Как совершить убийство в Snapchat: вовлеките миллениалов и их родителей

Почему Снапчат? Если вы моего возраста (старше 50 лет), у вас может сложиться ложное впечатление, что он используется только подростками для отправки друг другу фотографий «не в прайм-тайм», которые, к счастью, исчезают.

Имея в виду эту ограниченную бизнес-модель, я был потрясен, узнав, что последний раунд финансирования Snapchat Series F привлек 1,8 миллиарда долларов.

Затем, как сказал режиссер и звезда YouTube Кейси Нейстат, «Snapchat — лучший новый инструмент для рассказывания историй». Здесь происходит что-то большое, и очевидно, что Силиконовая долина, Голливуд и социальные сети знают о демографическом охвате больше меня.

Как выразились деньги CNN, Snapchat взрослеет .

Snapchat быстро превратился из приложения для обмена сообщениями, используемого в основном подростками, в мощную платформу для рассказывания историй, которая позволяет любому транслировать короткие видео и фотографии (известные как «снэпы»), которые связаны друг с другом, чтобы сформировать историю.

Как малый бизнес, вы можете задаться вопросом: подходит ли мне Snapchat? Как это работает? В чем его секреты и хитрости? Как я могу рассказать свою историю? И, наконец, как я могу заработать деньги?

Чтобы ответить на эти вопросы, мы составили следующее руководство о том, как привлечь новичков, миллениалов, ваших родителей и клиентов:

• Что такое снэпчат
• Как они зарабатывают деньги
• Почему Snapchat — лучший новый инструмент для рассказывания историй
• Действительно веские причины, почему ваш бизнес должен быть в Snapchat
• Креативные способы его использования

Что такое Снапчат?

Концепция относительно проста. Вы делаете снимок или короткое видео (так называемое «снимок») и отправляете его людям, которые подключились к вашей учетной записи. Однако содержимое доступно для просмотра только в течение нескольких секунд после его открытия, прежде чем оно исчезнет. Вы также можете публиковать снимки в своей «Истории», которая объединяет все ваши снимки и позволяет вашим контактам просматривать их в течение 24 часов. – ХаффПост Бизнес

Короче говоря, Snapchats — это настоящие моменты! Когда кто-то отправляет вам снимок, и вы можете ответить в режиме реального времени, в течение нескольких минут, это очень личное.

Демография снэпчатов:

• 8 млрд просмотров видео в день (по состоянию на февраль 2016 г.) – Recode.net

→ Тем не менее, это может быть низким. Snapchat недавно заявил, что просмотры видео на сервисе выросли более чем на 350% за последний год до более чем 10 миллиардов просмотров видео в день , и что более двух третей людей, использующих Snapchat , создают контент каждый день.

→ В качестве примечания: Facebook также имеет 8 миллиардов просмотров видео в день, но с большей аудиторией. В расчете на одного пользователя пользователи Snapchat просматривают больше видео.

• 110 миллионов активных пользователей в день (по состоянию на декабрь 2015 г.) – TechCrunch

• Более 60% пользователей смартфонов в возрасте от 13 до 34 лет являются пользователями Snapchat в США .

• 86% пользователей Snapchat попадают в возрастной диапазон от 13 до 37 лет — внутренние данные

Как Snapchat зарабатывает деньги $$$

Snapchat зарабатывает деньги несколькими способами. - Удача

• Discover, медиа-центр, который компания представила год назад и который позволяет пользователям потреблять небольшой контент от издателей и рекламодателей, является одним из ее основных источников дохода.
• Кроме того, они позволяют брендам платить за спонсирование собственных геофильтров (украшения для фотографий и видео пользователей, которые появляются в определенных местах) и линз (анимированные наложения).

• Он также позволяет рекламодателям и издателям оплачивать рекламу в своих историях, которые представляют собой коллекции созданных пользователями фотографий и видео, упорядоченных по местоположению или событию.

Расчетный доход:

2015: 59 миллионов долларов

2016: По данным Fortune, по оценкам компании, выручка в 2016 году составит от 250 до 350 миллионов долларов.

2017: По данным Engadget, Snapchat планирует получить доход более 1 миллиарда долларов в 2017 году.

Вот насущный вопрос: будет ли IPO в 2016 году? Подробнее читайте на Quora.

Почему Snapchat — лучший новый инструмент для рассказывания историй

Кейси Нейстат любит Snapchat, потому что это социальная платформа, позволяющая рассказывать истории. Обмен идеями и обмен историями — вот что волнует его.

Будьте дизайнером, все, что вы публикуете в Snapchat, исчезает. Это временно. Эта временность приносит уровень энергии. — Кейси Нейстат

Кейси вкладывает много энергии в свои рассказы. Вот как он делает свои истории вечными:

1 – Публикуйте истории в Snapchat

2 - Через 24 часа загрузите их

3. Соберите их и разместите на YouTube, чтобы они служили вечно.

Создание фильмов в реальном времени, по одному клипу за раз!

Посмотрите видеоинтервью Кейси на YouTube с Fast Company здесь.

Причины, по которым ваш бизнес должен быть в Snapchat

Это легко. Вот лучшие причины, по которым ваш бизнес должен предпринимать активные шаги для получения прибыли от Snapchat:

Причина № 1. Охват молодой аудитории

Это предложение говорит само за себя: «Snapchat доминирует среди миллениалов».

Из Форбс:

• Единственный способ охватить более молодую аудиторию сейчас — через Snapchat.
• Snapchat — единственная проверенная социальная сеть, где они регулярно тусуются.
• Если вы ведете бизнес с продуктами и услугами, ориентированными на эту аудиторию, вы добьетесь здесь наибольшего успеха.

Это дает вам возможность пообщаться один на один с этой молодой аудиторией.

Источник данных: comScore Media Metrix Multi-Platform, США, возраст 18+, декабрь 2015 г.

Причина № 2 — Добейтесь реального взаимодействия один на один

Snapchat позволяет отправлять контент напрямую вашим подписчикам. Пока они следят за вами, у вас есть возможность отправлять им сообщения напрямую.

Причина № 3 — Легко сотрудничать с инфлюенсерами

Маркетинг влияния — это общение с влиятельными людьми в вашей отрасли, чтобы охватить их аудиторию. В наши дни многие популярные личности используют Snapchat (звезды Vine, знаменитости YouTube, популярные учетные записи Twitter и т. д.), партнерство с ними — это простой способ продвижения вашего бренда и историй.

• Партнерство с влиятельными лицами также может повысить узнаваемость бренда среди выбранной вами демографической группы.
• Партнерство может даже помочь вам открыть для себя новые демографические данные, которые вы никогда раньше не рассматривали.

Причина № 4 — Докажите, насколько вы круты

Это единственный способ привлечь более молодую аудиторию!

Использование Snapchat, крутой платформы, естественным образом превратит вас в крутую компанию . Когда организации пытаются быть крутыми, это почти всегда приводит к тому, что они выглядят глупо. Но фронтир — это путь, который может принести невероятные дивиденды.

Вот пример крутой компании в Snapchat:

Имя пользователя: @grubhub

Вместо того, чтобы создавать односторонний контент, GrubHub фокусируется на создании активного сообщества, отправляя сообщения, требующие ответов, таких как эксклюзивные купоны, конкурсы, подарки и промокоды.

Креативные способы использования Snapchat

Чтобы понять, как продавать и проявлять творческий подход в Snapchat, Hot Potato предлагает отличные советы о том, как помочь вам сначала узнать, что нравится (и не нравится) пользователям:

1 – Что нравится пользователям: Snapchat интимен.

⤷Исправление: очеловечьте компанию и сделайте так, чтобы Истории казались очень личным взглядом на культуру вашего бизнеса.

• Дайте своим зрителям то, чего они не смогут найти в других ваших аккаунтах в социальных сетях.
• Обязательно отвечайте своим подписчикам. Если они отправляют фотографию или сообщение в вашу компанию, они хотят получить ответ.
• Используйте Snapchat как возможность построить отношения.

2 – Что нравится пользователям: незапланированный, необработанный контент.

⤷Исправление: вместо полированного контента, который выглядит как реклама, создавайте контент, который выглядит живым и неотредактированным.

• Фильмы с учетными записями Snapchat создали закулисный контент либо на съемочной площадке, либо на премьере. Вы можете воспроизвести это, показав процесс вашей компании и сотрудников, которые его осуществляют.
• Чтобы это выглядело откровенно, просто подумайте о том, что увидит зритель, если он войдет на ваше рабочее место, и воплотите это в жизнь.

3 – Что нравится пользователям: FOMO (страх пропустить)

⤷Используйте это в своих интересах: привлекайте пользователей, потому что они не хотят пропустить.

• Размещайте секретные объявления, скидки или конкурсы и следите за тем, чтобы эти сообщения были эксклюзивными.
• Поскольку на просмотр вашей истории есть всего 24 часа, частые публикации заставят ваших подписчиков чаще проверять.

4 – Что нравится пользователям: они выбирают себе друзей.

⤷Исправление: дайте им повод добавить вас.

• Лично расскажите о купонах и конкурсах, которые вы проводите в своей учетной записи.
• На других платформах социальных сетей дразните подписчиков контентом, который вы можете просматривать только в Snapchat.

Ищете творческий пример?

Вот пример секретного объявления от Taco Bell:

Taco Bell решила использовать Snapchat, чтобы раскрыть свои секреты. Этот Snap — отличный способ заставить поклонников с других платформ подписаться на вас.

Чтобы узнать, как GrubHub использовал Snapchat, чтобы найти летнего стажера, а также о других креативных способах использования Snapchat брендами, читайте здесь.

Еда на вынос:

Пользователи Snapchat не хотят чувствовать, что смотрят рекламу, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы ваши истории были забавными и личными.

• Вместо того чтобы сосредотачиваться на окончательной продаже, создавайте бренд своей компании через отношения с клиентами.

Из-за высокой вовлеченности Snapchat маркетинг может быть чрезвычайно эффективным, но только если он сделан правильно.

Эффективный маркетинговый план Snapchat

Snapchat — уникальная социальная сеть по сравнению с Twitter, Facebook, Instagram и другими. Он предлагает компаниям (не только компаниям-миллениалам) уникальные способы связи со своей аудиторией.

Есть два основных способа удержать аудиторию в интересе к вашему бизнесу:

• Создание историй
• Отправка снимков

Чтобы составить эффективный маркетинговый план, «Руководство для маркетологов по социальным сетям» содержит подробное и подробное описание того, как использовать функции Snapchat для связи с вашими клиентами.

___

Ключевые выводы

1 – Не только для миллениалов

2 – Отсеивает «последователей» и оставляет вам только преданных и хардкорных «поклонников».

3 – Требует внимания людей.

Жизнь становится веселее, когда вы живете настоящим моментом Happy Snapping!

___

Вы использовали Snapchat для бизнеса?

Какова ваша стратегия?

Пожалуйста, поделитесь в комментариях.