10 лучших практик видеопроизводства для повышения коэффициента конверсии

Видеомаркетинг остается одним из лучших способов привлечь целевую аудиторию и превратить ее в платных клиентов. По словам 92% маркетологов, принявших участие в недавнем опросе Wyzowl State of Video Marketing Survey в 2022 году, видео является важной частью их стратегии привлечения потенциальных клиентов и конверсии .

Изображение: Вызов

Растущее значение видео также говорит о недавних изменениях в привычках потребителей. Wyzowl обнаружил в своем точно таком же отчете, что люди смотрят больше видео, чем когда-либо, а время просмотра и потребление видео почти удвоились с 2018 года.

В конце концов, все больше и больше стран улучшают скорость Интернета, чтобы поддержать (и даже поощрить) это новое изменение в потреблении, и видео оказывается одной из лучших платформ для предоставления ценности, когда вы подключаете свой продукт и рассказываете о его преимуществах в простой для понимания способ.

Однако то, что видео является мощной маркетинговой стратегией, не означает, что любое видео будет успешным.

Маркетологи по-прежнему сталкиваются с проблемой создания высококачественных видеороликов, которые действительно помогают конвертировать клиентов. Взгляните на эти потенциальные проблемы, которые могут возникнуть, когда вы начнете создавать видео для собственной маркетинговой воронки .

Потенциальные проблемы для кампании видеомаркетинга

Низкое качество звука и изображения может повлиять на общую эффективность видео.

Нельзя отрицать важность вашего фактического производства видео. Видео, которые сняты неправильно и имеют хороший звук, скорее всего, не будут конвертироваться так, как вам хотелось бы.

Возьмем, к примеру, плохо сделанное видео вашего продукта. Если вы не можете уловить мельчайшие детали своих продуктов, вы, возможно, не сможете показать потенциальным клиентам, насколько они хороши.

То же самое касается аудио. Независимо от того, есть ли у вас люди, говорящие в самом видео или закадровый голос, если звук нечеткий, люди не поймут, что вы пытаетесь сказать. И если люди не услышат то, что вы хотите донести, вы рискуете потерять конверсию.

Видео может стать слишком продающим

Даже если вы используете видео, чтобы помочь вам конвертировать потенциальных клиентов в платных клиентов, есть время, чтобы сделать продающее видео, и время, чтобы не делать продающее видео. Проблема в том, что некоторые маркетологи склонны создавать видео, которые всегда посвящены продажам, что делает всю вашу маркетинговую видеокампанию слишком продажной.

Это может повредить конверсиям в долгосрочной перспективе, потому что вы не приносите никакой пользы своим клиентам до того, как предложите им свое предложение.

Есть правильный способ создать стратегию видеомаркетинга, и все это указывает на то, что сначала нужно дать ценность, а затем — питч.

Плохое редактирование может снизить вовлеченность и общую конверсию.

Еще одна большая проблема для маркетологов, стремящихся заняться видео, — это редактирование. Плохо отредактированные видео, даже если необработанное видео и звук четкие и качественные, могут снизить эффективность вашего видео, что усложнит конверсию клиентов.

В наши дни маркетологи должны знать, как люди взаимодействуют и как лучше всего воспринимают видео. Это и наука, и искусство — поддерживать высокий уровень вовлеченности в ваше видео, чтобы вы могли увеличить количество времени, которое люди смотрят. Когда вы это сделаете, люди могут получить больше пользы от вашего видео или получить больше информации о преимуществах ваших предложений.

Некачественное видео может повредить вашему бренду

Наконец, последняя потенциальная проблема, с которой маркетологи рискуют столкнуться при использовании видео, заключается в том, что видео может непреднамеренно навредить вашему бренду, а не помочь ему.

Если видео не сделано должным образом, оно может запутать вашу потенциальную аудиторию и лишить вас любых положительных точек соприкосновения, которые могли бы способствовать достижению целей вашего брендинга. Вы также можете рискнуть создавать видео, которые помогают другим брендам.

10 лучших практик видеопроизводства, которым стоит следовать

Теперь, когда мы понимаем некоторые потенциальные проблемы, которые могут возникнуть при использовании видео в вашей маркетинговой воронке, давайте теперь рассмотрим лучшие практики, которые вам нужны, чтобы оживить вашу видео-стратегию.

1. Будьте ясны в своих целях

Лучшие методы производства видео мало чем отличаются от любой стратегии контент-маркетинга : вам нужно начать с четкой цели. Точно так же, как вы можете ставить четкие цели для своей контент-стратегии в целом, вы можете ставить четкие цели для своей видео-стратегии — и даже для каждого видео.

Если вы хотите повысить конверсию , сосредоточьте свои цели для своих видео на этом. Подумайте, как ваши видео могут помочь привлечь, взрастить, а затем предложить потенциальных клиентов, которых они в конечном итоге купят у вас.

Лучше всего сосредоточиться на ценности вашего видео и контента больше, чем на продажах. Когда зрители увидят ценность ваших видео, они будут ассоциировать положительные вещи с вашим брендом и с большей вероятностью станут покупателями в будущем.

Вот несколько наводящих вопросов, которые могут помочь вам поставить более четкие цели для видеомаркетинга:

• Какое место в вашей маркетинговой воронке занимает видео?
• Какие видео вы будете использовать в своей воронке? Например, видеоролики YouTube для повышения осведомленности и рассмотрения; вебинары и обучающие видео по конверсии
• Сколько видео вы хотите публиковать в месяц?
• Сколько коротких видео вы сделаете? Сколько длинных видео?
• Как каждое видео будет перепрофилировано и распространено?
• Какие KPI вы будете отслеживать для определенных типов видео? Например, просмотры, клики, время просмотра, конверсии.

2. Поймите свою целевую аудиторию

Еще одна важная часть передовой практики видеопроизводства — понимание вашей целевой аудитории. То, что работает для одной аудитории, не всегда будет работать для другой.

Это особенно информирует о том, как вы создаете видео. На самом деле, когда вы начинаете процесс планирования каждого видео, хорошо иметь в виду свою целевую аудиторию на каждом этапе.

Это поможет вам принять решение о тоне, подаче и даже редактировании вашего окончательного видео.

Создание персоны аудитории может иметь большое значение, помогая вам помнить о вашей целевой аудитории при планировании ваших видео. (Изображение: SmartBugMedia)

Вот пример этого шага в действии. Допустим, ваша аудитория — это средний покупатель, а ваш бренд продает обычные товары, которые люди могут купить в вашем интернет-магазине .

Ваш тон и подача при создании видео для этого типа аудитории могут быть более разговорными и повседневными. Вы, вероятно, избегали бы hifalutin слов и придерживались бы фраз, которые мог бы понять каждый.

С другой стороны, если вы являетесь поставщиком услуг, скажем, для цифрового бизнеса, вы можете позволить себе использовать отраслевой жаргон там, где это уместно. Вы можете позволить себе углубиться в свои сценарии и даже продемонстрировать более сложные процессы внутри видео.

Одно из других больших преимуществ запуска видео с учетом вашей целевой аудитории заключается в том, что вы также можете решить их проблемы и потенциальные возражения. Это помогает повысить конверсию, когда вы уже можете предвидеть, что может удерживать людей от покупки.

Эта передовая практика невероятно важна. Никогда не начинайте видеостратегию, не начав с целевой аудитории.

3. Имейте четкое сообщение при написании сценария

Лучшие практики видеопроизводства всегда поощряют наличие четкого сценария. Ваш сценарий может быть аудиовизуальным сценарием, то есть комбинацией элементов, которые составят конечный продукт.

Подобный сценарий может включать в себя не только закадровый голос или сообщения говорящей головы, но даже звуковые эффекты, текстовые наложения и другие визуальные элементы, такие как идеи видеоматериалов или анимации, которые вы хотите включить.

Если вы впервые создаете сценарий для видео, сделайте его простым и понятным. Со временем вы сможете создавать все более и более совершенные сценарии, которые могут включать в себя все больше элементов, пока не получится четкая раскадровка.

Самое главное, что нужно помнить при написании сценария, это то, что у вашего видео должна быть одна четкая цель. Например, если вы хотите создать образовательное видео, вы должны точно знать, какую информацию вы хотите предоставить, а затем то, что зрители должны делать дальше, например, перейти на целевую страницу или проверить продукт, который вы упомянули в своем видео.

Когда вы начинаете с четкого сценария, вы можете вдвое сократить время производства видео . Это потому, что каждый будет иметь четкое представление о том, что вам нужно снять или собрать для вашего видео, а также как отредактировать видео в его окончательном виде.

Это уменьшает количество повторных съемок и увеличивает время съемки, поскольку вы точно знаете, что должно произойти, еще до того, как вы нажмете на запись.

4. Обратите внимание на освещение

Одна из лучших практик видеопроизводства, которую можно игнорировать, — это освещение. Освещение может задать настроение видео, а видео с хорошим освещением поможет зрителям увидеть именно то, что вы хотите.

Подходящее освещение может помочь представить ваш динамик в лучшем свете (без каламбура) и улучшить впечатление от просмотра. Если вы снимаете продукты, отличное освещение может выделить лучшие ракурсы и части ваших продуктов.

Есть несколько типов освещения, с которыми вы можете поэкспериментировать:

• Ключевое освещение. Как следует из названия, это основной источник освещения для вашего объекта. Обычно это самый яркий свет. Когда вашим объектом является человек, например говорящий, хороший угол для вашего ключевого света составляет около 45 градусов от вашего объекта, поэтому он добавляет больше объема их лицу и чертам лица.

• Заполняющее освещение. Заполняющее освещение помогает избежать слишком темных или затененных областей в видео. Одна важная область, в которую вы можете поместить заполняющий свет, находится напротив основного источника света, чтобы уменьшить темные тени на лице объекта.

• Заднее освещение. Если вы работаете с объектом, фоновое освещение может помочь отделить объект от фона. Некоторые видеографы даже называют это светом для волос, потому что он может помочь осветить контуры волос на фоне. Это может помочь сделать ваш объект более заметным и сделать фон менее отвлекающим.

• Окружающее освещение. Еще один способ осветить сцену — окружающий свет. Например, вы можете использовать теплый свет на заднем плане, чтобы добавить теплоты и объема вашему видео. Другие варианты могут заключаться в использовании цветных светодиодов, особенно в цветах вашего бренда.

Пример того, как вы можете комбинировать некоторые из этих методов освещения. (Изображение: Кусачий)

5. Инвестируйте в правильный талант и инструменты

Передовая практика видеопроизводства также говорит нам, что нужно уделять внимание найму или работе с нужными талантами и инструментами, чтобы создавать лучшие видео с вашим бюджетом и сроками.

Подходящими талантами могут быть маркетологи в вашей собственной команде, но вы можете нанять таланты со стороны. Одна отличная стратегия, которая может хорошо сработать для вас, — это работать с влиятельными лицами, чтобы они были талантами в ваших видео, например, в видео о продуктах.

Представьте, что вы нанимаете инфлюенсера TikTok , чтобы, например, продемонстрировать свои продукты электронной коммерции или рассказать о том, почему им нравится ваш бренд.

Если вы занимаетесь образовательными говорящими головами, работайте с экспертом в предметной области, который знает и понимает вашу нишу.

И вот что вы, возможно, не учли при планировании видео-стратегии: правильные инструменты. Мы говорим не только о правильных инструментах для создания вашего видео, таких как камеры, источники света, микрофоны и программное обеспечение для редактирования.

Мы также говорим об инструментах, которые помогут вам более плавно запускать видеопроекты. Возьмем, к примеру, использование программного обеспечения для управления проектами, такого как frame.io, для видеопроектов с командой. Если вы используете аутсорсинг, рассмотрите возможность использования программного обеспечения для отслеживания времени, такого как TimeDoctor , которое поможет вам отслеживать время, которое любой менеджер проекта, видеоредактор и тому подобное тратит на ваш проект, чтобы вы не превышали бюджет.

6. Произведите сильное впечатление

Видео вполне может стать первой точкой контакта для вашего идеального клиента. Из-за этого важно произвести сильное впечатление, которое оставит у них положительное впечатление о вашем бренде.

Вы можете сделать это, произведя фурор своим редактированием и придавив вступление. Обращайтесь прямо к делу в своих видео, чтобы люди знали, что вы здесь не для того, чтобы тратить их время впустую.

Отталкиваясь от нашего предыдущего совета, вы также должны убедиться, что ваш наемный талант может управлять аудиторией через камеру, поэтому выбирайте людей, которые уверены и чувствуют себя комфортно на видео, чтобы представлять вашу компанию.

7. Следуйте «принципу Златовласки»

Принцип Златовласки предполагает, что люди хотят чего-то ровно столько, сколько нужно. Его можно использовать в стратегиях ценообразования , когда компании имеют более низкую цену, среднюю цену и более высокую цену за свои продукты или тарифные планы.

Для лучших практик видеопроизводства этот принцип применяется к длине вашего видео.

Если сомневаетесь, берите только необходимое количество, чтобы объяснить или показать что-то в своем видео. Все, что слишком короткое, может оказаться недостаточным для того, чтобы донести самую важную информацию до аудитории. Но что-то слишком длинное может затянуться и потерять внимание людей.

Стремитесь создать видео нужной длины. Возможно, вам придется пересмотреть свой сценарий и вернуться к редактированию несколько раз, чтобы по-настоящему избавиться от лишнего и перейти к сути, но считайте это важным шагом к тому, чтобы убедиться, что вы создаете лучшее видео, на какое только способны.

8. Сопоставьте визуальное оформление и музыку с посланием видео.

Когда вы находитесь на этапе редактирования своего видео, обратите внимание на B-ролики и музыку, которую вы используете. B-roll — это клипы, которые обычно выходят за основную временную шкалу вашего видео, особенно когда вы имеете дело с говорящими головами или видео с комментариями.

Эти визуальные эффекты и музыка должны соответствовать сообщению, которое вы пытаетесь донести с помощью своего видео. Если вы преподносите что-то беззаботное и непринужденное, возможно, вы не захотите использовать сильную или грустную музыку, например.

Если вы используете анимацию и видеоматериалы, убедитесь, что они также соответствуют настроению. Темные, мрачные сцены могут не соответствовать видео, предназначенному для обучения, а забавные анимации могут не соответствовать видео с более серьезным тоном.

9. Добавьте свой брендинг в свое видео

Конечно, одна из важных рекомендаций по созданию видео — убедиться, что ваше видео является продолжением вашего бренда .

Будь то тонкие элементы, такие как окружающее освещение или использование B-роликов и накладок, содержащих цвета или изображения вашего бренда, они могут иметь большое значение для усиления вашего бренда.

Вот пример хорошего видео, которое делает именно это. В этом видеоролике «Советы по онлайн-обучению» от Университета Виктории создатели могут объединить бренд университета с тонкими образами, такими как ромбовидная форма в анимации и графике, логотип, размещенный в ключевых местах, и официальные цвета, разбросанные по всей территории. фон и текстовые переходы.

10. Не забывайте свой призыв к действию

Наконец, часть лучших практик видеопроизводства сводится к вашему четкому призыву к действию. Это то, что вы хотите, чтобы зрители сделали после просмотра вашего видео.

Вы хотите, чтобы они посетили ваш магазин электронной коммерции? Сделать запрос в ваше агентство? Что бы это ни было, выделите этот призыв к действию в своем видео и будьте откровенны.

Также сделайте так, чтобы людям было легко следовать вашему призыву к действию. Включите визуальные подсказки внутри видео для любых ссылок, которые они должны щелкнуть, или повторите то, что вы хотите, чтобы они сделали, например, прокомментировали или поделились.

Ключевые выводы/заключение

Создание видео для вашего маркетинга может быть сложной задачей, но если все сделано правильно, это может значительно повысить коэффициент конверсии. Следуйте советам, приведенным в этом видео, чтобы улучшить свои видеопродукции и увидеть результаты.