Маркетинг влияния для люксовых брендов

Люксовые бренды не похожи на другие бренды. Люксовые бренды полагаются на эксклюзивность, сильный голос бренда и индивидуальность, а также на лояльную группу престижных последователей, чтобы управлять более высокой ценой своих предметов роскоши. Вот где вступает в действие маркетинг влияния для люксовых брендов.

Люксовые бренды также должны задавать правильный тон в своем маркетинге влияния, поддерживая высокое ощущение своего бренда, а также распространяя узнаваемость бренда среди нужных последователей.

Роскошные бренды — новичок в маркетинге влияния

В течение многих лет люксовые бренды избегали социальных сетей и влиятельного маркетинга, потому что не хотели удешевлять бренд, делая его доступным для всех. Вместо этого сектор роскоши полагался на высококлассных розничных продавцов и сарафанное радио среди богатой клиентуры, чтобы распространять информацию о своей продукции.

Тем не менее, люксовые бренды постепенно внедряют социальные сети и маркетинг влияния, чтобы адаптироваться к современному ландшафту цифрового маркетинга. Сейчас 66%+ люксовых брендов активно используют маркетинг влияния для продвижения своего бренда, но 46% говорят, что программе меньше года. Еще 28% говорят, что их маркетинговой программе для влиятельных лиц всего 2 года. Ясно, что маркетинг влияния становится все более популярным среди люксовых брендов, но это все еще относительно новый полигон для испытаний.

Работает ли влиятельный маркетинг для люксовых брендов?

Если все сделано правильно, то да. Бренды класса люкс и модные бренды могут работать с высококлассными влиятельными лицами, чтобы помочь распространить информацию среди аудитории, которая соответствует их целевой аудитории. Более того, другим брендам, люксовым брендам, придется тщательно выбирать влиятельных лиц и создавать кампании для своего бренда, чтобы они продолжали отстаивать ценности своего бренда и другие маркетинговые стратегии.

Предметы роскоши считаются желаемыми, то, что люди мечтают иметь. Однако для того, чтобы эти клиенты мечтали о владении предметом роскоши, они должны быть подвержены этому. Хорошо спланированная рекламная кампания может подготовить почву для новой аудитории, открыть для себя люксовые бренды и в конечном итоге стать постоянными клиентами.

Эксклюзивность против обывателя

Маркетинг влияния эффективен, когда инфлюенсер подлинный и настоящий. Однако может показаться, что наличие доступного и приземленного влиятельного лица прямо противоречит эксклюзивности некоторых люксовых брендов.

Итак, что делает люксовый бренд? Люксовые бренды должны убедиться, что влиятельные лица, с которыми они работают, сохраняют внешний вид, ощущение и тон бренда, чтобы кампании отображались с тем же возвышенным стилем жизни, который представляет бренд.

Это начинается с выбора правильных влиятельных лиц.

Поиск подходящих влиятельных лиц для маркетинга люксовых брендов

Инфлюенсеры могут стать продолжением маркетинга и идентичности бренда, поэтому важно выбрать правильных инфлюенсеров для кампании с люксовым брендом. Аудитория влиятельного лица должна совпадать с целевым покупателем люксового бренда, у влиятельного лица должен быть образ жизни / эстетика, соответствующие атмосфере бренда, и у влиятельного лица должен быть подтвержденный послужной список спонсорства и сотрудничества с брендом.

Влиятельные лица также должны быть наиболее активны на платформах, которые используют ваши потенциальные клиенты. Instagram — популярный выбор, но YouTube и другие социальные платформы могут предложить уникальные возможности для некоторых брендов класса люкс.

В настоящее время 40% люксовых брендов выбирают влиятельных лиц среднего уровня (от 10 до 100 тысяч подписчиков) для работы с люксовыми брендами, поскольку они могут распространять информацию среди нишевой аудитории, что позволяет бренду проводить узконаправленные кампании. Как и микроинфлюенсеры, инфлюенсеры среднего уровня по-прежнему имеют высокий уровень вовлеченности, но у них также есть большая нишевая аудитория, на которую они могут распространять информацию.

Совет от экспертов:

Инфлюенсер-маркетинг в Instagram — настолько разнообразная отрасль, что существует множество учетных записей, которые сосредоточены только на спонсорстве и контенте класса люкс. Работать с такими влиятельными лицами несложно, поскольку у них действительно целевая аудитория. Мы также подумаем о том, какие группы клиентов могут купить бренд, и выберем лидеров мнений, которые его представляют, чтобы они стали своего рода послом бренда. ~ Бетани Спенс, Экспозиционный ниндзя

При работе с влиятельными лицами для люксовых брендов вы должны убедиться, что № 1 влиятельный человек соответствует люксовому бренду. Например, их блог или платформа повышены? Резонирует ли их бренд с роскошным ощущением бренда? Во-вторых, я всегда прошу инфлюенсеров предоставить наборы для СМИ и подробную информацию об их подписчиках. Как и у большинства брендов, конечная цель одна и та же — повысить узнаваемость бренда и установить связь со своей идеальной клиентурой. Важно понимать демографические данные этих влиятельных лиц, чтобы увидеть, соответствуют ли они целевой демографической группе люксового бренда. ~ Ханна Нивес, специалист по маркетингу и бренд-стратегии

Создание маркетинговых кампаний влияния для вашего роскошного бренда

Каждая рекламная кампания должна быть уникальной для люксового бренда, который она представляет. Будь то используемые хэштеги или эстетика изображений, влиятельные лица и бренды должны работать вместе, чтобы найти перспективу, которая соответствует бренду для их сотрудничества.

Предоставление влиятельному лицу творческого контроля позволит ему адаптировать сообщение для своей аудитории для достижения максимального эффекта. Если они боятся имиджа или направления, которые не отражают их бренд, то они, вероятно, выбрали не тех партнеров-влиятелей. Создание контента также упрощается, когда влиятельный человек знаком с брендом, с которым он работает. Работайте только с влиятельными лицами, которые должны иметь полный творческий контроль.

Хорошая новость заключается в том, что 73% маркетологов говорят, что контент инфлюенсеров был «эффективным» или «очень эффективным» для их бренда.

Альтернативные маркетинговые кампании влиятельных лиц для элитных брендов

Некоторые люксовые бренды просто не могут позволить себе дарить влиятельным лицам свои самые дорогие товары. Если вы продаете ювелирные изделия с бриллиантами или кошельки на 10 000 долларов, то просто не имеет смысла раздавать продукты при каждом сотрудничестве. Вместо этого маркетологи могут найти творческие способы использования силы влиятельных лиц.

Сетевые мероприятия и стартовые вечеринки — прекрасная возможность поработать с инфлюенсерами. Такое мероприятие, как неделя моды, может быть возможностью пригласить влиятельных лиц, чтобы они могли поделиться событиями. Инфлюенсеры также могут узнать ваш бренд из первых рук.

Если вы ищете возможность работать со знаменитостями, ваш люксовый бренд также может рассмотреть возможность предоставления знаменитостям дорогих вещей в аренду на их собственные мероприятия. Это позволяет вам распространять информацию без дорогостоящей программы подарков, которая является неустойчивой.

Совет от экспертов:

Многие из этих роскошных ювелирных брендов не могут позволить себе отдавать продукцию влиятельным лицам, поскольку их цены настолько высоки, что они могут одолжить продукцию очень известным влиятельным лицам для ношения на мероприятиях. ~ Лариса Вирстюк, Joy Joya Jewelry Branding & Marketing Services

В качестве альтернативы, эти бренды могут объединить маркетинг влияния с маркетингом событий. Таким образом, ювелирный бренд проведет мероприятие, например, вечеринку по случаю запуска коллекции или другое веселое мероприятие, а затем пригласит влиятельного лица выступить на мероприятии. Это один из способов привлечь людей к мероприятию, а также заявить о себе в социальных сетях. ~ Лариса Вирстюк, Joy Joya Jewelry Branding & Marketing Services

Когда люксовый бренд хочет провести кампанию влияния, качество контента должно быть на первом месте. Люксовый бренд должен захотеть сотрудничать с влиятельными лицами, чей контент будет представлять бренд для обмена в социальных сетях, чтобы бренд мог внедрить его в свой собственный график публикации с кредитами изображений. Сообщения, предоставляемые влиятельным лицам, должны быть одинаковыми для всех партнеров, независимо от категории влиятельного лица (еда, образ жизни, роскошь и т. д.), чтобы обеспечить согласованность.

Обеспечение того, чтобы партнерство органично вписывалось в обычный поток контента влиятельного лица, необходимо для достижения любого рода успеха с точки зрения расширения охвата и перекрестного продвижения. Например, наша команда в Socially Intuit будет проверять аудиторию влиятельных лиц, чтобы убедиться, что они являются потенциальными квалифицированными покупателями. Мы бы не хотели, чтобы клиент в сфере роскоши сотрудничал с влиятельным лицом, которое сотрудничало с брендами, с которыми клиент не хотел бы быть связанным.

~ Катрина Варгас Вила, основатель и креативный директор Socially Inuit

Голос бренда

Большое значение для люксовых брендов, работающих с цифровыми влиятельными лицами и лидерами мнений, имеет голос бренда. Голос бренда никогда не должен теряться в содержании влиятельного лица, но вместо этого влиятельный человек должен иметь возможность говорить от имени бренда так, чтобы это казалось подлинным и искренним.

Если мы представляем люксовый бренд, мы обычно обнаруживаем, что наши кампании меньше касаются отдельных предметов и более креативны. Таким образом, я думаю, вы могли бы сказать, что подход к влиятельному маркетингу предметов роскоши более расслабленный в том смысле, что его можно рассматривать скорее как деятельность по повышению узнаваемости бренда, чем как строгий запуск продукта (в большинстве случаев). Мы также склонны думать о создании большего количества лайфстайл-контента — в отличие от прямых снимков продукта — поэтому обычно влиятельный человек будет иметь более творческий контроль над производимым контентом, что приятно для обеих сторон. ~ Бетани Спенс, Экспозиционный ниндзя

Маркетинг влияния всегда следует рассматривать в рамках более широкой маркетинговой стратегии, и он должен укреплять общие цели бренда. Работа с инфлюенсерами наиболее эффективна для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно она обеспечивает вершину воронки конверсии. Затем другие маркетинговые каналы вашего бренда могут подобрать этих новых подписчиков и развивать их до тех пор, пока они не совершат покупку.

Маркетинг влияния — это способ для люксовых брендов оставаться актуальными на развивающихся рынках, поэтому бренды не должны бояться погружаться в них. Ключ к маркетингу влияния для люксовых брендов — поддерживать свою эстетику и голос, выбирая правильных влиятельных лиц для своих кампаний.

Поскольку 92% потребителей доверяют контенту инфлюенсеров больше, чем рекламе или одобрению знаменитостей, самое время начать работать с инфлюенсерами.

‍