Cum urmăriți progresul în afacerea dvs.?

Începerea unei noi aventuri implică întotdeauna un anumit risc de eșec. Chiar și planul cel mai bine conceput, în unele cazuri, poate să nu aducă rezultatele așteptate. Deci, cum să verificați dacă afacerea dvs. se dezvoltă corect? Învață metodele de bază care le permit antreprenorilor să urmărească propriul lor progres. Citește mai departe.

Progresul în afacerea dvs. – cuprins:

1. Realizarea scopurilor
2. Controlul rezultatelor
3. Dar internetul?
4. Atenţie! Crești
5. Clientul este rege
6. rezumat

Realizarea scopurilor

Atunci când o companie nouă definește cu precizie obiectivele individuale și timpul pentru atingerea acestora, controlul progresului se limitează în principal la verificarea dacă standardele stabilite au fost îndeplinite în anumite stadii de dezvoltare. Introducerea unor astfel de puncte de control facilitează întregul proces de monitorizare a afacerii.

De aceea, este o idee bună să luați o perspectivă puțin mai largă chiar de la începutul începerii afacerii și să vă gândiți la ce doriți să realizați și când. Cu cât obiectivele stabilite sunt mai specifice, cu atât va fi mai ușor să monitorizăm dacă ne mișcăm în direcția corectă, îndeplinind principalele obiective strategice. Așa-numitele repere devin un reper valoros care vă oferă șansa de a vă evalua progresul în fiecare etapă a conducerii afacerii dumneavoastră.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că această metodă necesită o mare vigilență, o evidență conștiincioasă și o evaluare realistă a situației. Orice abatere de la planul creat anterior trebuie detectată cât mai curând posibil, reducând consecințele negative ale oricăror neajunsuri. Totodată, absența inexactităților este sinonimă cu dezvoltarea corectă, chiar exemplară a afacerii, ceea ce confirmă corectitudinea acțiunilor întreprinse de antreprenori până acum.

Controlul rezultatelor

Etapele inițiale ale noilor afaceri se bazează în principal doar pe vânzări și promovarea produselor. Înainte de a putea fi puse în aplicare strategii de dezvoltare mai complexe , compania trebuie să câștige un cerc de clienți loiali și dedicați, care se realizează cel mai ușor prin contactul lor direct cu oferta.

Concentrându-vă pe creșterea vânzărilor, este ușor să monitorizați progresul prin performanță. Creșterea numărului de produse livrate pe piață ar trebui să fie combinată cu extinderea acoperirii mărcii, echivalată și cu creșterea acestuia. Metoda de comparare a rezultatelor curente cu statisticile din anii precedenți creează o imagine clară a situației actuale a afacerii, indicând în plus domenii ale afacerii care necesită diverse îmbunătățiri.

Când rezultatele recente sunt net mai mari decât cele din perioadele anterioare, putem vorbi de progresul companiei . Deși unul dintre cei mai obișnuiți indicatori utilizați de diverse companii este doar vânzările, numeroase mărci aleg, de asemenea, să își analizeze operațiunile un pic mai amplu, rezultând un control mai precis al productivității.

Costurile și profiturile generate, statisticile privind vânzările în anumite regiuni ținând cont de canalele individuale de vânzare, indicatorii de profitabilitate, baza de clienți sau date pentru estimarea popularității mărcii – toate aceste aspecte sunt repere valoroase pentru evaluarea progresului afacerii.

Dar internetul?

Dintre elementele deja menționate care sunt strâns legate de performanța companiei, merită subliniat rolul site-ului și activitatea mărcii în social media . Virtualizarea progresivă a consumului a contribuit la o creștere semnificativă a importanței Internetului în lumea afacerilor. Prin urmare, atunci când se evaluează progresul companiilor individuale, activitățile lor virtuale nu pot fi trecute cu vederea.

Pe măsură ce noi clienți sunt atrași de site-ul web, baza de clienți crește, extinzând acoperirea care este atât de importantă pentru creșterea în continuare. Astfel, se poate concluziona că creșterea traficului pe site-ul dvs. arată o îmbunătățire a situației generale a afacerii . O examinare amănunțită a activității clienților pe site-ul dvs. ne oferă șansa de a descoperi principalele surse ale acestor vizite și elementele site-ului care atrag în mod deosebit atenția publicului.

Ca urmare, compania dobandeste un instrument valoros de identificare a elementelor specifice, activitati care aduc cele mai bune rezultate, confirmand eficacitatea strategiei de marketing puse in aplicare. Piatra de temelie a controlului traficului site-ului web este analiza adecvată. În prezent, pe piață există diverse instrumente analitice, precum Google Analytics , care în scurt timp sunt capabile să ofere antreprenorului informații despre paginile de destinație vizitate, timpul petrecut pe acestea sau cele mai frecvente surse de trafic. .

Atenţie! Crești

Aproape fiecare companie începe cu angajamentul inițiatorului, care adesea, în timp ce se luptă cu deficitele bugetare inițiale , este capabil să facă singur munca necesară de orice fel. Abilitățile versatile ale fondatorului le fac începuturile în afaceri mult mai ușoare, dar pe măsură ce compania crește, grupul de clienți și sfera generală a activităților de bază ale mărcii se extinde, devine necesară angajarea mai multor angajați.

Extinderea treptată a echipei inițiale indică așadar dezvoltarea întregii afaceri. Succesul în achiziționarea de clienți și extinderea ofertei existente ridică noi provocări pentru brand, care ar trebui să fie abordate de oameni pregătiți corespunzător pentru a face acest lucru. Prin urmare, procesul de recrutare și apoi angajare de noi angajați, în special cei cu competențe unice și specializate, indică un progres real în conducerea unei anumite afaceri.

Totuși, semnalele care spun despre creșterea semnificativă a unei companii nu pot fi limitate doar la cele strict legate de echipa care lucrează pentru rezultate. Când o marcă începe să se angajeze mai mult în diverse activități de investiții, înseamnă că generează un profit atât de mare încât, pe lângă îndeplinirea obligațiilor curente legate de operațiunile sale de bază, poate avea grijă și de sursele sale viitoare și suplimentare de venit .

Un alt aspect care indică progresul în conducerea propriei afaceri este însăși forma de livrare a produselor pe care le oferim pe piață. Deschiderea de noi canale de vânzare , atât online, cât și tradiționale, semnalează o cerere în creștere pentru oferta dvs. Clienții din ce în ce mai pretențioși se așteaptă ca companiile să ofere o gamă diversă de produse, pe care le vor putea achiziționa cu ușurință convenabil, prin canale adaptate corespunzător.

O rețea bogată de magazine online și fizice sporește satisfacția publicului țintă, atrăgând în același timp clienți noi care, tentați de procesul fără probleme de achiziție a produselor, sunt din ce în ce mai puțin probabil să reziste tentației de a cumpăra. În acest fel, progresul în afaceri realizat până acum nu este oprit la o anumită etapă, ci continuă să afecteze pozitiv performanțele întregii companii.

Clientul este rege

O companie care se dezvoltă corespunzător ar trebui să atragă succesiv noi clienți, fără a se limita la a întreține relații cu cei pe care îi deservește deja de ceva timp. Există mulți factori care atrag un număr mare de cumpărători, cum ar fi un preț atractiv , o ofertă variată, adaptată preferințelor individuale, un site web prietenos cu clienții, reduceri și promoții favorabile sau oferte speciale pentru clienții obișnuiți.

În zilele noastre, consumatorii au devenit forța motrice a lumii afacerilor, făcând ca ei și satisfacția lor față de serviciile oferite să definească progresul întregului brand. Clienții reveniți, recenziile pozitive și numeroasele mărturii acționează ca una dintre cele mai eficiente și autentice reclame ale mărcii. De aceea este atât de important să întărim constant relațiile cu cumpărătorii , rafinând experiențele care sunt importante pentru ei. Atât comunicarea gratuită prin diverse canale, cât și transparența deosebită a companiei construiesc un atașament mai puternic al clienților față de anumite produse. Drept urmare, consumatorii câștigă și o mai mare încredere în companie, recomandând-o și mai activ pe piață.

Un val de clienți care vor rămâne și loiali mărcii în viitor arată dezvoltarea corectă a afacerii. Pe măsură ce vă extindeți propria afacere, baza de clienți ar trebui să crească, atrăgând noi cumpărători din nou și din nou. Consumatorii mulțumiți își pot exprima satisfacția atât prin comentarii pozitive postate pe site, cât și prin sfaturi oferite altor utilizatori. Cu cât oamenii vorbesc mai mult despre avantajele produselor în cauză, cu atât mai bine pentru brand.

rezumat

Există o mulțime de elemente care la prima vedere indică dezvoltarea unei afaceri. În funcție de companie, devine posibil să se distingă factorii principali ușor diferiți care îi definesc progresul. Executarea la timp a obiectivelor prestabilite, creșterea activității pe site și social media, extinderea echipei existente, diversificarea portofoliului de investiții sau creșterea bazei de clienți – fiecare dintre acești indicatori, împreună sau separat, asigură acuratețea deciziilor strategice luate de antreprenori. .

Citește și: Cum se lansează un produs?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările