10 pași pentru a crea o prezentare puternică a produsului

Indiferent dacă conduceți o afacere mică sau mare, prezentările de produse sunt o mare problemă. Probabil ați investit timp și resurse în crearea unui produs fantastic pentru a rezolva o nevoie a pieței.

Este grozav, dar prezentarea produsului dumneavoastră investitorilor, potențialilor și altor părți interesate relevanți este piesa finală a puzzle-ului.

Săptămâni, luni și ani de cercetare, planificare, proiectare, producție și testare duc adesea până la acest punct. Deci, trebuie să creați o prezentare persuasivă a produsului, care să stimuleze vânzările pentru produsul dvs.

Dacă ești copleșit de ideea de a crea prezentări de produse și te întrebi cum să începi, ești în locul potrivit.

Acest articol vă va învăța cum să creați prezentări puternice de produse. De asemenea, vom împărtăși sfaturi pentru a oferi o prezentare a produsului care să vă impresioneze publicul.

Să începem.

Cuprins

• Ce este o prezentare de produs și de ce este importantă?
• De ce să creați prezentări de produse?
• Prezentarea produsului versus prezentarea vânzărilor
• De ce aveți nevoie într-o prezentare de produs
• Cum să creezi o prezentare puternică de produs în 10 pași
• Sfaturi pentru a pune în cuie prezentarea produsului

Ce este o prezentare de produs și de ce este importantă?

Prezentarea produsului este procesul de introducere a unui produs nou sau rebranded publicului dvs. În timpul prezentărilor de produse, veți cerceta în profunzime modul în care funcționează produsul dvs., cum va aborda punctele dureroase ale clienților și beneficiile specifice pe care le va aduce acestora.

Adesea, implică utilizarea de ajutoare vizuale, cum ar fi videoclipuri, imagini și prezentări de diapozitive pentru a descrie caracteristicile produsului, beneficiile, potrivirea pe piață și alte detalii relevante.

Prezentările ar putea avea loc în diferite etape ale procesului de dezvoltare a produsului. Dar atunci când se prezintă produsul potențialilor cumpărători, mizele nu sunt niciodată mai mari. Prin urmare, este esențial să faceți prezentarea produsului dvs. eficientă, de impact și memorabilă, precum cea de mai jos.

În multe organizații, prezentările de produse au loc la diferite niveluri. De exemplu, conducerea de top și directorii ar putea dezvălui o nouă linie de produse pentru consiliul de administrație, investitori și potențiali parteneri.

Managerii de produs pot prezenta o versiune beta sau gamma a unui produs nou întregii echipe. În plus, echipa de vânzări ar trebui să facă prezentări de produse în timpul vizitelor de vânzări la potențiali.

De ce să creați prezentări de produse?

Hai sa recunoastem. Există o mulțime de produse concurente pe piață ca a ta. Concurenții dvs. ar putea oferi produse similare sau înlocuitori.

Aceasta înseamnă că crearea de produse utile ar putea să nu fie suficientă pentru a vă diferenția marca sau pentru a aduce vânzări. Ai nevoie de prezentări de produse care produc momente eureka pentru publicul tău.

Realizarea corectă cu prezentările dvs. nu numai că vă va cuceri audiența, dar va crește vânzările de produse.

Dar acesta este doar vârful aisbergului când vine vorba de beneficiile creării de prezentări de produse.

Iată și alte motive pentru care trebuie să creați și să oferiți prezentări puternice de produse.

Creați o primă impresie memorabilă

În zilele noastre, oamenii se confruntă cu o explozie de opțiuni de produse. Acest lucru și mulți alți factori au contribuit, de asemenea, la reducerea gradului de atenție.

Dintr-o întâmplare, prezentarea produsului dvs. ar putea fi prima interacțiune pe care un investitor, prospect sau client o are cu marca dvs. Deci, trebuie să-l faci să conteze.

Prezentarea produsului dvs. este o oportunitate excelentă pentru a vă prezenta produsul și a le extinde cunoștințele despre marca dvs. Și atingerea acestuia va lăsa o primă impresie pozitivă și memorabilă asupra publicului tău.

Cel mai bine, îi va împinge la etapa de considerare și de conversie a pâlniei dvs. de marketing.

Spuneți o poveste de produs memorabilă și impresionantă cu șablonul captivant de prezentare a produsului de mai jos.

Construiți încredere și relații de lungă durată cu clienții

Clienții vor cumpăra și recomanda mărci care oferă experiențe incredibile de produse și servicii.

Dar cum comunicați valoarea și ofertele de produse clienților potențiali? Cum înclinați deciziile de cumpărare ale clienților în favoarea dvs.?

Secretul de aur este o prezentare a produsului care te scoate în evidență. Modul în care vă prezentați produsul poate influența percepțiile clienților despre marca dvs.

În timpul prezentărilor de produse, aveți șansa de a prezenta caracteristicile produsului și de a promite valoare clienților. Și atunci când este făcut corect, poate aprinde o relație de afaceri solidă între dvs. și potențialii clienți.

În timp, acești clienți vor avea încredere în produsul dvs. și vor deveni loiali mărcii dvs.

Iată ce ar trebui să știți. În calitate de proprietar de afaceri, loialitatea mărcii, încrederea clienților și credibilitatea sunt cele mai mari atuuri ale tale. O prezentare captivantă a produsului va inspira încrederea clienților în produsul și afacerea dvs.

Ieși în evidență din competiție

Lumea afacerilor este marcată de concurență acerbă între companiile care furnizează produse și servicii similare.

Probabil că aveți mulți concurenți și vă întrebați cum să vă distingeți. Începeți prin a oferi o prezentare impecabilă a produsului.

După cum sa menționat anterior, prezentarea dvs. de vânzări ar trebui să poată lăsa o impresie de neșters asupra potențialilor și investitorilor. Le-ar captiva atenția atât de complet încât, indiferent de concurența acerbă, ar opta întotdeauna pentru marca dvs.

Condimentează-ți PowerPoint -urile plictisitoare

• Importați-vă cu ușurință PowerPoint în Visme
• Îmbunătățiți prezentările existente în Visme
• Adăugați noi elemente de design și interactivitate

Inscrie-te. Este gratis.

Creșteți vânzările și veniturile

A avea o prezentare excelentă este cheia care deblochează vânzările pentru produsul tău.

După prezentare, cu siguranță doriți ca clienții să-și retragă cecurile sau să treacă la următorii pași. Dacă reușiți să obțineți prezentări de produse, vă veți cuceri audiența, veți câștiga noi clienți și veți crește vânzările.

Dimpotrivă, prezentările mediocre ale produselor ți-ar putea afecta marca. S-ar putea chiar să aveți un produs de top care are potențialul de a schimba jocul major. Dar livrarea slabă nu numai că te-ar înfățișa ca lipsit de încredere în produsul tău, ci ar putea fi un obstacol pentru potențiali.

Vrei să-ți convingi clienții potențiali să investească în afacerea ta sau să-ți cumpere produsele? Dacă răspunsul este da, vă recomandăm să utilizați un instrument robust de prezentare a produselor precum Visme.

Consultați șablonul de mai jos pentru a vedea cum Visme vă poate face prezentarea produsului să iasă în evidență.

Prezentarea produsului vs. prezentarea vânzărilor

Prezentările de produse nu sunt atât de diferite de argumentele de vânzare. Ambele prezentări se concentrează pe furnizarea de valoare sau soluții clienților. Cu toate acestea, prezentările de produse sunt axate în primul rând pe produse sau servicii.

Cu prezentările de produse, te vei scufunda mai adânc în detalii precum:

• Cum funcționează produsul dvs
• Cum va rezolva nevoile clientului sau punctele dureroase
• Beneficiile specifice pe care produsul dvs. le va aduce clienților dvs

De exemplu, prezentările de vânzări pot avea un accent larg pe afacerea dvs. ca întreg, mai degrabă decât pe un anumit produs.

Să presupunem că conduceți o firmă de contabilitate care oferă o gamă largă de produse și servicii. Prezentările dvs. de vânzări se pot concentra pe soluții de prezentare precum:

• Auditul contabil
• Contabilitatea fiscală
• Contabilitate
• Contabilitate criminalistica

Pe de altă parte, veți avea nevoie de o prezentare a produsului pentru a vinde clienților dumneavoastră software de gestionare a stocurilor sau de contabilitate.

Rețineți că ambele prezentări sunt esențiale pentru procesul dvs. de vânzare. Scopul este de a atrage atenția clienților potențiali, de a genera entuziasm și de a-i determina să ia o decizie de cumpărare.

De ce aveți nevoie într-o prezentare de produs

Deși prezentările de produse se referă la diferite industrii, nu există un format universal acceptat. Cu toate acestea, acest șablon infografic de mai jos evidențiază elementele cheie ale câștigării unei prezentări de produs.

• Introducere
• Prezentarea generală a companiei
• Problema
• Produs și soluție
• Promisiune de valoare sau beneficii
• Poziționarea produsului
• Cazuri de utilizare și dovezi sociale
• Apel la acțiune
• Concluzie

Împreună, aceste detalii cheie îmbunătățesc prezentarea produsului și o fac o încântare pentru publicul dvs.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre componentele cheie ale unei prezentări captivante de produs.

Introducere

Partea introductivă este în cazul în care vă agățați publicul și îl entuziasmați de prezentarea dvs. Ar trebui să ofere o imagine de ansamblu asupra a ceea ce veți acoperi în timpul prezentării.

În această secțiune, puteți rezuma scopul prezentării dvs., de ce este relevantă pentru publicul dvs. și concluziile cheie.

Prezentarea generală a companiei

Înainte de a intra în detaliile produsului, începeți cu o prezentare generală a companiei dvs. Nu contează dacă publicul tău este familiarizat cu afacerea ta sau nu. Doriți să includeți detalii cheie, cum ar fi:

• Numele companiei
• Viziune, misiune și obiective
• Când a fost creată afacerea dvs
• Produsele și serviciile pe care le oferiți
• Cum au evoluat afacerea și produsele dvs
• Membri relevanți ai echipei

Iată un slide introductiv de la tema pitch-deck-ului nostru de pornire pe care o puteți personaliza:

Problema

Problema sau nevoile clienților ar trebui să primească mai multă atenție decât altele. Acesta este ceea ce le pasă cel mai mult potențialilor tăi și de aceea se află la celălalt capăt al mesei. Prin urmare, vă recomandăm să includeți această secțiune mai devreme în prezentare.

Pentru a atrage atenția publicului, arătați-i că aveți o înțelegere aprofundată a punctelor dureroase. Nu uitați să explicați modul în care problema vă afectează publicul și consecințele nerezolvării acesteia.

Luați în considerare modul în care șablonul de prezentare de mai jos subliniază problema pe care produsul este proiectat să o rezolve.

Produs și soluție

Începeți prin a arăta publicului cum se vor simți sau ce s-ar putea bucura dacă rezolvă problema. Aici, vrei să pictezi o imagine mentală a unei lumi perfecte fără acele puncte de durere.

În timp ce scrieți această secțiune, asigurați-vă că evidențiați aceste lucruri:

• Prezentați produsul sau serviciul dvs.
• Explicați pe scurt cum abordează problema și face ca visul lor de a avea o lume perfectă să devină realitate.
• Evidențiați modul în care este realizat produsul dvs. Este lucrat manual, produs în masă, la comandă sau produs în lot?
• Includeți detalii despre produs, cum ar fi caracteristici, funcționalități, specificații, durabilitate, calitate și multe altele.

Evidențiați caracteristicile și procesele produsului dvs. folosind frumosul șablon Visme de mai jos.

Promisiune de valoare

Nicio prezentare de produs nu este completă fără o propunere de valoare. Aici faceți un caz pentru produsul dvs. Articularea promisiunii tale de valoare va ajuta la crearea unui „moment aha” pentru potențialii tăi.

Această secțiune ar trebui să ofere mai multe informații despre valoarea pe care o oferă produsul dvs. Aici ar trebui:

• Menționați ce va obține publicul dvs. din produs (experiență de produs sau serviciu)
• Evidențiați ceea ce face produsul dvs. unic față de alte produse concurente (propunere unică de vânzare)
• Explicați de ce prospectul dvs. ar trebui să opteze pentru produsul dvs. (avantaj competitiv)

Este o idee bună să vă centrați prezentarea produsului în jurul beneficiilor cheie de care se vor bucura potențialii dvs. Așa că doriți să evidențiați cât mai multe beneficii ale produsului. Ar putea fi productivitate, comoditate, sănătate și bunăstare, liniște sufletească și multe altele.

Atrageți atenția asupra avantajului dvs. competitiv și prezentați-vă promisiunea de valoare clienților potențiali și clienților folosind șablonul uimitor de mai jos.

Poziționarea produsului

Poziționarea produsului se referă la modul în care doriți să gândească sau să simtă piața dvs. despre produsul dvs. Este o descriere a cine sunteți ca marcă, a produselor și serviciilor pe care le oferiți, a pieței dvs. țintă și a ceea ce face produsul dvs. unic.

Aici ar trebui să vorbiți despre:

• Imaginea și valorile dvs. de marcă
• Poziționarea produselor concurente pe piața țintă
• Modul în care caracteristicile și beneficiile produsului dvs. sunt comparabile cu concurența

Șablonul infografic de mai jos evidențiază beneficiul poziționării mărcii.

Poziționarea mărcii vă ajută să vă deosebiți de concurenți. Gândiți-vă la asta ca la ceea ce clienții își pot aminti despre marca dvs. atunci când se gândesc la produse similare.

De exemplu, marca Pepsi este distinctă de marca Coca-Cola. Chiar dacă ambele sunt băuturi de cola, au gusturi, înfățișări, conotații și moșteniri diferite.

Pentru a influența percepțiile clienților despre marca dvs., puteți crea o declarație de poziționare a mărcii. De exemplu, o campanie de marketing recentă a Salesforce evidențiază declarația de poziționare a mărcii:

Aducem companii și clienți împreună. Facem tehnologie care supraalimentează fiecare parte a companiei dvs. care se conectează cu clienții, oferind o viziune la 360 de grade asupra clienților în vânzări, marketing, servicii, comerț electronic, aplicații mobile, produse conectate și multe altele. CRM stimulează, de asemenea, integrarea cu toate celelalte părți ale afacerii dvs. care zboară deja, inclusiv lanțurile de aprovizionare și finanțele, back office-ul, front office-ul și birourile care urmează să vină.

Puteți utiliza șablonul Visme de mai jos pentru a comunica liniile directoare ale mărcii și poziționarea produsului.

Cazuri de utilizare și dovezi sociale

Această secțiune ar trebui să ofere o imagine vizuală a clientului care utilizează produsul dvs. pentru a-și rezolva problemele. Iată câteva moduri în care le puteți vizualiza sau partaja în prezentarea dvs.

• Creați un scenariu despre modul în care clienții vă pot folosi produsul pentru a-și rezolva problema.
• Distribuiți recenzii ale clienților, mărturii, evaluări ale utilizatorilor, aprobări ale celebrităților, recenzii ale experților și multe altele.
• Distribuiți studii de caz și rezultate reale despre modul în care produsul dvs. a ajutat companii similare.
• Oferiți un instantaneu al performanței produsului dvs. în ceea ce privește descărcările, angajamentele, achizițiile și multe altele.
• Menționați orice certificare de produs și conformitate, documentație, insigne de calitate și premii pe care le-ați primit.
• Folosiți anecdotele pentru a arăta modul în care clienții existenți iubesc soluția dvs.

Utilizați acest șablon de diapozitive cu mărturie de produs pentru a vă prezenta propriile recenzii ale clienților.

Îndemn la acțiune (CTA)

Acum este timpul să le spuneți spectatorilor ce așteptați de la ei. Îndemnul tău la acțiune va depinde de publicul tău.

Va depinde, de asemenea, de scopul prezentărilor de produse, despre care vom discuta în secțiunea următoare.

În timpul prezentărilor interne de produse, este posibil să doriți să solicitați feedback de la diferite departamente. La o expoziție comercială, ați putea cere să întâlniți clienți potențiali pentru a vă întâlni la stand pentru a face achiziții.

În timpul prezentărilor B2B, este posibil să solicitați timp pentru întrebări și multe altele. În cele din urmă, scopul este de a determina clienții să-ți cumpere produsul.

Cum să creezi o prezentare puternică de produs în 10 pași

Majoritatea companiilor au încredere în capacitatea lor de a face produse excelente. Cu toate acestea, ei se luptă să comercializeze sau să aducă venituri din acele produse.

De ce e așa? Atenția oamenilor din această societate bazată pe tehnologie se micșorează. Iar realitatea este că oamenii nu mai au timp suficient să stea prin prezentări mediocre de produse.

Doriți să creșteți vânzările sau să obțineți o rentabilitate pozitivă a investiției pentru produsul dvs.? Apoi, trebuie să vă faceți prezentările de produse convingătoare.

Să vă arătăm cum să creați prezentări de produse convingătoare, care să surprindă elementele importante pe care le-am evidențiat mai sus.

Pasul 1: Definiți-vă obiectivele

Indiferent dacă prezentați un produs nou, rebranded sau actualizat, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă definiți scopurile și obiectivele.

Să presupunem că ați lansat pe piață o nouă linie de produse. În primul rând, va trebui să explici ce vrei să obții cu prezentarea produsului?

• Doriți să obțineți acceptarea investitorilor pentru a extinde capacitatea de producție?
• Doriți să obțineți mai multe fonduri de la conducere pentru a produce mai multe unități?
• Doriți să asigurați parteneriate cu distribuitori, retaileri sau francizați? Sau doriți să prezentați noul produs clienților potențiali sau clienților dvs.

În al doilea rând, reiterează de ce este important pentru tine și echipa ta să atingi aceste obiective? De exemplu, așa cum v-ați aștepta, asigurarea de parteneriate cu distribuitorii ar putea ajuta:

• Extindeți-vă acoperirea produsului
• Creșteți vânzările de produse și veniturile
• Creșteți cota de piață și nu numai

În continuare, doriți să evidențiați modul în care intenționați să comunicați cu publicul. De asemenea, fiți clar ce doriți să facă publicul după ce vizionați prezentarea.

Doriți ca potențialii dvs. să vă sune sau să cumpere produsul dvs. pentru un an? Dar prezentările interne? Doriți ca echipa de vânzări și marketing să dezvolte o strategie de introducere a produsului pe o nouă piață? Prezentările dumneavoastră ar trebui să răspundă la aceste întrebări într-un mod convingător.

Are sens, nu? În cele din urmă, nu uitați să vă faceți obiectivele specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp (SMART).

Succesul prezentării tale este măsurat prin măsura în care publicul tău înțelege mesajul tău și acționează în funcție de acesta. Prin urmare, luați în considerare obiectivele dvs. în fiecare slide și includeți un îndemn clar la acțiune.

Nu sunteți sigur cum să setați obiective SMART pentru produsul dvs.? Continuă și folosește foaia de lucru de mai jos pentru a-ți porni creativitatea.

Pasul 2: Află de ce are nevoie publicul tău

Dacă doriți să stârniți interesul publicului pentru produsul dvs., va trebui să vă dați seama ce contează cel mai mult pentru ei și să le oferiți. Acesta este ceea ce diferențiază mărcile de succes.

Nu face greșeala de a presupune că știi ce își dorește publicul țintă, ceea ce este o capcană în care cad multe companii. Mai degrabă, fă aceste lucruri:

• Efectuați cercetări aprofundate asupra publicului dvs
• Dezvoltați personalitatea cumpărătorului
• Aprofundați în datele clienților pentru a monitoriza modelele sau tendințele
• Fii cu ochii pe rețelele sociale, forumurile publice și publicațiile din industrie

Am luat. Probabil ați trecut prin acest proces în timpul dezvoltării produsului. Acum vă întrebați de ce contează în timpul prezentării?

Iată ce ar trebui să știți. Obținerea accesului la informații este mult mai ușor ca niciodată. Drept urmare, potențialii cumpărători cercetează în mod amplu produsele și scanează ofertele concurenților înainte de a face achiziții.

Prin urmare, prezentarea dvs. este o oportunitate de a demonstra că nu numai că le înțelegeți punctele dureroase, dar produsele dvs. le pot îmbunătăți viața sau afacerea.

Pasul 3: Creați o schiță

Următorul pas este să subliniați principalele puncte pe care doriți să le atingeți în timpul prezentării.

În timpul prezentărilor, există de obicei o mulțime de puncte cheie de acoperit. Crearea unui contur vă ajută să vă asigurați că lucrurile nu scad prin fisuri.

Mai întâi, decideți subiectele pe care doriți să le abordați și succesiunea în care să le prezentați. Apoi dedică un diapozitiv pentru a arăta schița publicului tău. Acest lucru le va oferi o idee despre ce să se aștepte și va face livrarea dvs. perspicace.

Schița pe care am împărtășit-o mai sus este un loc excelent de început. Puteți folosi șablonul de mai jos pentru a vă organiza ideile într-o manieră secvențială și un flux logic.

Pasul 4: Alegeți instrumentul și șablonul potrivit

Prezentarea produsului sau serviciilor tale este o artă. Aveți nevoie de un amestec bogat de diapozitive atractive din punct de vedere vizual și de livrare puternică pentru a-l face eficient.

Realizarea acestui lucru poate necesita ore lungi de planificare, strategie, design și organizare. Ar trebui să creați un contur, să vă pregătiți notele pentru diapozitive, să obțineți imagini fără drepturi de autor și să le utilizați pentru a vă proiecta diapozitivele.

Destul de plictisitor, corect. Șabloanele și instrumentele sunt utile, făcându-vă munca mai ușoară și mai rapidă.

Șabloanele reduc timpul necesar pentru a realiza diapozitive de prezentare a produselor atrăgătoare și captivante. În plus, oferă instrucțiuni despre cum să vă mențineți conținutul organizat și cu impact.

Majoritatea instrumentelor sunt destul de limitate în ceea ce privește caracteristicile și cât de mult le puteți personaliza. Cu toate acestea, Visme este o excepție de la aceasta.

Șabloanele de prezentare a produselor de la Visme fac ca oricine să creeze prezentări atrăgătoare ale produselor este foarte ușor. Instrumentul are o bibliotecă bogată de șabloane, instrumente și ajutoare vizuale pentru a vă ajuta să vă prezentați produsul în lume cu stil și echilibru.

Aceste șabloane gata făcute nu sunt doar personalizabile, dar se potrivesc cu orice produs sau nișă la care vă puteți gândi. Tot ce trebuie să faceți este să vă introduceți conținutul și prezentarea produsului este gata de plecare.

Utilizarea șabloanelor precum cel de mai jos este un punct de plecare excelent.

Pasul 5: Faceți conținutul dvs. relevant și convingător

Crearea de conținut relevant și convingător este cheia pentru a-ți reuși prezentarea produsului.

Celelalte idei pe care le-am împărtășit vă vor face conținutul mai eficient. Dar o prezentare excelentă începe și se termină cu un conținut grozav. Are potențialul de a capta inimile și mințile spectatorilor și de a le conecta cu soluția dvs.

Nu presupuneți pur și simplu că puteți depune mai puțin efort pentru a dezvolta conținut convingător. Va trebui să petreceți mult timp cercetând, gândind și scrieți punctele cheie relevante pentru publicul dvs.

De exemplu, unor clienți le pasă mai mult de calitatea produsului decât de preț. Pe de altă parte, confortul și ușurința în utilizare ar putea fi o preocupare principală pentru alte perspective.

În timp ce prezentarea dvs. ar trebui să fie scurtă, propunerea de valoare ar trebui să fie în centrul argumentului dvs. de vânzări. Vrei să te concentrezi pe modul în care produsul va beneficia clientul, mai degrabă decât pe estetică.

Iată un șablon de diapozitive inspirat de Airbnb care se concentrează pe beneficiile produsului:

Începeți prin a descrie lumea de care se vor bucura clienții dvs. după cumpărare. Și asigurați-vă că transmiteți rapid ceea ce vă face produsul diferit.

De exemplu, procesul de cumpărare și instalare de echipamente noi poate fi uneori dificil și solicitant. Dar ajută companiile să reducă costurile, să mărească productivitatea și veniturile.

Conținutul dvs. ar trebui să comunice problema și ceea ce se va bucura prospectul după cumpărarea produsului. Oferirea de avantaje suplimentare, cum ar fi suportul pre-cumpărare și post-vânzare, poate convinge și mai mult clienții să cumpere.

Pasul 6: Dă viață prezentării tale cu modele atractive

Gândește-te la ultima dată când ai participat la o prezentare plictisitoare.

• Cum au fost modelele de diapozitive?
• A fost schema de culori plictisitoare sau monotonă?
• Ajutoarele vizuale au fost stângace și greu de înțeles?
• Au fost prea multe idei înghesuite pe fiecare diapozitiv?

Probabil te-ai îndepărtat în timpul prezentării. La fel ca și tine, și alți oameni simt același lucru în privința grozavilor de tobogane.

Cererea de conținut vizual creativ și captivant este la cote maxime. Prin urmare, dacă aveți de gând să atrageți atenția publicului, aveți nevoie de modele uimitoare de prezentare a produselor, precum cel de mai jos.

Indiferent de cât de uimitoare ar fi calitatea conținutului tău, un design slab al diapozitivei poate fi frustrant de vizionat.

Nu numai că vă va afecta prezentarea produsului, dar vă poate submina credibilitatea. Așadar, doriți să vă asigurați că designul dvs. de diapozitive nu este doar profesional, ci are un aspect curat și organizat.

Iată cum să deveniți priceput cu designul dvs. de diapozitive.

• Folosiți fonturi lizibile și rămâneți cu cel puțin trei fonturi pe întregul pachet de diapozitive.
• Evitați să folosiți prea multe culori în prezentarea dvs.
• Asigurați-vă că există un contrast puternic între culoarea textului și culoarea de fundal.
• Adaptează-ți tipografia, schema de culori și limbajul vizual la identitatea mărcii tale.
• Formatați textul, imaginile și elementul de design pentru a obține perfecțiunea.

Șabloanele Visme încorporează imagini atrăgătoare, vizualizări excelente de date și tipografie puternică pentru a vă face diapozitivele atractive.

Continuați și urmăriți videoclipul de mai jos pentru a afla sfaturi de design pentru a crea prezentări minunate.

Pasul 7: Folosiți elemente grafice și vizuale de înaltă calitate

Încorporarea materialelor vizuale de calitate în prezentarea produsului este o necesitate.

De ce conteaza? Chestia este că ai depus mult timp și efort pentru a te pregăti pentru ziua ta cea mare. Deci, cu siguranță nu doriți ca potențialii dvs. să părăsească camera amintindu-și doar o mică parte din ceea ce ați spus.

Potrivit unui studiu, 65% dintre oameni sunt cursanți vizuali. Prin urmare, adăugarea de imagini uimitoare în prezentările tale asigură că șansele sunt stivuite în favoarea ta.

Indiferent de tipul de public la care vrei să ajungi. Elementele vizuale de impact vă ajută să vă comunicați mai eficient mesajul și ideile. Cel mai bine, ei captează și rețin atenția publicului, construiesc conexiuni emoționale solide și țin prezentarea pe drumul cel bun.

Evitați să utilizați imagini pixelate sau brânzoase. Mai mult, stai departe de arta de stoc generică, imaginile cu drepturi de autor sau cu filigran disponibile. Mai degrabă sursă fotografii de calitate superioară care îți îmbunătățesc prezentarea.

Așa cum este important să rămâneți la o idee principală per diapozitiv, utilizați una sau două imagini pe diapozitiv. Dar, din nou, cheia este să folosiți imagini care vă transmit mesajul în cel mai convingător mod posibil.

Indiferent dacă vizualizați date financiare sau prezentați caracteristicile produsului, Visme oferă o gamă largă de ajutoare vizuale pentru a face să strălucească prezentările produselor dvs., inclusiv:

• Imagini premium și fără drepturi de autor
• Videoclipuri scurte și animații
• Infografice
• Diagrame și grafice
• Machete
• Hărți
• Diagrame de dispersie

… și mult mai mult.

Nu trebuie să creați în întregime prezentări vizuale ale produselor de la zero. În schimb, oferă-ți un avans folosind o temă modernă de prezentare ca aceasta.

Pasul 8: Stabiliți întrebările ulterioare și oferiți răspunsuri

La sfârșitul prezentării produsului, clienții potențiali sau investitorii sunt probabil să aibă câteva întrebări despre produsul dvs.

De obicei, clienții potențiali pun întrebări pentru a ști dacă produsul este potrivit pentru organizația lor. Aceste întrebări ar putea fi de tipul:

• Scalabilitate
• Prețuri
• Asigurarea calității
• Ușurință în utilizare
• Asistență post-vânzare și multe altele

De exemplu, să presupunem că ați creat un produs digital, cum ar fi software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM). Perspectorii ar putea pune întrebări precum:

• Este software-ul dvs. scalabil?
• Va sprijini dezvoltarea companiei noastre și planurile de extindere viitoare?
• Cum ne va ajuta instrumentul să ne gestionăm procesul de zi cu zi?
• Cum va ajuta produsul afacerea noastră să crească vânzările, să câștige un avantaj competitiv sau să crească cota de piață?

Majoritatea clienților ar putea cere chiar și o demonstrație live sau o probă a software-ului dvs.

Pregătirea pentru întrebări potențiale vă va ajuta să evitați să fiți prins neprevăzut. De asemenea, vă arată că înțelegeți clar nevoile potențialului dvs.

Răspunsul la aceste întrebări vă va uimi publicul, îi va spori încrederea în produsul dvs. și vă va ajuta să încheiați afacerea.

Pasul 9: Rulați-l de către echipa dvs. și includeți feedback

Ți-ai petrecut timp proiectând diapozitivul și adunând ideile tale. Buna treaba. Acum prezentarea ta are nevoie de câteva serii de editări pentru a o face să strălucească.

Iată cum să vă lustruiți prezentarea pentru a o face să iasă în evidență.

• Continuați să editați agresiv până când prezentarea dvs. este clară și fără puf. Scopul este de a îmbunătăți acuratețea limbii, fluxul și lizibilitatea generală.
• Asigurați-vă că eliminați orice nu are legătură cu mesajul de bază.
• Rulați-l de către mentorul și membrii echipei, obțineți feedback-ul lor și încorporați-l în prezentarea produsului.

Obținerea unei perechi de ochi proaspete pentru a vă uita la prezentarea vă poate ajuta să o perfecționați, chiar dacă sunteți un editor bun.

Uite care-i propunerea. Când editați prezentarea, creierul dumneavoastră ar putea umple instinctiv golurile cu ceea ce ați vrut să spuneți. Dar alți editori ar putea semnala cu ușurință erorile sau ar putea indica zonele în care nu îți exprimi ideile în mod clar.

Editarea de la egal la egal poate părea descurajantă. Dar Visme vă ajută să colaborați cu echipa dvs. Puteți partaja prezentarea dvs. online cu colegii. De asemenea, îl puteți descărca în format HTML5 (cu animații) sau PDF și îl puteți partaja prin e-mail sau alte platforme de partajare a fișierelor.

Dacă nu aveți pe nimeni la îndemână, asistenții automati de scriere precum Grammarly și ProWritingAid ar putea fi de folos.

Creați o prezentare uimitoare în mai puțin timp

• Sunt disponibile sute de diapozitive prefabricate
• Adăugați animație și interactivitate la diapozitive
• Alegeți dintre diverse opțiuni de prezentare

Inscrie-te. Este gratis.

Pasul 10: Exersează-ți prezentarea

Dacă doriți să oferiți prezentări de afaceri captivante, repetați până deveniți perfect.

De ce contează oricum? La urma urmei, ai trecut prin întregul proces de dezvoltare a produsului și ai o bună înțelegere a produsului.

Vorbitori de seamă precum Steve Jobs și Dr. Jill Bolte-Taylor și-au exersat discursurile de mai multe ori înainte de a susține discursuri înainte de a urca pe scenă. Si ghici ce! Au pironit-o de fiecare dată.

Rutina de repetiții a lui Steve Job și capacitatea sa de a-și comunica ideile în mod convingător au generat vânzări masive pentru produsele Apple. De asemenea, a jucat un rol vital în succesul mărcii Apple.

Repetițiile vă cresc încrederea și vă fac familiarizați cu punctele cheie. Pe măsură ce repeți, ai o mare oportunitate de a:

• Eliminați punctele sau jargonul irelevante din prezentările dvs
• Încercați ceva nou (cum ar fi o deschidere puternică sau o pauză pentru a reda un clip)
• Eficientizați-vă prezentările pentru timpul alocat

Exersați-vă prezentările de produse între cinci și zece ori înainte de ziua cea mare. O poți face singur (cu fața la oglindă) în prima zi.

Apoi puteți exersa în fața unui grup mic de prieteni, familie, colegi. Acest lucru vă va permite să vedeți reacțiile și să obțineți feedback uman natural.

În timp ce sunteți la asta, asigurați-vă că vă cronometrați, înregistrați-vă sesiunile de antrenament și luați notițe.

Simțiți-vă liber să enunțați cuvinte dificile și să faceți o pauză când observați greșeli. Asigurați-vă că analizați, reanalizați și perfecționați structura de prezentare pe măsură ce continuați.

Continuați și examinați clipurile înregistrate și feedback-ul de la publicul dvs. de practică. Odată terminat, puteți apoi să încorporați feedback-ul în sesiunile de antrenament rămase.

Amintiți-vă, nu ar trebui să citiți diapozitivul sau să oferiți prezentarea așa cum o memorați. Scopul repetițiilor este de a construi suficientă încredere pentru a:

• Evitați să suni rigid sau prea repetit
• Prezintă-ți produsul sau serviciile fără să arăți nepregătit
• Primiți întrebări și comentarii de la publicul dvs. fără să vă pierdeți sau copleșiți

Puteți afla mai multe despre memorarea prezentării și alte tehnici de exersare din videoclipul de mai jos.

Sfaturi pentru a pune în cuie prezentarea produsului

Cu sfaturile pe care le-am împărtășit, scena este pregătită pentru o prezentare impecabilă a produsului.

Dar aveți nevoie de mult mai mult decât un conținut perfect și un design de diapozitive pentru a vă finaliza prezentarea produsului.

Ce e mai mult? Trebuie să-ți transmiți mesajul într-o manieră convingătoare și convingătoare. Dacă livrarea dvs. este la punct, sunteți pe calea cea bună către vânzări profitabile.

Citiți mai departe pentru a afla cum să oferiți prezentări de produse care să conducă la acțiune.

1. Începe cu un Bang

Începutul prezentării produsului este foarte important. Modul în care începeți va determina cum va decurge restul prezentării. Dacă începi puternic, sunt șanse să ajungi la un nivel ridicat.

De la început, trebuie să captezi atenția publicului, să-ți stabilești credibilitatea și să-i faci să aibă dispoziția să te asculte.

Nu pierde acele minute prețioase de deschidere divagante cu detalii inutile. În caz contrar, se vor opri și s-ar putea să vă străduiți să le captezi atenția.

There are many excellent ways to start your presentations off on the right foot.

• You can tell a captivating story about the circumstance that led you to make the product. If you're rebranding your product, you can talk about how the product has evolved.
• Quote shocking headlines, figures or statistics related to the purpose of your presentation. For example, you could cite statistics from a study or industry report highlighting the need for your product or solution.
• Ask a thought-provoking question that sparks curiosity and articulates the problem. For example, "do you spend too much time tracking inventory, leads or sales?" Or do you struggle to increase conversions for your business?
• Kick-off with a compelling image or video showing customer testimonials, reviews, live videos of customers using your product and much more.

Read on to learn more about starting your presentation on a perfect note.

Give your audience a sneak peek of what to expect from your presentation using the intuitive template below.

2. Tell a Story

Beyond the opening part, it's crucial to tell stories throughout your presentation. It is an excellent way to keep your audience engaged from start to finish.

Storytelling helps your audience connect and remember the main points of your presentation.

For example, you could tell a story about the existing problems in your niche before your product came on the scene.

Another angle could be how your product will change the trajectory of the industry. Using compelling statistics and figures in your storyline can help you build a strong case.

Be sure to use your product pitch as an avenue to convince prospective customers about the superiority of the product or services you're offering.

If you are selling a rebranded or repackaged product, this is your chance to dispel any doubts or false beliefs about your product. Reassure them of the benefits they will enjoy if they buy your product.

Use the template below to share compelling stories that drive interest in your product.

3. Prioritize Your Audience Needs

Your presentation should be designed to meet the needs of your audience. In other words, what benefits will your audience gain from your presentation?

When planning your presentation, make sure it is relevant to your target audience and piques their interest. Find out what your audience needs to know rather than focus on what you feel like telling them.

Customize your slide to address the subjects that are most important to your clients. Then, make your delivery simple enough for your audience to understand and respond.

During your presentation, you should also pay attention to the body language and reactions of your audience. Interpreting their moods and emotions can keep you track and help you achieve your presentation goals.

4. Keep It Short, Simple and Sweet

A product presentation isn't an academic presentation or keynote address. So you're not going to have all the time in the world. And, most of all, no one wants to sit for hours listening to a long presentation.

According to studies, attention levels during presentations dip substantially after 30 minutes.

While delivering your presentation, always remember that you won't have your prospect's time and patience for so long.

So you want to ask: What is the core message for my audience to take away? What's the least amount of time I need to convey the key points concisely?

Guy Kawasaki's 10/20/30 rule says that the ideal presentation should have no more than ten slides, last 20 minutes with a font size of at least 30 points.

Whichever rule you choose, make sure to keep your core message focused and brief. And if what you are planning to say doesn't add value to that core message, leave it out.

5. Maintain the Right Body Language

Body language or non-verbal cues play a critical role in your presentation. It can make all the difference between a successful presentation and a disastrous one.

Iata de ce. People pay 90% more attention to the tone of voice and body language than the actual words.

This means people don't just pay attention to what you're saying. They notice other non-verbal cues such as eye contact, facial expressions, gestures, postures and body movements. Having the correct body language can help you win over your audience and keep them hooked to your presentation,

Here are a few positive body language tips to help you connect with your audience.

• Wear a genuine smile
• Make every effort to stay relaxed
• Assume a power pose during your presentation
• Demonstrate your individuality, passion and interest in the subject
• Maintain eye contact with individual members of the audience
• Speak clearly and make your voice a little louder than you believe it should be
• Make use of the space and Interact with your audience as you move around the stage
• Don't speak too fast, but also don't speak too slowly
• Use occasional arm movements
• Don't slouch or lean over the podium
• Remember to breathe and take occasional pauses in-between speeches

Lastly, be confident in your ability. People won't trust anything you have to say if you don't sound authentic.

You've put in so much work to develop a great product. Don't lose your enthusiasm when you stand before your audience.

Do your best to speak about it from the heart. Doing this will leave a positive impression on your audience and inspire trust in your product.

6. Invite Questions From Your Audience

After your presentation, thank your audience for listening. You can further improve engagement by inviting your audience to ask questions.

Listen to the questions carefully and provide clear-cut answers. If you don't understand the question, feel free to ask for more clarification. Be honest with your audience and don't make promises you can't deliver.

7. Leave a Lasting Impression

Ending your presentation poorly can sabotage all the efforts you've put in so far. Hence the need to conclude your presentation on a high.

Your conclusion should summarize the major points of the presentation. It should also leave a memorable impression in the minds of your audience and encourage them to take action.

There are many viable ways to create a memorable conclusion.

• Puteți reitera punctele importante, cum ar fi beneficiile produsului și propunerea de valoare unică.
• Aceasta ar putea fi o oportunitate excelentă de a împărtăși recenzii și mărturii convingătoare despre produsul dvs. Dacă produsul dvs. a câștigat premii, recunoașteri și caracteristici notabile, asigurați-vă că îl prezentați.
• Încheiați cu o poveste care se referă la mesajul de deschidere.
• Încheiați cu o întrebare interesantă pe care ați pus-o la începutul prezentării.
• Evidențiați cifre convingătoare și studii de caz despre produsul dvs.

De exemplu, ați putea menționa că software-ul dvs. a ajutat compania A să crească productivitatea și vânzările cu 55%.

Pe o notă mai practică, imaginați-vă că oferiți servicii de livrare la cerere. Ați putea menționa că produsul dvs. a contribuit la îmbunătățirea accesului la serviciile de livrare și la reducerea cheltuielilor de livrare pentru peste 200.000 de clienți. Apoi, continuă și evidențiază modul în care clienții tăi pot beneficia și de aceste beneficii.

Asigurați-vă că adăugați un îndemn la acțiune clar și convingător. Spune-le ce așteptări de la ei și pașii următori. De exemplu, ați putea cere clienților potențiali să achiziționeze o versiune premium a software-ului sau să cumpere produsul dumneavoastră pentru un an.

Citiți acest articol pentru a afla modalități puternice și elegante de a vă încheia prezentarea.

Faceți ca prezentarea produsului dvs. să strălucească cu Visme

Nu se poate nega că realizarea de prezentări incredibile de produse vă poate crește șansele de a încheia mai multe oferte și de a genera vânzări pentru produsul dvs. În plus, vă oferă o oportunitate fantastică de a vă prezenta beneficiile produsului și ceea ce vă diferențiază de concurenți.

Acum, aveți câteva sfaturi valoroase pentru a face următoarea prezentare a produsului de succes. Faceți-l unul puternic și memorabil cu aceste șabloane de prezentare a produselor de top de la Visme.

Doriți să vă prezentați produsul potențialilor clienți și să creșteți vertiginos al vânzărilor? Visme ți-a luat spatele. Software-ul nostru de prezentare oferă tot ce aveți nevoie pentru a crea pachete de diapozitive uimitoare.