Воронка продаж в цифровом маркетинге — стратегическое развитие маркетинга

Воронки играют важную роль в превращении веб-трафика в клиентов при автоматизации. Воронка цифрового маркетинга — это комбинация маркетинговых тактик для создания трафика и его взращивания для превращения в постоянных клиентов.

Тенденция продаж цифрового маркетинга претерпела кардинальные изменения. Старые методы больше не работают. Если вы придерживаетесь традиционной тактики цифрового маркетинга, пришло время измениться.

Но почему традиционные маркетинговые стратегии потерпели неудачу? Одна из причин — отсутствие способов измерения эффективности и окупаемости инвестиций.

Современный цифровой маркетинг изменил то, как компании продвигают свои продукты и услуги для привлечения потенциальных клиентов. Благодаря множеству платформ интернет-маркетинг предоставляет компаниям бесконечные возможности для установления отношений со своей целевой аудиторией.

Ирония заключается в том, что многие компании по всему миру еще не внедрили цифровой маркетинг как часть своей бизнес-стратегии, не говоря уже о реализации.

Что такое воронка продаж в цифровом маркетинге?

Концепцию воронки продаж цифрового маркетинга понять несложно. Все дело в том, чтобы превратить человека, который ничего не знает о вашем бизнесе, в постоянного клиента. Он даже доходит до того, что делится своим опытом о ваших бизнес-предложениях со своей семьей и друзьями.

Как работает воронка цифрового маркетинга?

Чтобы понять механизм работы маркетинговой воронки продаж, будет полезно визуализировать воронку.

Что вы обычно с ним делаете? Вы помещаете воронку туда, куда хотите что-то налить, а затем наливаете в воронку, чтобы заполнить контейнер.

Между воронкой продаж в цифровом маркетинге и обычной воронкой нет большой разницы. Основная концепция та же.

Вы начинаете с таргетинга на определенную аудиторию, скажем, на вероятных потребителей, которые могли бы купить определенный продукт в вашем бизнесе. Затем примените тактику цифрового маркетинга, чтобы направить трафик сверху вниз по воронке, чтобы заполнить ее трафиком. Это приведет к тому, что трафик станет вашим клиентом, а также станет лояльным к вашему бизнесу.

AIDAA — формула воронки цифрового маркетинга

Интересно, что вы можете рассматривать AIDAA как типичное определение воронки — Осведомленность, Интерес, Желание, Действие, Защита интересов.

Каждая буква формулы представляет собой этап воронки цифрового маркетинга. Чтобы превратить посетителя в покупателя, который в конечном итоге станет лояльным клиентом вашего бренда, вы должны взращивать его с момента, когда он входит в воронку, до тех пор, пока он не станет клиентом.

Но, есть также одна вещь, чтобы отметить. Не каждый посетитель, который войдет в вашу воронку продаж в цифровом маркетинге, превратится в покупателя. Тем не менее, вы можете использовать эту формулу для установления долгосрочных отношений с потенциальными клиентами.

Каковы компоненты воронки продаж цифрового маркетинга?

Три основных компонента составляют воронку продаж цифрового маркетинга, а именно:

1. Фонд

Это определяющий компонент воронки. Вы должны провести обширное исследование и сформулировать эффективную стратегию, чтобы обеспечить максимальную эффективность вашей воронки продаж.

В рамках вашей стратегии вам необходимо провести полный анализ конкурентов, разработать разумные цели и определить покупателей.

Следующим на очереди будет создание лестницы ценности и составление карты воронки.

2. Шлюзы

Это этап заполнения воронки цифрового маркетинга трафиком. В вашей воронке может быть много источников трафика. Поисковые системы, социальные сети, реклама, кампании по электронной почте и офлайн-мероприятия могут генерировать трафик в воронку продаж цифрового маркетинга.

# Маркетинг в области СМИ

Маркетинг в социальных сетях — эффективный способ привлечь посетителей в вашу воронку. В воронке маркетинга в социальных сетях вы можете держать их в курсе своих новых предложений.

Это поможет, если вы будете следовать правилу трех «Э» для создания маркетингового трафика в социальных сетях.

• Обучайте: обучайте своих подписчиков в социальных сетях контентом, имеющим отношение к вашему бизнесу.
• Развлекайтесь: публикуйте приятный контент о вашей бизнес-культуре.
• Вовлечение: отвечайте на сообщения, комментарии и вопросы. И взаимодействуйте со своей аудиторией, создавая опросы, опросы и вопросы.

Не пренебрегайте регулярной публикацией в социальных сетях, следуя правилу 3-E, предоставляя при этом отличный контент и информацию. И включите логотип вашей компании на все ваши изображения в социальных сетях.

# Поисковая оптимизация

SEO — один из лучших подходов для увеличения объема трафика в воронке цифрового маркетинга. Целью любой стратегии поисковой оптимизации является повышение рейтинга вашего сайта в результатах поиска, чтобы посетители могли найти ваш сайт и, следовательно, узнать о ваших бизнес-предложениях. Когда они нажимают на ваш сайт, они попадают в вашу воронку.

# Платная реклама

Вы можете рассматривать платную рекламу как платные маркетинговые кампании. И реклама может быть в разных формах, от рекламы в Facebook до Google Adwords. Независимо от вашего рекламного носителя, цель всегда одна и та же — наполнение воронки релевантным трафиком.

# Маркетинговые события

Маркетинговые мероприятия могут быть разных форматов, от онлайн-вебинаров до личных благотворительных мероприятий, потенциально являющихся источниками трафика для вашей воронки цифрового маркетинга. С помощью таких мероприятий вы можете связаться со своими потенциальными клиентами, повысить осведомленность о своем бренде и побудить людей посетить ваш веб-сайт. И это подтолкнет посетителей в вашу воронку.

# Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — один из лучших способов увеличить трафик воронки цифрового маркетинга. Не отставайте в сборе хотя бы имени и электронной почты посетителя, который скачает, подпишется или подпишется на что-то на вашем сайте.

После того, как вы соберете электронные письма, такие инструменты, как ActiveCampaign, могут предоставить систему автоматизации в стиле дерева решений для отправки им кампаний по электронной почте.

Убедитесь, что вы включили кампании по автоматизации электронной почты в свою воронку продаж цифрового маркетинга, чтобы побудить потенциальных клиентов перейти к следующему этапу воронки.

3. Воронка продаж

Последний шаг — переместить трафик цифрового маркетинга сверху вниз. Физическая воронка состоит из трех компонентов: лид-магнита, усиленного и конверсионного события.

У вас могут быть такие вещи, как продажи вверх, продажи вниз и закрытый контент, в зависимости от целей вашей воронки. Но цель будет все та же — побудить посетителя оставить свою контактную информацию в обмен на что-то ценное для него. Обмен может включать в себя множество вещей, таких как бесплатная электронная книга, вебинар, скидка или конкурс.

Существует несколько инструментов для настройки лид-магнита для ваших каналов цифрового маркетинга, таких как Leadpages, Clickfunnels, Divi Builder и Instapage.

Лид-магнит привлекает посетителей в вашу воронку и побуждает их оставаться в ней. Магнит цепляет посетителя, чтобы заставить его действовать вместе с вами. Видео, отзывы, обзоры, вебинары и демонстрации — отличные инструменты усилителя.

Как правило, чем сложнее посетителю найти контент, который он ищет, тем больше вероятность того, что он покинет веб-сайт и уйдет в другое место. Поэтому вы должны сделать свой контент удобным для посетителей и легкодоступным.

Выполните следующие шаги, чтобы настроить формы для получения конверсии посетителей:

• Убедитесь, что его легко найти. Как правило, лучшим местом для включения формы или кнопки является верхняя или нижняя часть экрана.
• Соберите необходимую информацию.
• Не спрашивайте слишком много информации. Как правило, достаточно только имени и адреса электронной почты.

Заключительные слова

В сегодняшней высококонкурентной бизнес-среде воронка цифрового маркетинга должна проводить эффективную кампанию цифрового маркетинга. Кроме того, это также неотъемлемая часть пути клиента и может помочь вам увидеть отличные результаты.