Пользовательские ставки партнерской комиссии: 6 способов максимизировать прибыльность

Один размер не подходит всем, особенно когда речь идет о ставках партнерских комиссий. Получите информацию об оптимизации вашей партнерской программы с помощью индивидуальных ставок в зависимости от эффективности, типа продукта и многого другого! Пришло время действовать стратегически!

Традиционный подход с фиксированной ставкой партнерской комиссии прост. Ваши партнеры точно знают, чего ожидать, а стратегия настолько проста, насколько это возможно .

Но вот дилемма с фиксированными ставками:

а) предложить более высокую ставку по всем направлениям и рискнуть своей прибыльностью, или

б) Придерживайтесь более низкой ставки и потенциально демотивируйте своих лучших сотрудников.

Вомп, вомп.

Кроме того, существует проблема периодических комиссий: при фиксированной повторяющейся ставке затраты могут быстро возрасти. Это просто неустойчиво в долгосрочной перспективе.

Но вот хорошая новость : есть очень простой способ заставить вашу партнерскую программу работать лучше.

С Easy Affiliate у вас есть возможность отменять общие ставки и адаптировать структуру комиссионных на основе:

• Партнерская производительность
• Номер платежа (для регулярных платежей за подписку)
• Товарный элемент
• Тип продукта
• Цена
• И более!

Это не только стимулирует ваших партнеров работать усерднее и умнее, но также гарантирует, что ваш бизнес получит большую прибыль.

Какие компании должны устанавливать индивидуальные ставки партнерской комиссии?

Во-первых, давайте проясним ситуацию: фиксированная ставка партнерской комиссии лучше, чем полное отсутствие партнерской программы .

Для кого-то это даже предпочтительнее. В конце концов, это просто, каждый знает свою позицию, и его легко реализовать .

Итак, если у вас есть сайт с одним продуктом, вы имеете дело с продуктами аналогичной ценности и не пытаетесь привлечь к себе конкурирующих партнеров или влиятельных лиц, плоский вариант вполне подойдет.

Тем не менее, большинство предприятий могут получить большую выгоду от более стратегического подхода к индивидуальным ставкам. Это особенно актуально, если у вас есть:

Модель регулярного дохода

Если ваш бизнес процветает за счет подписок или постоянных услуг, у вас есть множество возможностей для стратегического развития.

Вероятно, вы не захотите платить своим партнерам одну и ту же сумму каждый раз, когда ваш клиент продлевает подписку.

Опять же, предложение регулярных комиссий может помочь вам привлечь больше партнеров к вашей программе.

В этой ситуации вам помогут индивидуальные ставки партнерских комиссий. Вы можете установить разные ставки комиссии для первоначального приобретения и уменьшать ее при каждом продлении.

Специальные тарифы помогут вам сбалансировать первоначальные затраты на приобретение и долгосрочную ценность для клиентов.

Разнообразный ассортимент продукции

Компании, предлагающие широкий ассортимент продукции в разных ценовых категориях, также могут получить выгоду.

Например, компания, продающая как недорогие аксессуары, так и высококачественную электронику, не может эффективно стимулировать партнеров фиксированной ставкой.

Маржа прибыли от более дорогих товаров обычно выше, что позволяет получать более щедрые комиссионные.

Вы используете специальные ставки партнерской комиссии, чтобы установить более высокую комиссию для более дорогих товаров с меньшим оборотом.

Это будет мотивировать партнеров продвигать более широкий спектр продуктов.

Это также гарантирует, что выплачиваемые комиссионные будут пропорциональны стоимости продажи, сохраняя прибыльность.

Сезонные товары или товары ограниченного выпуска

Если ваша компания имеет дело с продуктами, которые доступны только в течение определенного периода или производятся в ограниченном количестве, вам следует использовать переменные ставки комиссии.

Примеры включают в себя:

• Предметы праздничной тематики
• Специальное коллекционное издание
• Модные вещи, соответствующие современным тенденциям.

Вы можете предлагать повышенные комиссионные ставки для целевых продуктов и поощрять партнеров продвигать их по сравнению с другими обычными товарами.

Ваша цель — вызвать ажиотаж вокруг ваших продуктов, придав им уникальную привлекательность, и создать у потребителей ощущение срочности.

Ваши партнеры будут иметь жизненно важное значение для максимизации эффективности ваших маркетинговых усилий в течение ограниченного периода времени.

Если вы работаете с одной из этих бизнес-моделей, вам следует рассмотреть возможность применения индивидуальных партнерских ставок. Как вы узнаете позже, это быстро, легко и может оказать огромное влияние на эффективность вашей партнерской программы.

6 способов оптимизировать вашу партнерскую программу с помощью индивидуальных комиссий

Независимо от того, попадает ли ваш бизнес в одну из вышеперечисленных категорий, факт в том, что любой бизнес может получить выгоду от индивидуальных партнерских ставок . Это ключевой способ стимулировать партнерскую работу и оптимизировать вашу партнерскую программу.

1. Увеличение объема продаж

Хотите стимулировать партнеров к увеличению продаж? Вы можете увеличивать комиссионные по мере увеличения объема продаж.

Установите столько уровней, сколько хотите. Например, вы можете платить партнерам 15% с продаж ниже 200 долларов США, 20% с продаж на сумму от 200 до 500 долларов США и 30% с продаж на общую сумму более 500 долларов США.

2. Выделите конкретные продукты

Конечно, увеличить продажи по всем направлениям — это здорово, но что, если вы хотите ориентироваться на конкретный продукт?

Допустим, вы хотите стимулировать своих партнеров продвигать ваш последний продукт и распространять информацию о нем. В этом случае вы можете установить более высокую ставку партнерской комиссии для вашего нового продукта.

Ориентация на конкретный продукт может помочь вам сбалансировать ваши запасы или стимулировать запуск новых продуктов.

3. Выборочные комиссионные выплаты

Не все продукты одинаковы с точки зрения рентабельности. Пользовательские тарифы позволяют вам выбирать, какие продукты гарантируют комиссию, гарантируя, что ваша партнерская программа останется экономически эффективной.

4. Привлекайте высокоэффективных партнеров

Лучшие партнеры знают себе цену. Предложение им более высоких ставок за их превосходные результаты не только привлекает их к вашей программе, но и поддерживает их мотивацию.

5. Управляйте регулярными продажами

Плата за повторяющиеся подписки по той же ставке может быстро стать дорогой.

Пользовательские тарифы позволяют вам корректировать эти комиссионные с течением времени, сохраняя прибыльность по мере развития отношений с клиентами.

Существует несколько способов управления периодическими комиссиями за подписку, в том числе:

• Оплата комиссии только за первоначальный платеж
  
  
• Оплата более высокой комиссии за первоначальный платеж
  
  
• Снижение, а затем прекращение комиссий после определенного количества платежей.

6. Установите лимит на общую комиссию

Защитите свою прибыль и управляйте своим бюджетом, установив ограничение на общую комиссию для каждого партнера.

Ограничение суммы, которую может заработать один партнер, также гарантирует, что вы не тратите весь свой бюджет на одних и тех же нескольких высокоэффективных партнеров.

В идеале вам нужно диверсифицировать своих партнеров, чтобы вы не слишком зависели от одних и тех же людей. Этот подход также дает новым или меньшим партнерам справедливый шанс заработать.

Как установить индивидуальные ставки комиссий в Easy Affiliate

Все вышеперечисленные сценарии не только возможны, но и просты с Easy Affiliate.

Платящие партнерам разные комиссионные ставки (все планы)

Просто хотите вознаградить своих наиболее эффективных партнеров более высокой ставкой комиссии? Выполните следующие действия, чтобы отменить фиксированную ставку:

• Войдите в свою панель управления WordPress и нажмите «Пользователи».
  
  
• Найдите адрес электронной почты или имя пользователя вашего партнера
  
  
• Наведите указатель мыши на имя пользователя и нажмите «Изменить».
  
  
• Прокрутите вниз до раздела «Настройки партнера».
  
  
• Установите флажок Включить переопределение комиссии для этого пользователя.

Это откроет вам новые возможности установки конкретной ставки для этого партнера.

Примечание. Эта опция переопределения партнерской программы также будет иметь приоритет над любыми правилами, созданными вами с помощью надстройки «Правила комиссии».

Дополнение к правилам комиссии: расширение ваших возможностей (версия Pro)

Дополнение Easy Affiliate Commission Rules (доступно во всех планах Pro) дает вам детальный контроль над структурой комиссионных.

Это открывает для вас целый мир возможностей по автоматизации пользовательских партнерских ставок на основе установленных вами правил.

Вот как начать:

• На панели управления WordPress перейдите в Easy Affiliate > Дополнения .
  
  
• Найдите дополнение «Правила комиссии» и нажмите «Установить дополнение» . Это создаст новый пункт меню на вашей панели WordPress.
  
  
• Перейдите в Easy Affiliate > Правила комиссии.
  
  
• Выберите приоритет, который вы хотите, чтобы это правило имело. Меньшее число означает более высокий приоритет.
  
  
• В разделе «Совпадения» пришло время проявить творческий подход. Здесь вы определяете свое правило.
  
  
• Если вы выберете «Партнер» в первом раскрывающемся меню, вы сможете установить правила на основе:
  • Имя пользователя
  • Рефералы (количество пользователей, зарегистрировавшихся по уникальной партнерской ссылке)
  • Продажи (количество продаж, привлеченных партнером)
  • Сумма продаж (финансовая сумма всех продаж, упомянутых партнером)
    
    
• Если вы выберете «Транзакция» в первом раскрывающемся меню, вы сможете установить правила на основе:
  • Источник (интеграция электронной коммерции, использованная для совершения покупки, например MemberPress, WooCommerce и т. д.)
  • Купон
  • Идентификатор предмета
  • Имя элемента
  • Сумма (сумма продажи транзакции (за вычетом стоимости доставки и налогов)
  • Платеж № (в случае регулярных платежей за подписку)
    

Вот пример правила, установленного для вознаграждения партнеров более высокой комиссией после того, как они совершили более 20 продаж:

Ознакомьтесь с этим информационным документом, чтобы найти дополнительные примеры настройки конкретных правил, в том числе упомянутых в этой статье.

Заключение

Ваша партнерская программа имеет гораздо больший потенциал, и вы можете ее раскрыть с помощью индивидуальных партнерских ставок.

Ключевые выводы:

1. Стимулируйте воздействие : от увеличения объемов продаж до выделения конкретных продуктов — индивидуальные тарифы направляют усилия ваших партнеров там, где они имеют наибольшее значение.
   
   
2. Умное бюджетирование . Эффективное управление бюджетом имеет решающее значение. Пользовательские ставки, особенно с ограничением общей суммы комиссий, гарантируют, что ваша партнерская программа останется прибыльной и устойчивой.
   
   
3. Привлекайте и удерживайте лучших специалистов . Предлагая конкурентоспособные комиссионные, основанные на результатах, вы не только привлекаете высокоэффективных партнеров, но и создаете мотивированную и продуктивную партнерскую сеть.
   
   
4. Удобные инструменты : с Easy Affiliate управлять различными структурами комиссионных очень просто. Дополнение «Правила комиссий» дает вам беспрецедентную гибкость и контроль над вашей партнерской стратегией.

Независимо от того, начинаете ли вы работать с партнерской программой или хотите еще больше повысить эффективность существующей программы, мы надеемся, что вы почувствуете вдохновение и силы, чтобы сделать следующий шаг.

Хотите совет по настройке конкретного правила комиссии? Хотите поделиться своим опытом оптимизации партнерской программы с помощью индивидуальных ставок комиссий? Дайте нам знать в разделе комментариев.

Раскрытие информации о партнерских ссылках