Supere a concorrência e crie conteúdo melhor com grupos de concorrentes

A forma como você configura seu conteúdo inicialmente e em seu sistema de análise determina quão bem você poderá medi-lo. Além de rastrear seu próprio conteúdo, classificações e localização, você provavelmente está tentando ficar de olho no mercado e em outros concorrentes em seu espaço. Acompanhar o conteúdo e as métricas de localização junto com as suas próprias vem com desafios.
Dependendo do tamanho do seu site, os concorrentes podem não ser relevantes para cada produto, recurso ou local – o que significa que você tem concorrentes diferentes que se alinham mais de perto com diferentes grupos de conteúdo. Falamos muito no programa sobre grupos de palavras-chave e conteúdo, mas na semana passada nos concentramos em grupos de concorrentes e por que eles são importantes.

Como funcionam os grupos de concorrentes?

Os grupos de concorrentes são uma maneira de entender como concorrentes específicos ou conteúdo de um concorrente específico estão coincidindo com seu conteúdo em várias áreas, incluindo:

• Produtos
• Características
• Geografias / locais
• Campanhas
• Personas do público-alvo
• Tipo de conteúdo (blog, white paper, estudo de caso, e-book, publieditorial, vídeo etc.)

Uma maneira de simplificar esse processo é criar grupos de palavras-chave e conteúdo que correspondam às necessidades de marketing (provavelmente os itens listados acima ou algo semelhante) e, em seguida, usar a descoberta de concorrentes para descobrir quem está criando conteúdo concorrente. Esses podem ser concorrentes existentes que você já está rastreando ou você pode encontrar novos concorrentes específicos para essas áreas.

Então vamos fazer backup de conteúdo e grupos de palavras-chave. Ao criar grupos de palavras-chave e conteúdo, você pode segmentar várias áreas de seus esforços de marketing para comparar e contrastar como o público está interagindo com sua marca.
Vou usar a Nike como exemplo para explicar como isso funciona. A Nike faz muitos produtos esportivos diferentes. Obviamente, o tipo de pessoa que está comprando produtos de basquete pode não ser o mesmo que compra tênis de corrida. Mas, mesmo dentro da categoria de tênis de corrida, existem diversos tipos de público. Incluindo:

• maratonistas ávidos
• Corredores de trilha
• Membros da academia
• Corredores
• Caminhantes

E várias idades, incluindo:

• Crianças
• Jovens adultos
• Adultos
• Idosos

Para cada um desses grupos de conteúdo em potencial (o conteúdo pode pertencer a mais de um grupo), você pode ter palavras-chave associadas ao direcionamento de tráfego para esse conteúdo. As palavras-chave para corredores de trilha adultos versus corredores seniores provavelmente são muito diferentes, mesmo que todas terminem em produtos de tênis de corrida. A criação de grupos de conteúdo ajuda você a descobrir como as pessoas estão falando especificamente sobre suas necessidades, para que você possa direcionar seus esforços de marketing e conteúdo com mais precisão.
Agora, podemos passar para os grupos de concorrentes. Quando falamos sobre quem é a concorrência para o seu público, não estamos falando apenas das pessoas que vendem diretamente produtos e serviços concorrentes. Também estamos falando de qualquer pessoa que está tirando o tráfego do que você está criando especificamente para chamar a atenção. No caso da Nike, os concorrentes podem incluir análises de tênis de corrida, artigos sobre como comprar tênis de corrida ou qualquer outro conteúdo que use as palavras-chave e frases para as quais a Nike está tentando se classificar.
Se você conseguir descobrir seus concorrentes de conteúdo, poderá criar grupos de concorrentes para refletir concorrentes diretos versus concorrentes indiretos. Isso pode significar agrupar seus concorrentes por coisas como “Marcas” versus “Publicações” ou por vários locais. Usando grupos de concorrentes, você pode segmentar seus concorrentes de várias maneiras e adicioná-los a vários grupos para análise.

Por que os grupos de concorrentes são importantes?

Se você combinar seus grupos de concorrentes com suas palavras-chave e grupos de conteúdo, poderá entender quais concorrentes estão tirando o tráfego de você e qual conteúdo eles estão usando para obter compartilhamento de público. Antes de gastar muito tempo criando mais conteúdo de marketing, você pode tomar decisões melhores com base especificamente em como os concorrentes estão recebendo tráfego de seu conteúdo e o que eles estão criando para atrair mais atenção do público.
Embora possa parecer uma tarefa assustadora configurar conteúdo, palavras-chave e grupos de concorrentes, não precisa levar muito tempo e recursos, se você estiver usando uma ferramenta como o GinzaMetrics. Usando o assistente de configuração, você pode inserir regras de correspondência usando palavras-chave e frases específicas. Em seguida, reunimos todo o conteúdo e palavras-chave que se encaixam e os adicionamos ao grupo para você. Claro, você tem a capacidade de editar e pode adicionar ou excluir palavras-chave e conteúdo de grupos sem atrapalhar sua capacidade de obter métricas individuais sobre esse recurso específico.

Os grupos de concorrentes funcionam da mesma maneira. Depois de rastrear um concorrente, basta marcá-lo e adicioná-lo aos grupos. Esse recurso funciona muito bem com nosso recurso de descoberta de concorrentes. A descoberta de concorrentes não está apenas olhando para as marcas que você já conhece, mas também identifica qualquer conteúdo que esteja tirando o tráfego de você e de onde esse conteúdo se originou.
Vamos voltar ao exemplo da Nike de tênis de corrida. Digamos que você tenha um grupo dentro da categoria de tênis de corrida chamado “tênis de corrida” e você só precisa identificar e rastrear concorrentes para essa categoria. A descoberta de concorrentes identificará qualquer pessoa que esteja classificando suas palavras-chave na campanha de tênis de corrida. Também lhe mostrará:

• Volume de pesquisa
• Tráfego mensal projetado
• Dados de CPC
• Pontuação de localizabilidade
• Classificação média
• Conteúdo específico
• Palavras-chave associadas

Concorrentes recém-descobertos podem se tornar seu próprio grupo de concorrentes ou você pode segmentá-los ainda mais por concorrentes diretos e indiretos ou qualquer outro identificador, com base em suas necessidades.

Introdução aos grupos de concorrentes

Quando estiver pronto para começar a agrupar conteúdo, palavras-chave e concorrentes, comece criando uma estrutura de grupos que faça sentido com base em como você já está fazendo negócios. Se você não criou grupos de conteúdo ou palavras-chave, comece com um ou dois grupos de alto nível e adicione mais agrupamentos granulares à medida que avança.
Não sinta que precisa descobrir toda a estrutura de uma só vez. Você pode descobrir que, depois de criar uma estrutura inicial, ela precisará ser editada para obter os dados que você está procurando de qualquer maneira. Portanto, recomendo começar com alguns grupos e ver onde eles o levam. Com base nos dados que você obtém, decida as próximas etapas. Você também pode sempre entrar em contato conosco e ficaremos felizes em orientá-lo e ajudá-lo a configurar.
Acho que é melhor espelhar grupos de palavras-chave, grupos de conteúdo e grupos de concorrentes para que você possa comparar grupos de coorte para ver o desempenho de palavras-chave específicas ou quais palavras-chave estão direcionando tráfego para um conteúdo específico. Grupos de conteúdo, palavras-chave e concorrentes podem ajudá-lo a responder a estas perguntas estratégicas:

• Como o conteúdo de uma campanha se compara ao conteúdo de outra campanha?
• Quais são as diferenças de classificação entre os grupos?
• Como é o engajamento dentro e entre grupos?
• Quem são os concorrentes associados a um conteúdo específico?
• Que mudanças ou adições precisam ser feitas nos grupos de conteúdo?

Se você está apenas observando os concorrentes que você já conhece, você não está entendendo tudo. Descobrir todos e cada parte do conteúdo que está em concorrência direta e, em seguida, agrupar os concorrentes em conjunto com conteúdo e palavras-chave ajudará você a entender o que está funcionando e o que não está em um nível mais profundo e significativo.
Se você for como a maioria dos profissionais de marketing, o grande volume de conteúdo em seu site está dificultando a medição e a tomada de decisões e não há interrupção no site. Criar conteúdo, palavras-chave e grupos de concorrentes é uma maneira de controlar seus resultados de marketing de conteúdo e tomar decisões com base em resultados reais. Se você não tem uma ferramenta que irá ajudá-lo a obter a inteligência de marketing que você precisa, dê-nos um grito e nós lhe mostraremos o GinzaMetrics.