Trucuri din interior: Cum să scrii propuneri de copywriting care să explodeze lista de clienți!

Am împărtășit recent câteva sfaturi despre cum să adunați cifrele pentru un citat de copywriting. Dar dacă ți-aș spune că prețul serviciului tău de copywriting joacă doar un rol mic în faptul că un potențial client spune sau nu da?

O mică parte, de fapt.

Uimit? Adică, cu siguranță prețul este tot ce contează? Dreapta?

Nu.

Când am început ca copywriter independent, nerăbdarea mea de a ajuta potențialii clienți a strălucit foarte bine chiar de la întâlnirea noastră inițială. Această nerăbdare și entuziasm s-au răspândit la ei și mi-au cerut un pret. Așa că aș trimite printr-o ofertă scrisă de copywriting. Și apoi... nimic.

Acest lucru s-ar întâmpla din nou și din nou, și pur și simplu nu am înțeles. În cele din urmă, mi-am dat seama că nu este prețul meu care îmi distruge rata de conversie. Așa am prezentat prețul respectiv.

Vedeți, am păstrat-o foarte simplu: o pagină cu un tabel. În tabelul respectiv, am inclus câteva versiuni despre scopul lucrării și prețul total în roșu .

Mă încântă să mă gândesc la asta acum.

Am transformat toată valoarea oferită într-un număr și apoi am evidențiat-o cu roșu, parcă aș spune: AVERTIZARE AVERTIZARE AVERTISMENT!

Apoi totul s-a schimbat

Procesul de vânzare este departe (mult departe) de a se termina atunci când trimiteți printr-o ofertă de copywriting, chiar și atunci când pare un lucru sigur. De fapt, acest moment este probabil unul dintre cele mai critice în procesul de conversie a vânzărilor, deoarece atunci când pui ceva pe hârtie, rămâne ca un reamintire, mult timp după ce felul tău fermecător de telefon este uitat.

Așa că mi-am schimbat citatul de o pagină într-o propunere de investiție de șase pagini care mă vinde chiar din paragraful de deschidere. A mers cam asa:

PAGINA 1: Salutări, obiective și cerințe

Prima pagină este echivalentul unei introduceri. Nu contează dacă ai vorbit deja cu un potențial client, sau chiar l-ai întâlnit, această primă pagină a propunerii tale de copywriting este șansa ta de a crea o impresie semnificativă .

Fii politicos din propoziția de la început. Probabil că veți avea niște puf în e-mailul care vine cu propunerea de vânzare, dar merită să primiți și cititorul în document.

Descrieți înțelegerea dvs. cu privire la obiectivele proiectului. Acest lucru reamintește clientului potențial că ați ascultat și că înțelegeți ce vrea să obțină.

Oferiți o imagine de ansamblu asupra domeniului de aplicare a proiectului. Dacă asta înseamnă să mai pui câteva întrebări și să te repete puțin, nu-ți face griji. Vă va scuti de conversația incomodă mai târziu, când vă vor spune că nu au nevoie de o serie de corespondență directă - doar o scrisoare.

Toate acestea demonstrează că ai ascultat când au vorbit și că înțelegi de ce au nevoie.

PAGINA 2: Introducere și memento-uri

Prezentați-vă pe dvs. și afacerea dvs. cu un rezumat rezonabil de scurt, care vă ajută să vă demonstrați experiența și credibilitatea.

Acest lucru ar putea fi adaptat din pagina Despre a site-ului dvs., dar scopul dvs. este de a reaminti cititorului de ce s-a gândit să vă contacteze în primul rând. Și luați în considerare că citarea dvs. ar putea fi transmisă altor persoane care nu vă cunosc, așa că această secțiune ar putea ajuta să vă vindeți abilitățile și acestora.

PAGINA 3: Specificul

Clienții tăi sunt mâncărimi să afle prețul. Te-au deranjat de când ai început să vorbești. Și, în sfârșit, le poți oferi.

Ei bine aproape.

Acesta este momentul în care descrieți exact ce implică serviciul dvs. într-o culoare tehnică glorioasă. Chiar dacă crezi că toate sunt lucruri standard („Oh, dar toată lumea face asta”, crezi tu), reamintește-le! Și personalizați-l pentru proiect și client.

Încep această secțiune cu o prezentare generală a procesului meu. La fel ca biografia ta, vrei să le reamintești cititorilor tăi (în special celor cu care nu ai vorbit de fapt) că ai un proces solid, care va oferi rezultate .

Explicați-vă serviciul și livrabilele dvs. Includ o introducere rezumată despre fiecare serviciu pe care îl ofer, subliniind de ce este important și valoarea pe care o oferă unei afaceri. Apoi detaliez fiecare includere, cum ar fi rezumatul de redactare, cercetare suplimentară, scriere, două runde de revizuiri și corecturi profesionale. Pentru fiecare includere, explic plata/beneficiul.

Ca,

• Un brief detaliat de copywriting care mă ajută să mă îndrăgostesc de afacerea dvs., la fel cum îi voi convinge pe clienții dvs.
• Cercetare de specialitate pentru a completa brief-ul de copywriting
• Copywriting captivant și convingător, care îi face pe clienții entuziasmați să spună da
• Două runde de revizuiri pentru a vă asigura că copia dvs. este corectă
• Corectare profesională, pentru că nimănui nu-i plac greșelile de scriere

Ideea este că, până când cititorul ajunge la prețul tău, valoarea pe care o oferi este clară.

După ce ați făcut toate acestea, enumerați investiția în proiect.
Alege-ți cu atenție cuvintele aici. Le ceri să investească în afacerea lor... nu să-și asume o cheltuială. Este o propunere foarte diferită.

Sigur, unii clienți vor căuta mai întâi prețul, dar scopul tău este să-i iei într-o călătorie, astfel încât, până ajung la preț, să vadă serviciul tău ca pe o investiție - o investiție valoroasă .

PAGINA 4: Dovada succesului

Acest lucru ar putea fi sub formă de mărturii de la alți clienți (foarte recomandat) și/sau mostre care vă arată munca.

O altă modalitate excelentă de a spori credibilitatea este să includeți capturi de ecran cu exclamațiile clienților despre cât de uimitoare este copia lor.

Nu le ai? Începeți să le colectați!

A câștigat un premiu? Includeți și asta!

Ceea ce încercați să faceți este să controlați momentul după ce vă vor vedea prețul. S-ar putea să fie ușor surprinși. S-ar putea să fie complet șocați.

Trebuie să umpleți acel moment cu DOVADA pe care ați oferit-o altora.

PAGINA 5: Apel la acțiune

Fiecare piesă de marketing are nevoie de un îndemn la acțiune, iar propunerea ta nu este diferită de [PRINUME].

Da, ați discutat să le trimiteți o propunere. Implicația este că vă vor rezerva dacă sunt interesați. Dar nu lăsa niciodată asta la voia întâmplării.

Cere-le să facă următorul pas!

Spune-le care este următorul pas, astfel încât să nu existe confuzie. Plătesc un depozit sau îți dau aprobare scrisă pentru proiect și apoi plătesc? Vă e-mail sau completează un formular?

PAGINA 6: Termeni și condiții

Ca încheiere a propunerii dvs., este foarte important să vă precizați termenii și condițiile. Termenii și condițiile nu numai că te fac să arăți profesionist, dar te ajută și la clarificarea relației tale de la început. Nu le face totuși prea lungi, nu?

Prea lung? În nici un caz.

Acum, am șase pagini aici, dar documentul ajunge de obicei mai aproape de zece pagini.

Posibil, mai mult dacă clientul meu de copywriting avea nevoie de un site web și de o broșură, sau se gândeau și la o serie de email marketing.

Și știi ce? Este în regulă.

Presupun întotdeauna că potențialul meu client și-ar lua decizia fără să mai vorbească cu mine. Asta înseamnă că m-am asigurat că au toate informațiile de care credeam că au nevoie pentru a lua o decizie în favoarea mea.

Este multă muncă pentru a crea acest tip de propunere de copywriting? Poate fi.

Merita? Categoric.

Dar iată un sfat profesionist... odată ce ați creat un șablon al documentului de propunere și șabloane ale documentelor dvs. de servicii, este de fapt foarte ușor (și rapid) de adunat.

Doriți o listă de verificare care să ușoare?

Da, te rog!

Nici procesul de vânzare nu se termină aici. Asigurați-vă că urmăriți!

Deci, la tine. Îți vei schimba oferta într-o propunere de investiție? O ofertă care nu poate fi refuzată?

Belinda