Потоки конверсии в партнерском маркетинге — на какие данные обращать внимание?
Опубликовано: 2021-04-27Партнерский маркетинг — это разнообразная область с множеством типов потоков конверсии. Методов продвижения партнерских офферов очень много, и хотя мы не смогли их сосчитать, не удивимся, если их число достигнет сотни… или больше. И давайте даже не будем начинать о предложениях, потому что в настоящее время вы действительно можете рекламировать в Интернете что угодно.
Следовательно, существует множество способов заработка партнерских комиссий. Конверсии можно оценивать множеством способов, а воронки могут быть как сложными, так и максимально простыми.
Если вы хотите узнать о разных типах конверсионных потоков и о том, на какие данные следует обращать внимание в разных случаях, прочитайте статью ниже и расширьте свои знания в области партнерского маркетинга.
Типы потока конверсии в партнерском маркетинге
В зависимости от того, к какой партнерской программе вы решите присоединиться, конечная цель ваших усилий по партнерскому маркетингу будет разной. Путь пользователя совершенно другой в случае предложений, где покупка — это то, чего вы хотите достичь. С другой стороны, есть партнерские сети, специализирующиеся на самых простых предложениях с целью получения самых основных личных данных пользователей.
Давайте углубимся в самые популярные потоки конверсии, чтобы вы, начинающий партнерский маркетолог, могли понять, как выглядит каждый путь пользователя и что вы можете сделать, чтобы улучшить его.
PIN-код Отправить поток
Отправка PIN-кода — это преимущественно предложения мобильного контента, в которых используется поток выставления счетов по SMS. Они распространены для загрузок и предложений для взрослых, но вы можете найти потоки с использованием PIN-кода практически в любой вертикали.
Проще говоря, после клика по вашему объявлению потенциальному покупателю нужно будет либо ввести свой номер телефона, либо отправить СМС-сообщение, чтобы получить PIN-код. Затем PIN-код необходимо ввести на странице предложения. Как только это будет сделано, пользователь подтвердит свой интерес к вашему предложению, и вы получите конверсию.
Конечно, прежде чем пользователь перейдет на страницу с предложением, его обычно рекомендуют подогреть к предложению с целевой страницей, ориентированной на рекламируемый продукт. Как только кто-то зацепится за то, что вы продаете, обмен номером телефона действительно не будет казаться неразумным в обмен на замечательную вещь, которую вы рекламируете.
Хотя такие предложения работают с трафиком, поступающим с любого устройства, будь то компьютер, планшет или мобильный телефон, они основаны на системе биллинга оператора. Таким образом, они не только лучше работают на мобильных устройствах, но и часто требуют подключения 3G для бесперебойной работы. Они также обычно попадают в категорию предложений с низкими выплатами в диапазоне от пары центов до пары долларов за конверсию.
источник
CC Отправить поток
Процесс отправки кредитной карты довольно легко расшифровать. Чтобы получить доступ к продукту или услуге рекламодателя, клиент должен сообщить номер своей кредитной карты. Этот процесс преобразования часто требует от пользователей заполнения своей контактной информации вместе с номером кредитной карты.
Типы предложений, в которых используется поток отправки CC, обычно подпадают под категорию тотализаторов. Другие вертикали включают игры, потоковое вещание, камеры, финансы и образование, а также различные виды бесплатных пробных версий, которые могут подпадать практически под любую категорию.
Как здесь выглядит путь пользователя? Как только пользователь нажмет на интересную рекламу, например, стримингового сервиса, бесплатной пробной версии онлайн-игры или iPhone, он будет перенаправлен на лендинг (да, вы должны его подготовить), и как только он поймет, насколько им это нужно, они заполнят информацию вместе с номером кредитной карты, чтобы насладиться услугой или игрой.
Иногда пользователи сообщают номер просроченной или украденной кредитной карты, поэтому партнерские конверсии, поступающие от таких предложений, не должны сразу отмечаться. Партнерская сеть всегда должна проводить проверку, чтобы убедиться, что лиды действительны. Способ и продолжительность этой проверки зависят исключительно от партнерской сети.
источник
ТАК ЧТО Я
Предложения с единой подпиской могут составлять большинство предложений аффилированного маркетинга в целом. Они также самые простые и поэтому рекомендуются новичкам с небольшим бюджетом. Хотя для тотализаторов и предложений лидогенерации характерен единый процесс конверсии, опять же, вы можете найти подобные предложения для любой вертикали.
Одиночные подписки требуют наименее сложной маркетинговой стратегии, и хотя партнерские конверсии принесут вам наименьшую комиссию, некоторые предложения также могут иметь более высокие выплаты.
Типичным предложением SOI будет лотерея, предлагающая пользователям шанс что-то выиграть в обмен на их адреса электронной почты. Иногда нужно будет заполнить основную контактную форму, а иногда достаточно небольшого поля для адреса электронной почты.
Эти предложения идеально подходят для начинающих партнеров просто потому, что они будут отображаться для любой аудитории, независимо от пола, национальности, экономического положения или интересов. Каждый хочет бесплатно выигрывать продукты и ваучеры, а делиться своим адресом электронной почты не нужно. С какими бы рекламными сетями вы ни работали, вы можете быть уверены, что у них есть трафик, который будет работать с предложениями SOI.
источник
DOI
Предложения Double Opt-In в основном представляют собой предложения SOI с дополнительным шагом. Они распространены в одних и тех же вертикалях, и часто предложения для путей клиентов SOI и DOI почти идентичны. Единственное отличие состоит в том, что в случае двойного согласия заинтересованная сторона должна нажать кнопку подтверждения.
Таким образом, типичный путь пользователя будет включать в себя регистрацию на чем-то (розыгрыш, лотерея, сайт знакомств), а затем проверку электронной почты и нажатие специальной ссылки/кнопки, чтобы подтвердить интерес к предложению. Такие предложения так же распространены в партнерских сетях CPA, как и предложения SOI, и их выплаты имеют аналогичный диапазон, но с более высоким максимальным значением.
Коэффициенты конверсии здесь немного ниже, потому что не все, кто проявляет интерес к продукту, не забудут проверить свою электронную почту и нажать кнопку подтверждения. Тем не менее, это одно из самых простых предложений для начала.
ИПЦ
Цена за установку — это не только модель затрат, но и поток конверсий. Как следует из названия, цель здесь — убедить пользователя, что ему нужно загрузить и установить приложение. Рекламодатель получает конверсию только после установки приложения. Иногда эта модель пути пользователя останавливается на уровне «загрузки», а также на уровнях «регистрация», «бесплатная пробная версия» и «продажа».
По словам эксперта по маркетингу с форума STM:
… CPI для настольных компьютеров довольно хорош, хотя, к сожалению, в последние годы объем снижается.
Если вы готовы поставить на стол немного денег, также очень полезно запускать предложения CPI на MAC.
Лучшие выплаты в основном в США, поэтому здесь очень конкурентоспособно, а трафик стоит дорого, но как только вы наберете обороты, это может действительно того стоить.
Предложения CPI явно преобладают в мобильных приложениях/утилитах, расширениях, загрузках и программном обеспечении, но вы можете заметить их и среди других ниш, таких как финансы. Они довольно распространены и хорошо конвертируются с поп-трафиком. В среднем выплаты колеблются от четверти цента до пары долларов.
наложенным платежом
Наложенный платеж предлагает рекламу товаров, которые можно приобрести в Интернете, но оплатить в момент доставки. Хотя это называется наложенным платежом, использование наличных не является обязательным, и другие способы оплаты во время или при доставке также вполне приемлемы.
Предложения наложенного платежа доминируют в области нутр и довольно часто включают такие продукты, как таблетки для похудения, косметические товары, добавки, витамины, усилители, средства по уходу за кожей, сжигатели жира и так далее.
Поток предложения наложенным платежом более сложен, чем потоки, рассмотренные выше. Заинтересованный клиент должен перейти на целевую страницу или страницу предложения, а затем заказать продукт. Однако для минимизации возвратов компании, работающие с такой бизнес-моделью, всегда привлекают колл-центр для проверки покупки. Таким образом, сразу после заказа товара клиентам будет звонить телефон с просьбой подтвердить покупку. Как только они это сделают, товар будет отправлен и оплачен по прибытии.
Хотя поток может показаться проблематичным, на самом деле это не так. Веб-сайты продуктов часто информируют людей о том, как совершаются покупки, и иногда кнопка вызова будет встроена в веб-сайт для более удобной работы. Все, что партнеры должны сделать для обеспечения продажи, — это создать привлекательную целевую страницу (рекламные материалы настоятельно рекомендуются) и убедиться, что предложение работает в рабочее время колл-центра.
Предложения наложенным платежом обычно имеют высокие выплаты и поэтому не рекомендуются для начинающих или промежуточных партнеров с низким бюджетом.
источник
Первый депозит (FTD)
Предложения по первому депозиту, без сомнения, являются самыми продвинутыми из доступных потоков конверсии. Как следует из названия, конечной целью предложений FTD является внесение депозита пользователем. Вот почему такие предложения распространены для форекс, крипто, азартных игр, бинарных и всевозможных торговых сайтов.
Ваша работа как медиабайера состоит в том, чтобы рекламировать услуги, веб-сайты или программы, которые предлагают клиентам возможность играть на деньги. Следовательно, ключевой момент вашей кампании — убедиться, что клиенты готовы внести депозит на рекламируемом веб-сайте. Хотя регистрации можно отслеживать, это делается только в целях оптимизации. Вам платят только за депозит.
Довольно часто для принятия в программу или сервис пользователю необходимо пройти проверочный звонок. Уже одно это делает процесс конверсии наиболее сложным, что приводит к снижению коэффициента конверсии. Однако у этих предложений есть и положительная сторона. Выплаты в среднем составляют сотни долларов, и не так уж сложно найти предложение на 1 тысячу долларов или больше.
Опять же, для преобразования требуется больше усилий. Вы должны не только использовать высококачественные описательные (похожие на статьи) лендинги, но и размещать свои офферы с самым качественным трафиком как из рекламных сетей, так и из других источников, таких как Facebook.
источник
Чем предложения мобильного контента отличаются от обычных предложений?
Предложения, описываемые как мобильный контент, обычно основаны на выставлении счетов оператором связи . Телефоны, использующие 3G-соединение во время веб-серфинга, довольно часто позволяют использовать биллинг через SMS (MO/MT). Это означает, что партнерские продажи добавляются к счету за телефон человека, и нет необходимости делиться данными кредитной карты или переводить деньги.
Такие предложения партнерского маркетинга могут относиться к любой вертикали и использовать разные потоки. Они лучше конвертируются с мобильным трафиком, хотя иногда производительность приемлема и для десктопа. Вот два дополнительных потока мобильных конверсий.
Click2sms
В офферах click2sms, иначе называемых MO flow , конверсия засчитывается при отправке платного смс-сообщения. Большинство таких предложений предназначены только для мобильных устройств . Хотя предложения click2sms возможны для любой вертикали, чаще всего они используются для предложений знакомств.
Дополнительно стоит обратить внимание на описание оффера в партнерской сети. Иногда продвижение таких предложений ограничено определенным оператором мобильной связи, и если вы нацелитесь на неправильную аудиторию, ваши клики не будут учитываться.
Click2call
Процесс Click2call ( IVR ) очень похож на поток click2sms. Разница лишь в том, что вместо отправки SMS-сообщения пользователю нужно позвонить вам, чтобы получить конверсию. Опять же, веб-трафик здесь не является предпочтительным методом, и большинство сетей предлагают или требуют только мобильный трафик. Хотя многие продукты можно рекламировать таким образом, опять же, поток click2call наиболее популярен для предложений знакомств.
Партнерские маркетологи должны следить за ограничениями трафика и операторов связи, а также за часами работы колл-центра, обслуживающего поставщика предложений. Стоит помнить, что в разных странах разные часовые пояса, поэтому, если источник трафика дает вам возможность выбрать время суток, убедитесь, что вы смотрите на правильный часовой пояс.
Наконец, если у вас возникли проблемы с отслеживанием конверсий для кампаний со сложным потоком, не стесняйтесь обращаться к своему менеджеру по работе с клиентами. Отслеживание кликов, как правило, легко, но отслеживание звонков (если нужно) может оказаться сложной задачей.
Узнайте больше о мобильной рекламе и о том, как эффективно использовать предложения мобильного контента.
На какие данные следует обратить внимание?
Поскольку конверсии можно оценивать разными способами, ключевые показатели для измерения эффективности вашей партнерской кампании могут различаться в зависимости от конкретного случая.
Некоторые предложения могут потребовать от медийных покупателей подготовить расширенную целевую страницу, которая выглядит как статья и подробно рассказывает о преимуществах и чудесных свойствах диетической добавки. Другие предложения потребуют минимальных усилий по содержанию, и вы сможете добиться продажи ни по какой другой причине, кроме выбора правильного таргетинга для своей кампании.
Давайте обсудим две самые важные метрики в партнерском маркетинге , чтобы понять, на что именно вам следует обратить внимание.
Коэффициент конверсии (CR)
Коэффициент конверсии выражается в процентах и показывает, какая часть ваших объявлений приводит к конверсиям. Есть типы предложений, которые естественным образом принесут больше конверсий, если вы решите использовать целевую страницу, а есть такие, на которые вообще негативно повлияет использование любой целевой страницы.
В целом корреляция между коэффициентом конверсии и потоком конверсии проста. Чем проще путь пользователя, тем выше коэффициент конверсии. Есть контент, который нравится очень широкой аудитории, например, розыгрыши и ваучеры. Здесь наиболее распространенным путем к конверсии будет одиночная подписка, двойная подписка или поток выставления счетов по SMS. Небольшие усилия, необходимые для конвертации, обеспечивают гораздо более высокий средний коэффициент конверсии.
Другие вещи, влияющие на CR:
- Качество вашей целевой страницы
- Язык вашего предложения/лендинга и язык страны
- Соответствие предложения современным тенденциям
- Время года, дни и часы, когда вы запускаете свое предложение
- Скорость загрузки посадочной страницы
- Сложность пути пользователя
Рейтинг кликов (CTR)
Рейтинг кликов относится к объявлениям и целевым страницам , которые вы используете перед отправкой пользователей на указанный веб-сайт или страницу продукта. Иногда вам нужно создать целевую страницу или скопировать ее из шпионских инструментов. Иногда партнерская программа или сеть предоставят вам лучшие лендинги для использования или, по крайней мере, проинформируют вас о типах страниц, которые заставляют пользователей конвертировать.
Рейтинг кликов влияет на конверсию, потому что, если люди не хотят нажимать на ваши креативы, они даже не попадут на партнерский веб-сайт.
Что партнерские маркетологи могут сделать, чтобы увеличить рейтинг кликов своих кампаний?
- Протестируйте различные варианты объявлений/лендингов и выберите тот, который работает лучше всего.
- Оптимизируйте свои лендинги для каждого устройства отдельно (мобильный телефон, планшет или настольное устройство).
- Играйте на страхе упустить выгоду и предлагайте ограниченные по времени акции
- Остерегайтесь творческой усталости и обновляйте свои креативы всякий раз, когда вы видите падение CTR.
- Сделайте кнопку CTA четко видимой и доступной
- Тестируйте под разными углами и делайте все возможное, чтобы убедить пользователей, почему им нужен продукт.
Выводы
Партнерский маркетинг ставит любого начинающего рекламодателя перед выбором. Количество различных инструментов на выбор, партнерских программ для регистрации и кампаний настолько велико, что трудно выбрать что-то одно.
Хотя из-за огромного количества вариантов может показаться, что заставить партнерский маркетинг работать чрезвычайно сложно, это совсем не так. В Интернете полно подробных руководств и учебных пособий, так что даже самые неопытные рекламодатели могут получать конверсии с первой кампании.
Но чтобы подсчитывать конверсии, нужно сначала понять, что это значит и как это происходит. Надеюсь, вы узнали об этом из этой статьи.