Как 6 крупных брендов размещают рекламу в Snapchat

Мы уже говорили об этом раньше: реклама в Snapchat Discover не похожа ни на что другое. На большинстве социальных платформ издатели, бренды и пользователи соревнуются за внимание в одном и том же пространстве. Но Discover использует другой подход, ставя поставщиков контента и бренды, которые размещают рекламу вместе с ними, на первое место и в центр.

В качестве курируемой новостной платформы Snapchat Discover размещает множество каналов от СМИ и изданий, таких как CNN, ESPN, BuzzFeed и Vogue. Он предлагает захватывающий контент с такими параметрами отображения, как полноэкранная графика, наложение текста, анимация и звук.

Чтобы охватить зрителей и читателей, бренды могут создавать Snap Ads — видеоролики продолжительностью до 10 секунд. Чтобы показывать эти объявления нужным людям, бренды могут ориентироваться на тип контента. Например, бренд спортивной одежды, скорее всего, разместит свою рекламу на спортивных каналах, таких как ESPN и Bleacher Report.

Благодаря богатому рекламному потенциалу Discover маркетологам важно внимательно изучить платформу и понять, как компании уже достигают там ключевой аудитории. Вот почему мы погружаемся в шесть самых впечатляющих рекламных роликов Snapchat Discover от крупных брендов.

1. БМВ

Когда CNN впервые запустила свой канал Discover в 2015 году, BMW была его основным спонсором в Северной Америке, поэтому пользователей приветствовал логотип BMW во вступительной анимации CNN Discover.

Источник изображения

Спонсорство также включало видеорекламу, которая появлялась между контентом CNN Discover, включая статьи и графику. Эта реклама BMW i3, например, была адаптирована для портретного экрана Snapchat:

Реклама Snapchat CNN направлена ​​на то, чтобы обратиться к демографической группе миллениалов Snapchat, используя дерзкий, почти разговорный тон. Издание также освещает культурные тенденции, такие как рост экономики совместного использования, а также новости о социальных проблемах, путешествиях и жизни после колледжа. Поэтому вполне логично, что BMW выбрала этот канал для продвижения своего полностью электрического BMW, который мог бы привлечь людей, интересующихся историями об окружающей среде и политике устойчивого развития. Как отмечает Luxury Daily: «Более низкая цена автомобиля представляет его как приемлемый вариант для целеустремленных потребителей, желающих разориться».

Чему могут научиться маркетологи: выбирайте место размещения с умом. Согласно новому исследованию Nielsen Media Lab, реклама в сочетании с релевантным контентом оказывает на потребителей на 30 % большее влияние, чем реклама, окруженная нерелевантным контентом или контентом, который не привлекает аудиторию. Тщательно выбирая партнера по сбыту, BMW смогла обеспечить показ своей рекламы для людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в том, что они должны сказать.

2. Гаторейд

Gatorade является давним партнером US Open, и в этом году бренд напитков запустил одну из своих самых инновационных рекламных роликов для большого события. Компания не только размещала рекламу на канале ESPN Snapchat Discover, но и создала олдскульную 8-битную игру, в которую пользователи могли играть прямо в приложении.

Источник изображения

В Serena Match Point, состоящей из 22 уровней (по одному на каждую победу Серены Уильямс в турнирах Большого шлема), пользователям предлагалось играть за Уильямс, просто нажимая на экран. По данным AdAge, реклама в среднем тратит более трех минут на человека.

Чему могут научиться маркетологи: Будьте интерактивными.

3. Т-Мобайл

T-Mobile был одним из первых брендов, разместивших рекламу на Snapchat Discover и создавших серию роликов специально для Snapchat. Его первая кампания включала имитационные репортажи в прямом эфире, высмеивающие различные клише, такие как любители тренажерного зала, велосипедисты-хипстеры, фолк-группы. Видео были короткими и быстрыми, каждое длилось всего 10 секунд, а игра была нарочито манерной.

Источник изображения

В каждом пятне что-то дорогое для субъекта внезапно исчезало. Это связано со слоганом T-Mobile «Не теряйте то, что вы не используете», который относится к акции компании Data Stash, которая позволяет пользователям перемещать свои данные. Сюжетная линия каждого рекламного ролика T-Mobile была разделена на две видеорекламы, которые появлялись по обе стороны от контента Daily Mail. Вот как это работало: пользователь сначала видел видеообъявление, прокручивал влево, чтобы увидеть Daily Mail Snap, а затем снова прокручивал влево, чтобы увидеть завершение истории.

Чему могут научиться маркетологи: поговорите с аудиторией Snapchat. T-Mobile быстро нашел свое место с помощью этой рекламы Snapchat: бренд включал шутки, которые могли быть связаны с демографией Snapchat; кампания была посвящена потере вещей (что связано с эфемерной природой Snapchat); и видео было снято аутентично.

4. Сперри

Cosmopolitan сотрудничал с брендом обуви для плавания Sperry, чтобы создать нативную рекламу в Snapchat Discover. Видеореклама Sperry, в которой молодые люди отдыхали, отражала этот список Cosmo с советами по сбору вещей в отпуск.

Реклама Сперри отлично смотрелась на канале Cosmo — единственном канале, ориентированном конкретно на женскую аудиторию социальной платформы. А контент Cosmo сохраняет классику благодаря советам по отношениям, советам по стилю и гороскопам. Магазин по-прежнему предлагает ассортимент коротких статей и списков, а также стиль дизайна, который кажется оригинальным, с хорошим использованием полноэкранных изображений и текстовых наложений.

Чему могут научиться маркетологи: Думайте нативно. Sperry не просто сопоставила свой контент со своим дистрибьютором; это также соответствовало формату. Взяв за основу списки Cosmo, реклама вписалась прямо в канал и была нацелена на то, чтобы охватить аудиторию издания, состоящую из женщин-миллениалов. При создании рекламы рассмотрите возможность создания контента, который сочетается с окружающей редакционной статьей. Таким образом, зрители не почувствуют, что их опыт прерывается, и они с большей вероятностью будут слушать то, что вы хотите сказать.

5. Сони Пикчерз

Этим летом Sony Pictures стала официальным рекламным партнером Snapchat во время Олимпийских игр. На протяжении двухнедельного мероприятия компания запускала различные рекламные ролики для продвижения цифрового релиза «The Angry Birds Movie».

Источник изображения

«Поскольку мы выпускаем фильм «Angry Birds Movie» в разгар летних Олимпийских игр, когда, как мы знаем, количество просмотров семейных телепередач в прямом эфире возрастет, мы проводим многоканальную маркетинговую кампанию на телевидении, в цифровом и социальном, — сказала Лексин Вонг, старший исполнительный директор по всемирному маркетингу Sony Pictures Home Entertainment.

Очевидно, Sony Pictures увидела возможность обратиться к нужным зрителям в нужном месте в нужное время и воспользовалась ею.

Чему могут научиться маркетологи: Воспользуйтесь специальными мероприятиями. Если вы знаете, что есть определенный праздник или телепередача, которая заинтересует вашу аудиторию, воспользуйтесь возможностью связаться с ними на их вторых экранах. В конце концов, они, скорее всего, будут проверять свои смартфоны на наличие актуальных обновлений и историй. Это дает вам шанс донести свое сообщение и привлечь их внимание.

6. Под броней

Если бы вы увидели игру Gatorade в теннис выше и подумали: «Вау, это круто. Скорее всего, в скором времени это попытаются сделать и другие бренды», — вы правы. Under Armour уже предлагает собственную интерактивную игру Snapchat в рамках своей последней кампании с участием звезды НФЛ Кэма Ньютона. Игра под названием «Оно приходит снизу» основана на одноименном видеообъявлении, в котором Ньютон мчится через темный лес и уворачивается от множества препятствий. В игре, вместо того, чтобы смотреть, как Ньютон отрабатывает работу ног, пользователи могут фактически стать Ньютоном и помочь ему закончить курс.

Чтобы заставить людей играть, Under Armour запустила 10-секундную рекламу Snapchat на каналах Snapchat Discover, связанных со спортом. Прокручивая рекламу вверх, зрители могли играть в игру прямо в приложении. Согласно Adweek, Under Armour стремилась охватить 14-22-летних школьников и спортсменов колледжей, которые уже активно пользуются Snapchat.

Чему могут научиться маркетологи: перепрофилируйте и заново изобретите свой контент. Under Armour запустила сложный и инновационный рекламный опыт, но они не начинали с нуля. Вместо этого они работали с уже существующим высококачественным материалом (вышеупомянутая реклама) и превратили его в игру, созданную специально для интерфейса Snapchat. Используя эту стратегию, бренды могут экономить свои бюджеты и распространять связное сообщение на разных платформах.

Узнайте свой рекламный потенциал в Snapchat

Snapchat Discover готов продолжать создавать беспроигрышные ситуации для пользователей, брендов и медиаканалов. Пользователи Snapchat получают неинвазивный рекламный продукт (если он вам не нравится, проведите пальцем вправо!), который оставляет основные функции Snapchat нетронутыми; бренды получают новый и интересный формат расширенной рекламы; а медиа-каналы получают часть платформы и заключают рекламные сделки напрямую с брендами.

Эти возможности должны становиться все более плодотворными по мере развития платформы Snapchat. Например, он только что представил новые возможности, такие как таргетинг на похожую аудиторию (а-ля Facebook) и поведенческий таргетинг. Последнее обновление дизайна Snapchat также дает Discover более заметное место в приложении.

Таким образом, реклама Snapchat Discover станет не только местом для чтения новых историй, но и динамичной платформой, на которой бренды смогут раскрыть свой рекламный потенциал.