O guia de 2023 para executar sua primeira campanha de marketing de influenciadores
Publicados: 2022-12-21Então, você quer aprender a executar uma campanha de marketing de influenciadores? Boas notícias. Você está no lugar certo. Você tem perguntas e nós temos respostas.
Mesmo que você não esteja familiarizado com todos os sinos e assobios do Instagram e do TikTok, provavelmente sabe mais sobre marketing de influenciadores do que pensa. Influenciadores e defensores da marca endossam produtos há mais de 100 anos. A história do marketing de influenciadores remonta pelo menos ao século XIX.
As marcas começaram a colocar rostos amigáveis e familiares nas embalagens no século XIX. Mesmo antes disso, a rainha da Inglaterra podia influenciar o poder de compra dando a um produto ou serviço seu selo real de aprovação.
Simplificando, um influenciador é alguém cuja opinião é confiável para aqueles que os seguem. Isso pode incluir celebridades, figuras públicas, blogueiros e agora, é claro, estrelas da mídia social. Eles podem até ser personagens fictícios como Tony, o tigre, de Frosted Flakes, ou Duo, a coruja verde que atua como mascote viral do Duolingo.
Lançar uma campanha de marketing de influenciadores hoje geralmente significa recorrer aos canais de mídia social para encontrar seu público e os influenciadores que eles seguem. Nesta postagem, veremos exatamente como você pode definir metas de campanha e aproveitar o poder dos influenciadores de hoje para impulsionar sua marca.
Por que devo iniciar o marketing de influenciadores?
Antes de mergulharmos em como executar uma campanha de marketing de influência, vamos começar explicando por que você deve gastar seu tempo, dinheiro e energia em marketing de influência em primeiro lugar. Mais de 75% dos profissionais de marketing estão dedicando seu orçamento ao marketing de influenciadores este ano – por um bom motivo. Este ano, é uma indústria de $ 16,4 bilhões sozinha. Mas por que?
Os consumidores estão cansados de anúncios antigos e chatos e superaram seus truques. Eles não querem ouvir empresas que só têm dinheiro a ganhar com a compra de seus produtos. Eles querem ser expostos a produtos de uma forma que pareça orgânica e nada predatória. Especialmente porque os consumidores da Geração Z se voltam mais para gastos éticos.
A boa notícia é que 92% dos consumidores confiam no boca a boca em vez das formas tradicionais de publicidade. Isso significa que é mais provável que eles comprem um produto recomendado a eles por um membro da família, amigo ou colega do que algo comercializado para eles por uma marca ou corporação. E essa tendência parece ter vindo para ficar. 82% da geração Z confia no boca a boca mais do que em qualquer outra forma de publicidade. Isso é especialmente poderoso vindo da geração mais on-line e experiente em tecnologia.
Você pode estar pensando consigo mesmo, mas sou uma marca, não um colega de confiança . Tudo bem! O poder do marketing de influência hoje é que você pode contratar influenciadores em que seu público-alvo confia para recomendar seus produtos de maneira natural.
Os melhores influenciadores conquistam a confiança de seu público porque se sentem como melhores amigos, irmãos mais velhos ou mentores confiáveis — mesmo em grande escala, onde relacionamentos 1:1 entre influenciadores e seguidores não são possíveis. Isso significa que você pode gastar seu dinheiro em marketing e capitalizar a preferência do consumidor pelo boca a boca.
Quanto custa executar uma campanha de marketing de influenciadores?
Depende. Certamente percebemos que essa não é a resposta que você queria ler – você provavelmente quer um número ou intervalo de números. Mas existem vários fatores importantes que influenciam na precificação de uma campanha de influenciador:
- Quais são os tamanhos dos influenciadores que você precisará para sua campanha? Influenciadores maiores custarão mais do que nanos e micro influenciadores.
- Em quais plataformas sua campanha será veiculada? Uma campanha que inclui o YouTube provavelmente exigirá um investimento maior do que uma campanha de IG que circula no Pinterest/bloggers.
- Quais formatos de mídia os influenciadores precisarão criar? Esses vídeos são produzidos ou vídeos curtos brutos?
- Por quanto tempo sua campanha será veiculada? É sazonal? Uma ativação permanente de um ano?
- É durante a temporada de férias? Há mais demanda por influenciadores nos feriados, então você provavelmente pagará um pouco mais para fazer parceria com um.
- Depois, considere o orçamento da lista de permissões, as taxas da agência e o espaço de manobra para alterações e acréscimos à sua campanha…
Muitas agências têm mínimos
Uma agência de pequeno a médio porte pode exigir um investimento mínimo em campanha de US$ 25.000 a US$ 50.000. O custo de cada campanha depende da sua marca, orçamento e dos influenciadores com quem você trabalha.
E os preços dos influenciadores podem variar muito
Para ser franco, o preço do influenciador está em todo lugar. O custo de um influenciador que faz negócios de marca exclusivamente por meio de uma agência de gerenciamento pode diferir muito de um influenciador que trabalha por conta própria. Estamos começando a ver mais pagamentos e transparência de taxas no mundo dos influenciadores, mas os preços são baseados em tantos fatores que é difícil simplificar os influenciadores com uma quantidade X de seguidores em uma única faixa de pagamento.
Espere pagar influenciadores com base em seguidores, engajamento, nicho, plataforma e formato de conteúdo. Lembre-se de que contagens de seguidores ou preços mais altos nem sempre significam maior qualidade ou maior ROI e vice-versa. É por isso que a seleção de influenciadores é uma parte tão crítica do processo. Se você está começando com um orçamento escasso ao mergulhar no mundo do marketing de influenciadores, pode fazer sentido fazer parceria com criadores menores que cobrarão de US $ 50 a US $ 100 por postagem.
É possível executar sua primeira campanha de marketing de influenciadores com um orçamento modesto. Você pode ficar satisfeito em saber que o ROI médio de uma campanha de marketing de influenciadores é de US$ 5,78 para cada US$ 1 gasto. Portanto, se você estiver disposto a colocar seu dinheiro onde está, poderá ter grandes retornos reservados.
Já está convencido? Vamos nos aprofundar nas etapas iniciais da execução de sua primeira campanha de marketing de influenciadores.
Qual é o primeiro passo para lançar uma campanha de influenciadores?
Como em qualquer esforço de marketing, seu primeiro passo será estabelecer as metas de sua campanha. Definir metas para sua campanha ajudará a determinar que tipo de campanha de influenciador você executará, quem será seu público-alvo para a campanha e com quais influenciadores você deve fazer parceria para obter o melhor retorno possível.
Incluindo a definição de metas para sua campanha, há cinco etapas para criar uma estratégia de marketing de influenciadores incrível. Você pode usar nosso modelo de estratégia para lançar cada nova campanha de marketing de influenciadores que planejar, mas vamos analisar o básico antes de começar.
ETAPA 1: ESTABELECER METAS
Definir metas para sua campanha é fácil quando você sabe o que é possível. Aqui estão 18 objetivos possíveis para sua primeira campanha de marketing de influenciadores.
- Conhecimento da marca
- Crescimento das vendas
- Revisão de produtos
- Vídeos de instruções
- Programas Embaixadores
- Criação de conteúdo
- Lançamentos de produtos
- Colocação de produto
- Tráfego + Cliques
- Downloads de aplicativos
- Narrativa
- Classificações de pesquisa
- Distribuição
- Eventos
- Crescimento de Seguidores
- Crescimento da lista
- Iniciativas Sempre Ativas
- Conteúdo do anúncio + vídeos
ETAPA 2: IDENTIFICAR O TIPO DE CAMPANHA
Agora que você identificou seus objetivos de campanha, é hora de decidir que tipo de campanha de influenciador o ajudará a alcançá-los. Existem três tipos principais de campanhas: reconhecimento da marca, conteúdo e tráfego/cliques. Depois de descobrir seu tipo de campanha ideal, você pode determinar quem é seu público para a campanha e quais plataformas serão melhores para alcançá-los.
PASSO 3: ENCONTRE OS MELHORES INFLUENCIADORES
Então você tem seu tipo de campanha, público e plataformas definidas. Agora é hora de determinar quais influenciadores em cada plataforma são adequados para sua campanha. Primeiro, você provavelmente vai querer considerar o tamanho do influenciador a ser segmentado. Os influenciadores se enquadram em cinco níveis principais:
Mega influenciadores: mais de 1 milhão de seguidores
Macroinfluenciadores: 300 mil – 1 milhão de seguidores
Influenciadores intermediários: 50 mil a 300 mil seguidores
Microinfluenciadores: 5k – 50k seguidores
Nano Influenciadores 1k – 5k seguidores
Seu orçamento provavelmente determinará quais influenciadores você pode pagar. Seu tipo de campanha também determinará qual tamanho de público é melhor segmentar. Por exemplo, as campanhas de reconhecimento da marca visam atingir o maior número possível de olhos, portanto, macroinfluenciadores com públicos altamente engajados podem funcionar melhor.
Por outro lado, se o objetivo da sua campanha for conteúdo gerado pelo usuário, pode fazer mais sentido fazer parceria com vários microinfluenciadores com mais públicos de nicho.
Além do tamanho, também é muito importante considerar quais criadores serão capazes de atender melhor ao briefing do influenciador. A beleza de trabalhar com influenciadores é que, quando eles criam conteúdo centrado em sua marca, eles o fazem com seu próprio talento criativo. Certifique-se de que o estilo de criação de conteúdo dos influenciadores selecionados combine bem com sua visão da campanha e da marca em geral.
ETAPA 4: OTIMIZE O CONTEÚDO
Você tem os influenciadores perfeitos e eles criaram um conteúdo verdadeiramente inspirador. O que agora? É hora de ESCALAR. Bons profissionais de marketing de influência esperam para ver o desempenho de seu conteúdo. Grandes profissionais de marketing de influenciadores promovem, testam e otimizam seu conteúdo para maximizar seu potencial.
É uma boa regra ficar de olho no seu alcance e nas análises das primeiras postagens de cada campanha. Você pode até testar mensagens usando o recurso de história de 24 horas no Instagram, Facebook ou TikTok. Depois de identificar o que funciona, você pode se concentrar em promover esse conteúdo.
A otimização de conteúdo pode parecer uma lista de permissões, impulsionar ou utilizar publicações obscuras. Cada um oferece benefícios diferentes, mas a lista de permissões é uma ferramenta particularmente útil.
ETAPA 5: ACOMPANHE OS RESULTADOS
Você absolutamente, 100% deve acompanhar os resultados da sua campanha. Como em qualquer coisa, a prática leva à perfeição. Sua estratégia de marketing de influenciadores não é exceção. Seu marketing de influenciadores ficará melhor com o tempo porque você terá aprendizados exclusivos para sua marca em cada uma de suas campanhas anteriores. Use essas 7 sete métricas para ver o desempenho de sua campanha.
Como atrair influenciadores?
Como discutimos anteriormente, encontrar os influenciadores certos depende de uma variedade de fatores. Portanto, primeiro você deve certificar-se de que está segmentando as pessoas certas. Depois de estabelecer se deseja fazer parceria com nano influenciadores ou micro influenciadores ou se está indo para o peixe mega grande como D'Amelio ou Kardashian, você pode começar a cortejar influenciadores específicos para trabalhar com sua marca.
É importante fazer sua pesquisa e abordar os influenciadores com cortesia e profissionalismo. Se você quiser um guia detalhado sobre como entrar em contato com um influenciador, pode baixar nosso guia de divulgação aqui.
Por quanto tempo você deve executar uma campanha de influenciador?
Um mês geralmente é o ponto ideal para a vida útil de uma campanha de marketing de influenciadores. A maioria das marcas e agências planeja que as campanhas durem de duas a seis semanas. Depois de lançar uma campanha, você quer ter tempo suficiente para ver o desempenho das postagens iniciais e otimizar o conteúdo de melhor desempenho, então optar por um mês geralmente é uma boa estratégia.
Como posso expandir o alcance da minha campanha?
Lançar sua primeira campanha de marketing de influenciadores é apenas metade da batalha. Assim que estiver funcionando, você vai querer tirar o máximo proveito do conteúdo criado por seus influenciadores.
Você pode expandir o alcance de sua campanha otimizando seu conteúdo. A promoção de conteúdo sempre o colocará na frente de mais olhos do que a postagem orgânica. Conforme mencionado acima, nossa ferramenta de otimização favorita atual é a lista de permissões. Ele permite que você exiba anúncios em grande escala e redirecione seu conteúdo gerado por influenciadores como um anúncio pago de sua conta de marca. A lista de permissões permite redirecionamento específico para que você possa garantir que seu público-alvo o veja e reúna todas as análises da postagem em um só lugar.
Boosting e dark posts também são boas táticas de promoção. Dark posts aparecem organicamente como anúncios nos feeds do seu público-alvo. E impulsionar permite que você expanda o alcance de uma única postagem, o que é ótimo se você tiver apenas uma postagem que realmente gostaria de promover.
O marketing de influenciadores ainda funciona em 2023?
Claro que sim.
O mundo do marketing de influência está vivo e bem em 2023. Incríveis 90% dos consumidores acreditam que o marketing de influência é eficaz hoje. Não é nenhuma surpresa que o marketing de influenciadores esteja projetado para ser uma indústria de $ 90 bilhões até 2028. Se você ainda não está no jogo do marketing de influenciadores, é hora de entrar no movimento!
Para encerrar…
Lançar uma campanha de influenciadores pode parecer assustador no começo, mas lembre-se de que somos influenciados e influenciados há anos. Claro, o boca a boca migrou online nos últimos anos, mas isso é uma ótima notícia para você e sua empresa.
Aqui na The Shelf, temos tudo o que você precisa para fazer sua próxima campanha de marketing de influenciadores funcionar sem problemas. Se você deseja fazer parceria conosco ou apenas precisa obter as dicas e tendências mais recentes do blog, ficaremos felizes em ajudar.
Espero que isso ajude você a executar sua primeira campanha de marketing de influência com a facilidade de um profissional de marketing de influência experiente. Se você quiser ainda mais ferramentas para executar uma primeira campanha incrível, baixe nosso livro de metas para saber o que deseja realizar a seguir.