Как разработать стратегию контекстной рекламы

Опубликовано: 2023-02-02

Поскольку поисковый маркетинг (SEM) только набирает популярность и влияние, многообещающим брендам нужен план атаки. В эпоху, когда 98% потребителей во всем мире совершают покупки в Интернете, а Google выдает результаты по 3,5 миллиарда поисковых запросов в день, ставки просто слишком высоки, чтобы «замахнуться». 1,2

Компании не могут выйти на первое место в мире SEM, просто надев кольчугу и возглавив свои ряды с потрясающим боевым кличем. Так как же они могут создавать стратегии, которые работают?

Давайте разберем только один элемент любого боевого плана SEM: стратегию контекстной рекламы. Реклама PPC (или Pay-Per-Click) — это всего лишь одна из важнейших тактик в диверсифицированной стратегии цифрового маркетинга, и ее использование может стать разницей между онлайн-доминированием и сокрушительной безвестностью.

Коротко о КПП

Во-первых, важно понять, что такое контекстная реклама. Недавно мы опубликовали подробное руководство по основам контекстной рекламы — очень подробный краткий обзор оплаты за клик можно найти в нем.

Но посколькуэторуководство больше сосредоточено на маркетинговой стратегии, мы начнем с простого резюме:

  • Бренды платят платформам PPC за каждый клик или показ рекламы. 3
  • Например, на платформе Google четыре платных объявления появляются в качестве первых четырех результатов в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы) — желанное место для брендов, стремящихся привлечь новых посетителей сайта.
  • Бренды выбирают, по каким ключевым словам они хотят показывать свою поисковую рекламу, платят цену «ставки» за каждое ключевое слово, определяютминус-слова, по которым онинехотят, чтобы их реклама появлялась, и анализируют свой процент полученных показов, чтобы увидеть, насколько эффективен их поиск. реклама действительно работает.

PPC — этооченьпростая стратегия SEM, и при правильном использовании она может дать быстрые результаты даже при ограниченном бюджете.

Ключевые элементы убийственной стратегии контекстной рекламы

Каким бы волшебным ни был описанный выше результат (быстрое увеличение видимости при ограниченных расходах), он требует надежного плана. Давайте разберем критические элементы, которые должны определять стратегии PPC брендов.

#1 Оптимизация ставок

В верхней части каждой поисковой выдачи есть от трех до четырех позиций PPC, и оценка одной из них имеетрешающее значениедля брендов, которым нужны пиковые показатели взаимодействия (и максимально возможная рентабельность инвестиций).

Однако ранжирование поправильномуключевому слову, возможно, важнее.

Если бренд, который продает программное обеспечение для управления политическими кампаниями, находится в рейтинге по запросу «управление кампаниями», но пользователи, выполняющие поиск по этому ключевому слову, могут искать что-то другое. Возможно, их интересует информация о карьере или спонсируемый продукт для другой кампании PPC (например,рекламной, а неполитической). Для таких запросов реклама программного обеспечения бренда, вероятно, не будет генерировать много кликов.

Итак, что же делать брендам? Ознакомьтесь с их данными о доле показов и внесите следующие изменения:

  • Если указанная выше компания-разработчик программного обеспечения не получает положительного ROI от ключевого слова «управление кампанией», ей следует либо снизить свою ставку, либо полностью удалить это ключевое слово.
  • Если бренд занимает третье или четвертое место по ключевому слову «программное обеспечение для политических кампаний», ему следуетувеличитьставку, чтобы повысить свой рейтинг.
  • Если объявление занимает первое место в категории «программное обеспечение для политических кампаний», но по-прежнему не обеспечивает положительной рентабельности инвестиций, возможно, здесь играет роль другой фактор. Может быть, это объявление не расположено на правильной рекламной платформе, или, возможно, текст объявления мог бы быть более быстрым.

Дело нетольков ставке, но для брендов, работающих с ограниченным бюджетом, оптимизация затрат может помочь сохранить долговечностьиточно настроить другие элементы их стратегии PPC.

Платное медиа агентство

# 2 Выбор места

Google может быть именем нарицательным, но это не единственная платформа для рекламы PPC. Другие высокопроизводительные варианты включают в себя: 4

  • Объявления Майкрософт
  • YouTube
  • Инстаграм
  • LinkedIn
  • Фейсбук
  • Пинтерест

Чтобы выбрать лучшую платформу (илиплатформы) для своей рекламной кампании PPC, бренды должны учитывать:

  • База пользователей платформы. Кто использует платформу (т. е. кто увидит рекламу)?Что ищут эти пользователи? В то время как пользователи Google могут искать текстовую информацию, пользователи Pinterest с большей вероятностью нажмут на изображение.
  • Их бюджет. Каждая платформа предлагает уникальные функции, возможности и форматы рекламы — естественно, их цены будут различаться.Бренды должны сбалансировать видимость и конверсию с затратами.
  • Форматирование — реклама в Instagram основана на фото и видео — если бренд продаетуслугу, а не физический продукт, возможно, имеет смысл отдать предпочтение более текстовым платформам, таким как Google или Microsoft Ads.
  • Объем рекламы — сколько рекламы показывает платформа при поиске?Какова вероятность того, что пользователи увидят платную рекламу, даже если они никогда не используют функцию поиска (например, на таких платформах, как Instagram или Pinterest)? Если платформа редко показывает рекламу или если конкуренция за очень желанные места высока, бренды должны рассмотреть возможность соответствующей корректировки своей ставки (или своей стратегии).

# 3 Быстрая копия объявления

В зависимости от платформы объявления должны соответствовать определенным критериям форматирования. Но копия не может простовыжитьв формате. Он долженпроцветатьи:

  • Замедлите поисковые запросы с быстрой прокруткой
  • Воспользуйтесь преимуществами расширений объявлений (подробнее об этом позже)
  • Предоставляйте информацию, которую пользователидействительноищут при поиске по ключевому слову.

Это сложная задача, особенно для рекламы Google, где бренды должны донести свое сообщение всего лишь до 270 символов. 5<7suP>

В последнем пункте раздела об оптимизации ставок мы предположили, что если реклама бренда имеет высокий рейтинг, но рентабельность инвестиций по-прежнему в минусе, возможно, происходит что-то еще. Тупая или общая копия является возможным виновником.

В погоне за идеальной платной рекламой команды SEO и контент-маркетологов должны поэкспериментировать с текстом, чтобы выяснить, что получает клики — найти правильный тон, использовать правильный словарный запас и нарисовать идеальную картинку в ограниченном пространстве — это сложно, но это возможно. имеет решающее значение для успеха рекламы PPC.

#4 Игра в долгую игру

Тактика PPC может дать быстрые результаты — как только они заплатят, бренды могут публиковать свои объявления, потенциально открывая новые показы и посетителей сайта с первого дня.

Но командам по контент-маркетингу не следует ожидать огромной популярности за считанные дни. Как и любой другой метод цифрового маркетинга, бренды должны быть готовы тратить время на наблюдение за тем, что работает, а что нет.

Компании должны рассчитывать на то, чтобы тратить время на следующее в своем долгосрочном стремлении к совершенству контекстной рекламы:

  • Анализ показателей доли полученных показов, таких как:
    • Демография пользователей
    • Время, проведенное в поисковой выдаче
    • Клики и показы
    • Коэффициенты конверсии
  • Точная настройка выбора ключевых слов.
  • Доработка их копии.
  • Изучение новых стратегий, тенденций и достижений в области контекстной рекламы в масштабах всей отрасли.

Конечно,время - деньги.И PPC может иметь крутую кривую обучения, но чтобы преодолеть это (и не тратить деньги на рекламу, которая не конвертируется), подумайте о том, чтобы объединиться с профессионалом, например, с агентством цифрового маркетинга.

Знайте углы: изучите эти 4 тактики контекстной рекламы

Итак, что нового в стратегии контекстной рекламы? Какие практики существуют уже некоторое время, но все еще работают для начинающих брендов? Давайте разберем несколько новых аспектов, с которыми компании могут поэкспериментировать при построении (и корректировке) своей стратегии PPC:

  • Адаптивные поисковые объявления Google . Вместо ручной настройки заголовков и описаний выберите автоматизацию.С помощью адаптивных поисковых объявлений бренды могут создавать несколько заголовков и описаний, а Google Реклама будет тестировать каждый из них, узнавать, какие комбинации наиболее эффективны, и автоматически корректировать рекламу соответствующим образом. 6
  • Ремаркетинг . В Google и других платформах бренды используют функции ремаркетинга для целевой аудитории, которая уже посещала их сайт.7
  • Приоритизация мобильных устройств . Пользователи смартфонов являются важной демонстрацией, и 50% пользователей смартфонов предпочли бы использовать мобильный сайт бренда, а не их приложение.1 При разработке целевых страниц компаниям следует инвестировать в контент, оптимизированный для мобильных устройств.
  • Сокращение ниши . Поиск ключевых слов с высоким намерением и длинным хвостом может занять некоторое время.Но они менее конкурентоспособны, пользователи, которые их используют, демонстрируют более высокое намерение совершить покупку, и они составляют большую часть запросов поисковых систем. 8

Между основами PPC, основными соображениями, рассмотренными выше, и более конкретными идеями в этом разделе создание стратегии, обеспечивающей положительную рентабельность инвестиций, требует значительных усилий. Вот почему так много брендов используют профессиональные услуги контекстной рекламы — партнерство с экспертом по маркетингу может дать компании огромное преимущество в конкурентной борьбе.

Разрушение баррикад на пути к PPC-преимуществу

Попытка внедрить контекстную рекламу без выработанной стратегии — это все равно, что вступить в бой без меча — или без организованного построения, без цели или места, где можно было бы сойтись на индюшачьих ногах и пробежать победный круг.

Но ров между новичками в цифровом маркетинге и успехом PPC широк и полон крокодилов (или, по крайней мере, потраченных впустую денег на ключевые слова, которые не конвертируются). Бренды, готовые преодолеть кривую обучения, сотрудничают с экспертами Power Digital.

Мы уже смеемся над такими сервисами, как Casper, Dropbox, Square и другими. Наши полноценные цифровые услуги могут существенно повлиять на рост компаниииее прибыль.

Откройте для себя успех цифрового маркетинга и свяжитесь с нами сегодня.

Источники:

  1. Думайте с помощью Google.Рыночные стратегии.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Форбс.Понимание данных генерации.https://www.forbes.com/sites/forbetechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Инвестопедия.Объяснение цены за клик (CPC), с формулой и альтернативами.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Журнал поисковой системы.8 лучших рекламных сетей PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.О текстовых объявлениях.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=ru
  6. Google.Об адаптивных поисковых объявлениях.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Ремаркетинг и таргетинг на аудиторию.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Журнал поисковой системы.Стратегия ключевых слов с длинным хвостом: почему и как настроить целевое намерение для SEO.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/