Cum să începeți cu o strategie de marketing pentru influențe, inclusiv 5 sfaturi pentru succes

Ești interesat să creezi și să implementezi o strategie de marketing influencer? Tot ce trebuie să faci este să găsești pe cineva cu o mare prezență și autoritate în rețelele sociale în domeniul lor. Folosiți-le pentru a răspândi informații despre produsele și serviciile dvs. Și urmărește-ți vânzările crescând vertiginos. Cât de greu poate fi? O mulțime de companii o fac. Dar, în realitate, nu este întotdeauna atât de ușor.

Dacă ești familiarizat cu susținările celebrităților, știi deja că relația se poate complica foarte repede. Același lucru este valabil și pentru influenceri. Ultimul lucru pe care îl dorești este ca influențatorul tău vegan să fie prins mâncând o friptură sau ca bloggerul tău de călătorie să se facă Photoshop într-o locație îndepărtată pe care nu l-au vizitat niciodată.

Înainte de a începe să lucrați cu influenți pentru a vă crește vizibilitatea mărcii, există cele mai bune practici pe care trebuie să le urmați. Este relativ ușor să faceți corect marketingul de influență, asigurându-vă că vă desfășurați diligența, construiți un parteneriat autentic și aveți strategii de implementat în cazul unui dezastru de relații publice.

Ce este Influencer Marketing?

Deși marketingul de influență este similar cu aprobările celebrităților, nu orice influență este o celebritate. De fapt, majoritatea sunt doar oameni obișnuiți pe care alții îi plac și îi urmează. Ele oferă credibilitate din gură în gură și oferă familiaritate produselor dvs. care atrag susținători autentici.

Ei pot fi doar oameni simpli, dar sunt simpatici și identificabili și au influență în rândul publicului țintă. Oamenii îi ascultă. Ei sunt cei care blog sau postează în mod regulat pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook, Twitter, Instagram și YouTube, interacționând organic cu adepții lor.

Indiferent de piață, marketingul de influență este o strategie care poate funcționa pentru orice brand. Influenții pot fi sportivi, jucători, mame singure, bloggeri de frumusețe, artizani sau oameni care au experiență, interes sau chiar doar opinii puternice în anumite domenii. Ele pot fi ciudate, amuzante, ironice, convingătoare sau super încrezătoare. Când se exprimă, miile lor de adepți observă, apreciază, repostează, răspund și continuă să continue.

În calitate de expert în marketing, puteți canaliza această energie pentru marca dvs. Trebuie doar să selectați influențatorii potriviți.

Cum să găsești un mare influent

Căutați un influencer care postează în mod regulat conținut distractiv de înaltă calitate, care este relevant pentru ținta dvs. Conținutul trebuie să fie clar, consecvent și fără erori neprofesionale. Totuși, ai grijă să nu-i furi influențatorului autenticitatea insistând asupra prea multă perfecțiune. Vrei să te asiguri că influențatorul este respectuos față de adepții lor fără a-și schimba vocea.

Amintiți-vă că influențatorii sunt oameni. Ei pot posta și fac opinii care ar putea să enerveze și să jignească - și nu au nimic de-a face cu munca lor cu tine. Examinați-le cu atenție conținutul trecut. Nu vrei un influencer care să aducă o atenție negativă brandului tău. Ei vor posta o mulțime de conținut pe lângă marketingul pe care îl fac pentru tine. Asigurați-vă că sunteți confortabil cu modul în care se prezintă în orice moment.

Este logic să folosiți o agenție credibilă pentru a găsi influenceri. Ei pot investiga pentru a se asigura că un influencer se potrivește cu demografia țintă. Cea mai importantă parte a unei strategii de marketing influencer este implicarea. Un influencer cu câteva mii de urmăritori implicați poate fi mai bun – și mai rentabil – decât cineva cu un milion de urmăritori care abia se implică. Luați în considerare să începeți mai mic și să creșteți împreună cu influențele dvs. Ei vor simți o legătură specială cu marca dvs. dacă este unul dintre primii care îi recunoaște.

Construiți un parteneriat autentic

Cele mai bune parteneriate cu influenceri sunt autentice. Căutați influenceri cu valori similare. Brandul tău ar trebui să se potrivească confortabil cu imaginea influencerului. În același timp, permiteți influencerului să aibă tipul de libertate creativă de care are nevoie. Ai fost atras de influencer datorită raportului autentic pe care îl au cu publicul tău țintă.

Lasă-ți vocea influenței. Ei pot vorbi cu publicul țintă într-un mod care rezonează cu ei. Publicul respectiv poate face diferența dintre un influencer care oferă un argument de vânzare și unul care îți place cu adevărat produsul.

5 sfaturi pentru succes

Pentru fiecare indiscreție de influență care este în afara controlului unui sponsor, există probabil o duzină de pași greșiți prevenibili din partea companiilor. Țineți cont de următoarele sfaturi pentru a vă asigura că campania dvs. de marketing de influență are succes:

1. Aflați unde iese publicul țintă. Platformele de social media sunt diferite și, în consecință, necesită strategii diferite. Nu presupuneți că publicul dvs. este pe Instagram doar pentru că este generația Z. Faceți cercetarea.
2. Evită să-i dai persoanei de influență postări cuvânt cu cuvânt. Influencerii nu sunt actori, iar libertatea creativă este importantă. Indiferent de scenariu sau copie pe care le oferiți, poate fi neautentic pentru marca lor și poate să nu-i avantajeze pe ei, pe adepții lor sau pe marca dvs.
3. Vorbește direct cu influențatorul tău. Nu le trimiteți doar produse la hype. Construiește o relație sau poți ajunge cu o recenzie negativă neașteptată.
4. Examinați mai întâi conținutul sponsorizat, apoi publicați. Acest pas suplimentar nu se referă la controlul influencerului. Mai degrabă, este vorba despre asigurarea alinierii și evitarea rezultatelor jenante.
5. Fă-ți timp pentru a verifica conceptele tale de marketing. Nu vă lăsați amețit de automulțumirea imediată a rețelelor sociale. Dacă faceți ceva care ar putea fi considerat controversat, evitați un coșmar de PR prin difuzarea mai întâi a ideii de către un grup de părți interesate.

Gestionați rapid preocupările legate de relațiile publice

În ciuda eforturilor tale de a găsi mari influenți, aceștia sunt simpli muritori. Poate exista o snafu ocazional care vă impune să vă puneți pălăria de PR.

V-am sugerat deja să examinați marketingul sponsorizat înainte de a fi publicat. Dar acesta este quartbacking de luni dimineața, care nu va ajuta după ce jocul se va desfășura. Relația dintre tine și influencerul tău se bazează pe valori comune. Dacă influencerul face ceva care contravine valorilor tale și dăunează brandului tău, ai o singură alegere: tăiați imediat legăturile.

Există mulți influenți acolo. Dacă ai fost strategic în abordarea ta, ai inclus mai mult de unul. Nu pierde timpul încercând să retragi cuvintele sau să repari ceea ce s-a stricat. Emiteți o declarație prin care vă reafirmăm valorile mărcii și, dacă are sens, luați măsuri care să vă demonstreze angajamentul.