Практический пример: самый быстрый веб-сайт за миллион долларов, который мы когда-либо продавали

Обычно, когда вы думаете о продаже бизнеса с семизначной суммой, вы думаете о куче юридических документов, месяцах должной осмотрительности и напряженном обмене информацией между всеми вовлеченными сторонами, прежде чем прийти к сделке.

Учитывая сумму, поставленную на карту, это обычно верно, особенно для онлайн-сделок, где анонимность и мошенничество являются частью повседневной жизни в Интернете.

Как продавец, вы, вероятно, потратили годы, вкладывая свое сердце и душу в бизнес, доводя его до точки, когда вы готовы рассмотреть вопрос о продаже, и задаетесь вопросом, купит ли кто-нибудь это. Для некоторых ожидание так же нервно, как и в тот день, когда они открыли свой бизнес и ждали своего первого клиента.

Итак, представьте, что ваш бизнес выходит на рынок в начале дня, а вернувшись с утренних дел, вы видите уведомление о том, что кто-то уже отправил более миллиона долларов для вашего веб-сайта. Сделка совершена.

5 часов 16 минут. Это был промежуток времени между опубликованием нового списка компаний и покупателем, вносящим депозит для покупки веб-сайта за 1 029 303 доллара.

Это побило рекорд самого быстрого семизначного веб-сайта из когда-либо проданных. Что делало это еще более невероятным, так это то, что покупатель чувствовал себя комфортно, переводя нам более миллиона долларов, не связываясь предварительно ни с кем из нашей команды . Не было никаких первоначальных вопросов к продавцу и никаких обсуждений с нашими продавцами-консультантами.

В этом тематическом исследовании мы обсудим, что сделало этот семизначный веб-сайт привлекательным активом и быстрым приобретением для покупателя. Затем мы рассмотрим, почему наш процесс дал этому покупателю уверенность в том, что он может перевести семизначную сумму в течение нескольких часов.

Процветающий веб-сайт эпохи доткомов

Первой частью уравнения столь быстрой продажи этого бизнеса была уникальная сила самого бизнеса.

Это был невероятно старый рекламный и партнерский бизнес, который работал более 20 лет . Он был в высококонкурентной и прибыльной нише ухода за домашними животными, имел DR более 50, сильный профиль обратных ссылок, и его трафик был равномерно распределен по его страницам, при этом ни одна страница не генерировала более 2,5% общего трафика сайта.

В бизнесе наблюдался значительный рост благодаря изменению сети медийной рекламы и увеличению трафика в результате обновления алгоритма Google. К тому времени, когда продавец рассматривал возможность продажи бизнеса, его месячная выручка стабильно превышала его в восемь раз до этого всплеска.

Мы постоянно наблюдаем, как продавцы рассчитывают время выхода в связи с всплеском продаж. Обычная дилемма, с которой сталкиваются продавцы на этом этапе, заключается в том, чтобы попытаться еще больше расширить свой бизнес, чтобы увидеть, смогут ли они еще больше увеличить оценку, или обналичить их, чтобы они могли направить свой капитал и внимание в другое место.

Это личное решение каждого продавца. Тем не менее, мы также рекомендуем вам поговорить с бизнес-консультантом, чтобы получить представление о том, что другие сделали в подобных ситуациях.

Прибытие на оценку

Продавец потратил около двух месяцев на работу с нашей командой по проверке, чтобы свести все данные о доходах и расходах в отчет о прибылях и убытках (P&L). Они ответили на вопросы, чтобы помочь нам определить листинговый коэффициент, который мы использовали при расчете стоимости бизнеса.

Это заняло немного больше времени, чем обычно, из-за внезапного и значительного роста бизнеса.

Вместе мы хотели подтвердить, что в ближайшие месяцы выручка останется неизменной. Нам нужно было быть уверенными в том, что это новый базовый уровень, чтобы оправдать расчет оценки на этом уровне. Изучив бизнес в течение пары месяцев, мы подтвердили, что это так.

К концу процесса проверки мы оценили бизнес, используя среднюю чистую прибыль за восемь месяцев, а не обычно используемую среднюю за двенадцать месяцев. Учитывая бизнес-атрибуты, мы смогли обосновать присвоение сильного листингового мультипликатора и высокой общей оценки.

Это говорит о том, что наш инструмент оценки — отличный способ начать процесс оценки, но обстоятельства могут измениться, и в каждую сделку можно внести коррективы во время фактической проверки бизнеса.

Точка зрения покупателя

Через несколько часов после выхода на рынок сделка была оформлена так быстро, что только еще одна заинтересованная сторона успела попытаться запланировать звонок продавцу.

Как упоминалось ранее, покупатель приобрел этот бизнес, не запросив предварительно обсуждения с кем-либо непосредственно из нашей команды. После того, как телеграмма прошла, у нас была возможность сделать первый звонок покупателю, и мы узнали о том, как они приняли свое решение.

По словам покупателя, они совершили эту покупку по двум причинам: они увидели возможность, которая соответствовала их предопределенным инвестиционным критериям, и они доверились процессу Empire Flippers.

Предопределенные инвестиционные критерии и быстрая покупка

Покупатель давно искал сайт в этой нише и не хотел упускать такую ​​возможность.

Благодаря информации, предоставленной нашей группой проверки, и, возможно, некоторым дополнительным предварительным проверкам на собственном веб-сайте, покупатель смог быстро убедиться, что бизнес соответствует его инвестиционным критериям.

Скорость также важна для успешных приобретений.

Наша торговая площадка закрывает сделку с первым покупателем, который вносит свой депозит. Это может привести к тому, что активы будут куплены быстро после того, как они будут перечислены. Раньше мы видели, как это происходило только с предприятиями с пяти- или шестизначными суммами, а теперь это происходит с предприятиями с семизначными суммами. Игра изменилась.

Причина этого в том, что веб-сайты стали привлекательными для покупки не только как самостоятельные активы, но и как приобретения, дополняющие другие бизнес-модели в портфеле. Это известно как стратегия болтового включения. Это значительно увеличило аппетит покупателей и конкуренцию за более дорогие веб-сайты.

В этом случае покупатель увидел возможность, которая соответствовала его предопределенным критериям, быстро провел комплексную проверку и купил с уверенностью, что покупает качественный бизнес.

Доверие к процессу Empire Flippers

Покупатель сказал, что они чувствовали себя комфортно, двигаясь вперед так быстро, как они это сделали, благодаря своему доверию к процессу Empire Flippers. Мы имеем многолетний опыт эффективного закрытия крупных сделок.

Именно наш отдел проверки помогает установить это доверие к качеству бизнеса на рынке.

Большой процент компаний, которые мы получаем, не попадают в листинг на нашем рынке из-за особых стандартов качества, установленных нашей командой проверки. В результате наши покупатели стали доверять качеству бизнеса на нашем рынке.

В этом случае после покупки бизнеса и на этапе передачи активов (миграции) покупатель почувствовал, что бизнес правильно рекламируется, и был рад тому, что эффективность бизнеса даже превзошла ожидания в период миграции.

Большой объем сделок, которые мы заключаем с исключительно положительными отзывами, является еще одной движущей силой нашего доверия.

В этой сделке перенос активов занял всего 22 дня, и покупатель был в восторге от того, насколько гладко в целом прошла сделка.

Крупные сделки продаются быстрее, чем когда-либо

Хотя этот бизнес в настоящее время является рекордсменом по скорости продажи веб-сайтов такого размера, крупные сделки продаются быстрее, чем когда-либо, и покупатели и продавцы каждую неделю сталкиваются с историями успеха, подобными этой.

В каждом случае эти истории успеха начинались с того, что продавец пытался узнать о своих возможностях. Если вы рассматриваете выход в будущем, мы рекомендуем поговорить с бизнес-консультантом, чтобы определить, какие у вас есть варианты и что может быть лучше для вас.

Если вы не совсем готовы запланировать звонок с нами, но хотели бы получить представление о том, сколько может стоить ваш бизнес, не стесняйтесь проверить наш бесплатный инструмент оценки.