Как структурировать программу партнерского маркетинга (за 5 шагов)

Создание программы партнерского маркетинга может быть одним из самых недорогих и простых способов продвижения ваших продуктов. Однако запуск программы с нуля может оказаться сложной задачей.

К счастью, структурирование партнерской программы не должно быть сложным. Поставив четкие цели, изучив свою аудиторию и разработав руководящие принципы, вы сможете запустить свою программу в кратчайшие сроки.

В этом посте мы определим, что такое партнерский маркетинг, а затем проведем вас через этапы структурирования вашей собственной программы. Давайте начнем!

Что такое партнерская маркетинговая программа (и почему вы должны подумать о ее запуске)

В программе партнерского маркетинга третьи стороны будут продвигать ваши продукты или услуги. В обмен на рекламу вашего бизнеса маркетологи получают комиссионные выплаты за любые продажи, которые они совершают.

Существуют различные преимущества запуска программы аффилированного маркетинга. Например, работа с аффилиатами позволяет:

• Расширьте охват : вы можете представить свой бизнес новым клиентам в вашей отрасли через аудиторию маркетологов.
• Повысьте узнаваемость бренда . Партнеры по маркетингу предоставляют потребителям информацию о ваших продуктах, чтобы помочь им принимать обоснованные решения.
• Привлекайте новых клиентов быстро и дешево . Запуск собственной программы партнерского маркетинга не требует первоначальных затрат, поэтому вы можете привлечь столько рекламодателей, сколько захотите.

Кроме того, с нашим плагином Easy Affiliate легко настроить партнерскую программу:

Наш инструмент WordPress упрощает разработку индивидуальной программы для вашего бизнеса. И вы можете управлять всеми своими отчетами и выплатами с единой партнерской панели.

Как структурировать программу партнерского маркетинга (за 5 шагов)

Если вы готовы запустить программу партнерского маркетинга, рекомендуем потратить время на ее правильную структуру. Вот несколько важных шагов для рассмотрения!

Шаг 1: Установите четкие цели

Первым шагом в создании любой успешной маркетинговой кампании является постановка четких целей. Без четкого направления вы не будете знать, работает ли ваша программа партнерского маркетинга или нуждается в корректировках.

При выборе целей подумайте, чего вы надеетесь достичь с помощью программы. Возможно, вы захотите сосредоточиться на любом из этих результатов:

• Повышение узнаваемости бренда
• Больше конверсий
• Привлечение новых партнеров

Как только вы поймете, чего хотите достичь, создайте конкретные цели, которые помогут вам достичь этих целей. Разбивая свои цели на более мелкие шаги, вы сможете достичь их, не чувствуя себя подавленным или обескураженным.

Вы можете рассмотреть возможность использования метода целей SMART:

Например, предположим, что вы хотите повысить узнаваемость бренда. Вы можете попросить своих партнеров упоминать ваши продукты в своих сообщениях в блогах или в социальных сетях пять раз в месяц. Это дает вам конкретный результат, который легко измерить.

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию

Как только вы узнаете свои цели, пришло время определить аудиторию, которая поможет вам достичь этих целей. Другими словами, кто, скорее всего, заинтересуется вашими товарами или услугами?

Определение вашей целевой аудитории является важным шагом при структурировании вашей партнерской программы. Вы захотите сотрудничать с влиятельными лицами, которые уже обслуживают ваших идеальных клиентов.

Вы можете начать с создания профиля целевой аудитории. В ходе этого процесса вам необходимо определить демографические данные существующих клиентов.

Такой инструмент, как Google Analytics, может показать вам типы пользователей, которые часто посещают ваш сайт:

Google Analytics предоставляет ценные детализированные данные о таких вещах, как возраст, местоположение, типичное устройство и пол ваших обычных клиентов.

Вы также можете проводить опросы в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Затем ваши данные могут дать представление о том, как лучше всего сопоставить партнеров с вашей программой.

Шаг 3: выберите продукты

Пришло время выбрать элементы для включения в вашу программу партнерского маркетинга. Вам нужно будет выбрать продукты из своего каталога электронной коммерции и добавить их на свою партнерскую панель.

Этот процесс может быть сложным, потому что вы можете перегрузить партнеров слишком большим количеством вариантов. Однако вы также не хотите, чтобы они чувствовали, что постоянно продают одни и те же продукты своей аудитории.

Лучший способ приблизиться к этому — создать набор продуктов, который предлагает различные варианты как для клиентов, так и для партнеров.

Например, если вы продаете одежду, подумайте о том, чтобы включить в свою программу верх, низ, платья и аксессуары. Этот выбор даст партнерам большой выбор. Это также даст покупателям больше разнообразия при просмотре вашего магазина.

Шаг 4: Установите уровни комиссионных

Затем вам нужно установить комиссионные ставки для ваших маркетологов. Базовый вариант — предлагать установленный процент за любые успешные конверсии:

Вы хотите найти хороший баланс с вашими комиссиями. Если выплата слишком низкая, ваши маркетологи не будут чувствовать себя мотивированными. Однако, если вы платите слишком много, вам может быть трудно получить прибыль.

В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность использования многоуровневых комиссий. Эти уровни включают в себя различные уровни выплат в зависимости от достижений:

Например, партнер может получать более высокую ставку за третью продажу, которую он совершает каждый месяц. Вы также можете предлагать бонусы, когда маркетологи превышают цели продаж.

Такие поощрения обеспечивают дополнительную мотивацию для регистрации. Они также могут привлекать высококачественных партнеров, которые могут генерировать большие объемы продаж без особого руководства.

Используя наш плагин Easy Affiliate, перейдите в Easy Affiliate > Настройки > Комиссии. Затем вы можете настроить уровни выплат под заголовком « Отслеживание ». Здесь вы также выберете способы выплаты.

Шаг 5: наберите свою команду

Последним шагом в структурировании вашей программы партнерского маркетинга является привлечение влиятельных лиц. Этот процесс очень важен, потому что ваши промоутеры могут создать или разрушить вашу программу.

При поиске потенциальных партнеров ищите тех, у кого есть здоровые подписчики в социальных сетях и лояльная аудитория. Маркетинг влияния часто эффективен, потому что у этих маркетологов обычно есть активные последователи.

Вы можете начать с поиска в Instagram хэштегов, связанных с вашим бизнесом. Этот метод может выявить влиятельных лиц в вашей нише:

В качестве альтернативы вы можете обратиться к блогерам, которые не обязательно активны в социальных сетях, но имеют успешные блоги. Вы можете определить авторитетные веб-сайты, выполнив поиск по ключевым словам в Google или используя такой инструмент, как Semrush.

BuzzSumo — еще один отличный инструмент для исследования инфлюенсеров. На платформе есть инструмент, специально разработанный, чтобы помочь вам выследить влиятельных лиц в вашей нише и связаться с ними.

Вывод

Запуск программы партнерского маркетинга может помочь вам привлечь новую аудиторию и увеличить конверсию. Кроме того, структурирование программы не должно быть чрезмерным.

Подводя итог, вот пять шагов, которые необходимо выполнить при структурировании вашей программы партнерского маркетинга:

1. Ставьте четкие цели.
2. Определите свою целевую аудиторию.
3. Выберите продукты.
4. Настройте уровни комиссий.
5. Наберите свою команду.

У вас есть вопросы по созданию структуры вашей партнерской маркетинговой программы? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter , Facebook , Pinterest и LinkedIn . И не забудьте подписаться на нашу рассылку

Раскрытие партнерской ссылки