SEO pentru startup-uri: 3 idei care v-ar putea împinge afacerea la noi culmi

Cuvântul „startup” este unul dintre cele mai populare cuvinte cheie din industria tehnologiei pentru cea mai lungă perioadă de timp și dacă vă uitați la graficul de tendințe de mai jos vă veți face o idee despre cât de popular este cuvântul cu adevărat.

Singura problemă pe care o văd când vine vorba de startup-uri este că majoritatea nu reușesc să supraviețuiască mai mult de doi ani. Fie au rămas fără numerar, fie dintr-un alt motiv nu reușesc să-și facă un loc în lumea nemilos de competitivă a afacerilor.

Există diferite motive pentru care un startup ar putea eșua, dar dacă mă întrebați pe mine, cel mai important motiv cred că este atunci când nu reușesc să achiziționeze numărul minim de clienți necesar pentru a-și menține barca pe linia de plutire.

Clienții plătitori sunt baza oricărei afaceri de succes. Dacă un startup reușește să creeze o bază de public țintă puternică și solidă în jurul mărcii sale, captivând clienții potențiali să se transforme în clienți plătitori și să insufle loialitatea mărcii, atunci doar un startup poate supraviețui, stabiliza și chiar emerge ca lider de afaceri în nișa lor. alegere.

Pentru a atinge acest obiectiv, una dintre cele mai puternice și mai rentabile metode care pot fi folosite este SEO. Cu toate acestea, majoritatea startup-urilor preferă să nu investească în SEO, deoarece cred că rezultatele necesită timp, iar motoarele de căutare (pentru termeni de referință) preferă în mare parte mărcile și site-urile web cu un profil de link extins și de calitate.

Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că SEO este mai puțin despre cantitate și mai mult despre calitate. Dacă reușiți să veniți cu idei creative, ieșite din cutie pentru publicul dvs., sunt șanse ca site-ul dvs. să poată pătrunde în SERP și chiar să învingă jucătorii mari din industria dvs.

Dacă vă răsfățați și cercetați datele de trafic ale site-urilor web pentru mărci mari precum Yelp, Groove, TripAdviser.com și altele, veți observa că o mare parte din traficul lor total provine din motoarele de căutare și activități legate de SEO.

Dacă sunteți o companie nou-înființată, care concurează pentru proeminență într-o nișă în care aproape toți termenii de câștig au fost achiziționați de marile mărci, iată câteva idei pe care le puteți folosi pentru a le oferi o concurență dură și chiar pentru a le învinge pe termen lung.

Notă: Este important de reținut aici că baza pe un singur canal nu este o strategie ideală pentru startup-uri. Așadar, în timp ce aplicați și beneficiați de sfaturile și tehnicile oferite în acest articol, este, de asemenea, recomandabil să explorați alte căi, inclusiv PPC, marketing prin e-mail și crearea de link-uri centrate pe conversie, printre altele, pentru a vă crește șansele de a obține o vizibilitate mai bună pentru marca dvs.

3 idei care v-ar putea împinge afacerea de pornire la noi culmi

1) Defalcă-le și câștigă-le

Acum, acesta este preferatul meu, deoarece l-am încercat și testat personal pe blogul meu când am decis să ofer servicii SEO clienților.

Când mi-am înființat compania, știam că cuvintele cheie care fac bani în industria mea erau „servicii SEO”, „consultanță SEO”, „construcții de linkuri și altele. De asemenea, știam că, cu un blog vechi de șase luni, nu aveam șanse să mă plasez în fruntea frazelor-cheie extrem de competitive menționate mai sus.

Pentru a supraviețui și a face un nume pentru compania mea pe piață, am împărțit întreaga piață (online) în bucăți mici și am început să găsesc și să cercetez cuvinte cheie specifice care au atras un volum decent și conversii. Cu unele analize și teste prin încercare și eroare, am găsit câțiva termeni cheie care aveau o concurență scăzută și niște rate de conversie decente.

Astăzi, mă plasez în top 10 pentru cuvinte cheie precum „Serviciul de bloguri pentru invitați”, „Serviciul de gestionare a blogurilor” și multe altele. Știu că volumul este scăzut în acest moment, dar reușesc totuși să obțin un număr de lead-uri pe lună care îmi permit să rămân pe linia de plutire pe piață și să cresc treptat și să concurez cu băieții mari.

Acest exemplu a fost specific domeniului meu, dar posibilitățile sunt nesfârșite, iar această strategie poate fi aplicată în orice nișă. Pe scurt, împărțiți-vă piața țintă în bucăți mici, căutați cuvinte cheie specifice zonei care generează bani și începeți să le câștigați încet.

2) Implicați-vă

Să clarificăm acest lucru. Nimănui nu-i pasă cu adevărat să știe cine ești sau ce faci. De aceea, nu trebuie să încetezi să aștepți ca oamenii să te găsească pe tine și marca ta și, în schimb, să începi să alergi în mod proactiv cursa ca jucător.

Cu cuvinte simple, Internetul este lumea informațiilor în care postări noi, ultimele actualizări, anunțuri și articole sunt publicate în fiecare secundă. Ideea este să țineți evidența articolelor și postărilor care sunt relevante pentru industria dvs. și să începeți să participați în moduri proactive.

Dacă există o postare grozavă pe care un autor a scris-o despre industria dvs., intrați și lăsați un comentariu care să vă provoace gândirea. Mai bine, dacă adaugă ceva valoare conținutului autorului.

Faceți acest lucru suficient de frecvent și vă va ajuta să fiți observat de experții din industrie și, de asemenea, de publicul țintă.

Dacă aveți un studiu extins sau actualizat despre un anumit subiect, trimiteți-l pe e-mail autorului și sugerați includerea acestor informații în postare.

De asemenea, publica frecvent articole pe subiecte din nisa ta, astfel incat sa te poti afirma ca un expert.

Ca startup, este important să te faci remarcat de publicul tău, colegii și influențele din industrie.

Creați un nume bun (identitatea dvs.) în cadrul pieței, astfel încât data viitoare când cineva alcătuiește o postare despre cei mai importanți influenți ai industriei, să vă poată include și pe dvs.

Urmăriți-o pe Alyeda Solis și vă veți face o idee despre cum a reușit să fie prezentată ca o influență de top în unele dintre cele mai respectate reviste precum Forbes și Entrepreneur.com.

3) Găsiți golul și umpleți-l!

Acum, această idee este atât de fantastică încât, dacă este aplicată cu disciplină, ți-ar putea obține recunoașterea ca lider și expert în industrie într-un interval scurt de timp. Asigurați-vă că urmăriți forumurile, reviste și bloguri de site-uri web Q/A (specifice de nișă) pentru punctele slabe și încercați să înțelegeți problemele cu care se confruntă publicul țintă - găsiți golurile. Apoi gândiți-vă la soluțiile disponibile și oferiți-le audienței dvs. Deci, cu alte cuvinte, umpleți golul.

Deficiențele actuale de pe piață ar putea fi oportunitățile tale de a-l crește. Odată ce găsiți golul sau golul pe care afacerea dvs. îl poate umple, lucrați la el și, dacă este posibil, oferiți-l gratuit. Ar putea arăta ca un freebie la început, dar ar putea aduce companiei dvs. multe afaceri mai târziu și, în acest proces, vă va câștiga prestigiu și respect pe piață.

Am mare apreciere și respect pentru Greenlane SEO și Bill Sebald. Unul dintre motivele majore pentru aceasta este instrumentul lor gratuit pe care îl folosesc în mod regulat pentru a găsi posibile oportunități de link. Se numește Căutare de conținut învechit.

Privind-o, vei realiza că acesta ar putea să nu fie un instrument grozav, dar te poate ajuta să găsești oportunități uimitoare de link-uri. Oferind acest instrument gratuit și recunoscându-l ca fiind nevoia pieței în care operează Greenlane, compania a reușit să obțină peste 300 de link-uri de la unele site-uri web foarte respectabile precum Moz.com, Point Blank SEO, SEO Engine People, Portent printre alții.

În acest articol, am discutat doar trei moduri de a vă îmbunătăți SEO, dar există multe alte modalități interesante de a vă face cunoscut startup-ul.

SEO are capacitatea de a vă oferi cel mai mare ROI într-un buget limitat, dar numai dacă o faceți corect.