Quer escalar seu negócio para expansão internacional?

Você quer se juntar aos que estão no topo da pirâmide de negócios? É hora de finalmente subir sua empresa para o próximo nível? Você está pronto para a expansão internacional? Os maiores players nos negócios são aqueles que atendem ao mercado global. Se você quer jogar no nível deles, precisa escalar seus negócios para expansão internacional.

Se você está escalando seus negócios, precisa estar ciente do que mais precisa considerar. A pessoa que você é agora é a pessoa que conseguiu trazer a empresa para onde ela está hoje. Mas se você deseja expandir seus negócios para o próximo nível e além, não pode continuar sendo a mesma pessoa que é agora. Você precisa pensar como um empresário internacional. É hora de evoluir. Você precisa atualizar seus conhecimentos, suas habilidades e sua mentalidade.

Escalar o seu negócio traz muitas incógnitas. Saber o que você ainda precisa aprender para chegar onde deseja é fundamental para alcançar o sucesso. São fatores como diferentes públicos-alvo, necessidades, desejos e o jargão que utilizam.

Além de entender os desejos do seu público-alvo, você também precisa de uma equipe forte para ajudá-lo a escalar. Isso significa saber como encontrar pessoas tão apaixonadas e motivadas quanto você. Quanto mais 'jogadores A' você tiver em sua empresa, mais rápido poderá escalar seus negócios. Encontrar membros da equipe em quem você possa confiar e delegar tarefas em seu nome lhe dará uma vantagem competitiva sobre todos os outros.

Se você deseja expandir para diferentes mercados, há muito a considerar. Aqui estão nossas melhores dicas sobre como escalar seus negócios para expansão internacional:

O mercado internacional é composto por muitas regiões diversas

Um dos maiores erros que os CEOs cometem é generalizar o mercado internacional. Isso significa pensar que as necessidades e interesses do seu público em um país serão os mesmos de outro. Antes de decidir escalar seus negócios para expansão internacional, você deve primeiro se concentrar no mercado local.

O mercado internacional é segregado com base na região. Essas regiões consistem em áreas geográficas como Canadá, EUA, Índia, China, Japão, Rússia e Europa. Cada uma dessas regiões tem seu próprio conjunto de diferenças culturais que as tornam únicas. Como resultado, eles também têm seus próprios costumes, necessidades e desgostos que diferem de outras regiões.

Para dimensionar sua empresa com eficiência para expansão internacional, você precisa considerar cada uma dessas regiões como seu próprio mercado separado. Isso significa fazer uma pesquisa aprofundada para entender tudo o que há para saber sobre uma determinada região. Depois de entender melhor o mercado que reside nessa região, você pode começar a dimensionar sua empresa para essa região específica.

Isso significa adequar o seu produto às necessidades daquela região específica. Só porque seu produto teve um bom desempenho em uma região, não significa o mesmo para outra. Isso ocorre porque as necessidades do mercado europeu, por exemplo, diferem muito das necessidades do mercado chinês. Existem diferenças nesses dois países com base em uma variedade de fatores – como idioma, cultura, localização geográfica e etnia.

Se você quer levar sua empresa para o próximo nível, você precisa entender e estar ciente dessas diferenças. Conhecer essas diferenças permite que você adapte seu produto a essa região específica para obter o máximo de resultados.

Você não tem apenas um público-alvo, você tem vários públicos

Para personalizar seu produto de acordo com os gostos e interesses de uma determinada região, você precisa se familiarizar com sua cultura. Conheça seus costumes, tradições e a 'linguagem' que eles usam. É aqui que fazer sua pesquisa de antemão se torna fundamental.

Por exemplo, digamos que sua empresa vende Mac and Cheese e está sediada nos EUA. O anúncio que você está veiculando tem uma família caucasiana sentada junto à mesa de jantar. Todo mundo está rindo, falando sobre seu dia e desfrutando do jantar Mac and Cheese.

Com base nas estatísticas, este anúncio teve um bom desempenho e a demanda pelo seu Mac and Cheese está crescendo ano após ano. Agora, digamos que você queira expandir sua empresa e começar a segmentar o mercado na China. Você acha que terá muito sucesso se exibir o mesmo tipo de anúncio nessa nova região? Muito provavelmente a resposta é não.

Isso ocorre porque seus anúncios baseados nos EUA segmentam um público de nicho diferente. Na China, a maioria das pessoas que vivem lá são de etnia asiática, não caucasiana. Imediatamente, seu anúncio será um desligamento para o mercado chinês, porque eles não podem se relacionar com ele.

Além disso, a maioria dos chineses prefere comer arroz no jantar, em vez de massas como macarrão. Como resultado, há menos demanda pelo seu produto e você estará competindo com empresas de arroz bem estabelecidas por participação de mercado.

Por fim, o idioma principal da China é o mandarim. Se seu anúncio estiver sendo veiculado em inglês, apenas uma pequena porcentagem de pessoas poderá entender o que está acontecendo.

Este exemplo ilustra como uma região diferente tem muitos fatores a serem considerados. Se você não se concentrar em localizar seu produto nessa região, não atrairá muito interesse devido às diferenças culturais.

Concentre-se na localização antes de se tornar internacional

O mesmo vale para todas as regiões internacionais. Cada país tem suas próprias diferenças e público de nicho específico. Se você deseja ter sucesso internacionalmente, precisa levar em conta todos esses fatores.

A maneira como você comercializa seu produto determinará seu sucesso. Detalhes como a embalagem, as palavras que você usa, as imagens, as cores e o que você representa, tudo isso afeta a forma como os consumidores verão seu produto e marca. Especialmente quando se trata de entrar em um novo mercado.

Isso significa que, se você deseja dimensionar sua empresa para expansão internacional, precisa localizar sua oferta. Você precisa personalizar seu produto para essa região e levar em conta todos os pequenos fatores que afetarão o sucesso dele. Estar ciente dessas diferenças ao entrar em uma nova região permitirá que você dimensione sua empresa mais rapidamente e supere as resistências.

Além de ter necessidades diferentes, regiões diferentes também têm práticas de negócios diferentes. São coisas como diferentes leis de negócios, requisitos de papelada e processos pelos quais você precisa passar. Como resultado, talvez você precise fazer várias alterações na forma como comercializa seu produto ou marca antes que ele seja considerado aceitável.

Alcançar a conformidade legal dos negócios em uma região como a Alemanha vem com muitos requisitos rigorosos e papelada a ser tratada. Esse processo pode levar semanas ou até meses antes de você receber a luz verde. Se você deseja expandir sua empresa para expansão internacional, certifique-se de ter recursos adicionais preparados para quando surgirem situações inesperadas.

Você não quer animar seu público para um grande lançamento de produto, apenas para perceber que será adiado em duas semanas. Faça sua pesquisa com antecedência e esteja ciente de como todas essas pequenas coisas podem afetar seus negócios.

Por trás de toda grande empresa há uma equipe ainda maior

Criar um negócio local e bem-sucedido é um desafio. Encontrar os membros certos da equipe para ajudá-lo a expandir esse negócio para o mercado internacional é exponencialmente mais difícil. Se você deseja escalar seus negócios para expansão internacional, precisará de uma equipe forte para apoiar sua visão.

A diferença entre uma boa empresa e uma grande empresa é a equipe que está por trás dela. Para escalar sua empresa internacionalmente, você precisa de membros de equipe confiáveis ​​que possam garantir que tudo corra bem. Como você entrará em um território novo e inexplorado, o sucesso dependerá se os membros de sua equipe possuem ou não certas características.

Estas são características como propriedade, responsabilidade, ser um jogador de equipe e ser orientado por resultados. Ao contrário de 9 a 5 funcionários que estão interessados ​​apenas em um salário, você deseja procurar pessoas que possam se tornar um ativo valioso para sua empresa. Que têm um impulso empreendedor para alcançar grandes coisas e estabelecer novos padrões.

Você quer pessoas que estão sempre se esforçando para melhorar e se tornar uma versão melhor de si mesmas todos os dias. Porque essas características se traduzirão no tipo de trabalho que farão para ajudar a crescer a empresa. Configure sua estrutura de negócios para que seus funcionários sejam recompensados ​​por seus esforços. Conscientize-os de que quanto mais resultados eles puderem produzir para a empresa, mais serão recompensados ​​financeiramente.

Se você deseja escalar sua empresa para expansão internacional, você vai querer os melhores 'jogadores A' que puder encontrar . Quanto mais pessoas desse tipo você tiver em sua empresa, mais você crescerá.

Como escalar sua empresa para expansão internacional

Há muitas maneiras de escalar sua empresa para expansão internacional. Seja qual for a sua escolha, você precisa ter certeza de que sua equipe está na mesma página.

É por isso que encontrar bons membros da equipe é importante. Se você deseja dominar o mundo, precisa de pessoas em quem possa confiar para delegar tarefas. Como CEO, a última coisa que você quer fazer é perder seu tempo completando tarefas triviais. Seu papel é ser o visionário que levará a empresa ao sucesso. Isso significa que você precisa estar ciente de seu tempo e como você o gasta.

Quando você tem uma equipe de pessoas em quem pode confiar, pode gastar seu tempo fazendo as coisas importantes em sua empresa. São coisas como decidir sobre o lançamento de um novo produto, construir conexões com outros empresários ricos ou planejar a estratégia de marketing do próximo mês. Qualquer outra tarefa que possa ser delegada deve ser deixada para os membros de sua equipe.

Por exemplo, quando o Google quis expandir sua presença internacional, eles enviaram pequenas equipes de sua sede para novas regiões. Essas equipes foram então responsáveis ​​pelo crescimento de uma equipe local naquela região. E com o passar do tempo, essas equipes menores cresceram cada vez mais à medida que a presença da empresa naquela região também crescia.

Ao delegar tarefas à sua equipe, você pode dimensionar sua empresa com eficiência para expansão internacional. Isso significa analisar os recursos que você tem e planejar a melhor maneira de utilizá-los. Quanto melhores forem os membros da sua equipe , mais recursos você terá disponível.

Uma pessoa engenhosa sempre fará com que a oportunidade se ajuste às suas necessidades.” – Monte Napoleão

Utilize o marketing de influenciadores para alcançar um público maior

Quanto mais pessoas você conhece, maior a probabilidade de se tornar bem-sucedido. É por isso que muitas empresas procuram o marketing de influenciadores ao invadir uma nova região.

Os influenciadores oferecem muitos benefícios para empresas e marcas. Primeiramente, o influenciador já possui um grande público de seguidores. Isso é valioso para uma empresa porque significa que eles não precisam gastar tempo construindo uma base de público. Ao entrar em contato diretamente com o influenciador e fazer com que ele promova seu produto, eles podem alcançar um grupo maior de pessoas.

Em segundo lugar, os influenciadores têm status de celebridade. Como muitas pessoas admiram e podem até aspirar a se tornar como elas, elas se apegam a cada palavra sua. Como resultado, o influenciador tem muito poder quando se trata de influenciar um público a agir. De fato, pesquisas mostram que 49% dos consumidores baseiam suas compras em recomendações de influenciadores.

É por isso que grandes empresas como Nike e Adidas utilizam celebridades como Michael Jordan e Tiger Woods para endossar seus produtos. Eles entendem a influência que essas pessoas têm sobre as massas em geral. E eles sabem que, aproveitando as conexões que essas celebridades têm, podem canalizar essa influência para seu próprio produto.

Por fim, o influenciador tem familiaridade tanto com a região quanto com as pessoas de lá. Isso permite que eles superem diferenças culturais, barreiras linguísticas e aumentem as chances de seu produto se destacar.

Aproveitar a base de público existente de um influenciador é uma boa maneira de promover sua marca para um novo mercado. Utilizar um influenciador e fazer com que ele endosse sua marca ou produto é outro ótimo método para escalar sua empresa para expansão internacional.

Aproveite as conexões de negócios e sua rede pessoal

Se você deseja expandir seus negócios, provavelmente já está no mercado há algum tempo. Durante esse tempo, você deve ter conhecido alguns contatos comerciais confiáveis. Se você deseja entrar em uma nova região internacional, entre em contato com seus antigos contatos comerciais.

Olhe para a sua rede de pessoas que você conhece. Faça uma lista das pessoas que têm conexões ou fazem negócios nas regiões em que você deseja entrar. Em seguida, marque uma reunião com eles e informe-os sobre seus planos. Em muitos casos, seus contatos comerciais operam em uma determinada localização geográfica. Como resultado, eles saberão mais sobre essa região do que você.

Aproveite sua experiência e conhecimento para ajudá-lo a entrar no mercado dessa região. Mesmo que eles não saibam muito sobre um determinado país ou cidade, é provável que conheçam alguém que saiba. Isso permite que você se familiarize rapidamente com as práticas comerciais e as diferenças culturais de uma região. Eles podem atuar como seu guia turístico de negócios local , fornecendo informações valiosas sobre quais oportunidades buscar e quais evitar. Em troca, você pode dar-lhes alguma forma de compensação por toda a ajuda.

Isso é semelhante ao uso do marketing de influenciadores para entrar em um mercado estrangeiro. Mas, em vez de alavancar sua base de público e seguidores, você está alavancando seu conhecimento e experiência. Essa também é uma ótima maneira de abrir as portas para outras oportunidades de negócios no futuro. Um negócio de sucesso muitas vezes leva a outro, e se ambos têm algo a ganhar, é uma situação ganha-ganha.

Não tenha medo de ligar para antigos contatos comerciais. Contanto que haja algo para eles, eles ficarão mais do que felizes em fornecer a você seus conhecimentos.

Aprenda a expandir sua empresa para um império internacional

Escalar sua empresa para expansão internacional não é tão simples. Sempre que você está entrando em um novo mercado, você precisa estar ciente das necessidades do seu público-alvo. Isso significa contabilizar coisas como cultura, idioma, tradições, costumes, processos, etnia e restrições.

Sem uma boa compreensão das diferenças entre cada região, você não conseguirá atrair e influenciar seu público. Um anúncio de marketing destinado a segmentar a demografia ocidental na América do Norte não terá o mesmo efeito se apresentado no Oriente. Isso se deve a coisas como sensibilidade cultural e um estilo diferente de fazer as coisas. O que pode parecer intrigante e até inteligente em uma região, pode ser insensível ou até controverso em outra.

Ter uma boa compreensão do seu público-alvo é crucial para a expansão internacional. Independentemente de sua empresa ser online ou presencial, você deve fazer sua pesquisa com antecedência para aumentar suas chances de sucesso. Um método para fazer isso é encontrar alguém que conheça bem aquela região e alavancar sua experiência e conhecimento. Eles podem oferecer uma perspectiva que outros podem perder, porque moram lá ou fazem negócios na região há muitos anos.

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