Исследование рынка для бизнес-плана: как это сделать за день

Независимо от того, используете ли вы исследование рынка для составления бизнес-плана впервые или это не совсем ваше первое родео, быстрое освежение в памяти темы не повредит.

Во всяком случае, это разумный маршрут. В частности, если учесть, что данные современных исследований рынка можно получить быстрее, чем когда-либо , при использовании правильных инструментов.

Сегодня я собираюсь объяснить, как именно проводить маркетинговые исследования для составления бизнес-плана и как без проблем получить доступ к этим ключевым данным и важной информации.

Важность маркетинговых исследований в бизнес-планировании

Говорят, что знание — сила, и когда дело касается ваших конкурентов и вашего рынка, нет ничего подобного. Рассматривая такие вещи, как поведение потребителей, конкурентная среда , размер рынка и цифровые стратегии других; компании на любом этапе своего жизненного цикла могут оставаться актуальными, сохранять конкурентное преимущество, определять стратегическое направление и расти. Периодические исследования рынка также помогают компаниям лучше понять рынок, его аудиторию и ключевых игроков. Если вы ищете финансовую поддержку, необходимо провести исследование рынка, чтобы продемонстрировать доверие и укрепить уверенность в своих планах.

Как провести исследование рынка для бизнес-плана

Хорошее исследование рынка для бизнес-плана должно быть связано с информацией о вашей компании, ее целях, продуктах, ценах и финансовых показателях. Звучит как много работы, верно? Читайте дальше, чтобы узнать, как быстро провести все исследования рынка для бизнес-плана, который вам понадобится , с использованием самых последних данных. Я покажу вам, как:

1. Поймите свою аудиторию
2. Определить целевых персонажей
3. Размер вашего рынка
4. Исследуйте конкуренцию
5. Откройте для себя уникальное торговое предложение
6. Определите маркетинговые приоритеты

Прежде чем начать, убедитесь, что ваш документ бизнес-планирования включает следующие 10 заголовков:

Этот формат считается лучшей практикой, поэтому я указал конкретные разделы, в которые вписывается каждый элемент вашего исследования рынка.

Звучит неплохо? Тогда давайте начнем.

1. Поймите свою аудиторию

Что это такое . Целевая аудитория — это социальный сегмент людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Это снимок вашей целевой клиентской базы, отсортированный по определенным характеристикам. Он также известен как демографические данные аудитории и может содержать такие данные, как возраст, пол, местоположение, ценности, отношения, поведение и многое другое.

Где использовать это исследование рынка в бизнес-плане. Демографические данные могут помочь определить размер вашего рынка, который указывается в резюме, маркетинговом плане, оценке рынка и финансовых разделах плана. Более того, когда вы используете его для определения целевых групп людей, его также можно использовать в разделах продуктов и услуг, конкурентных исследований и SWOT-анализа .

Бонус: демографические данные аудитории также могут помочь вам создать более сильный бренд, выбрав изображения, которые больше всего нравятся вашим идеальным клиентам.

Как сделать быстрый анализ аудитории

Similarweb Digital Research Intelligence дает вам возможность просмотреть практически любую отрасль за несколько секунд; вы также можете создать собственную отрасль на основе конкретных игроков на вашем рынке. Вот как можно увидеть релевантную демографию аудитории на рынке. В качестве примера я выбрал отрасль авиаперевозок.

Просмотрите типичную аудиторию, относящуюся к вашему сектору, с распределением по полу и возрасту, а также географические данные . Вы можете увидеть, какие компании испытывают рост и с какой скоростью. Лояльность аудитории также является ключом к пониманию того, как люди ведут себя, склонны ли они делать покупки и какие поисковые запросы они используют для поиска сайтов в любой нише.

Подробнее: узнайте больше о том, как проводить демографический анализ аудитории вашего рынка .

2. Определите целевых персонажей

Что это такое . Аудитория или целевая персона — это типичный профиль клиента. Он начинается с демографических данных аудитории, а затем переходит на более глубокий уровень. Большинство организаций создают несколько целевых персонажей, основываясь на таких вещах, как болевые точки, местоположение, пол, происхождение, профессия, влиятельные факторы, принятие решений, симпатии и антипатии, цели, идеалы и многое другое.

Совет для профессионалов: если вы работаете в сфере B2B, ваши целевые персонажи основаны на людях, которые принимают решения о покупке, а не на самом бизнесе.

Где использовать это исследование рынка в бизнес-плане. Создание целевых персонажей для вашего бизнеса показывает, что вы знаете, на кого ориентируетесь, и как им продавать. Эта информация поможет вам завершить оценку рынка, обзор продуктов или услуг, маркетинговый план, а также может вписаться в раздел конкурентных исследований.

Как создать образ покупателя за пять шагов

Догадки не означают меньше работы — здесь нет места ярлыкам. Ваш успех зависит от наиболее точного представления о том, кто ваши клиенты и что их волнует.

1. Исследования. Если вы уже занимаетесь бизнесом, используйте опросы по исследованию рынка в качестве инструмента для сбора информации о ваших клиентах. Если вы стартап или только начинаете, вы можете использовать такую ​​платформу, как Similarweb, чтобы создать типичный профиль клиента для вашего рынка. Не забывайте использовать аналитику мобильных приложений и аналитику веб-сайтов в тандеме, чтобы создать полную картину вашей аудитории.

Совет: исследование вторичного рынка — еще один хороший источник информации для стартапов. Вы можете найти опубликованные опросы, касающиеся ваших продуктов или рынка, чтобы узнать больше.

2. Анализ. Здесь вы ищете ответы на ключевые вопросы, чтобы заполнить пробелы и создать полную картину вашего идеального клиента. Такие инструменты, как Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics и каналы социальных сетей конкурентов, могут помочь вам выяснить это. Типичные вопросы включают в себя:

• Откуда приходит ваша аудитория?
• Какие каналы они используют, чтобы найти ваш сайт?
• Предпочитают ли они доступ через мобильный сайт, приложение или рабочий стол?
• Какова их демография? Подумайте о возрасте, работе, зарплате, местоположении и поле.

3. Исследование конкурентного рынка. Оно показывает, какие маркетинговые каналы, реферальные партнеры и ключевые слова направляют трафик в компании, подобные вашей. Когда вы соедините эти данные с тем, что вы узнали в разделах 1 и 2, вы готовы создать свою персону.

4. Заполните шаблон портрета покупателя. Мы проделали за вас тяжелую работу. Загрузите готовый шаблон ниже .