Entenda sua receita de anúncios por temporada

Esta postagem foi atualizada pela última vez em 8 de setembro de 2021

Você já se perguntou por que os RPMs de seus anúncios flutuam ao longo do ano? Pode ser frustrante e surpreendente experimentar essas flutuações como editor. Em um momento, os RPMs de receita de anúncios podem cair e, no momento seguinte, ele pode obter o maior RPM de anúncios de todos os tempos.

Estamos no início de setembro e, à medida que avançamos para o final dos meses de verão, é importante entender quais tendências de sazonalidade esperar para sua receita de anúncios. A sazonalidade do anúncio refere-se ao impacto nos gastos do anunciante e na receita de anúncios por eventos do consumidor e as tendências sazonais no setor de anúncios.

Essa sazonalidade é impulsionada por dois fatores principais: RPMs e tráfego. Esses são fatores interligados que estão ligados a períodos sazonais ao longo do ano. Esses períodos podem estar relacionados a feriados culturais (Ação de Graças, Natal, Hanukkah, Ramadã), feriados comerciais (Dia dos Namorados, Dia das Mães) ou eventos ad hoc, como as Olimpíadas ou anos eleitorais.

Cada ano é dividido em estações diferentes

Os anunciantes geralmente prevêem seus gastos em termos de metas mensais e trimestrais.

Cada trimestre representa um conjunto diferente de meses em um ano. É representado da seguinte forma:

1º trimestre: janeiro, fevereiro e março

2º Trimestre: abril, maio e junho

Trimestre 3: julho, agosto e setembro

Trimestre 4: outubro, novembro e dezembro

Como resultado, normalmente vemos gastos mais baixos no início de um mês ou trimestre e mais altos no final de um mês ou trimestre. Os gastos dos anunciantes também aumentam significativamente para eventos de gastos de dinheiro como Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Natal, formaturas e Dia dos Namorados. Para cada um desses eventos, os editores verão um aumento correspondente no RPM.

Tendências sazonais da receita de anúncios

Passamos por janeiro, historicamente o mês de RPM mais baixo do ano. Fevereiro e março provavelmente tiveram um aumento em seus ganhos e, embora melhor do que janeiro, abril pode ter visto RPMs mais baixos mais uma vez, devido aos orçamentos de final de trimestre. Este mês deveria ter tido um bom aumento, assim como junho, mas os meses de “queda de verão” seguem logo atrás.

Janeiro e julho costumam ser os meses mais lentos para ganhos de receita do editor. Para algumas agências de publicidade, o final do ano fiscal é junho e para outras é dezembro. Isso explicaria o aumento dos gastos em junho, quando eles tentam usar seus orçamentos.

O aumento nos gastos de dezembro não seria apenas devido ao final do ano fiscal, mas porque é o maior mês de compras do ano. Por causa disso, janeiro e julho tendem a ser os dois meses de receita mais lenta para os editores.

Aqui está um gráfico que mostra as tendências sazonais de RPM mês a mês.

Tendências do 1º trimestre

Meses: janeiro, fevereiro e março

O primeiro trimestre é um dos meses mais baixos em gastos com anúncios devido aos altos gastos com anúncios no quarto trimestre do ano anterior e devido à diminuição do tráfego, bem como à diminuição dos gastos do consumidor.

Alguns anunciantes começam cada ano ou primeiro trimestre com uma nova lista. Isso pode significar novas marcas para promover, novas campanhas ou novos produtos.

No final de janeiro, você pode ver um pouco de ascensão para o Super Bowl. O Dia dos Namorados é em fevereiro, o Dia de São Patrício, as férias de primavera e, às vezes, a Páscoa acontece em março, então você pode esperar ver um aumento no RPM durante esses meses.

Mais uma vez, para reiterar, os eventos sazonais podem levar ao aumento do desempenho do conteúdo e do interesse de pesquisa, o que pode aumentar o tráfego, mas muito do que controla as tendências de RPM são as ações dos anunciantes.

Tendências do 2º trimestre

Meses: abril, maio e junho

De abril a junho pode variar de mês para mês. O ano financeiro de muitos anunciantes ou agências de publicidade termina no segundo trimestre. Eles geralmente tentam gastar todos os seus orçamentos, e tudo o que sobra é gasto durante esse período. É por isso que os editores costumam ter um ótimo segundo trimestre em termos de RPMs de anúncios, especialmente no final de junho.

A queda do verão pode ser uma coisa real para muitos blogueiros e encontrar oportunidades de conteúdo para corresponder às tendências de pesquisa do verão, como férias, atividades para crianças, projetos de bricolagem, tendências de roupas de banho, pode compensar o tráfego lento.

Tendências do 3º Trimestre

Meses: julho, agosto e setembro

No terceiro trimestre, os orçamentos podem ser ajustados novamente, pois algumas agências de publicidade, conforme mencionado no segundo trimestre, precisam se planejar para o resto do ano. Os editores podem sofrer alguma queda ou queda durante o início do terceiro trimestre.

A queda do verão continua até julho, mas ganha força constantemente à medida que avançamos para agosto e setembro. A volta às aulas chega em agosto e os gastos dos anunciantes começam a aumentar. Setembro aumenta ainda mais, já que os anunciantes estão se preparando para os feriados do quarto trimestre.

Tendências do quarto trimestre

Meses: outubro, novembro e dezembro

Neste trimestre, os anunciantes tendem a aumentar os orçamentos para gastar mais, dependendo dos gastos do consumidor e de fatores sazonais. Eles querem que seus orçamentos de anúncios tenham o impacto mais significativo. Este é o momento certo para o editor médio! Publique mais conteúdo, atualize os melhores desempenhos do ano passado e deixe a receita de anúncios disparar!

De outubro a dezembro, você pode esperar um salto significativo nas RPMs, já que os gastos com anúncios são os mais altos devido a todos os eventos relacionados a compras, um aumento no tráfego de pesquisa e gastos de final de ano.

Como responder às tendências sazonais

Ser estratégico em cada movimento

Em meses mais lentos, como janeiro, é um ótimo momento para fazer alterações técnicas em seu site que você adiou no quarto trimestre. Normalmente, não é recomendado fazer grandes ajustes em seu site (por exemplo, redesenho, migração, grandes alterações de layout) durante os meses de tráfego mais intenso.

Este é provavelmente o momento em que você deve diminuir ou remover agressivamente os mínimos de CPM. Comece diminuindo em 50% (por exemplo, $ 1,00 CPM mínimo reduzido para $ 0,50 CPM). Observe como isso afeta o RPM da página, a taxa de preenchimento ou a cobertura e a porcentagem de impressões não preenchidas.

É hora de encontrar as novas ofertas com preço mais baixo e testar os novos tamanhos grandes no site. Ao adicionar tamanhos, opte pelos que pagam mais, dependendo do espaço onde a unidade de anúncio é implantada.

Obtendo o melhor do seu nicho

Muito do que foi mencionado antes, com os diferentes feriados e eventos, pressupõe que seu blog aborde esses tópicos. Dependendo do seu nicho, pode ser necessário ser mais criativo sobre como incluir conteúdo sazonal relevante no fluxo editorial.

Mas nós encorajamos você a tentar, já que o interesse online em torno desses tópicos dispara a cada evento. E para ir um passo além, seja criativo com isso. Haverá um milhão de 'presentes para seus maridos' por aí, encontre uma maneira de torná-lo mais específico e único, como 'presentes para homens e mulheres que adoram acampar' ou 'presentes para seu marido de videogame'. Os ângulos de cauda longa podem compensar muito.

Tráfego, desempenho e tendências de conteúdo

Verifique se você está analisando seu tráfego para ver o que teve um bom desempenho no ano passado durante esses períodos. Se você puder atualizar um conteúdo do ano anterior, isso lhe dará mais tempo para criar novo conteúdo e obter mais valor do conteúdo escrito no passado.

É importante que todos os editores entendam as tendências sazonais dos gastos com anúncios a cada mês. Dessa forma, você não será pego de surpresa quando seus números de janeiro ou julho estiverem baixos e também saberá como se preparar para capitalizar em períodos de alto gasto de anunciantes.

Como editor, você deve estar pensando na temporada de festas agora. Afinal, o quarto trimestre é o período mais movimentado de cada ano e a maioria das vendas de comércio eletrônico e publicidade no varejo ocorre no Dia de Ação de Graças, Black Friday e Cyber ​​Monday.

O Covid-19 acelerou muitos consumidores online e tendências de publicidade, incluindo compras de fim de ano. A competição entre os anunciantes tornou-se mais acirrada e os gastos com publicidade devem aumentar substancialmente, pois os consumidores estão evitando visitas a lojas físicas e preferindo compras online.

Para garantir que você obtenha a receita ideal de anúncios durante todo o ano – não importa qual seja a estação – deixe um especialista em otimização de anúncios ajudá-lo a gerenciar seu inventário de anúncios. Clique aqui e agende sua consultoria gratuita com a MonetizeMore!