7 moduri în care poziționarea pe piață ajută la conectarea cu clienții potriviți

O procedură de situație este un plan sau un proces de marcare intenționat care funcționează pe dimensiunile emblematice ale cunoașterii cumpărătorului, unde implicațiile și afilierile – chiar și ale cuvintelor individuale – au cu adevărat greutate.

O tehnică de situare a pieței se bazează pe informații de afaceri și caută să facă afixul exact din cuvinte pentru a ajusta ideile de separare, rafinament și similitudine într-un cont de marcă legat.

Este un efort de lungă durată pentru a cimenta caracterul unei organizații, și elementele sau administrațiile sale, într-un spațiu excepțional din interiorul psihicului grupului de interese vizat.

Este un efort rezolvat ca o marcă să se separe de grup și să influențeze modul în care grupul de interese vizat le vede.

Poziționarea pe piață ajută la conectarea cu clienții potriviți

-De ce aveți nevoie înainte de a începe marketingul țintă

Utilizarea concentrării în prezentare servește celor doi clienți și mărci. Îmbunătățește îmbunătățirea articolelor și activitățile și permite unei mărci să se separe, să apară și să aibă un efect mai mare. Cu toate acestea, înainte de a începe publicitatea vizată, aveți nevoie de ceva critic.

Cele mai bune modele de publicitate țintă încep cu a crea un cumpărător rezonabil și serios.

O persoană cumpărător este o portretizare a unui personaj semi-anecdotic care vorbește cu clientul optim. Este o descriere punct cu punct a atributelor, caracteristicilor și înclinațiilor pentru un bărbat care face parte din grupul de interese vizat.

- Impactul unui marketing puternic

Situarea pieței, la cel mai fundamental nivel, este în esență modul în care vă relatați povestea. Este o capacitate de constrângere care vă face să vă conturați procedura care poate avea un impact mare asupra întregii organizații.

Informarea incredibilă a producătorilor de atenție – presa, speculatorii și potențialii îți vor cunoaște povestea. În plus, permite ofertelor să-ți povestească povestea și creează un sentiment de criticitate pentru clienți potențiali, ceea ce poate abrevia ciclul tău de afaceri.

O poziție solidă pe piață reprezintă, în plus, o viziune și un motiv reciproc pentru lucrători și grupul dvs. de înscriere. Adevărul să fie spus, situarea în vitrină este o metodă extraordinară de a aranja întreaga organizație, pentru a garanta că toată lumea, prin majoritatea capacităților tale de a-ți face publicitate, urmează un ghid similar și se îndreaptă către un obiectiv comun.

-Deciderea poziției curente pe piață

Unul dintre indicii că o marcă și-a respins situația pe piață este că se simt greșit judecată de grupul de interese vizat.

În cazul în care adunarea ta de oameni te interpretează greșit, există o șansă decentă pe care te judeci greșit într-un fel sau altul. Pentru a rezolva această problemă sau pentru a menține o distanță strategică față de aceasta, există câteva întrebări la care trebuie să răspundeți definitiv.

Cine ești tu ca brand și pe ce te bazezi?

Cele mai remarcabile proprietăți ale afacerii tale te vor separa de opoziție, dar construirea distincției sau unicității nu este totul pentru o metodologie de situare viabilă.

„Rafinarea” acelor proprietăți și calități pe care doar organizația dvs. le poate oferi clienților, de asemenea, ar trebui configurată. „Atracția face și ea”, care poate fi comunicată în măsura în care caracteristicile și calitățile de care baza de clienți obiectivă are cu adevărat nevoie sau are nevoie.

Cine sunt clienții tăi obiectivi și de ce au nevoie sau de ce au nevoie?

Cu contrastul, calificarea și fascinația hotărâte, veți putea apoi să mutați concentratul spre exterior pentru a afla ce clienți îi deservește cel mai bine organizația dvs.

Acei clienți vor vorbi cu fragmentul de piață pe care va fi configurată ultima ta poziție pe piață.

Prin ce metodă veți aborda în mod sigur aceste probleme?

Mărcile extraordinare înțeleg că practic este de neimaginat să te aștepți să satisfaci toți indivizii, în toate privințele, în mod constant.

Mai degrabă depind de un fragment de piață caracterizat inconfundabil, în care pot deservi baza de clienți cu atât mai definitiv, având în vedere proprietățile lor unice.

Cine sunt rivalii tăi și ce faci altfel?

A încerca să vă deschideți organizația într-o poziție pe piață implicată efectiv de un concurent implică o luptă descurajantă intensă. De asemenea, este un plan groaznic să încerci și să folosești un alt brand comparându-l pe al tău cu acesta.

Uzurparea identității ar putea fi cel mai demn de remarcat tip de cuvânt cu miere , cu toate acestea, în afaceri, complimentarea opoziției, o mulțime de conserve îți slăbesc imaginea pur și simplu, deoarece o poate întări.

Grup de privitori.

Aceasta este mai presus de orice altceva. Nimeni nu oferă o masă omogenă de perspective. Care sunt fragmentele tale țintă interesante?

Înțelegerea pe deplin a acelor porțiuni excepționale (și a contrastelor nuanțate dintre ele) este cea mai imperativă piesă de bază pe care trebuie să o configurați înainte de a începe orice altceva - și puteți ataca acest lucru chiar înainte ca articolul dumneavoastră să fie prezentat.

Vă sugerez să utilizați rețeaua de adunare țintă de oameni care însoțește pentru a distinge și a lumina porțiunile dvs. țintă unice.

Canale.

Când îți cunoști grupul de privitori, trebuie să știi unde caută și unde învață. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum să vă atingeți cel mai bine grupul de interese dorit.

Evaluarea și gruparea.

Aceasta se întoarce la acel adevăr dur #3. Nu puteți încerca pur și simplu să duplicați ceea ce fac diferite organizații în ceea ce privește evaluarea și gruparea. Trebuie să „mărimea potrivită” pentru porțiile și calitățile tale.

Tehnica costului de achiziție al clienților (CAC) demonstrează.

Lucrați prin modelul dvs. de obținere și cheltuieli.

Informare.

Informarea este ultima. Puteți pur și simplu să vă consolidați informarea în cadrul tuturor celorlalte.

Din ce motiv este țintirea în marketing atât de importantă?

Concentrarea în prezentare este esențială, deoarece este o parte dintr-o procedură publicitară cuprinzătoare. Are un impact asupra publicității și experienței clienților, marcajului și activităților de afaceri.

În momentul în care organizația dvs. se concentrează pe divizia de prezentare țintă, puteți face următoarele:

Discutați în mod special cu o adunare caracterizată de oameni.

Mesajele publicitare se răsfrâng cu atât mai profund în mulțimi, atunci când utilizatorii se pot raporta direct la date.

Mărcile care au o piață extinsă și fluctuantă de clienți se luptă în mod regulat cu eforturile de publicitate care vorbesc în mod specific publicului lor. Deoarece observatorii lor sunt cu totul diferiți, câteva mărci comerciale sau povești pot răsuna cu fiecare individ pe o dimensiune individuală.

Prin publicitatea țintă, puteți atenua această problemă și puteți pune accentul pe crearea de mesaje pentru un grup explicit de privitori.

Atrageți și convertiți clienții potențiali de top .

Când vorbiți direct cu populația generală pe care trebuie să o vizați, sunteți obligat să atrageți indivizii ideali.

Promovarea ta va contacta cu atât mai adecvat populația generală destinată să aibă nevoie să lucreze cu tine.

Atunci când interacționați cu indivizi oportuni, sunteți obligat să obțineți clienți potențiali calificați de mare calibru care se vor transforma în clienți plătitori.

Separați-vă imaginea de rivale.

Când renunțați să vă adresați fiecărui client de pe piața dvs. și începeți să vă concentrați pe o secțiune mai mică a acelei adunări de oameni, în plus, începeți să ieși din rivalii din industria ta.

În momentul în care clienții se pot raporta în mod inconfundabil la imaginea ta și la sugestiile tale excepționale în mișcare, ei te vor alege față de un concurent care nu se adresează sau nu se concentrează în mod explicit asupra lor.

Vă puteți folosi situația în publicitate pentru a vă face imaginea cu atât mai remarcabilă și unică.

Construiți în continuare fiabilitatea clienților.

Capacitatea de a ieși dintre concurenți prin atingerea clienților pe o dimensiune umană progresiv aproape de casă face, de asemenea, conexiuni de durată mai lungă.

În momentul în care clienții se raportează la imaginea dvs. și se simt ca și cum sunteți un promotor pentru punctele de vedere și cerințele lor specifice, probabil că vor fi progresiv fideli imaginii dvs. și vor continua să lucreze cu dvs. într-un interval de timp mai lung.

Îmbunătățiți articolele și administrațiile .

Cunoașterea clienților cu atât mai personal vă încurajează, în plus, să aruncați o privire recent la articolele și administrațiile dvs.

Când aveți o înțelegere profundă a grupului de interese vizat, vă puteți pune în locul lor și puteți percepe cum vă puteți îmbunătăți contribuțiile. Puteți percepe ce elemente evidențiale puteți adăuga pentru a vă servi cu atât mai probabil clienții.

Rămâi centrat.

În cele din urmă, avantajul utilizării concentrării în promovare este că, de asemenea, servește la încurajarea imaginii și a grupului.

Publicitatea vizată vă permite să deveniți din ce în ce mai explicit cu privire la procedurile de prezentare, activitățile și titlul imaginii dvs. Vă face să vă clarificați viziunea și să convineți toți cei din asociație de acord. Aveți mai multă importanță în ceea ce privește formarea planurilor viitoare atât pentru prezentare, cât și pentru afaceri, în general.

O metodologie implicată vă încurajează să vă avansați complet bunurile, timpul și planul de cheltuieli.

Pașii către o strategie de poziționare eficientă

Procedura este cel mai bine împărțită în mijloacele sale pentru a menține ideea la fel de simplă pe cât ar putea fi de așteptat în mod rezonabil. În orice caz, nu acceptați că realizarea mijloacelor face execuția simplă.

Este nevoie de multă claritate și convingere pentru a termina. Realizarea mijloacelor ar trebui să ajute cu partea de claritate, dar convingerea este ceva care trebuie creat în interior, dacă nu există deocamdată.

Este esențial ca agenții de publicitate să împartă convingerea asociației, deoarece finalizarea procedurii până la sfârșit face ca înainte grade de asigurare care nu pot fi înlocuite în alt mod.

Multe organizații se descurcă fără multă convingere și fără o tehnică dedicată poziției pe piață. Cu toate acestea, fără un anumit nivel de siguranță și convingere, cele mai multe organizații vor, în cele din urmă, să se oprească ca de obicei atunci când apele devin neuniforme. Nu va dura mult.

Totuși, persoanele care pot finaliza procedura până la capăt vor constata că fiecare activitate pe care o desfășoară se transformă într-o declarație a sistemului de situare a pieței.

Situarea pieței urmărește șapte progrese fundamentale înregistrate mai jos:

Elaborați o explicație a situației

Există patru întrebări simple care vor oferi un aranjament de actualități fundamentale despre personajul pe care l-ați decis pentru organizația dvs. (vezi mai jos).

Articularea situației este efectul secundar al conectării acelor certitudini la o structură de propoziție standard, fundamentală.

Analizați cu atenție pentru a vă recunoaște propria unicitate

Diferențele dintre propriul tău sistem de informare și canalele de corespondență și cele ale rivalilor tăi descoperă deschideri pe piață pe care mesajul tău de localizare ar trebui să le abordeze.

Examinarea concurenților

Investigarea și disecția opoziției decid calitățile și neajunsurile propriei afaceri estimate față de opoziție. Înțelegerea contrastelor dintre o afacere și rivalii săi este vitală pentru a descoperi găurile pe piață care pot fi umplute.

Decide poziția actuală

Determinarea poziției dvs. actuale pe piață este la fel de fundamentală ca orice investigație a concurentului. Asta pe motiv că trebuie să-ți înțelegi propria poziție pe piață pentru a avea capacitatea de a-ți urma oferta în mod corespunzător.

Examinarea pentru situarea concurenților

Complice la investigația concurenților, examinarea situației concurenților distinge stările pieței care influențează cât de multă putere pot obține concurenții.

Construiește un gând de situație unic

Cu toate informațiile de diagnostic în apropiere, ar trebui să ai un gând superior la identitatea ta, nu identitatea ta și cine este cea mai bună adunare de oameni. Este o oportunitate ideală de a crea o impresie despre acele actualități.

Testați viabilitatea situației imaginii dvs

Procedura de testare va cuprinde strângerea de informații subiective și cantitative, dictată în principal de mijloacele anterioare, dar poate, de asemenea, să încorporeze adunări de centru, prezentări de ansamblu, întâlniri de sus în jos, etnografie, sondaje și așa mai departe.

Efectele ulterioare ale testării ar trebui apoi evaluate în raport cu un aranjament de criterii înregistrate mai jos.

Citiți mai multe, aici am colectat o infografică utilă despre cum să convingem femeile să cumpere produse online. Este despre strategiile de marketing pentru clienții femei. Aflați mai multe Mai jos

Surse suplimentare