Ghid complet pentru identificarea publicului țintă

Așadar, după luni în care ai băgat sânge, transpirație și lacrimi, cel mai recent produs al tău este în sfârșit aici. Acum ce? Cum îți dai cuvântul și cum te asiguri că vei putea ajunge la oameni care sunt cel mai probabil interesați să-l cumpere?

Nu trebuie cu adevărat să te epuizezi încercând să atragi atenția tuturor. Chestia cu marketingul este că vei ajunge să nu ajungi la nimeni dacă încerci să ajungi la toată lumea.

Sigur, oamenii ar putea da peste anunțul dvs., dar ce rost mai are dacă nu sunt tocmai cei pe care încercați să îi convertiți? Trebuie să ai în minte un anumit public.

Iată care ar trebui să fie următoarea ta mișcare: definiți-vă publicul țintă.

În acest ghid all-in-one, veți afla tot ce trebuie să știți despre identificarea publicului țintă – din ce este, diferitele tipuri, de ce este esențial să aveți un public ideal și câteva modalități dovedite de a determina cine sunt acestea. .

Sunteți gata să începeți? Hai să o facem!

Ce este un public țintă?

Un public țintă se referă la un grup de consumatori care cel mai probabil vor beneficia de produsele sau serviciile tale. Cu alte cuvinte, este populația către care ar trebui să se concentreze pe promovarea campaniilor tale. Poate fi definit pe baza diverșilor factori, cum ar fi vârsta, locația, profesia, venitul anual, stilul de viață, interesele și obiceiurile de cumpărare.

În funcție de ceea ce oferiți, publicul țintă poate fi un grup de nișă sau mai larg. Dacă dețineți un magazin de pantofi, de exemplu, este perfect logic să vizați publicul larg, deoarece toată lumea poartă pantofi.

Cu toate acestea, dacă vindeți în mod special cizme de drumeție de înaltă calitate, atunci veți dori să vă adaptați anunțurile doar pentru drumeții experimentați și începători.

Specialiştii în marketing de succes vă vor spune că scopul nu este să vă vindeţi produsele tuturor, ci doar celor care ar putea avea nevoie de ele. De aceea, conturarea și înțelegerea publicului țintă ar trebui să fie o prioritate de top în fiecare strategie de marketing pe care o încorporezi.

Tipuri de public țintă

În cazul în care vă întrebați, puteți avea de fapt diferite audiențe țintă. În acest fel, veți putea folosi canale de marketing care se aliniază perfect nevoilor lor. Mai jos sunt cele mai populare trei categorii de grup pe care multe mărci le folosesc pentru a-și segmenta în continuare consumatorii:

Intenția de cumpărare

Grupurile de intenții de cumpărare constau din potențiali care caută în mod activ un anumit produs. Vor să afle mai multe despre el înainte de a face o achiziție. Deoarece au deja în minte un anumit articol, singura sarcină pe care ar trebui să vă concentrați este să-i convingeți cu un mesaj convingător.

Interes special

Separarea grupurilor în funcție de interesele lor, cum ar fi hobby-urile și preferințele de divertisment, vă poate ajuta să creați campanii foarte personalizate bazate pe date. Veți putea intra în legătură cu publicul țintă în moduri semnificative care pot construi și menține loialitatea față de brand.

Subcultura

Când spunem subculturi, vorbim despre grupuri de oameni care împărtășesc credințe și experiențe similare. Înțelegerea motivațiilor lor vă ajută să îi implicați prin mesaje.

De ce ai nevoie de un public țintă?

Există o mulțime de motive pentru care companiile ca a ta trebuie să găsească și să identifice un public țintă .

Poate cel mai mare beneficiu pe care îl veți obține este că veți putea determina unde să executați și să plasați campaniile dvs. de marketing pentru a genera cele mai bune rezultate.

De exemplu, dacă știi că majoritatea publicului țintă își petrece timpul pe Facebook, atunci nu trebuie să-ți pierzi timpul atragându-i atenția pe alte platforme.

De asemenea, înțelegând ce le pasă clienților potențiali, puteți crea conținut special conceput pentru a le ajunge. Îți poți personaliza mesajul într-un mod care să rezoneze cu ei și să-i determine să ia acțiunea dorită.

Cu strategia de direcționare potrivită, vă puteți asigura că conținutul dvs. ajunge la persoanele la care doriți să ajungă - și că aceștia iau în seamă.

În cele din urmă, identificarea publicului țintă vă permite să vă rafinați ofertele actuale și să le dezvoltați pe cele viitoare care să corespundă intereselor acestora. Acest lucru crește șansele următoarelor campanii de a reuși și cu siguranță nu puteți spune nu la asta.

Modalități încercate și adevărate de a vă identifica publicul țintă

Definirea persoanelor pe care doriți să-i vizați în anunțurile dvs. poate fi o corvoadă. Cu toate acestea, odată ce vă familiarizați cu pașii, vă veți simți mai încrezător în căutarea publicului țintă potrivit.

Deci, care sunt acești pași de care ar trebui să țineți cont? Să le aruncăm o privire mai atentă mai jos!

01. Acordați atenție clienților dvs. existenți

Clienții tăi joacă un rol cheie în crearea publicului țintă. Studierea celor care au cumpărat deja de la dvs. poate oferi informații valoroase despre cine altcineva ar putea fi interesat de ceea ce vindeți.

Căutați caracteristici comune printre clienții dvs. actuali și utilizați-le ca punct de plecare pentru cercetări ulterioare. Cati ani au? Ce fac ei pentru a trăi? Unde locuiesc ei? De asemenea, ajută la compararea tiparelor dintre clienții tăi fideli și repetați și cei care au cumpărat o singură dată.

Pe lângă faptul că aflați mai multe despre clienții dvs. actuali, ar trebui să vă faceți timp să vorbiți și cu ei. Este cel mai simplu mod de a descoperi ceea ce iubesc cel mai mult la marca dvs., care, la rândul său, vă poate ajuta cu copia publicitară.

02. Efectuați cercetări de piață

Efectuarea unei cercetări aprofundate vă va ajuta fără îndoială să identificați tendințele actuale din industria dvs. Deoarece acest lucru vă va oferi o idee clară despre ce lacune există pe piață, aceasta poate fi o oportunitate excelentă pentru a găsi o propunere de vânzare unică pentru produsul dvs. și pentru a vă stabili poziția.

03. Spionează-ți concurenții

Urmărirea strategiilor concurenților tăi este o altă modalitate eficientă de a-ți determina publicul țintă.

Uitați-vă la cine vizează aceștia în marketingul lor. Cui se adresează ei în reclamele lor? Pe ce puncte dureroase subliniază ei? Ce platforme folosesc pentru a face publicitate?

Analizați-le anunțurile, mesajele și marca pentru a construi un public țintă și a vedea cum se compară cu cel al dvs. Luați notă de conținutul pe care îl distribuie, în special de cel cu care publicul lor interacționează cel mai mult.

04. Creați Buyer Personas

Buyer Personas sunt profiluri ale clienților idealizați care reprezintă publicul țintă. Crearea acestora vă poate oferi o înțelegere mai profundă a pieței dvs. ideale, deoarece vă ajută să intrați în capul lor și să vă gândiți la tipul de conținut la care ar răspunde pozitiv.

În plus, crearea unor persoane detaliate de cumpărător vă poate ajuta să identificați mai ușor potențialii clienți și să îi vizați cu mesajele potrivite. Acest lucru nu numai că vă va economisi timp și efort pe termen lung, dar vă va oferi și conținutului dvs. șanse mai mari de succes.

05. Testați diferite date demografice

După identificarea publicului țintă potențial, testați-le creând conținut special pentru fiecare. Monitorizați performanța fiecărei piese de conținut pentru a vedea care grup demografic este mai captivant și, prin urmare, este mai probabil să devină publicul dvs. principal.

Încheierea

Acum că sunteți echipat cu câteva tactici pentru a vă identifica publicul țintă, este timpul să începeți. Rețineți, totuși, că se poate schimba în timp pe măsură ce afacerea dvs. crește și se adaptează. Cheia este să fii mereu conștient de cine încerci să ajungi prin eforturile tale de marketing.

Prin identificarea clară a publicului țintă, vă puteți asigura că campaniile dvs. de marketing sunt extrem de eficiente și produc cele mai bune rezultate posibile.