Torne os anúncios mais significativos (e possivelmente mais lucrativos) com a segmentação contextual

Última atualização em 2 de janeiro de 2020

Vivemos em uma época em que as pessoas são bombardeadas com informações e opções quase ilimitadas a qualquer momento. Com as muitas formas de publicidade e marketing ocorrendo ao nosso redor, muitas vezes pode parecer demais, e as pessoas podem ficar insensíveis aos esforços das empresas que tentam colocar seu produto na frente delas. Para as empresas que tentam vender produtos ou fornecer informações, esse é um obstáculo que muitas vezes precisa ser superado para sobreviver. Usuários experientes da web agora entendem que a web os “segue” de site para site e de plataforma para plataforma. No entanto, se uma empresa não está dando o seu melhor e sendo vista pelos espectadores, é quase certo que alguma outra empresa concorrente está. Novamente, porém, com a internet sendo tão versátil em sua abordagem ao marketing de tantas maneiras, alguns usuários da internet estão aprendendo a se desligar das “distrações”.

Em estudos on-line que li recentemente, é frequentemente citado que uma boa parte das pessoas nem percebe mais anúncios ao navegar na web. Então, o que você pode fazer para diminuir a chance de seu anúncio passar despercebido e torná-los mais atraentes e relevantes? Se você perguntasse ao Google (ou a mim mesmo), a resposta seria segmentação contextual. A segmentação contextual é a arte de colocar seus anúncios em sites ou aplicativos relevantes por meio do uso adequado de palavras-chave e tópicos. Isso é feito por meio da Rede de Display do Google ou GDN, que é simplesmente uma rede de sites que exibem anúncios do Google. A maior força da publicidade contextual, na minha opinião, é que ela comercializa para as pessoas que estão na mentalidade de seus esforços de publicidade no momento em que veem seu anúncio.

Isso difere de seu principal concorrente, o Behavioral Targeting, que se baseia em coisas como se um usuário visitou um site ou uma página específica no referido site. Seus anúncios seriam redirecionados para essa pessoa seguindo-a pela Web e aparecendo em páginas que permitem que a Rede de Display do Google exiba anúncios em seu site. Embora a segmentação comportamental funcione, é mais como se seus anúncios estivessem dizendo “hey, sabemos que você olhou para nós uma vez, não se esqueça de nós”. Embora essa seja uma forma de marketing válida e muitas vezes bem-sucedida, está redirecionando uma quantidade conhecida.

Se a segmentação comportamental é um lembrete para alguém que ainda não estava pronto para mergulhar mais cedo e, portanto, dando a eles outra chance, a publicidade contextual está pescando nos mares da rede mundial de pessoas que já estão na sua casa do leme, mas muitas vezes são novas para você. A segmentação contextual poderia ser mais analisada à luz de "olá, talvez nunca nos tenhamos conhecido, mas com base no seu interesse em sites, acho que posso ser de algum interesse para você". Olhar para isso sob essa luz significa que a publicidade contextual captura o interesse de uma pessoa com base em onde sua mente está naquele momento. Novamente, outra grande coisa sobre esse tipo de marketing é que essa pessoa pode ser completamente nova para você e sua empresa, então você está se apresentando a ela enquanto seu produto ou serviço já está na mente dela, para que sua publicidade a capture quando ela estiver mais provável de morder.

Segmentação contextual – mais detalhada

Um exemplo disso seria se você gostasse de visitar sites que discutissem veículos off-road e/ou esportes e hobbies em torno desse tópico. Os profissionais de marketing sabem que, ao segmentar seus anúncios com palavras-chave e tópicos que correspondam ao seu interesse, seus anúncios seriam bem veiculados sendo exibidos nesta página da web. Uma grande razão para isso é porque sua mente já está na mentalidade do conteúdo do site e, portanto, ver um anúncio que corresponda a essa experiência seria logicamente um conteúdo mais atraente para você clicar. Se você estivesse neste site off-road e visse um anúncio aleatório de utensílios para panificação, embora pudesse ter interesse em panificação, as chances são muito menos prováveis ​​de que sua mente mude de off-road para cupcakes, portanto, esse anúncio seria ser melhor servido em outro lugar. Se você não tinha nenhum interesse em cozinhar, pode nem registrar o anúncio em sua mente e simplesmente pular direto por ele sem aviso prévio.

Continuando com este exemplo, se eu estivesse em um site para veículos off-road, poderia restringir ainda mais meu marketing, decidindo se estava segmentando pessoas que realmente praticavam off-road e / ou estavam interessadas nas peças para um off-road. veículo rodoviário ou estavam apenas interessados ​​nos esportes que apresentavam eventos com off road. Eu poderia controlar melhor a exibição de meus anúncios usando palavras-chave negativas em minha campanha. Se eu estivesse visando apenas a venda de peças para veículos off-road, poderia considerar negar palavras-chave como motoristas populares no esporte e focar em coisas como “suspensão off-road” ou uma marca off-road popular como “suspensão XYZ”. Embora haja uma chance de sobreposição aqui de que alguém possa ler artigos baseados nesses drivers populares do esporte e na necessidade de comprar peças, seria muito mais focado se eu simplesmente os removesse das minhas opções de exibição e sites segmentados que tratou de peças específicas e/ou da instalação das mesmas. Não estou dizendo que você deve ou mesmo quer separar o esporte das partes, mas se houver necessidade e fizer sentido, há a capacidade de controlar seus posicionamentos e, portanto, seu orçamento de marketing.

Embora tanto a segmentação comportamental quanto a contextual possam ser bem-sucedidas e geralmente são, são duas abordagens muito diferentes para a publicidade. Dependendo da sua intenção de marketing (ou seja, opções como reconhecimento da marca, leads ou vendas, etc.), uma pode ser mais eficaz que a outra e, portanto, entender quando e como usar essas diferentes opções de campanha é fundamental para uma estratégia de marketing bem-sucedida.

As duas opções de marketing concorrentes discutidas acima oferecem caminhos alternativos de publicidade na Rede de Display do Google e vários caminhos para os esforços de marketing de uma empresa. A decisão de como executar suas campanhas com ambas, uma ou simplesmente nenhuma das opções acima pode ser a escolha correta, mas, como sempre, você precisa de um motivo sólido para o porquê. Alguém que entenda de marketing e seja capaz de montar um plano de jogo sólido sobre qual parte do público de marketing você está buscando é essencial, pois a publicidade gráfica funciona melhor quando está em sintonia com a intenção da sua empresa ao gastar dinheiro em publicidade.

Compreender as semelhanças e diferenças entre os dois é importante se você planeja usar os anúncios da Rede de Display do Google em seus esforços de marketing. Algumas empresas apenas procuram impulsionar coisas como o reconhecimento da marca, sabendo que as vendas ou interações ocorrem em outros estágios ou pilares de seu processo de vendas. Um exemplo disso seria uma empresa que não está focada em vendas diretas online, mas com a intenção de promover sua marca e/ou produto para que ele tenha mais chances de venda quando alguém entrar em uma loja ou loja local. Para empresas que não se concentram em vendas diretas, mas sim no atacado, isso geralmente é uma parte muito grande da estratégia de marketing. Espero que o artigo acima tenha dividido as duas estratégias diferentes usadas quando se trata de marketing de exibição.

Autoria: Mikel R.