8 локализованных маркетинговых кампаний, которые достигли цели

Когда дело доходит до эффективного контент-маркетинга, информация о местоположении потребителей является мощным инструментом повышения узнаваемости бренда среди местных потребителей.

В течение некоторого времени как крупные бренды, так и малые предприятия добились огромного успеха в использовании локализации контента для адаптации крупномасштабных цифровых маркетинговых и глобальных кампаний, предназначенных для выхода на отдельные регионы и рынки.

Причина проста: нет двух одинаковых целевых рынков.

Продолжающийся переход от «охвата» к «релевантности» побуждает больше брендов следовать этому примеру и использовать локализованный маркетинг для создания более эффективных стратегий контент-маркетинга.

Использование локализованной маркетинговой стратегии также имеет решающее значение для предотвращения неправильного нацеливания и сохранения вашей репутации. Многие бренды прошли крутую и дорогостоящую кривую обучения, поскольку региональные кампании и кампании в социальных сетях не нашли отклика или, что еще хуже, оскорбили местную аудиторию.

Эти 10 брендов предлагают отличные примеры того, как добиться успеха в локализованном маркетинге, и показывают, почему правильное выполнение этого правила повышает позиции бренда на целевых рынках.

1. КФС

Стратегия

В рамках недавней маркетинговой кампании в Южной Африке KFC представила ведерки ограниченной серии с изображением популярного иллюстратора Карабо Поппи. Усилия побудили потребителей делать фотографии и публиковать их в социальных сетях, используя хэштег #madeforsharing.

Это похоже на праздничную локализованную маркетинговую кампанию в Соединенных Штатах, где они предлагают ведра ограниченного выпуска с дизайном, вдохновленным Рождеством.

Почему это сработало

Этот американский бренд не только научился ориентироваться на свою целевую аудиторию, адаптируя свое меню к региональным вкусам по всему миру, но и улучшил свое присутствие в цифровых медиа с помощью своей маркетинговой стратегии локализации.

KFC установила культурную связь, которая нашла отклик у целевого рынка, с помощью маркетинга влияния. Несмотря на то, что команда сосредоточилась на ограниченном выпуске, команда смогла показать свое понимание различных аудиторий и того, что привлекает их в их продукте.

2. Х&М

Стратегия

После тщательного исследования рынка, чтобы привлечь современных покупателей в Амстердаме, H&M развернула локализованную маркетинговую кампанию, которая отвечала желаниям их региональных потребителей.

В дополнение к тому, что в магазине появилось больше местных брендов, они также начали предлагать новые услуги, включая ремонт, переделку, продажу и аренду одежды. В видео ниже они использовали дух города, а также голоса своей целевой аудитории, чтобы подчеркнуть вдохновение для своего маркетингового контента.

Почему это сработало

Сосредоточившись на интересах и образе жизни своей местной аудитории в Амстердаме, H&M смогла выйти на новый рынок, предложив решения своих экологических проблем.

Это поставило бренд на передний план разговоров об устойчивом развитии, став первым городом, представившим обновленную формулу розничной торговли. В условиях роста зеленого потребительства этот шаг был очень своевременным.

Стратег кампании Дидерик Люгер поделился: «Происходит сдвиг в культуре. Желания, но и ценности изменились. Этой кампанией мы хотим показать, что H&M прислушивается к окружающей среде на местном уровне и открыта для изменений».

3. Нетфликс

Стратегия

Один из способов, с помощью которого Netflix остается актуальным для глобальной аудитории, заключается в том, чтобы предлагать зрителям варианты и предпочтения, на которые существенно влияет их местонахождение в мире.

К сожалению, если вы не находитесь в Штатах, вы не сможете увидеть американскую версию кампании ниже.

От оригинальных сериалов и фильмов до документальных фильмов и реалити-шоу — бренд смог отточить свою мощную стратегию цифрового маркетинга на местных рынках с помощью релевантного, культурно точного контента.

Почему это сработало

Эти два видео демонстрируют небольшое, но мощное влияние формирования контента за счет сосредоточения внимания на лайках и привычках просмотра, характерных для местоположения аудитории. Наличие локализованного контента, адаптированного для конкретных регионов, позволяет потребителям чувствовать, что этот бренд понятен. Используя информацию для понимания культурных влияний, интересов и тенденций в сфере развлечений, Netflix вносит свой вклад, чтобы оставаться в курсе меняющихся предпочтений местного рынка.

4. Найк

Стратегия

Этот бренд спортивной одежды действительно глобальный, но ему все же удается охватить 170 стран с помощью местных маркетинговых стратегий, которые попадают в цель. Используя город в качестве фона, команда Nike обратилась к жителям Нью-Йорка со своей кампанией «Own the Floor», которая олицетворяла суть того, что значит жить в городе, который представляет собой одну большую сцену.

Nike — Own The Floor от Бена Дина на Vimeo.

Почему это сработало

Хотя компания Nike известна своей блестящей поддержкой знаменитостей, команда пошла в другом направлении с этой локализационной маркетинговой рекламой. Он объединил местные таланты с классическими местами Нью-Йорка, такими как платформы метро, ​​пиццерии и прачечные самообслуживания. Результат? Он показал своей целевой аудитории места, которые они узнают, чтобы продемонстрировать понимание их образа жизни и углубить чувство связи.

6. Овсянка

Стратегия

Шведская компания по производству альтернативного молока Oatly знает, как приспособить свои различные рынки по всему миру с помощью одной простой, но практичной локализованной маркетинговой стратегии — говорить на их языке.

Когда команда запустила свой комедийный веб-сериал «Новая норма и все», она создала эпизоды как на немецком, так и на английском языках. В каждом двух-пятиминутном эпизоде ​​представлены две игривые мультяшные марионетки из овсяного молока, Норм и Эл, которые помогают зрителям вести более растительный образ жизни.

Почему это сработало

Oatly смогла остаться верной своим европейским корням, не отталкивая другие рынки, говорящие или понимающие по-английски. Предлагая серию на двух языках, они смогли усилить свою стратегию цифрового маркетинга, чтобы охватить целевую аудиторию на местном и глобальном уровнях.

7. Картофельные чипсы Frito Lay

Стратегия

Компания Frito Lay использовала маркетинговую локализацию для создания рекламных объявлений со всего мира, которые привлекали внимание к тому, что интересно и популярно на местных рынках.

В недавней рекламе команда воспользовалась предстоящим финалом Лиги чемпионов УЕФА, чтобы привлечь европейскую аудиторию, в то время как для американской аудитории Frito Lay сосредоточил внимание на волнении вокруг Суперкубка.

Почему это сработало

Маркетинговая стратегия бренда дала команде возможность напрямую обратиться к своему целевому рынку с локализованным контентом, который отражает их интересы. Используя местное мероприятие, компания смогла приспособить свое понимание к знакомству, чтобы поговорить с глобальными потребителями на личном уровне о видах спорта, которые нравятся региону.

8. Мода

Стратегия

Это глобальное издание о моде всегда было известно своим передовым опытом, когда речь шла о модных стилях и поп-культуре. В этих двух видеороликах команда привлекла моделей Винни Харлоу из Америки и Ванезу Лоренцо из Испании, чтобы продемонстрировать свой личный стиль и рассказать о своих нарядах на неделю. Это закулисный взгляд на то, что вдохновляет их внешний вид.

В дополнение к затратам времени и усилий на выпуск своего журнала на всех местных языках, которые имеются для его изданий, команда также использовала свою репутацию, внедрив маркетинг влияния, чтобы расширить свое цифровое присутствие на региональных рынках.

Почему это сработало

Эта стратегия цифрового маркетинга подчеркивает стремление Vogue к тому, чтобы его целевая аудитория показывала знаменитостей, узнаваемых во всем мире и на региональном уровне. От учебных пособий по макияжу до популярной серии «7 дней, 7 образов» — они наняли знаменитостей со всего мира, чтобы помочь им охватить свою региональную целевую аудиторию. Это гарантирует, что контент не только культурно совместим, но и лингвистически знаком.

Маркетинговая локализация с использованием данных

Собирать информацию о регионах с помощью GWI очень просто. Вот как это сделать:

1. Создайте подробные сегменты целевого рынка на основе:
   • Поведение
   • Демография
   • Психография
2. Решите, что вы хотите знать о местном потребителе, например:
   • Потребительские тенденции
   • Шаблоны покупок
   • Тенденции продвижения бренда
   • Отношение и восприятие жизни в целом
3. Примените свои сегменты и вопросы к конкретной стране, региону и/или городу.
4. Анализируйте сегменты, сравнивая точки данных со средними региональными и мировыми показателями.

Местные идеи являются основой сильной локализованной маркетинговой стратегии. Такие ресурсы, как наши снимки рынка, позволяют выявить основные тенденции — от социальных сетей до использования мобильных устройств — влияющие на ваш ключевой рынок и регион.

Данные опроса на основе местоположения позволяют вам не только анализировать поведение местных рынков, но и понимать, что важно для них как для отдельных лиц. Это дает вам линзу, через которую вы можете четко измерить возможности и риск.