Cum să câștigi adepți pentru afacerea ta pe Instagram: 17 tehnici de încercat

Una dintre cele mai mari provocări de marketing pe rețelele sociale cu care se confruntă companiile este creșterea audienței. Multe mărci văd Instagram ca pe un pământ promis al potențialilor clienți care așteaptă cu nerăbdare să-și cumpere produsele sau serviciile. Cu toate acestea, contul mediu de afaceri Instagram își crește numărul de urmăritori cu doar 1,69% în fiecare lună.

Conținutul excelent de pe Instagram este important, dar este irosit dacă nu ai urmăritori care să-l aprecieze (și să învețe despre produsele tale). Prin urmare, trebuie să câștigi noi adepți pentru a ajunge la oamenii potriviți. Când faci asta, te poți aștepta la:

• Angajament crescut
• O mai bună cunoaștere a mărcii
• Mai multe vânzări
• Venituri crescute

Aproximativ 90% dintre utilizatorii Instagram urmăresc cel puțin un brand pe platformă, 200 de milioane de utilizatori vizitând cel puțin un profil de afaceri în fiecare zi. Este o oportunitate uriașă.

În acest ghid, vă vom ajuta să depășiți media, arătându-vă cum să obțineți (în mod durabil) adepți noi legitimi pentru contul dvs. de Instagram de afaceri, folosind tehnici testate și de succes.

Un cuvânt de avertisment cu privire la cumpărarea de urmăritori

Înainte de a merge mai departe, există un avertisment: nu cumpăra adepți de pe Instagram. A plăti pentru urmăritori este un exercițiu destul de inutil, deoarece calitatea acelor urmăritori va fi slabă. Pot fi conturi roboți sau spam, ceea ce înseamnă că nu veți beneficia de valorile de implicare, cum ar fi aprecierile și comentariile.

Dacă aveți un număr mare de urmăritori, dar o implicare slabă, algoritmul vă va penaliza și nu vă va afișa conținutul pe pagina Explorare. În plus, urmăritorii falși riscă abilitatea ta de a apărea în fluxurile Instagram ale adepților tăi autentici – ceea ce nu te va ajuta atunci când încerci să folosești platforma ca o modalitate de a atrage clienți pentru afacerea ta.

17 moduri de a obține mai mulți urmăritori Instagram pentru contul companiei tale

Acum că știi ce să nu faci, iată câteva sfaturi utile, trucuri și tactici care ar putea crește urmărirea pe Instagram.

1. Utilizați hashtag-uri pentru a ajunge la utilizatorii din industria dvs
2. Optimizați-vă biografia Instagram
3. Utilizați o temă grilă pentru a face o impresie instantanee
4. Folosiți autocolantele Story pentru a genera implicare
5. Interacționează cu noi adepți pentru a construi relații
6. Partajați conținut video pentru a valorifica la cerere
7. Folosiți influenți pentru a vă răspândi mesajul mărcii
8. Găzduiește Instagram Lives pentru a implica publicul
9. Valorificați conținutul generat de utilizatori
10. Găzduiește un giveaway
11. Experimentați cu diferite formate de conținut
12. Rulați reclame pentru o acoperire suplimentară
13. Profitați de preluări pentru a crește vizibilitatea
14. Promovează-ți profilul în altă parte
15. Interacționați cu conturile relevante din industria dvs
16. Postați când publicul dvs. este activ

1. Folosiți hashtag-uri pentru a ajunge la utilizatorii interesați de industria dvs

Hashtag-urile sunt cuvinte sau expresii care pot fi căutate pe care utilizatorii le folosesc pentru a partaja conținut în jurul unui anumit subiect. Algoritmul Instagram le folosește și pentru a clasifica postările. Când utilizatorii dau clic pe aceste hashtag-uri, apare tot conținutul partajat folosind acea etichetă. Găsiți-le prin:

• Căutare pe Instagram
• Instrumente de analiză a rețelelor sociale precum SparkToro
• Analiza concurenței

Nu sunteți convins? Postările cu hashtag generează cu 12,6% mai multă implicare decât cele fără hashtag-uri. Acest lucru se datorează probabil faptului că utilizatorii pot urmări hashtag-urile Instagram (precum și profilurile), ceea ce înseamnă că oamenii vă pot descoperi conținutul chiar dacă nu vă urmăresc. Desigur, odată ce te găsesc și verifică profilul tău, sperăm că vor apăsa și butonul de urmărire.

2. Optimizați-vă biografia Instagram pentru vizitatori noi

Biografia ta este un atu valoros în strategia ta de marketing Instagram. Este primul lucru pe care îl văd utilizatorii când ajung pe profilul tău și trebuie să fie invitant și ademenitor pentru a-i face pe oameni să apese butonul de urmărire.

Acordați o atenție deosebită următoarelor aspecte ale biografiei dvs. Instagram:

• Numele companiei dvs
• O fotografie de profil recunoscută (de exemplu, sigla mărcii dvs.)
• O scurtă descriere a serviciilor și/sau produselor dvs
• Un link către site-ul dvs
• Îndemnuri, cum ar fi un buton de magazin sau o adresă de e-mail

De asemenea, încercați să adăugați hashtag-uri în biografia dvs. – o tactică de creștere a adepților testată în timp, care vă poate crește acoperirea. Alegeți un hashtag relevant și includeți-l în biografia dvs. pentru a vă face mai vizibil pentru publicul țintă.

3. Folosiți o temă grilă pentru a face o impresie instantanee

După biografia ta, următorul lucru pe care îl vor verifica vizitatorii atunci când dezbat dacă să urmărească profilul Instagram al companiei tale este conținutul grilei tale.

Pentru a face o impresie instantanee și de durată, încercați să utilizați o temă grilă - un anumit stil de design pe care îl urmați atunci când postați conținut nou în profilul dvs. Această estetică vă ajută să vă legați conținutul pentru a asigura continuitatea și memorarea. Opțiunile includ:

• Imagini alb-negru pentru un efect monocrom
• Mărginiți imaginile dvs. pentru a le ajuta să iasă în evidență pe grila dvs
• O abordare tip puzzle pentru a construi postări individuale în imagini mai mari
• Scheme de culori definite pentru tot conținutul dvs. pentru a ajuta la reamintirea și asocierea mărcii
• Ilustrații pentru a vă ajuta să vă evidențiați față de concurenți, așa cum facem noi în profilul ManyChat

4. Folosiți etichete geografice pentru a captura clienților locali

Serviți clienții locali? Când postezi pe Instagram, adaugă o locație la postările tale pentru mai mult context și expunere. Este o adăugare rapidă și simplă la postarea dvs. care are ca rezultat locația conținutului dvs. afișată alături de subtitrarea și numele de utilizator Instagram.

Există mai multe beneficii în utilizarea etichetelor geografice Instagram - mai ales că acestea vă pot ajuta conținutul să devină mai vizibil în căutarea Instagram. Când un utilizator caută o etichetă geografică, cum ar fi o locație sau o adresă fizică a companiei, poate vedea toate postările publice care folosesc acea etichetă. Faceți-vă conținutul vizibil acolo și vă veți expune conținutul Instagram potențialilor noi urmăritori.

5. Folosiți autocolante Story pentru a genera implicare

Instagram Stories prezintă o modalitate de a posta conținut temporar pe platformă (Poveștile dispar după 24 de ore). De asemenea, pot fi foarte captivante, mai ales dacă profitați de gama largă de autocolante disponibile.

Folosiți autocolante Instagram Story, cum ar fi GIF-uri, text, emoji și muzică. Rulați sondaje și adresați întrebări audienței dvs. pentru a le înțelege mai bine și punctele de durere ale acestora. Folosiți aceste informații pentru a vă perfecționa strategia atunci când creați conținut de calitate pentru pagina dvs. de Instagram, pentru a ajunge la noi urmăritori cu aceleași interese ca și cei existenți.

Pentru a adăuga un autocolant, apăsați butonul autocolant când creați o nouă poveste Instagram. Vi se va prezenta o listă de opțiuni de autocolante de suprapus pe conținutul dvs.:

Cea mai bună parte? Utilizatorii îți pot împărtăși Povestea propriilor Povești, ceea ce înseamnă că conținutul captivant poate deveni rapid viral și poate atrage noi audiențe și adepți către profilul tău. Testează ratele de implicare și acoperirea poveștilor tale cu diferite stickere pentru a vedea care dintre ele au cel mai bun impact asupra numărului de urmăritori.

6. Interacționează cu noi adepți pentru a construi relații

Odată ce ai convins un utilizator Instagram să te urmărească, poate fi tentant să stai pe loc și să-ți admiri munca. Dar adevărul este că munca grea abia la început; acum trebuie să-i mențineți suficient de implicați și să vă simțiți suficient de apreciați pentru a continua să vă urmăriți (și, sperăm, să deveniți client, dacă nu sunt deja).

Utilizați Instagram Automation by ManyChat pentru a trimite mesaje automate care salută noi urmăritori. Tratează-l ca pe o oportunitate de a înțelege mai multe despre ei, frustrările lor și cum ai putea să-i ajuți. Instrumentul de automatizare a comentariilor poate răspunde automat la comentariile lor la postările tale.

Automatizarea nu numai că hrănește relațiile, ci ajută și la implicarea generală pe Instagram, care poate atrage mai mulți urmăritori. Algoritmul favorizează conținutul popular de la mărci populare.

7. Partajați conținut video pentru a valorifica la cerere

În 2021, șeful Instagram, Adam Mosseri, a declarat că aplicația Instagram nu mai era doar o platformă de „partajare a fotografiilor pătrate” și va introduce noi instrumente de partajare video pentru a concura cu platforme precum TikTok:

Rezultatul? O creștere uriașă a conținutului video din aplicație. Judecând după afluxul de videoclipuri în feed, Reels și Stories, există un apetit masiv pentru videoclipuri pe Instagram.

Dar nu acesta este motivul pentru care ar trebui să folosești conținutul video. Aceasta este: videoclipul poate fi partajat de 1.200 de ori mai mult decât conținutul foto și text. Și atunci când oamenii vă distribuie conținutul, este mult mai probabil să intrați în fața unor noi audiențe care se transformă în noi adepți pentru afacerea dvs.

8. Folosește influenceri pentru a răspândi mesajul mărcii tale

Marketingul cu influență este o modalitate genială de a atrage adepți noi – și, mai ales, relevanți – către contul tău. Faptul că influencerii Instagram menționează și vorbesc despre brandul tău online ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii; de fapt, o mai mare conștientizare a mărcii este scopul a 40% din campaniile de marketing influencer.

Atunci când faci partener cu un influencer, relația este dezvăluită ca un „parteneriat plătit”. Adepții influencerului vor putea să-ți vadă mânerul Instagram și să verifice profilul companiei tale. Dacă le place ceea ce văd, vor apăsa butonul de urmărire.

9. Găzduiește Instagram Lives pentru a atrage audiențe noi și existente

Instagram Live este o oportunitate excelentă de a ajunge la un public activ și implicat. Funcționează într-un mod similar cu funcția Povestiri, dar algoritmul acordă prioritate transmisiilor în direct față de Povestirile obișnuite.

În plus, dacă obține o audiență suficient de mare, Instagram Live poate fi prezentat pe pagina Explorare. Promovați-vă în mod activ transmisiunea live în avans pentru a încuraja un public larg și (sperăm) a atrage noi adepți.

O altă modalitate de a accesa noi audiențe prin videoclipuri live este să găzduiești unul împreună cu un alt brand, un influencer sau chiar un client. Vă veți implica publicul, iar publicul co-gazdă va putea vedea conținutul, expunându-vă unui public potențial mai larg. Ține minte: mai multe priviri pe conținutul tău Instagram înseamnă mai multe șanse de a crește numărul de urmăritori.

10. Folosiți conținutul generat de utilizatori pentru a vă construi comunitatea

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea pe Instagram și de a atrage noi urmăritori.

„Îi sfătuim mărcile să aleagă o nișă, să interacționeze cu publicul lor și să profite la maximum de UGC. În acest fel, ei pot economisi bani la crearea de conținut și pot dezvolta o comunitate de utilizatori foarte implicați, care vor apela la alți utilizatori. Cu cât un brand interacționează mai mult cu ei, cu atât vor posta mai multe despre el, crescând acoperirea și expunerea mărcii și, prin urmare, crescându-și publicul.”

Mireia Boronat, Senior Content Marketing Executive la The Social Shepherd

Cereți utilizatorilor să partajeze imagini cu ei înșiși folosind produsele dvs. (sau ale produselor dvs. in situ ). Când vă etichetează în conținut, distribuiți-l cu publicul pentru a cultiva o relație.

Magazinul de mobilă Habitat atrage conținut substanțial generat de utilizatori, datorită bloggerilor de interioare și stil de viață care etichetează frecvent marca în fotografiile lor - ca acesta de la Home Crafted Style:

11. Găzduiește un giveaway (relevant) pentru a ajunge la publicul potrivit

Concursurile Instagram sunt o modalitate excelentă de a vă crește rapid numărul de urmărire. Cercetările sugerează că concursurile vă pot ajuta să vă creșteți numărul de urmăritori cu până la 70% mai rapid. Cu toate acestea, există o linie fină între obținerea de adepți relevanți și obținerea unei mulțimi de utilizatori dezactivați care caută un freebie.

Pentru a vă asigura că atrageți adepți care se potrivesc utilizatorului sau clientului țintă, alegeți un premiu pentru concursul dvs. care este relevant pentru industria dvs. Indiferent dacă este unul dintre propriile produse sau un abonament pentru un serviciu asociat, acesta trebuie să fie aliniat corespunzător sau veți rămâne cu adepți care nu interacționează – sau nu mai urmăriți imediat după încheierea concursului.

12. Experimentați cu diferite tipuri de conținut

Am atins pe scurt ideea că, în timp ce Instagram a început viața ca o platformă de partajare a fotografiilor, aplicația se adresează acum mai multor tipuri de conținut. Pe lângă imagini, puteți partaja videoclipuri, Reels, Povestiri și postări din carusel. Combinarea conținutului vă ajută să vă creșteți acoperirea pe Instagram, permițându-vă să apăreați în mai multe locuri, expunându-vă, prin urmare, la mai mulți potențiali urmăritori.

Profită de diferitele tipuri de postări și monitorizează-ți analizele Instagram pentru a vedea ce format generează cele mai bune rezultate. Care este tipul de conținut cel mai accesibil în rândul publicului dvs.? Ce formate generează cel mai mult angajament?

Dacă se întâmplă să deveniți viral cu un anumit tip de conținut, vă puteți crește masiv numărul de urmăritori într-un interval scurt de timp.

13. Rulați reclame pentru o acoperire suplimentară (dacă bugetul dvs. permite)

Când postezi organic, algoritmul Instagram va difuza conținutul tău doar unei părți dintre urmăritorii tăi. Pentru a ajunge la mai mulți utilizatori, puteți profita de reclamele plătite de pe platformă - fie prin creșterea postărilor, fie prin difuzarea mai multor campanii publicitare personalizate.

Una dintre opțiunile pe care le aveți aici este să vizați un „public asemănător”, ceea ce înseamnă că Instagram vă va difuza anunțul utilizatorilor care se potrivesc profilului urmăritorilor dvs. existenți. Vizarea oamenilor în acest fel asigură că persoanele cu interese și comportamente similare celor deja interesați de postările tale vor vedea acest lucru. Acest lucru îi face mult mai probabil să devină ei înșiși adepți.

Citeste mai mult:

• 7 motive pentru a investi în publicitate pe Instagram
• Cât costă reclamele Instagram? (Și cum să-ți scazi cheltuielile)
• Cum să gestionați bugetul pentru publicitatea Instagram și strategiile de licitare în jurul datelor cheie

14. Profitați de preluări pentru a crește vizibilitatea și încrederea

Preluările Instagram sunt o tactică pe care o puteți folosi pentru a construi încredere cu publicul dvs. - poate arătând conținut din culise din afacerea dvs. și prezentând membrii echipei dvs. urmăritorilor dvs.. Puteți, de asemenea, să invitați influenți din industrie să vă preia contul, expunând marca dvs. publicului lor.

Să presupunem că vindeți produse de înfrumusețare. Dacă predați profilul dvs. de Instagram unui influencer de frumusețe pentru ziua respectivă, acesta va aduce o mulțime de proprii adepți - adică oameni care ar putea fi interesați de produsele dvs. - direct pe profilul dvs. de Instagram. Acest lucru va avea ca rezultat unele urmări suplimentare.

Un exemplu excelent al acestei tactici vine de la compania de îngrijire a pielii VI Peel, care a prezentat preluarea de către un dermatolog renumit. Preluarea a adăugat 1.000 de urmăritori la profilul de Instagram al mărcii – nu prea ponosit.

15. Promovați-vă profilul în altă parte

Promovarea profilului dvs. pe celelalte puncte de vânzare este o modalitate ușoară de a determina mai mulți oameni să vă viziteze și să vă urmărească profilul Instagram. Unele metode populare includ:

• Adăugarea unui link către pagina ta de Instagram în subsolul site-ului
• Faceți referire la profilul dvs. pe blogul dvs
• Promovare încrucișată pe alte platforme de social media
• Includerea unui link către buletinele informative prin e-mail

Nu trebuie să fie un mesaj insistent; ceva la fel de simplu precum încorporarea unei postări Instagram într-una dintre postările de pe blog pentru a ilustra un punct pe care îl faci poate fi suficient.

Persoanele care văd aceste mențiuni ale profilului tău Instagram se interacționează deja cu afacerea ta într-un fel – fie ca clienți existenți sau potențiali – așa că probabil că vor dori să te urmărească pe Instagram.

16. Urmărește și interacționează cu conturile relevante din industria ta

Când construiți numărul de urmăritori pe Instagram al companiei dvs., nu totul este luați, luați, luați. Trebuie să oferi și tu puțină dragoste.

Atrageți utilizatori noi, de înaltă calitate, pe pagina dvs., urmărind alte conturi care au legătură cu industria, produsele sau serviciile dvs. Urmărește paginile care partajează conținut care te interesează (și publicul tău), cum ar fi:

• Influenți relevanți
• Publicații din industrie și bloguri
• Clienți de profil înalt sau influenți

Comentați și apreciați conținutul acestora; pe măsură ce încep să vă observe și să vă verifice profilul, vă vor urmări înapoi. Un truc care poate plăti dividende este să te uiți la conturile de profil înalt care urmăresc concurenții tăi și să le urmărești. Unii le vor întoarce favoarea.

17. Postează când publicul tău este cel mai activ

Cel mai bun moment pentru a posta pe Instagram este un focar de discuții și dezbateri constante. Există multe studii pe acest subiect și adesea se contrazic.

Ceea ce este clar este că cel mai bun moment pentru a posta depinde de industria ta și de adepții tăi. Oamenii cu interese speciale sunt probabil mai activi dimineața, în timp ce alții sunt bufnițe de noapte cărora le place să răsfoiască Instagram seara.

Pentru a afla când publicul tău este cel mai activ în aplicație:

1. Navigați la profilul dvs. și atingeți butonul Informații .
2. Atingeți urmăritori .
3. Apoi derulați în partea de jos a ecranului, unde veți vedea o diagramă care arată cele mai active ore ale publicului dvs. în funcție de zi sau de oră.

Folosiți această informație demografică pentru a posta când publicul dvs. folosește aplicația. Probabil veți vedea o acoperire mai bună și, sperăm, veți genera câțiva adepți noi, deoarece publicul țintă se comportă într-un mod similar cu utilizatorii care vă urmăresc deja.

Creșteți-vă numărul de urmăritori pe Instagram

Cu atât de mulți utilizatori care urmăresc mărci pe Instagram, nu vă puteți permite să aveți o prezență slabă pe această rețea socială în plină expansiune. Asigurați-vă că profilul dvs. de afaceri este complet optimizat pentru a atrage un flux constant de adepți noi pe care îi puteți distra, încânta și, sperăm, să îi transformați în clienți.

Profitați la maximum de strategia dvs. de social media cu Instagram Automation by ManyChat