Como criar campanhas de publicidade gráfica orientadas ao tráfego que convertem sempre

Direcionar o tráfego para o seu site é parte essencial da construção e crescimento de um negócio de sucesso. Para um negócio online, trazer tráfego para o seu site geralmente é o primeiro passo no processo de vendas. A publicidade gráfica continua a ser uma forma importante de direcionar o tráfego, no entanto, houve grandes mudanças nessa área, tornando a publicidade gráfica mais orientada a dados do que nunca.

No entanto, enquanto os profissionais de marketing continuam a apreciar a importância de poder direcionar o tráfego do site, um relatório da Sitecore mostra que o sucesso do marketing na Internet pode ser limitado ou inexistente devido a 4 fatores principais:

• Falta de conhecimento em marketing digital
• Incapacidade de quantificar o ROI
• Falta de suporte da empresa
• Falta de confiança no marketing digital

Este artigo fornecerá a você o conhecimento para executar com sucesso campanhas de publicidade gráfica que direcionam o tráfego, bem como o conhecimento de como quantificar o ROI dessas campanhas. Isso, por sua vez, lhe dará confiança nessa área de marketing digital que aumentará a confiança de sua equipe. Este é um guia prático para demonstrar as etapas necessárias para direcionar o tráfego, o tráfego certo e gerar vendas por meio de campanhas de publicidade gráfica eficazes, além de mostrar como você pode continuar a melhorar seus resultados com cada campanha executada usando dados coletados de suas campanhas anteriores.

Estratégia de marketing na Internet para direcionar o tráfego

Para ser bem sucedido em direcionar o tráfego da Internet, atingir a quantidade simplesmente não é suficiente. A qualidade é de igual importância, se não maior, na geração de tráfego, portanto, é essencial que você construa uma estratégia que gere o tráfego certo.

Hoje é possível gerar o tráfego certo com anúncios gráficos usando redes de publicidade, trocas, DSPs e tecnologia semelhante em combinação com design, conteúdo e cópia que visam espectadores relevantes. Ao usar essa abordagem, você atingirá efetivamente o público certo.

No entanto, para usar uma segmentação poderosa, você deve saber para quem deve anunciar. Assim, o primeiro passo para criar uma campanha de publicidade gráfica eficaz para direcionar o tráfego é criar personas de comprador. As personas do comprador são representações semi-fictícias de seus clientes ideais que você constrói com base no tipo de empresa, cargo e até características pessoais, dependendo do seu negócio. As personas do comprador não são úteis apenas para criar campanhas de publicidade gráfica eficazes, mas também para todas as campanhas de marketing.

Usando essas personas de comprador, você pode investigar onde seus usuários estão on-line para alcançá-los com publicidade gráfica. Ao pegar essas informações e dividi-las em uma lista de pontos, você pode usar esses dados para criar segmentos dos tipos de pessoas para as quais deseja anunciar; seus clientes ideais.

Construindo banners que convertem

Depois de criar uma estratégia para publicidade gráfica, você pode começar a pensar em seus criativos de publicidade gráfica. Para muitos espectadores on-line, um anúncio gráfico é a primeira vez que eles entram em contato com sua marca, por isso é importante causar uma boa impressão.

Nem todos os banners são criados iguais, com alguns convertendo melhor que outros. As taxas de conversão dependem de diferentes fatores, não apenas o design do banner, mas o posicionamento na página da web, bem como o tipo de página da web em que está e o formato do anúncio gráfico pode ter um grande impacto na taxa de conversão que você vai experimentar.

Posicionamento do anúncio gráfico

Colocar seu anúncio gráfico no lugar certo em uma página da web fará com que sua taxa de cliques melhore. O melhor lugar para colocar seu anúncio gráfico é acima da dobra, em outras palavras, na parte superior da página da web, porque os espectadores têm maior probabilidade de ver o banner, pois não precisam rolar para baixo. Lembre-se também de que o posicionamento é importante para vencer a cegueira de banner e o padrão de leitura dominante dos usuários é semelhante à letra “F”. Primeiro lemos a parte superior da seção de conteúdo e, em seguida, descemos a página e continuamos a ler horizontalmente e depois o lado esquerdo da página. Ao se concentrar em colocar seus banners nesta área, você pode ter certeza de que os espectadores verão os banners e isso aumentará a taxa de cliques.

Aumentando o alcance com criativos

Para alcançar o público certo da maneira certa, muitas vezes você descobrirá que precisa produzir uma grande quantidade de criativos de publicidade gráfica para atender ao tamanho e aos formatos exigidos pelas redes de publicidade e afiliados que você está usando, bem como diferentes variações e traduções do banner. É importante que seu alcance não seja limitado porque você não consegue produzir a quantidade de criativos necessária. Portanto, é importante escolher uma solução de anúncios que permita criar uma grande quantidade de criativos que você pode editar simultaneamente. Sem automatizar a produção de anúncios em si, você descobrirá que a produção se torna incrivelmente complexa, além de consumir recursos e tempo.

Ao criar criativos de publicidade gráfica, há várias coisas que você pode incorporar ao design para melhorar as taxas de cliques e gerar mais tráfego:

Mobile first e design responsivo

Hoje, o HTML5 é o formato ideal para anúncios gráficos on-line, pois o formato pode ser visualizado em qualquer dispositivo, tela ou aplicativo. Crie anúncios HTML5 responsivos, pois eles serão exibidos corretamente, independentemente do tamanho da tela em que forem exibidos. Desde a revolução móvel, houve uma grande mudança na forma como consumimos mídia. Mais e mais de nós estão usando dispositivos móveis como nossa principal fonte de internet. Portanto, é cada vez mais importante garantir que seus anúncios gráficos sejam visualizados e otimizados para dispositivos móveis.

Inclua uma frase de chamariz forte

Os criativos de publicidade gráfica devem ter uma finalidade forte que se torne acionável por meio de uma frase de chamariz forte. Se a cópia usada para a chamada à ação for forte e atraente, o visualizador do anúncio saberá exatamente o que acontecerá quando clicar no banner. Torne o design de cada call-to-action forte também. Use cores atraentes e um botão claro para que os espectadores saibam exatamente onde clicar.

Use imagens e textos atraentes

A cegueira de banner é uma realidade que os profissionais de marketing enfrentam, mas você pode superar esse fenômeno projetando um criativo de publicidade gráfica que tenha um design atraente com uma cópia bem composta, você pode tornar seus criativos irresistíveis para clicar.

Mantenha simples

Embora seu design deva ser atraente e empolgante, você não deve sentir a necessidade de sobrecarregar seu criativo com texto e imagens; use o espaço com sabedoria. Dê aos espectadores algo pelo que esperar quando clicarem nele, não entregando tudo em seu criativo de publicidade gráfica.

Considere usar interatividade e Rich Media

Uma teoria sobre por que o primeiro banner teve uma taxa de cliques tão alta foi porque o conceito era novo e empolgante para os usuários da web. Hoje, existem dezenas de formatos de anúncios gráficos inovadores, que os espectadores acharão interessantes, então considere o uso de banners interativos e ricos em mídia para direcionar o tráfego para seu site. Se o seu anúncio gráfico for bom o suficiente, ele pode até se tornar viral.

Dicas de canais para conversão

A colocação de um anúncio gráfico em uma página da web pode ter um grande efeito na conversão de espectadores. O posicionamento também é essencial para a visibilidade, de acordo com um extenso relatório recente do Google. Os melhores banners de conversão são aqueles que ficam acima da dobra, ou seja, no topo da página da web. Além disso, de acordo com o último relatório de benchmark da Sizmek, os banners HTML5 convertem melhor do que outros, incluindo Flash e banners estáticos.

Onde anunciar - escolhendo uma rede

A tecnologia de publicidade está se tornando cada vez mais avançada. Os anunciantes não precisam mais depender de vendas diretas para comprar inventário por um determinado período de tempo e esperar que as campanhas funcionem. Agora, os anunciantes podem comprar apenas as impressões de anúncios que são úteis para eles usando publicidade programática, como a tecnologia de lances em tempo real.

Ao escolher uma rede de publicidade, troca de DSP para publicar seus anúncios gráficos, certifique-se de escolher uma que possa atingir efetivamente seu público-alvo. Escolher a maneira certa de publicar seus anúncios gráficos é extremamente importante para direcionar o tráfego, pois para gerar uma alta taxa de cliques, você deve garantir que seus anúncios gráficos apareçam em sites relevantes e em aplicativos móveis relevantes. Portanto, certificar-se de que você entende as redes de publicidade e sabe como escolher uma que atenda às suas necessidades é um passo importante para gerar o tráfego certo que chega ao seu site.

Otimização de publicidade gráfica

O teste A/B é uma maneira de otimizar seus anúncios gráficos.

A criação de campanhas de publicidade gráfica que gerem tráfego de forma consistente é um processo de desenvolvimento contínuo. Embora sempre haja espaço para melhorar, você também notará que seu público-alvo e a tecnologia necessária para publicar grandes campanhas de publicidade gráfica evoluem e mudam ao longo do tempo. Isso significa que você deve medir e testar todas as campanhas executadas e usar os dados coletados durante suas campanhas para otimizar. Existem várias maneiras diferentes de coletar dados e medir campanhas de publicidade gráfica, conforme recomendado pelo Interactive Advertising Bureau.

Ao usar a publicidade gráfica direcionada para direcionar o tráfego, você precisará anunciar de forma diferente em lugares diferentes usando uma variedade de criativos de publicidade gráfica diferentes. Usar a publicidade programática para criar comprar seu inventário de publicidade gráfica em vez de comprá-lo diretamente é uma maneira de otimizar. Ao produzir grandes quantidades de criativos, certifique-se de que seu processo de produção seja escalável. Hoje existe uma grande variedade de ferramentas disponíveis no mercado que permitem que você faça isso. De ferramentas de planejamento colaborativo a soluções de produção de anúncios HTML5, você pode transformar seu fluxo de trabalho para que sua equipe possa trabalhar de forma mais inteligente e o tempo de lançamento de sua campanha no mercado seja reduzido significativamente.

Pensamentos finais

Este artigo deu uma olhada detalhada em como você pode usar a publicidade de display digital para gerar tráfego, estas são as principais coisas que você deve ter em mente:

• Não procure apenas gerar grandes quantidades de tráfego, lembre-se de que a qualidade também é importante;
• Estabeleça quem é seu público e construa uma estratégia de publicidade para que você possa alcançá-los online;
• Nem todos os anúncios gráficos funcionam bem. Certifique-se de incorporar as práticas recomendadas para criar anúncios gráficos que convertem;
• Encontre uma maneira de criar criativos rapidamente, permitindo que você teste e otimize com diferentes versões para aumentar a CTR e as vendas.
• Teste e otimize em todas as suas campanhas para que você possa aprender e melhorar.

Leia mais sobre como criar campanhas de publicidade gráfica orientadas ao tráfego que convertem sempre aqui.

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