Inbound Marketing: 6 tipuri de conținut pe care nu le puteți ignora

În marketing, totul este despre primele impresii. Este vorba despre prima întâlnire a unui client cu un brand. Cum și unde are loc primul punct de contact contează. Inbound marketing are o modalitate de a face acest lucru în cel mai puțin intruziv mod posibil.

În cuvintele lui David Mackenzie Ogilvy, supranumit „ Părintele reclamei ”:

„Nu consider publicitatea ca pe un divertisment sau o formă de artă, ci ca pe un mijloc de informare. Când scriu o reclamă, nu vreau să-mi spui că ți se pare „creativ”. Vreau să găsești atât de interesant încât să cumperi produsul.”

– David Ogilvy

Cam asta vizează marketingul inbound. Acesta are ca scop crearea de conținut interesant care îi determină pe oameni să fie interesați de marca dvs.

Inbound marketing face asta oferind răspunsuri persoanelor care le caută. Este vorba despre personalizarea marketingului în așa fel încât să promovezi fără a-ți promova efectiv afacerea. În acest blog, vom vorbi despre inbound marketing și despre tipurile de conținut care vă pot ajuta în acest sens.

Inbound marketing – o privire de ansamblu

Există o diferență subtilă între a vinde oamenilor și a-i face să cumpere de la tine. Inbound marketing exploatează această diferență.

Mai simplu, marketingul inbound înseamnă a permite clienților să te găsească în cel mai organic mod posibil. Cu alte cuvinte, îți pui conținutul acolo. Când oamenii caută răspunsuri, recomandări sau chiar recenzii, dau peste conținutul tău. Și dacă acest conținut se întâmplă să răspundă la întrebările lor, se pot întâmpla două lucruri:

• Le câștigi încrederea și ei continuă să viziteze site-ul tău web pentru mai multe informații despre acest subiect.
• Sau găsesc conținutul atât de convingător încât se transformă voluntar în clienți potențiali sau chiar în clienți fără fricțiuni.

Ideea de inbound marketing funcționează deoarece clienții vin la marca dvs. prin alegere. Nu se simt sub presiune. Marketingul outbound, pe de altă parte, ajunge la potențiali clienți potențiali pe baza diferitelor strategii de direcționare.

Dacă vă este greu să vă înțelegeți ideile de marketing inbound și outbound, vă vom da un exemplu.

Luați în considerare un client care dorește să-i transforme casa. Ea face o căutare rapidă pe „tendințe de decor pentru casă” și dă peste postarea dvs. de pe blog. Postarea dvs. de blog vorbește despre cele mai recente tendințe în decorul casei și oferă modalități ușoare de a le implementa acasă. Dacă acestui client îi plac ideile și consideră că sunt ușor de urmat, ea va vedea dacă aveți și recomandări de produse pentru aceleași. Dacă adăugați link-urile produselor dvs. acolo, ea ar putea lua în considerare achiziționarea de la marca dvs.

Sau, dacă aveți un buletin informativ care să-l ajute pe acest client să rămână la curent cu tendințele în decorarea casei, s-ar putea să se înscrie pentru el. Deci, ea devine fie un client valoros, fie un client. Așa funcționează inbound marketing.

Etapele esențiale ale marketingului inbound

Pentru a înțelege tipurile de conținut care funcționează bine pentru inbound marketing, ar trebui să știți despre etapele inbound marketing.

• Atrageți – etapa în care atrageți clienți potențiali prin bloguri, postări pe rețelele sociale sau chiar videoclipuri.
• Convertiți – în această etapă convingeți vizitatorii să furnizeze informații care îi înregistrează ca clienți potențiali. Încep să vă urmărească marca pe rețelele sociale sau să se înscrie pentru buletinul informativ de marketing. Paginile de captare a plumbului și magneții de plumb sunt utile în această etapă.
• Aproape – prin hrănirea clienților potențiali relevanți, îi convertiți în clienți. Puteți folosi e-mailurile pentru campanii personalizate și pentru a influența deciziile lor de cumpărare.
• Încântare – după ce clienții potențiali efectuează o achiziție, eforturile tale sunt concentrate pe încântarea clienților tăi. Cu alte cuvinte, pentru a-i menține implicați în mod proactiv și, astfel, pentru a construi loialitate. La urma urmei, o creștere cu 5% a ratei de retenție a clienților poate duce la o creștere cu 25% până la 95% a profiturilor dvs. E-mailurile personalizate și postările pe rețelele sociale sunt cele mai eficiente instrumente pentru a face acest lucru.

Ești gata să auzi despre tipurile de conținut utilizate în inbound marketing?

6 tipuri de conținut indispensabile pentru inbound marketing

O bună strategie de inbound marketing este o combinație de marketing de conținut, SEO și publicarea pe rețelele sociale. Crearea diferitelor formate de conținut pentru aceste platforme și menținerea lor relevante pentru nișa dvs. sunt cheia pentru succesul inbound marketing. Să ne uităm la câteva dintre tipurile de conținut pe care majoritatea mărcilor le folosesc în strategia lor de inbound marketing.

1. Blog

Conținutul de formă lungă, cum ar fi blogurile, sunt unele dintre cele mai populare alegeri în inbound marketing. Aproximativ 48% dintre companiile care folosesc marketingul de conținut acordă prioritate blogurilor ca fiind cel mai important tip de conținut. De aceea, majoritatea mărcilor mari au un blog activ în care interacționează în mod constant și educă publicul.

Blogurile au devenit instrumente de marketing populare, în principal datorită rentabilității lor impresionante. Mai mult decât atât, aproape 80% dintre factorii de decizie în afaceri consideră că este mai ușor să decidă pe baza unui set de postări pe blog, mai degrabă decât pe baza reclamelor.

Toate aceste date arată, de asemenea, că este nevoie de efort constant și conținut de calitate pentru a ieși în evidență. Pentru că ar putea exista sute de alte postări care să ofere aceleași răspunsuri ca ale tale. Câteva lucruri care ajută:

• Cercetare aprofundată a cuvintelor cheie. Și apoi urmează crearea de conținut relevant pe baza acestor cuvinte cheie.
• Adăugați imagini captivante. Da, imaginile de stoc ajută la împărțirea conținutului în secțiuni ușor de consumat. Dar imaginile personalizate de blog sunt și mai bune. Ele rezumă și vă comunică vizual ideea mai eficient.

Imagini precum cea de mai sus facilitează distribuirea blogului și pe rețelele sociale. Aceasta este o modalitate de a câștiga clienți potențiali atât prin căutarea pe web, cât și prin căutarea în rețelele sociale.

Sfat Kimp: imaginile de blog vă ajută, de asemenea, postările dvs. să se claseze bine în căutarea de imagini. Și dacă aveți un ghid de stil puternic, care definește un stil vizual pentru imaginile de pe blog, vă ajută să vă consolidați imaginea mărcii. Conținutul bun și elementele vizuale grozave, împreună, fac marca dvs. să pară mai autoritară pe nișă.

Ai nevoie de ajutor cu grafica blogului tău? Echipa Kimp este la doar un apel distanță.

2. Magneți de plumb

Unul dintre cele mai bune tipuri de conținut pentru a converti vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali este un magnet magnet. Aceasta poate fi sub forma:

• Cărți electronice
• Hartii albe
• Demo video
• Studii de caz

Pe scurt, orice material descărcabil. Dar pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să poziționați magnetul de plumb potrivit în locul potrivit. Ar trebui să aveți conținut informativ sub formă scurtă, care să convingă clienții că informațiile din magnetul dvs. de plumb merită să vă referiți. Atunci vor fi dispuși să ofere informațiile de contact pentru a descărca conținutul. Adăugați coperta cărții dvs. electronice sau chiar o scurtă privire asupra conținutului cărții dvs. electronice.

Magnetul de plumb este un întreg subiect care merită discutat în detaliu. Consultați celălalt blog al nostru aici pentru o analiză aprofundată a diferitelor tipuri de magneți de plumb care vă ajută să vă construiți lista de e-mail în cel mai scurt timp.

3. Infografice informative

Infograficele au potențialul de a crește traficul web cu 12%. Și există multe beneficii în utilizarea infograficelor în strategia ta de marketing de conținut:

• Ele întăresc credibilitatea mărcii dvs.
• Infograficele sunt ușor de partajat
• Sunt versatile și pot fi reutilizate în multe feluri.

Cu o infografică de mare conversie, puteți partaja o mulțime de informații într-un spațiu mic și, de asemenea, în cel mai captivant mod posibil. De aceea, infograficele sunt active eficiente în inbound marketing.

Sfat Kimp: Doar pentru că infograficele sunt menite să capteze date, nu cedează supraîncărcării de informații. Și când vine vorba de stilarea unui infografic, folosește cât mai puține culori și fonturi. Alegeți un aspect fără dezordine, care utilizează în mod intuitiv simboluri și alte imagini pentru a simplifica mesajul.

Doriți să creați infografice uimitoare pentru a le partaja pe rețelele sociale și alte platforme digitale? Înscrieți-vă pentru un abonament Kimp astăzi. Iată un infografic interactiv creat de echipa Kimp.

4. Postări pe rețelele sociale

Publicarea pe rețelele de socializare ocupă un loc special în inbound marketing. Ca și căutarea pe web, căutarea în rețelele sociale este, de asemenea, un domeniu important de atenție pentru vizibilitatea mărcii în zilele noastre.

La fel ca și conținutul site-ului dvs., conținutul din rețelele sociale ar trebui să se concentreze și pe adăugarea de valoare clienților dvs. Dar amintiți-vă că tipul de informații pe care le caută ar putea fi diferit în locuri diferite.

De exemplu, un client care caută să înțeleagă tehnologia din spatele unei noi funcții de smartphone ar putea merge la un blog pentru informații. Dar dacă clientul caută o privire rapidă asupra funcțiilor sau o prezentare generală a modului în care funcționează caracteristicile, ar putea căuta informații pe rețelele sociale.

De fapt, datele arată că 27,9% dintre cumpărători folosesc rețelele sociale pentru a găsi idei despre lucruri de cumpărat. Deci, prin crearea unor postări informative scurte, puteți obține un scor bun în căutarea în rețelele sociale. Puteți oricând să vă conectați înapoi la blogul dvs. pentru a crește traficul către conținutul dvs. lung. Clienții care găsesc postările tale pe rețelele sociale utile vor fi gata să verifice blogul tău și au șanse mai mari să devină clienți potențiali.

Dintre toate formatele de social media, postările informative cu o singură imagine, caruselele, infograficele și videoclipurile sunt cele mai eficiente atunci când vine vorba de inbound marketing.

Sfat Kimp: Aproximativ 75% dintre utilizatorii de internet se bazează pe rețelele sociale atunci când vine vorba de a înțelege mai bine un brand. Deci, postările tale pe rețelele sociale și estetica generală ar trebui să reflecte identitatea mărcii tale. Nu puteți ignora culorile și fonturile mărcii dvs. în timp ce creați postări pe rețelele sociale.

Pentru a crea postări coezive vizual pe rețelele sociale și pentru a crea o estetică memorabilă a rețelei sociale pentru marca dvs., alegeți un abonament Kimp .

5. Buletine informative

Marketingul prin e-mail poate fi folosit în toate etapele de inbound marketing, dar au cel mai mult sens atunci când le folosiți pentru a vă închide vânzările și pentru a vă încânta clienții.

Pentru a atrage sau a converti vizitatori aveți nevoie de e-mailuri reci care se încadrează în categoria de marketing de ieșire. Deci să nu ajungem acolo astăzi. Să vorbim despre utilizarea buletinelor informative în ultimele două etape ale inbound marketing.

Lista dvs. de e-mail începe să crească odată ce clienții vă descoperă conținutul prin căutare și consideră că merită să se înscrie pentru buletinul informativ. În această etapă, clienții dvs. și-au exprimat intenția. Așadar, ei creează clienți potențiali valoroși care merită cultivați. Și ce modalitate mai bună de a face asta decât prin e-mailuri?

Listele de e-mail separate și e-mailurile personalizate sunt importante pentru ca marketingul prin e-mail să funcționeze. De la un simplu e-mail de bun venit la ghiduri de instrucțiuni, ghiduri de cumpărături și articole de recapitulare, există multe idei care funcționează pentru buletinele informative de marketing.

E-mailurile sunt, de asemenea, utile pentru a redirecționa clienții care renunță la ultima etapă a canalului de achiziție. Automatizarea marketingului vă ajută să urmăriți astfel de clienți potențiali și să le contactați rapid pentru a aduna feedback.

În cele din urmă, e-mailurile sunt modalități eficiente de a reangaja clienții vechi și, prin urmare, de a construi loialitatea clienților. Mulțumirea unui client după o comandă și solicitarea de feedback despre experiență va ajuta la crearea unei închideri adecvate pentru o tranzacție comercială. În plus, direcționarea acestor clienți pentru upselling și cross-selling pe baza achizițiilor lor anterioare asigură că aceștia continuă să revină la marca dvs. pentru comenzile viitoare.

6. Conținut video

Cu doar câțiva ani în urmă, marketerii nu trebuiau să-și facă griji pentru videoclipuri, cel puțin în inbound marketing. Dar acum lucrurile s-au schimbat. YouTube a schimbat modul în care oamenii caută informații. Videoclipurile facilitează înțelegerea vizuală a ideii și, de asemenea, vizualizarea demonstrațiilor live care fac ideea și mai clară. Deci, în timp ce creați un plan de inbound marketing, acum trebuie să luați videoclipurile mai în serios.

Când clienții vă identifică marca ca fiind una care actualizează în mod regulat conținutul informativ, ei vor avea încredere în marca dvs. Și marca dvs. va fi primul nume pe care și-l vor aminti atunci când vor face o achiziție în viitor. Deci, chiar dacă o vânzare nu are loc imediat, există șanse mai mari ca o vânzare să aibă loc în curând. Videoclipurile ajută atât la inbound marketing, cât și la outbound marketing.

Vă vom oferi un exemplu simplu pentru a înțelege diferența dintre videoclipurile create pentru marketing în afara și inbound marketing. Un anunț video care apare aleatoriu în mijlocul unui joc sau al unui videoclip YouTube este marketing outbound care vizează clienții pe baza unor criterii prestabilite. Un videoclip informativ pe canalul dvs. YouTube sau pe pagina dvs. de socializare care apare în căutare va fi inbound marketing.

Odată cu popularitatea tot mai mare a videoclipurilor scurte, puteți, de asemenea, să profitați de tendința de descoperire. Aceste videoclipuri de formă scurtă pot fi folosite ca ancore pentru videoclipurile dvs. de formă lungă.

Dați un impuls marketingului dvs. inbound cu abonamentele Kimp

Conținutul se află în centrul unei bune strategii de inbound marketing. Și veți găsi o utilizare extinsă a imaginilor pentru toate tipurile de conținut. De aceea, un abonament de design care vă oferă design nelimitat pe lună va fi una dintre cele mai fiabile modalități de a ține pasul cu cerințele grafice. Iar lucrul cu o echipă dedicată la Kimp înseamnă că puteți continua să creați conținut relevant și informativ care să implice continuu clienții dvs. în diferite etape ale călătoriei lor către cumpărători.

Vrei să dai un impuls marketingului tău inbound? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită și vedeți cum vă poate ajuta Kimp.