Ce este LinkedIn InMail și cum funcționează

LinkedIn InMail este o soluție excelentă pentru conectarea și interacțiunea cu clienții potențiali și potențiali. Vă permite să interacționați cu contactele dvs. de gradul 2 și 3, fără a avea probleme de a trimite mai întâi solicitările de conectare.

Vom explora definiția LinkedIn InMail și vom oferi informații utile și cele mai bune practici, în special pentru profesioniștii în vânzări B2B și pentru persoanele care au o carieră.

Ce este LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail este o funcție specială de mesagerie premium de pe LinkedIn, care vă permite să trimiteți mesaje persoanelor cu care nu sunteți conectat direct, cum ar fi conexiunile de gradul doi sau trei.

InMail înseamnă că puteți contacta potențiali clienți, parteneri sau angajatori fără a fi nevoie să trimiteți o solicitare de conectare. Comparați LinkedIn InMail cu cererea de conectare și alegeți ce este cel mai bun pentru dvs. Primește adesea răspunsuri mai bune decât e-mailurile sau mesajele obișnuite, deoarece acestea vin prin LinkedIn, unde oamenii sunt mai susceptibili să acorde atenție mesajelor profesionale.

InMail are o rată de răspuns impresionantă de 18-25%, depășind puținul 3% din e-mailurile reci și mesajele obișnuite de pe LinkedIn.

Dar cum rămâne cu LinkedIn InMail vs mesaj? Cu funcția obișnuită de mesagerie a LinkedIn, puteți contacta doar conexiunile dvs. de gradul I. Dar, cu un cont premium, puteți contacta oricine care folosește InMails. Acest lucru face mai ușor să contactați orice persoană pe platforma de rețea.

Tipuri LinkedIn InMail

LinkedIn oferă trei tipuri de mesaje InMail care răspund diferitelor nevoi și abonamente ale utilizatorilor.

1. InMail-uri gratuite

În primul rând, există InMail-uri gratuite. Acestea sunt disponibile pentru utilizatorii cu conturi Premium.

Cu acest tip de InMail, puteți trimite mesaje direct oricui pe LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat. Este o modalitate excelentă de a ajunge la potențiali clienți, parteneri sau angajatori fără niciun cost suplimentar.

2. E-mailuri plătite

În continuare, avem Paid InMails. Acestea sunt accesibile abonaților planurilor Sales Navigator și Recruiter Lite. Asigurați-vă că evaluați costul LinkedIn InMail în raport cu bugetul dvs. și cu potențialele beneficii, astfel încât să vă puteți folosi creditele cu atenție.

Acest tip de InMail vine cu funcții și capabilități îmbunătățite. Vă permite să trimiteți mesaje personalizate către potențiali sau candidați din afara rețelei dvs., permițând eforturi de informare mai direcționate.

3. InMails sponsorizate

În cele din urmă, LinkedIn oferă InMail sponsorizate. Aceasta face parte din platforma de reclame LinkedIn și este ideală pentru campanii de publicitate direcționate. LinkedIn Sponsored InMail vă permite să trimiteți mesaje direct persoanelor care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client sau persoana de cumpărător.

Acestea vin cu o atmosferă mai profesională, deoarece anunțurile de mesagerie sunt interzise în căsuțele de e-mail Sales Navigator și Recruiter. Aceasta înseamnă că mesajul tău iese în evidență fără a fi diluat de alt conținut promoțional.

Scopul LinkedIn InMail

Dacă doriți să intrați în legătură cu persoane care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client sau să obțineți răspunsuri rapide de la oricine de pe platformă, LinkedIn InMail este soluția dvs. ideală.

Cum funcționează LinkedIn InMail

După cum am menționat mai devreme, InMail vă permite să trimiteți mesaje direct oricui, chiar dacă nu sunteți conectat sau nu aveți conexiuni reciproce. Acest lucru înseamnă că puteți contacta persoane aflate la trei niveluri distanță de dvs. fără a fi nevoie să trimiteți o solicitare de conectare în prealabil.

În plus, InMail este mult mai eficient decât e-mailurile tradiționale.

LinkedIn InMail vs e-mail : este de 2,6 ori mai multe șanse să primiți un răspuns decât un e-mail sau un apel telefonic. Deci, dacă țintiți la rezultate mai bune, InMail este calea de urmat.

În plus, aveți acces la informații valoroase prin statisticile InMail. Ce înseamnă asta? Înseamnă că puteți folosi informațiile pentru a vă ajusta abordarea și pentru a vă crește șansele de succes.

Și iată un bonus: câștigați credite LinkedIn InMail pentru fiecare răspuns primit în 90 de zile. Este un mic stimulent pentru a menține conversația fluidă.

Beneficiile LinkedIn InMail

Iată mai multe beneficii ale încorporării InMail în strategia dvs. de contact LinkedIn :

• Vă permite să accesați atât candidați pasivi, cât și activi în cadrul rețelei extinse LinkedIn. Această acoperire largă vă crește șansele de a găsi cea mai potrivită pentru compania dvs.

• Secțiunea Informații suplimentare din profilul unui membru oferă o perspectivă asupra tipului de mesaje pe care sunt dispuși să le primească. Puteți folosi aceste informații valoroase pentru a vă adapta mesajele pentru a se potrivi cu preferințele candidatului, asigurând o abordare mai personalizată și mai eficientă.

• Cu InMail, poți contacta orice membru LinkedIn, indiferent dacă are sau nu un cont Premium. Aceasta înseamnă că vă puteți conecta cu un grup mai larg de talente fără a avea nevoie de adresa lor de e-mail, simplificând procesul de informare.

• Pentru a vă îmbunătăți comunicarea, puteți utiliza aceste funcții utile:

1. Utilizați profilul slide-in pentru a face referire cu ușurință la experiența relevantă.
2. Simplificați programarea interviurilor, împărtășind disponibilitatea dvs. cu candidații folosind LinkedIn Scheduler.
3. Atingeți răspunsurile scurte, pre-populate, care pot fi editate rapid pentru a răspunde la mesajele InMail. Acest lucru poate economisi timp și efort.

Limită de caractere InMail

Sigur, InMail pe LinkedIn oferă o serie de beneficii. Dar știați că vine și cu o limită de caractere? Deci, atunci când scrieți mesajele InMail, asigurați-vă că țineți cont de limitele de caractere.

Limită de caractere LinkedIn InMail

Pentru InMail-ul dvs. obișnuit, linia de subiect poate conține până la 200 de caractere, în timp ce corpul mesajului poate include până la 1900 de caractere. Deci, pentru a scrie un InMail bun, păstrați-l scurt și organizat. Acest lucru vă poate ajuta să obțineți răspunsuri mai bune.

Limită de caractere Sales Navigator InMail

Limita de caractere pentru Sales Navigator InMail este aceeași ca și pentru InMail obișnuit.

Ca atare, respectați limita de 1900 de caractere pentru textul mesajului și 200 pentru linia de subiect. Procedând astfel, mesajul dvs. va atrage atenția cititorului și va genera un răspuns.

Limita de caractere InMail Recruiter

Când utilizați mesageria Recruiter InMail, rețineți aceste limite de caractere: 200 pentru linia de subiect și 1.900 pentru corpul mesajului.

În timp ce scrieți, un numărător de caractere în partea dreaptă jos a casetei de mesaj va afișa numărul dvs. Asigurați-vă că țineți cont de asta și scrieți mesaje mai scurte, deoarece de obicei primesc răspunsuri mai bune.

4 Cele mai bune practici LinkedIn InMail

InMail este o metodă excelentă de informare, dar cum să o scoateți în evidență și să creșteți ratele de răspuns la InMail? Sau cum să scrieți un InMail bun pe LinkedIn care să genereze un răspuns?

Urmați aceste bune practici simple LinkedIn InMail :

1. Scrieți o linie de subiect convingătoare

Subiectul este prima ta impresie, așa că este esențial să-l faci convingător. Asigurați-vă că utilizați un limbaj care atrage atenția și atrage destinatarul să vă deschidă mesajul.

Cele mai bune linii de subiect LinkedIn InMail atrag întotdeauna atenția. De exemplu, în loc de un subiect generic precum „Oportunitate”, puteți încerca ceva mai specific și mai intrigant, cum ar fi „Propunere de colaborare incitantă” sau „Deblocarea potențialului echipei tale”.

Aceste linii de subiect oferă o privire asupra valorii sau beneficiului mesajului, determinând destinatarul să dorească să afle mai multe.

Exemplu: Să presupunem că doriți să contactați un potențial client în legătură cu serviciile dvs. de consultanță. O linie de subiect precum „Transformați-vă strategia de afaceri cu îndrumări ale experților” va comunica în mod clar beneficiile serviciilor dvs. și va stârni curiozitatea față de serviciul dvs.

2. Scrieți mesaje clare și concise

Mesajul tău InMail de pe LinkedIn ar trebui să fie clar, concis și ușor de înțeles. Aceasta înseamnă că ar trebui să evitați utilizarea jargonului specific industriei sau a detaliilor inutile care ar putea deruta destinatarul.

În schimb, concentrați-vă pe transmiterea mesajului dvs. într-un mod simplu. Este o idee bună să împărțiți paragrafele lungi în puncte sau liste numerotate pentru a face conținutul mai ușor de digerat.

Exemplu: Să presupunem că recrutați pentru un post și doriți să evidențiați responsabilitățile și calificările cheie. Într-un astfel de caz, vă puteți structura mesajul astfel:

• Introducere și salutare;
• Scurtă prezentare generală a postului;
• Lista calificărilor necesare;
• Apel la acțiune (de exemplu, invitându-i să aplice sau să programeze un apel).

3. Nu suna vânzător

Deși este tentant să vă promovați produsul sau serviciul în mod agresiv, rețineți că InMail pe LinkedIn nu este locul potrivit pentru vânzări grele. În schimb, ar trebui să vă concentrați pe construirea unei conexiuni autentice cu destinatarul.

În mesajul dvs., asigurați-vă că arătați interes pentru antecedentele, realizările sau interesele comune ale destinatarului. În plus, oferiți valoare în avans, oferind perspective, resurse sau conținut relevant care se aliniază nevoilor sau provocărilor lor.

Exemplu: Să presupunem că contactați un potențial partener pentru un proiect de colaborare. În loc să vă prezentați imediat ideea, este bine să începeți prin a complimenta realizările lor recente sau a exprima admirația pentru munca lor. Apoi, oferiți-vă să împărtășiți informații relevante din industrie sau invitați-i la un eveniment de rețea în care se pot conecta cu alți profesioniști din domeniul lor.

4. Personalizați-vă mesajul

Personalizarea este cheia pentru a vă face InMail-ul să iasă în evidență și să rezoneze cu destinatarul. Ca atare, ar trebui să vă faceți timp pentru a le cerceta profilul, interesele și antecedentele înainte de a vă crea mesajul.

Puteți face referire la detalii specifice din profilul lor, cum ar fi proiectele anterioare, abilitățile sau conexiunile reciproce, pentru a demonstra că ți-ai făcut temele și că îți pasă cu adevărat să interacționezi cu ei.

Exemplu: să presupunem că vă adresați unui potențial candidat pentru un loc de muncă. Le puteți recunoaște realizările sau abilitățile menționate în profilul lor, spunând ceva de genul „Experiența dvs. de conducere la compania XYZ este impresionantă” sau „Experiența dumneavoastră în analiza datelor se potrivește perfect cu poziția noastră disponibilă”.

Această abordare personalizată arată că ți-ai făcut timp să le înțelegi fundalul și face mesajul mai relevant pentru ei.

Cum să scrieți un InMail pe LinkedIn

Acum, haideți să vă oferim câteva sfaturi importante despre cum să scrieți un LinkedIn InMail eficient.

Cum să scrieți un bun LinkedIn InMail

1. Alegeți cu atenție destinatarul dvs

Când vine vorba de trimiterea de mesaje InMail pe LinkedIn, cui alegi să trimiți mesaj este la fel de important ca ceea ce spui.

• În primul rând, alegeți utilizatori activi LinkedIn, deoarece au șanse mai mari să răspundă la mesajele dvs. Aceștia sunt oamenii care se conectează frecvent, se angajează în discuții și împărtășesc actualizări.

• În al doilea rând, căutați destinatari cu un număr mare de conexiuni. Sunt adesea bine conectați în industria lor, ceea ce îi face mai înclinați să se implice în mesajul dvs.

• De asemenea, este o idee bună să alegeți destinatari care se întâmplă să fie membri ai mai multor grupuri LinkedIn. Acest lucru arată că sunt implicați activ în comunitățile și discuțiile profesionale.

2. Concentrați-vă pe calitate în loc de cantitate

Când contactați prin InMail, asigurați-vă că acordați întotdeauna prioritate calității în detrimentul cantității. Adaptați fiecare mesaj la destinatarul individual, manifestați interes real și creșteți-vă șansele de a primi un răspuns pozitiv.

Trimiterea mai puține mesaje bine concepute este mai eficientă decât trimiterea în masă a celor generice. Acest lucru nu numai că economisește timp și resurse, dar vă permite și să investiți mai multă energie în fiecare interacțiune.

Oricum, dacă trebuie să faci mesaje în masă pe LinkedIn, asigură-te că folosești instrumente de automatizare precum Dripify. Aceste instrumente vin cu șabloane LinkedIn InMail încorporate pe care le puteți personaliza rapid pentru fiecare destinatar. În acest fel, puteți trimite mesaje în masă mai eficiente, economisind în același timp timp și efort.

3. Prezentați-vă și stabiliți-vă credibilitatea

Când scrieți un mesaj InMail, este important să vă prezentați și să vă stabiliți imediat credibilitatea. Spuneți pe scurt cine sunteți și de ce vă adresați. Acest lucru îl ajută pe destinatar să înțeleagă de la început scopul mesajului dvs.

Menționați orice conexiuni reciproce sau experiențe comune pe care le aveți. Acest lucru vă poate ajuta să construiți relații și credibilitate. De asemenea, arată că aveți ceva în comun, ceea ce poate face destinatarul mai probabil să se implice în mesajul dvs.

În general, atunci când te prezinți și stabilești credibilitatea, stabilește un ton pozitiv conversației și crește șansele unei interacțiuni de succes.

4. Ține-l la obiect

Când scrieți un InMail, este important să ajungeți direct la obiect. Păstrați mesajul clar, concis și concentrat. Evitați să ieșiți în afara subiectului sau să includeți prea multe detalii inutile care l-ar putea copleși pe destinatar.

În schimb, spuneți clar scopul mesajului dvs. și ceea ce sperați să realizați. Astfel, respecți timpul destinatarului și creșteți șansele unui răspuns pozitiv.

5. Citire și editare

Înainte de a apăsa trimite pe InMail, este important să corectați și să editați mesajul. Acest pas poate face o diferență uriașă în modul în care te percepe receptorul.

Ca atare, este întotdeauna bine să scanați InMail-ul pentru orice greșeli de scriere sau greșeli gramaticale. Un mesaj curat, fără erori, reflectă bine asupra dvs. și vă crește șansele de a primi un răspuns.

Corectarea și editarea arată, de asemenea, că îți pasă de calitatea comunicării tale. Este ca și cum ai oferi mesajului tău o ultimă lustruire înainte de a-l prezenta. În plus, demonstrează profesionalism și atenție la detalii, ceea ce poate lăsa o impresie pozitivă asupra destinatarului.

6. Încheiați cu un CTA

Nu în ultimul rând, asigurați-vă că vă încheiați mesajul cu un îndemn clar la acțiune. Acest lucru este esențial deoarece îl îndrumă pe destinatar asupra a ceea ce trebuie să facă în continuare. Fie că este vorba despre programarea unui apel, răspunsul la mesajul dvs. sau vizitarea profilului dvs. LinkedIn, faceți-le ușor să facă pasul următor.

De exemplu, dacă contactați un potențial client, îl puteți invita să programeze un apel pentru a discuta mai departe. Acest lucru le face simplu să inițieze o comunicare ulterioară și să se îndrepte către un potențial parteneriat.

În mod similar, dacă contactați un candidat pentru un loc de muncă, cereți-i să răspundă cu disponibilitatea pentru un interviu. Acest lucru le oferă o sarcină specifică de finalizat și eficientizează procesul.

Așadar, nu uitați întotdeauna să vă încheiați mesajul cu un pas următor clar și practic.

Cum să NU scrieți un InMail LinkedIn

Când scrieți un InMail pe LinkedIn, este vital să evitați anumite greșeli care pot submina eficacitatea mesajului dvs.

Iată cum să nu scrieți un LinkedIn InMail:

În primul rând, evită să fii prea generic. Trimiterea de mesaje universale te poate face să pari impersonal și nesincer. În schimb, este întotdeauna bine să vă adaptați mesajele fiecărui destinatar. Puteți cerceta profilul destinatarului și puteți personaliza mesajul în funcție de realizările, abilitățile, interesele sau nevoile acestuia.

În al doilea rând, ai grijă la limbajul insistent. Folosirea expresiilor agresive precum „Acționați acum” sau „Ofertă pe timp limitat” poate dezactiva destinatarii și poate reduce probabilitatea unui răspuns.

De asemenea, faptul că nu oferiți valoare mesajului dvs. poate fi o dezactivare pentru destinatarul țintă. Trebuie să vă asigurați că mesajul dvs. oferă valoare reală. Este puțin probabil ca mesajele care se concentrează doar pe ceea ce doriți, fără a lua în considerare interesele destinatarului, să obțină un răspuns.

Când eviți aceste capcane comune, poți crea mesaje LinkedIn InMail mai eficiente și captivante, care au mai multe șanse să rezoneze cu destinatarii și să provoace un răspuns pozitiv.

Cum să folosiți LinkedIn InMail în generarea de clienți potențiali

Nu este un secret pentru nimeni că vânzările B2B sunt un domeniu provocator. Implică cicluri de vânzări mai lungi și convingerea unei întregi echipe de factori de decizie. De aceea este vital să faci un contact inițial puternic. Și aici te ajută LinkedIn InMail.

InMail are câteva avantaje grozave, cum ar fi analiza încorporată. Dar puterea sa reală constă în capacitatea sa de a viza în mod direct factorii de decizie cheie. În lumea complexă a achizițiilor B2B, contactarea individuală a acestor părți interesate este de neprețuit.

Cu InMail, puteți face exact asta, fără bătaia de cap de a căuta informații de contact sau de a vă face griji că e-mailurile vor ajunge în dosarele de spam. Este o modalitate mai eficientă și mai eficientă de a conecta și de a genera clienți potențiali pe LinkedIn.

Profesioniștii în vânzări B2B pot folosi LinkedIn InMails în Sales Navigator pentru a-și spori rata de succes. Sales Navigator vă permite să căutați utilizatori pe baza diferitelor criterii, cum ar fi regiunea, industria, titlul postului și vechimea. Acest lucru vă ajută să găsiți noi clienți potențiali și factori de decizie cheie în mod eficient.

• Căutați utilizatori cu profiluri deschise. Le poți trimite InMail-uri fără limite;
• Utilizați filtrul „Interesat de” pentru a găsi utilizatori interesați de soluția dvs.;
• Încărcați imagini de înaltă calitate pentru o prezentare mai bună a profilului;
• Utilizați caracteristica TeamLink pentru a găsi utilizatori cu conexiuni reciproce.

Sunteți gata să utilizați LinkedIn InMails?

Deci, sunteți gata să utilizați LinkedIn InMails? Asigurați-vă că urmați sfaturile și cele mai bune practici prezentate în acest articol. În acest fel, puteți contacta potențiali clienți, parteneri sau candidați într-un mod personalizat și de impact.

De la crearea unor linii de subiect captivante până la încheierea cu un îndemn clar la acțiune, fiecare pas este vital în optimizarea mesajelor dvs. InMail. Ține minte că modul în care spui contează la fel de mult ca și ceea ce spui. Așadar, începeți să implementați aceste strategii astăzi și profitați de mai multe oportunități pe LinkedIn.