Apel la acțiune LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

LinkedIn a fost întotdeauna în fruntea introducerii de funcții noi și interesante pentru a ajuta companiile să folosească cât mai bine rețelele sociale. Pe lângă hashtagurile asociate paginii, instrumentele de transparență a reclamelor și valorile video îmbunătățite, un buton de îndemn este o caracteristică valoroasă a oricărei pagini LinkedIn.

Un apel la acțiune convingător este un ingredient cheie în campaniile de marketing. Este util atunci când doriți implicarea activă a clienților, adepților și a audienței, mai degrabă decât să păstrați o comunicare unidirecțională. În plus, servește ca o modalitate excelentă de a-i inspira să investească mai mult în organizația ta.

Rezultatul? Transformarea vizitatorilor în clienți potențiali și câștigarea loialității clienților existenți!

Acestea fiind spuse, sunt diferite CTA de pe LinkedIn?

Citiți în continuare pentru a afla ce rol joacă îndemnurile pe LinkedIn și cum le puteți folosi în avantajul dvs.

Ce este un CTA pe LinkedIn?

În iunie 2019, LinkedIn a anunțat că utilizatorii pot acum adăuga un buton CTA pe paginile lor LinkedIn. Această caracteristică a fost introdusă pentru a îmbunătăți nivelurile de implicare pe platformă. Cu aceasta, utilizatorii LinkedIn pot interacționa direct cu mărcile, în loc să deruleze doar prin paginile lor.

O pagină LinkedIn oferă 5 tipuri de CTA.

• Inscrie-te
• Contactează-ne
• Înregistrează-te acum
• Află mai multe
• Vizitati site-ul

Cu ajutorul unui CTA, urmăritorii și vizitatorii tăi pot întreprinde o serie de acțiuni pe paginile tale LinkedIn. În acest fel, aveți o oportunitate excelentă de a transforma vizitatorii paginii dvs. în potențiali clienți potențiali.

Importanța unui bun apel la acțiune

Un îndemn clar la acțiune acționează ca un indicator pe o pagină web; Îl ghidează pe cititor cu privire la ce trebuie să facă în continuare. Un CTA solicită un răspuns imediat din partea publicului țintă prin declanșarea urgenței.

Îndemnurile înconjurate de mai mult spațiu negativ și mai puțină dezordine pot crește rata de conversie a unei companii cu până la 232%.

Cu cât este mai ușor să faci următorul pas, cu atât vei primi mai multe răspunsuri. Un CTA bun elimină frecarea în deplasarea unui prospect în pâlnia de vânzări. Aceasta înseamnă că, în loc să-ți ții publicul să ghicească, le-ai deschis calea printr-un buton care impresionează vizual.

Fără un CTA, cititorii ar putea să se simtă pierduți și să plece fără să cumpere un produs sau să se înscrie pentru un buletin informativ.

Tipuri de îndemnuri la acțiune în LinkedIn

LinkedIn oferă o mulțime de îndemnuri, dar acestea se încadrează în esență în următoarele patru categorii.

Propoziție CTA

Folosind o propoziție simplă, direcționați cititorii către ce trebuie să facă în continuare. Acest tip de îndemn la acțiune încurajează acțiunea prin evidențierea beneficiului realizării acțiunii. De exemplu, „înscrieți-vă la buletinul nostru informativ pentru actualizări regulate”.

Întrebare CTA

Oamenilor le place să atragă atenția și să își facă auzite opiniile. Puteți profita de acest lucru prin includerea unui îndemn la acțiune de „întrebare” în postările dvs. Un element de bază „ce părere aveți?” ar putea parcurge un drum lung spre atragerea publicului și declanșarea discuțiilor.

Sondaj CTA

Funcționalitatea de sondare încorporată vă permite să faceți un crowdsource de date și să analizați opiniile publicului cu privire la un anumit subiect. Să știi ce își doresc oamenii te ajută să-ți elaborezi strategia LinkedIn și să creezi conținut personalizat pentru ei.

CTA într-o imagine

Dacă doriți să vă extindeți pagina către un public larg într-un timp scurt, o imagine încorporată în CTA este utilă. Cu toate acestea, acest lucru este posibil numai cu postările promovate pe LinkedIn. Un mare beneficiu al acestui tip de CTA este vizibilitatea suplimentară. Un CTA într-o imagine îl face vizibil și mai ușor de urmărit de către public.

Beneficiile unui CTA bun pe LinkedIn

De ce este esențial să ai un CTA bun pe pagina ta LinkedIn? Iată care sunt motivele pentru care CTA-urile pe LinkedIn merită.

Conduceți-vă publicul în josul pâlniei de vânzări – Adăugarea unui CTA punctual înseamnă valorificarea interesului trezit al publicului și încurajarea acestora să acționeze în baza acestuia. Un CTA bun servește ca o piatră de temelie în călătoria potențialilor dvs. de a deveni clienți potențiali sau clienți.

Simplificați călătoria utilizatorului – Cu o atenție din ce în ce mai redusă a utilizatorilor de internet și o mulțime de mărci concurente, oamenii caută o experiență de utilizator fără efort. Un îndemn clar la acțiune pe LinkedIn ar ajuta oamenii să facă o mișcare în loc să continue.

Vă oferă o perspectivă analitică – Tabloul de bord de analiză cu CTA vă permite să analizați ratele de clic. În acest fel, ați putea să vă aflați în profunzime și să vedeți ce funcționează pentru publicul țintă și ce nu.

Cum să scrieți un bun îndemn la acțiune pe LinkedIn

Crearea unui CTA promițător implică destul de multe tehnici persuasive. În timp ce compuneți CTA, asigurați-vă că îl păstrați în jurul următoarelor puncte.

Păstrați-l clar și concis – Transmiteți mesajul simplu și ușor. Singura modalitate de a face acest lucru este să vă păstrați CTA clar, scurt și direct.

Includeți un verb – Dacă aveți un verb în CTA, puneți accent pe partea „acțiune”. De exemplu, dați clic, abonați-vă, citiți, sunați și multe altele .

Trezește o emoție puternică – Pe lângă alegerea cuvintelor captivante, adaugă un semn de exclamare pentru a evoca entuziasmul publicului. Folosirea unei expresii bune de îndemn la acțiune pe LinkedIn, cum ar fi Obțineți-o înainte de a dispărea!, ar declanșa FOMO și ar crea un sentiment de urgență.

Dați motive temeinice – Comunicați ce beneficii ar obține făcând clic pe CTA. Sunteți în concordanță cu punctele dureroase ale publicului? Dacă da, evidențiați-le, inclusiv soluțiile pe care le oferiți.

Cele mai bune fraze de îndemn pentru prospectare

Cum arată un CTA convingător? Iată câteva dintre cele mai bune fraze de îndemn de pe LinkedIn:

• Începeți încercarea gratuită astăzi!
• A avea o intrebare? Intrați în legătură.
• Vrei să-ți dublezi vânzările? Da nu
• Cumpără acum și obține 50% reducere!
• Folosește-ți reducerea înainte ca aceasta să dispară!
• Obțineți planul personalizat!
• Alăturați-vă newsletter-ului nostru exclusiv!
• Înscrieți-vă pentru a obține mostra gratuită!
• Rezervă un loc la webinarul nostru!
• Alăturați-vă nouă la eveniment!

În timp ce acestea fac niște fraze CTA bune, a scrie una pentru tine se reduce la tipul și obiectivul tău de afacere. Dar, nu există limită cu cât de creativ stârnești curiozitatea cititorului și îi lași să-și dorească mai mult.

Cum să adăugați un buton de îndemn la acțiune pe LinkedIn?

Primiți un buton „Urmăriți” de pe pagina dvs. LinkedIn în mod implicit. Urmați acești pași simpli pentru a-l înlocui cu un buton CTA personalizat.

• Faceți clic pe Vizualizare ca administrator , pe care îl veți găsi în colțul din dreapta sus al ecranului
• În noua fereastră, selectați Editați pagina.

• Din lista de file afișată în partea stângă, selectați Butoane și apoi comutați pe butonul Personalizat.

• Click pe meniul drop-down Numele butonului și selectați CTA-ul dorit.
• Treceți linkul către pagina de destinație în câmpul furnizat sub URL
• Din panglica de sus, dați clic pe Salvare.
• Faceți clic pe Vizualizare ca membru pentru a verifica dacă modificările au fost efectuate cu succes.

Cele mai bune modalități de a folosi apeluri la acțiune pe LinkedIn

Ideea este de a prevedea ceea ce publicul țintă ar putea dori să vadă și de a proiecta călătoria lor pe LinkedIn în consecință. Dar, acest lucru merge mână în mână cu ceea ce vrei să obții de la public. De exemplu, ca agent de vânzări, doriți ca oamenii să vă contacteze direct? Sau vrei să completeze un formular pentru a obține asistență?

În afară de a-ți scrie CTA în funcție de obiectivul tău principal, este esențial să-i evaluezi performanța. Într-o postare organică, să zicem, îndemnul tău la acțiune se referă la vizitarea site-ului web al companiei tale. În acest caz, veți putea monitoriza traficul prin google analytics. Cu toate acestea, pentru a verifica performanța postărilor dvs. plătite din LinkedIn, puteți utiliza un Manager de campanie încorporat și puteți analiza valorile asociate.

Ca să nu mai vorbim, funcționalitatea nativă LinkedIn vă poate ajuta să adăugați CTA-uri în diferite moduri. Pur și simplu selectând „creați postare”, puteți încorpora o imagine sau un videoclip, puteți partaja un document, puteți oferi ajutor, puteți crea un sondaj și multe altele.

Concluzie

Desigur, îndemnurile sunt o parte integrantă a procesului de generare de clienți potențiali pe Linkedin. Dar, a avea un CTA grozav cu conținut subpar creează fricțiuni în transformarea potențialilor potențiali.

Prin crearea de conținut de top, folosind sfaturi de profil LinkedIn și scriind un CTA ucigaș, ați putea să vă duceți numărul de clienți potențiali la un nivel cu totul nou.