos nas discussões.

• Aproveite conexões mútuas para apresentações e referências calorosas.

3. Estruture sua campanha de divulgação no LinkedIn

Depois de identificar um lead em potencial, a próxima etapa é acessar a caixa de entrada do LinkedIn. Considere tanto o cold email quanto o alcance do LinkedIn para um impacto multicanal.

Para elaborar um plano de divulgação bem-sucedido, aborde questões-chave como:

• Defina suas metas: defina seus objetivos para entrar em contato no LinkedIn. Você deseja construir relacionamento, compartilhar ideias ou iniciar uma discussão de negócios?

• Personalize suas mensagens: entenda que tipo de mensagem repercutiria em seu cliente potencial do LinkedIn. Em seguida, personalize sua comunicação para aumentar suas chances de um envolvimento significativo.

• O tempo é importante: determine o melhor momento para se conectar com seu cliente potencial no LinkedIn. O tempo desempenha um papel crucial na captura da atenção e no aumento das taxas de resposta.

• Frequência de acompanhamento: com que frequência você deve acompanhar seu cliente potencial no LinkedIn? Encontrar o equilíbrio certo garante persistência sem se tornar intrusivo.

Com essas considerações, sua estratégia de divulgação fria se tornará eficaz e estratégica, maximizando suas chances de criar conexões significativas.

Etapas da ação:

• Crie um modelo para solicitações de conexão personalizadas que transmitam interesse genuíno.

• Desenvolva uma série de mensagens de acompanhamento que agreguem valor e gerem engajamento.

• Alinhe sua mensagem com a jornada do comprador, abordando pontos problemáticos específicos e oferecendo soluções personalizadas.

4. Entre em contato com seus clientes potenciais no LinkedIn

Depois de planejar sua campanha de divulgação, é hora de adaptar suas mensagens para atender às necessidades exclusivas de cada cliente potencial. Certifique-se de ser genuíno, evite modelos genéricos e concentre-se em construir uma conexão em vez de forçar uma venda imediatamente.

Lembre-se de que construir relacionamento é a chave para transformar uma conexão no LinkedIn em uma potencial oportunidade de negócio.

Etapas da ação:

• Crie mensagens personalizadas que façam referência a aspectos específicos do perfil do cliente potencial ou de atividades recentes.

• Mostre sua compreensão dos desafios do setor e ofereça insights ou soluções.

• Use um tom coloquial para promover uma conexão e incentivar o diálogo.

Depois de conversar e construir um relacionamento, considere levar suas conversas para fora do LinkedIn. Essa mudança garante que seus esforços levem a vendas reais.

5. Automatize seu alcance no LinkedIn

Para ficar à frente de seus concorrentes e maximizar seu impacto, use o Dripify – a principal ferramenta de automação do LinkedIn para agilizar seu alcance. A prospecção automatizada do LinkedIn permite agendar solicitações de conexão, acompanhamentos, endossos e mensagens para manter uma presença consistente e estratégica na plataforma.

A automação de vendas não apenas economiza tempo, mas também garante que sua divulgação permaneça oportuna e relevante. A melhor parte? Usar o Dripify para prospecção no LinkedIn significa que você pode até personalizar suas solicitações de conexão e mensagens usando os modelos integrados.

Etapas da ação:

• Explore ferramentas de automação modernas e mais robustas que se integram perfeitamente ao LinkedIn, como o Dripify. Ao fazer isso, certifique-se de usar a automação do LinkedIn com segurança.

• Configure sequências automatizadas de prospecção no LinkedIn para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens personalizadas.

• Verifique e ajuste regularmente sua estratégia de automação para alinhá-la com as metas de prospecção em evolução.

Explore as melhores ferramentas de geração de leads do LinkedIn disponíveis no mercado.

6. Combine Cold Emailing e LinkedIn Outreach

Conforme mencionado brevemente acima, você pode obter sinergia integrando o envio frio de e-mails à sua estratégia de prospecção do LinkedIn. Crie e-mails que complementem suas mensagens no LinkedIn, oferecendo uma abordagem multicanal de engajamento.

Lembre-se: ao diversificar seus canais de comunicação, você aumenta a probabilidade de captar a atenção do cliente potencial e gerar interações significativas.

Etapas da ação:

• Desenvolva uma mensagem consistente no LinkedIn e nos canais de e-mail para reforçar sua proposta de valor.

• Coordene o tempo de divulgação do LinkedIn e campanhas por e-mail para obter o máximo impacto.

• Revise o desempenho de cada canal de prospecção para otimizar sua estratégia multicanal.

Estratégias de prospecção no LinkedIn

Se você está cansado de percorrer perfis sem resultados tangíveis, você está no lugar certo. Nesta seção, daremos uma olhada nas melhores técnicas e estratégias de prospecção do LinkedIn que transformarão sua abordagem e ajudarão você a prospectar como um profissional.

Chega de suposições ou perda de tempo – vamos obter os resultados que você merece com a prospecção via LinkedIn.

Domínio de compartilhamento de conteúdo

Torne-se o especialista em sua área, compartilhando um fluxo constante de conteúdo útil e relevante. Quando você publica insights e recursos úteis que repercutem em seu público, isso pode ajudar a estabelecer você como um líder inovador em seu setor ou nicho.

Imagine um cenário onde o seu perfil do LinkedIn é mais do que apenas um currículo. É um centro animado de insights, recursos e artigos do setor que atraem pessoas. Mas, em vez de explosões ocasionais de conteúdo, é uma boa ideia postar um fluxo constante de informações valiosas. Isso ajudará a manter seu público preso.

Além disso, considere seu perfil do LinkedIn como uma tela para sua inteligência. Isso significa compartilhar não apenas o que é popular atualmente, mas também o que realmente importa no seu nicho. Escreva artigos atenciosos que explorem os detalhes do seu setor, compartilhando suas perspectivas únicas que fazem você se destacar.

Ao compartilhar sua experiência, você não está apenas adicionando conteúdo, mas também incentivando o envolvimento. Suas postagens devem ser mais do que observações passivas; eles devem desencadear conversas significativas.

Envolva-se em grupos industriais

Junte-se a grupos do LinkedIn que correspondam ao seu setor, nicho ou interesses. Mas lembre-se de que fazer parte desses grupos não significa apenas ingressar; é uma linha direta para se conectar com profissionais que pensam como você e clientes em potencial.

Depois de ingressar em um grupo, não seja apenas um espectador: entre nas discussões, compartilhe o que você sabe e estabeleça conexões nessas comunidades especializadas. É a maneira orgânica de aumentar sua rede e deixar sua marca em seu setor!

Por exemplo, se você atua no setor de tecnologia da informação, considere ingressar em grupos como “Associação Global de Profissionais de Tecnologia da Informação” ou “Fórum de Gerentes de Tecnologia da Informação”. E, uma vez lá, compartilhe suas idéias sobre os mais recentes desenvolvimentos tecnológicos, faça perguntas e interaja com as perspectivas de outras pessoas.

Quando você participa ativamente de um grupo, você não apenas fica atualizado sobre as tendências do setor, mas também se torna uma voz reconhecida nessas comunidades, abrindo portas para novas conexões e oportunidades. Então, não seja apenas um membro; seja um contribuidor ativo para encontrar clientes potenciais para o seu negócio.

Conecte-se com pessoas que mudaram de emprego

Ao perceber que alguém trocou de emprego, lembre-se de que não se trata apenas de uma mudança de carreira; é uma chance para você fazer uma venda.

Imagine o seguinte: quando alguém inicia uma nova função, está aberto a agitar as coisas, tornando este o momento perfeito para apresentar seu produto ou serviço. Esteja presente no momento certo e você poderá conquistar um novo cliente valioso.

Este é o seu plano de jogo: Vá para a guia “Notificações” , seu centro de atualização diária. Procure notícias sobre suas conexões – novos empregos, aniversários ou postagens intrigantes em blogs. Estes são os seus sinais para entrar em contato.

Imagine a emoção de adicionar um punhado de novos clientes em potencial à sua lista, cada um deles com potencial para mudar o jogo. A chave? Aja rápido. Entre em contato rapidamente e observe como suas conexões oportunas se transformam em oportunidades duradouras.

Aproveite a prospecção visual

Os recursos visuais adicionam um toque pessoal às suas campanhas, tornando suas mensagens mais personalizadas, humanas, envolventes e memoráveis. Além disso, o conteúdo de vídeo se destaca em um ambiente com muito texto, aumentando as chances de chamar a atenção do seu cliente potencial.

Pronto para adicionar um toque pessoal às suas conversas no LinkedIn? É fácil! Siga estas etapas simples para aproveitar a prospecção visual do LinkedIn :

• Encontre “Mensagens” : vá para o canto inferior direito da página inicial do LinkedIn. Você verá a opção “Mensagens” esperando por você.

• Iniciar vídeo: Clique no sinal “+” localizado na parte inferior esquerda do chat. Agora, clique no ícone “vídeo” para iniciar a mágica.

• Grave ou selecione: seja criativo! Grave uma mensagem de vídeo personalizada no local ou escolha uma joia pré-gravada de sua coleção. Crie vídeos curtos e impactantes apresentando-se, discutindo tendências do setor ou abordando desafios comuns

• Clique no botão Enviar: quando estiver satisfeito, pressione a seta e assista ao seu vídeo entrar na conversa.

Dica bônus: gostaria de adicionar uma nota pessoal? Você pode! Escreva uma mensagem rápida e personalizada para acompanhar a sua campanha de prospecção visual e tornar a sua comunicação verdadeiramente especial.

Acesse a ferramenta de pesquisa de ex-alunos do LinkedIn

Então, você dominou os fundamentos da pesquisa padrão do LinkedIn. É como ter um companheiro de confiança, mas sejamos realistas: percorrer os resultados da pesquisa pode ser como encontrar uma agulha em um palheiro. Claro, você pode topar com alguém interessante, mas, a menos que compartilhe conexões ou interesses, o terreno comum costuma ser tão evasivo quanto uma estrela cadente.

Agora, prepare-se para a virada do jogo: a ferramenta Alumni Search! Não é apenas uma ferramenta; é a sua passagem secreta para um mundo de conexões que você nem sabia que existia.

Basta copiar e colar https://www.linkedin.com/edu/alumni em seu navegador e pronto! Uma lista de clientes em potencial que percorreram os mesmos corredores sagrados que você está bem na sua frente! É como uma reunião, mas sem conversa fiada estranha.

Mas espere, tem mais!

• Quebra-gelos instantâneos: conectar-se por e-mail ou telefone pode ser um desafio, mas com o LinkedIn Alumni Search, você já tem um iniciador de conversa integrado - a alma mater compartilhada. É como ter o código de trapaça definitivo para o sucesso na rede.

• Possibilidades infinitas: talvez eles tenham frequentado as mesmas aulas, tido os mesmos professores ou navegado pelas mesmas peculiaridades do campus. De repente, sua rede LinkedIn não é apenas um espaço digital; é uma história compartilhada esperando para ser explorada.

Aproveite conexões mútuas

Ao entrar em contato com um cliente em potencial, verifique se há conexões mútuas e considere buscar apresentações por meio deles. Uma conexão compartilhada confere credibilidade ao seu alcance, aumentando a probabilidade de sua mensagem ser recebida de forma positiva. Ele preenche a lacuna entre a divulgação fria e o envolvimento mais caloroso e personalizado.

Lembre-se de que uma apresentação calorosa não é apenas uma vitória única; desencadeia um efeito dominó. Não só aumenta a probabilidade de uma recepção positiva, mas também estabelece as bases para um relacionamento baseado na confiança.

Rede de eventos

Não deixe que essas conexões valiosas que você faz em eventos do setor desapareçam! Depois de participar de conferências, workshops ou eventos de networking, dê o próximo passo conectando-se com os profissionais que conheceu no LinkedIn.

Ao enviar sua solicitação de conexão, certifique-se de mencionar o evento específico para acionar sua memória. Esta transição perfeita das interações presenciais para o mundo digital fortalece o relacionamento contínuo e mantém o ritmo.

Mergulhe nos comentários do seu cliente potencial

Ao percorrer seu feed de atividades ou notificações, não passe rapidamente pelos comentários nas postagens de suas conexões. Aqui está o detalhe: aqueles que interagem com seus clientes potenciais e potenciais podem ser seus próximos melhores leads. E a melhor parte? Eles já estão ativos no LinkedIn.

Pronto para transformar comentários em conexões significativas? Aqui está o seu plano de jogo:

• Identifique o potencial: aqueles que comentam nas postagens de seus clientes potenciais são potenciais adequados para seu produto ou serviço. Eles fazem parte da ação do LinkedIn e isso é metade da batalha vencida.

• Material Prime InMail: Agora, vamos transformar esses comentários em clientes potenciais. Escreva um InMail que se destaque. Reconheça seus comentários perspicazes, ofereça sua perspectiva, compartilhe um artigo relevante ou apresente um fato ou dado convincente.

Usar pesquisa booleana

Abandone o manual usual do LinkedIn por um momento e vamos explorar uma virada de jogo: a pesquisa booleana. Não é uma dica típica do LinkedIn, mas acredite, é um ladrão de jogos quando se trata de descobrir perfis ocultos do LinkedIn.

Aqui está o detalhamento:

• Aspas: seja específico colocando o termo de pesquisa entre aspas. É como um laser de pesquisa, obtendo resultados com a frase exata que você deseja.

• Operador OR: Se você estiver aberto a opções, inclua OR. Ele amplia sua pesquisa, trazendo resultados com o termo de pesquisa A ou com o termo de pesquisa B.

• AND Operadora: Precisa de uma combinação perfeita? Use AND para refinar sua pesquisa, obtendo resultados com o termo de pesquisa A e o termo de pesquisa B.

• Operador NOT: Para filtrar ruídos indesejados, traga NOT. Ele refina seus resultados, mostrando perfis com o termo de pesquisa A, mas sem a interferência do termo de pesquisa B.

Agora, para o grande final:

Comece sua busca com “site:linkedin.com/in” e deixe a mágica acontecer. Este truque especial diz ao Google para se concentrar apenas nos perfis do LinkedIn.

Acompanhe os envolvimentos em seu perfil e postagens

Rastrear interações em seu perfil e postagens do LinkedIn pode mudar o jogo, e veja como você pode fazer isso, independentemente do seu tipo de conta.

Para aqueles com uma conta gratuita no LinkedIn, há um limite para o número de usuários que você pode ver que visualizaram seu perfil. Os usuários premium, por outro lado, aproveitam a vantagem de visualizar todos os visitantes do perfil.

Mas aqui está a parte emocionante: as pós-interações são um jogo diferente. Não importa se você tem uma assinatura gratuita ou premium – você sempre pode ver quem está interagindo com suas postagens.

Aqui está um guia simples:

1. Clique no menu suspenso do seu perfil.
2. Selecione “Postagens e atividades” para revelar um feed dedicado exclusivamente aos artigos e postagens que você compartilhou.
3. Mergulhe em cada postagem para ver todos que interagiram com ela.

Para uma rodada de bônus, clique na guia “Seus seguidores” na barra lateral esquerda. Isso revela seus seguidores recentes e, quem sabe, entre eles poderá estar seu próximo grande cliente em potencial.

Leia também: Como converter clientes potenciais em clientes

As 3 principais ferramentas para prospecção no LinkedIn

A prospecção no LinkedIn requer eficiência e precisão, e aproveitar as ferramentas certas pode melhorar significativamente sua estratégia de divulgação.

Vamos explorar as três principais ferramentas que podem elevar seu jogo de prospecção no LinkedIn:

1. Navegador de vendas do LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator é a potência da prospecção. Seus recursos avançados permitem identificar e conectar-se com precisão com seu público-alvo.

Seja usando filtros de pesquisa avançados para uma segmentação precisa ou explorando recomendações de leads para novos clientes potenciais, o Sales Navigator é uma ferramenta indispensável para profissionais B2B. Ao usar o LinkedIn Sales Navigator para prospecção no LinkedIn, os insights adicionais podem aumentar a eficácia geral da sua estratégia de prospecção.

Características

• Filtros de pesquisa avançados: personalize sua pesquisa usando filtros específicos, como setor, tamanho da empresa, cargo e localização. O LinkedIn Sales Navigator permite que você acesse mais de 30 filtros de pesquisa, facilitando a localização dos leads e das contas que você procura.

• Recomendações de leads: receba sugestões de leads em potencial com base em suas preferências e interações.

• Créditos de InMail: Envie mensagens personalizadas diretamente para clientes potenciais, mesmo se você não estiver conectado.

• Extensão TeamLink: Aproveite a rede de sua equipe para apresentações calorosas e alcance expandido.

Preços

• Núcleo: $ 99/mês
• Avançado: $ 149/mês
• Avançado Plus: $ 1.600 / mês

Para preços detalhados, visite a página de planos oficiais do LinkedIn Sales Navigator.

Avaliações (média)

• Fácil de usar: 4,5/5
• Características: 4,8/5
• Suporte: 4.⅘

2. Gotejamento

Dripify é uma das melhores ferramentas de automação do LinkedIn que existem. Oferece uma solução sofisticada para prospecção automatizada no LinkedIn que permite personalizar suas campanhas de divulgação.

O melhor é que usar o Dripify para prospecção no LinkedIn é muito fácil, pois o software possui interface e funcionalidades fáceis de usar.

Características

• Alcance automatizado no LinkedIn: programe e automatize seu alcance no LinkedIn para uma comunicação consistente e oportuna. Automatize mensagens, recomendações, visitas de perfil, acompanhamentos e muito mais.

• Mensagens personalizadas: modelos integrados para ajudá-lo a criar e enviar mensagens personalizadas para suas conexões, garantindo uma abordagem personalizada.

• Campanhas de gotejamento: configure facilmente funis de vendas no LinkedIn usando diferentes ações em suas campanhas de gotejamento.

• Painel analítico: obtenha insights sobre o desempenho de suas campanhas de divulgação, permitindo a tomada de decisões baseada em dados.

• Integração com sistemas CRM: Integre perfeitamente o Dripify ao seu sistema CRM para gerenciamento simplificado de dados.

• Exportar dados: Baixe os dados de seus clientes potenciais na forma de CSV para usar em suas campanhas fora do LinkedIn ou Dripify.

Preços

• Básico: US$ 39/usuário/mês
• Pró: US$ 59/usuário/mês
• Avançado: US$ 79/usuário/mês

Confira os planos e preços detalhados do Dripify.

Avaliações (média)

• Fácil de usar: 4,7/5
• Características: 4,7/5
• Suporte: 4,6/5

3. Polvo CRM

Octopus CRM é um serviço robusto de prospecção do LinkedIn projetado para a automação eficiente de suas atividades na plataforma. É um ativo valioso para profissionais B2B que buscam agilizar sua prospecção no LinkedIn com automação.

Características

• Automação do LinkedIn: automatize solicitações de conexão, visitas de perfil, recomendações de habilidades e mensagens para agilizar sua divulgação.

• Envie mensagens personalizadas: os modelos integrados ajudam você a adaptar suas mensagens aos seus clientes potenciais.

• Mensagens em massa: envie mensagens em massa para centenas de suas conexões de primeiro nível.

• Sequências de mensagens: configure sequências automatizadas de prospecção no LinkedIn para acompanhamentos.

Preços

• Inicial: $ 9,99 / mês
• Pró: $ 14,99/mês
• Avançado: $ 21,99/mês
• Ilimitado: $ 39,99/mês

Avaliações (média)

• Fácil de usar: 4,6/5
• Características: 4.6/5
• Suporte: 4,5/5

Além disso, leia nosso artigo que aborda os melhores bots do LinkedIn no mercado.

Exemplos de mensagens de prospecção do LinkedIn

Mensagens eficazes de prospecção no LinkedIn atingem um equilíbrio delicado entre personalização, profissionalismo e clareza.

• Personalização é fundamental: faça referência a detalhes específicos do perfil, postagens ou interações anteriores do cliente potencial.

• Mensagem Clara e Concisa: Mantenha clareza e concisão em sua comunicação. Certifique-se de que sua mensagem seja direta, não deixando espaço para ambiguidade ou confusão. Profissionais ocupados apreciam a brevidade.

• Proposta de valor: articule claramente o valor que você agrega e como a conexão pode ser mutuamente benéfica.

• Call to Action: estimula o cliente potencial a realizar uma ação específica, seja aceitar a conexão, iniciar uma conversa ou explorar oportunidades de colaboração.

Criar mensagens de prospecção atraentes no LinkedIn requer sutileza, e os modelos de mensagens de prospecção no LinkedIn abaixo foram projetados para inspirar conexões significativas. Essas mensagens atendem a vários cenários, oferecendo uma combinação de personalização, profissionalismo e uma proposta de valor clara para aprimorar seus esforços de divulgação B2B:

Solicitação de conexão exploratória

Saudações [Nome do cliente potencial], Seu perfil chamou minha atenção e devo dizer que estou realmente impressionado com seu profundo conhecimento em [setor/tópico específico]. Como alguém profundamente apaixonado por [área relacionada], acredito que nossas perspectivas poderiam se complementar bem. Eu adoraria a oportunidade de me conectar e compartilhar ideias. Ansiosos pela possibilidade de aprendermos uns com os outros.”

Introdução à conexão mútua

“Olá [nome do cliente potencial], enquanto navegava pelo LinkedIn, percebi que compartilhamos uma conexão em [nome da conexão mútua]. Depois de aprender mais sobre seu trabalho impressionante, pensei que seria imensamente valioso conectar-me diretamente. Estou particularmente interessado em [tópico relevante] e ficaria honrado em ouvir sua perspectiva única sobre o assunto.”

Acompanhamento de envolvimento de conteúdo

“Olá, [nome do cliente potencial], não pude deixar de notar seu envolvimento com minha postagem recente sobre [tópico específico]. Seu interesse em [área relacionada] está perfeitamente alinhado com o meu. Acredito que uma conexão pode levar a discussões perspicazes. Que tal nos conectarmos e explorarmos como nossas perspectivas podem se cruzar para benefício mútuo?”

Acompanhamento de Networking de Eventos

“Olá [nome do cliente potencial], foi realmente um prazer conhecê-lo em [nome do evento]. Seus insights sobre [ponto de discussão específico] deixaram uma impressão duradoura. Estou ansioso para continuar nossa conversa e explorar possíveis colaborações. Vamos nos conectar aqui no LinkedIn e agendar um horário para nos aprofundarmos nas possibilidades.”

Introdução à proposta de valor

Olá [Nome do cliente potencial], Como líder de uma equipe dinâmica na [Sua empresa], meu foco gira em torno da especialização em [solução específica] personalizada para atender às necessidades exclusivas dos profissionais do [Indústria do cliente potencial]. Sua experiência chamou minha atenção e vejo possíveis sinergias entre nossos esforços. Eu adoraria discutir como nossas ofertas se alinham às suas iniciativas. Você estaria aberto a uma breve conversa para explorar isso ainda mais?”

Troca de insights do setor

“Olá, [nome do cliente potencial], tenho acompanhado suas idéias sobre [tópico específico] e seus insights são realmente úteis. Como alguém profundamente apaixonado por [área relacionada], estou ansioso para me conectar para troca de conhecimento. Suas perspectivas podem fornecer informações valiosas para o meu trabalho e acredito que podemos nos beneficiar mutuamente com nossa conexão. Quais são seus pensamentos?"

Acompanhamento de convite para evento

“Olá [nome do cliente potencial], espero que você tenha gostado de [nome do evento]. Apreciei particularmente seus insights durante [sessão específica]. Dado o nosso interesse comum em [tópico relevante], acredito que conectar-se aqui no LinkedIn seria uma ótima maneira de continuar nosso diálogo. O que você acha? Vamos continuar a conversa.”

Sinta-se à vontade para adaptar esses exemplos para adequá-los ao seu contexto e objetivos específicos, garantindo que cada mensagem esteja alinhada com a voz da sua marca e com as preferências individuais do seu público-alvo. Lembre-se de que a divulgação eficaz do LinkedIn envolve a construção de relacionamentos, e esses exemplos visam iniciar conversas que levem a conexões significativas no espaço B2B.

Dicas de prospecção no LinkedIn

O LinkedIn não é apenas um repositório de currículos online; é um ecossistema vibrante onde as empresas criam conexões, os profissionais se envolvem em conversas perspicazes e as oportunidades se revelam. Seus recursos exclusivos, como funcionalidades de pesquisa avançada, interações em grupo e recursos de compartilhamento de conteúdo, tornam-no um espaço incomparável para prospecção direcionada e estratégica.

Aqui estão algumas dicas para turbinar sua prospecção no LinkedIn:

1. Otimize seu perfil do LinkedIn

Seu perfil do LinkedIn não é apenas um cartão de visita digital – é a sua narrativa profissional. Otimize-o adicionando uma foto profissional, um título cativante e um resumo abrangente de suas habilidades e experiências. Um perfil bem elaborado não apenas atrai clientes potenciais, mas também estabelece sua credibilidade e o posiciona como um profissional de confiança em sua área.

2. Participe ativamente de grupos

Participe de grupos e fóruns específicos do setor no LinkedIn. Participar ativamente de discussões, compartilhar insights valiosos e fazer networking dentro desses grupos não apenas amplia seu alcance, mas também posiciona você como uma autoridade em seu nicho.

3. Selecione e compartilhe conteúdo relevante

Torne-se um curador de conteúdo dentro do seu nicho. Compartilhe regularmente conteúdo perspicaz e relevante, seja notícias do setor, postagens em blogs ou artigos de liderança inovadora. O compartilhamento consistente de conteúdo não apenas o estabelece como líder de pensamento, mas também atrai profissionais com idéias semelhantes para sua rede.

4. Personalize suas solicitações de conexão

Evite a armadilha de enviar solicitações de conexão genérica. Em vez disso, criam mensagens personalizadas que fazem referência a detalhes específicos do perfil do cliente em potencial ou destacam interesses mútuos. Uma solicitação de conexão bem pensada não apenas aumenta a probabilidade de aceitação, mas também prepara o terreno para interações significativas.

5. Use recomendações do LinkedIn

Eleve seus recursos de prospecção usando estrategicamente as recomendações do LinkedIn. As recomendações de colegas ou clientes podem adicionar uma camada de credibilidade ao seu perfil, aprimorando sua reputação em sua rede.

6. Incorpore elementos multimídia

Abrace o poder do conteúdo visual em seus esforços de divulgação. Incorpore vídeos curtos e personalizados em suas mensagens para criar uma conexão mais envolvente e memorável. O conteúdo do vídeo adiciona um toque humano às suas interações, aumentando o impacto geral do seu alcance.

7. Otimize seus endossos

Alavancar o LinkedIn endossos estrategicamente. Garanta que suas habilidades e endossos reflitam com precisão seus conhecimentos. Os endossos fornecem um instantâneo rápido de seus pontos fortes para possíveis conexões.

8. Envolva -se em conversas atenciosas

Não limite suas interações às solicitações de conexão; Mergulhe em discussões sobre as postagens e artigos de outras pessoas. Compartilhe suas idéias, faça perguntas pensativas e ofereça feedback construtivo. O engajamento genuíno não apenas ajuda a construir relacionamentos organicamente, mas também o posiciona como um contribuinte valioso para as conversas do seu setor.

Conclusão

Parabéns, profissional experiente - você acabou de desbloquear as chaves de um mundo de infinitas possibilidades através da prospecção do LinkedIn! Ao encerrarmos este guia, é essencial refletir sobre as estratégias inestimáveis ​​que você ganhou para transformar sua presença digital em uma potência de conexões e oportunidades.

Lembre-se de que a prospecção do LinkedIn não está acontecendo; É um processo contínuo que evolui como sua carreira. Com seu perfil otimizado, personas de prospectos direcionados e estratégias de engajamento a reboque, você está pronto para sobrecarregar seus esforços de prospecção .

Continue nutrindo suas conexões, compartilhando suas idéias e mantendo -se envolvido com sua rede. O sucesso não é apenas sobre quem você conhece - é sobre os relacionamentos significativos que você constrói e nutra ao longo do tempo.