Как специалист по цифровому маркетингу привлек 2689 потенциальных клиентов за 14 дней
Опубликовано: 2015-09-09DigitalMarketer.com — это сообщество, насчитывающее более 450 000 участников, куда приходят маркетологи, хакеры роста, предприниматели и владельцы малого бизнеса, чтобы получить идеи о том, как привлечь больше трафика, повысить коэффициент конверсии и активизировать социальную активность.
Его основал Райан Дайсс, которого в 2014 году назвали одним из самых влиятельных онлайн-маркетологов.
Давайте посмотрим, как они:
- Получил еще 2689 лидов за две недели…
- Увеличение продаж лаборатории DM на 30,22%
- Показатель отказов снизился на 8,52% .
- Время пребывания на сайте увеличилось на 35% .
…используя локальный ретаргетинг.
Этот пост основан на статье, написанной Джастином Рондо и опубликованной на DigitalMarketer.com.
Почему сложно оптимизировать конверсию?
Типичная оптимизация конверсии занимает много времени и сил. Вы должны быть в курсе новейших инструментов веб-сайта и выделять время для точной настройки результатов. У многих людей есть мысли о том, как они могут улучшить свой сайт. К сожалению, большинству людей не хватает времени или денег, чтобы посвятить этой задаче.
Это запускает смертельный цикл. По мере того, как конверсия веб-сайта снижается, больше денег вкладывается в привлечение трафика, и меньше денег выделяется на улучшение конверсии существующего трафика. Достаточно скоро ваш маркетинговый бюджет будет израсходован, а продаж будет недостаточно.
Неважно, насколько хорош ваш сайт — люди уйдут без конвертации.
В этой статье мы покажем вам новый метод оптимизации конверсии, который требует очень мало времени и все же может дать вам огромные преимущества — он называется ретаргетингом на месте.
И мы покажем вам, как DigitalMarketer.com получила 2689 дополнительных потенциальных клиентов за 14 дней, используя OptiMonk в качестве выбранного ими инструмента ремаркетинга на месте.
Веб-посетители разные, но вы их знаете
Мы знаем, что наши посетители разные, но мы не уверены, на какие сообщения они будут реагировать. Чем лучше вы нацелите свои сообщения, тем больше на них ответят.
К счастью, у нас есть две важные части информации о людях, которые посещают наш веб-сайт:
- Мы знаем, что их интересует . Если они посещают страницу об арахисовом масле, мы можем с уверенностью предположить, что они заинтересованы в арахисовом масле. Если они посещают страницу о желе, мы можем предположить, что они заинтересованы в желе.
- Откуда они пришли . Мы знаем, пришли ли они из поиска Facebook, Google или блога, который ссылался на нас.
И когда у нас будет эта информация… мы сможем сделать им соответствующее предложение. Мы можем использовать имеющуюся у нас информацию о посетителе, чтобы представить ему привлекательное предложение.
Мы называем это локальным ретаргетингом.
Вот процесс ретаргетинга на месте…
Как они использовали локальный ретаргетинг?
Мы с гордостью можем сказать, что Digital Marketer использовал OptiMonk для всех своих кампаний ретаргетинга на месте.
Как сказал Джастин Рондо из Digital Marketer: «OptiMonk просто творит для нас чудеса».
Всего было создано 5 рекламных кампаний с намерением выхода:
- Кампания 1 — общий лид-магнит «Toolbox» для возвращающихся посетителей, у которых не было ключевых слов кампании в URL-адресе, например, Facebook, блог,
- Кампания 2 — общее предложение «Инструментарий» для новых посетителей, у которых не было ключевых слов кампании в URL-адресе, например, facebook, блог,
- Кампания 3. Лид-магнит шаблона рекламы Facebook срабатывает для URL-адресов, содержащих слово «Facebook».
- Кампания 4. Лид-магнит Social Swipe File для URL-адресов, содержащих «Социальные сети».
- Кампания 5 – Лид-магнит 212 Blog Post для URL-адресов, содержащих термин «блог».
Давайте посмотрим на каждую кампанию и результаты…
Кампания 1: Предложение Generic Toolbox: повторные посетители
Если вы были постоянным посетителем DigitalMarketer.com за последние 2 недели, вы, вероятно, видели это предложение. В отличие от некоторых других их кампаний, это было отложенное наложение, а не предложение о выходе.
Во-первых, они устанавливают базовые правила таргетинга, чтобы их всплывающие окна не отображались на страницах продаж и на специальных целевых страницах (они не хотят прерывать посетителей во время процесса продаж):
Они также настроили их, чтобы не показывать это сообщение посетителям, пришедшим из их рассылок — так как они уже подписались, поэтому они не хотят раздражать их лид-магнитами:
Наконец, они не хотели выглядеть как тот чрезмерно усердный человек, которого вы встречаете на сетевом мероприятии, который сообщает вам ГОРАЗДО слишком много информации ГОРАЗДО слишком быстро, поэтому они решили активировать это предложение после того, как посетитель провел на сайте 15 секунд.
Прежде чем мы перейдем к результатам, давайте поговорим о кампании «Новый посетитель» и обсудим глобальные результаты этой кампании.
Кампания 2: Generic Toolbox предлагает новым посетителям
У этой кампании были точно такие же параметры, кроме типа посетителя. Они нацелены на новых посетителей с одним и тем же предложением, но оформлены немного по-другому.
Давайте посмотрим на некоторые цифры, не так ли?
На целевой странице Toolbox было 5 211 просмотров страниц, из которых 2 485 просмотров было выполнено OptiMonk.
На следующем снимке экрана показаны просмотры страницы «Спасибо» панели инструментов. Посещение страницы «Спасибо» для этого лид-магнита указывает на конверсию. Так, например, было 1802 посещения панели инструментов цифрового маркетолога «Страница благодарности» из кампании OptiMonk, что означает 1802 конверсии.
Смотри ниже…
В среднем кампания имела коэффициент конверсии 68,9% (3212/4661). Группа OptiMonk немного превзошла ее с коэффициентом конверсии 80,7% (1802/2231).
Кампания 3: Сегментированное предложение — Кампания на Facebook
Как и в кампаниях с общими предложениями, все их сегментированные предложения не срабатывали на их страницах продаж или целевых страницах, и они исключали весь трафик информационных бюллетеней.
Если человек посещал сайт и на странице, которую он посещал, в URL-адресе было слово «facebook», это предложение срабатывало вместо общего предложения.
На изображении ниже посетитель ввел сообщение в блоге о 7-этапном плане рекламной игры в Facebook.
Этот посетитель увидит соответствующее предложение выхода под названием The Ultimate Facebook Ad Template Library.
Все дело в том, чтобы сделать правильное предложение нужным людям…
Также важно отметить, что они установили все свои настройки для показа предложения только один раз, они не хотели показывать людям предложение, которое они уже видели.
И вот результаты!
На целевой странице шаблона Facebook было 8617 уникальных просмотров страниц (это целевая страница с интенсивным трафиком из платных источников, которые не учитываются). OptiMonk отправил 471 уникальный просмотр на эту целевую страницу.
Теперь давайте посмотрим на этот коэффициент конверсии, вот скриншот страницы «Спасибо» для этой кампании:
В среднем кампания в Facebook имела коэффициент конверсии 58,4% (5038/8617). Группа OptiMonk значительно превзошла стандартную кампанию с коэффициентом конверсии 90,6% (427/471).
Кампания 4. Сегментированное предложение — Файл социальных сетей
Вот следующее сегментированное предложение — оно срабатывало для любого URL-адреса, содержащего «социальный»
А вот как выглядит всплывающее окно с предложениями…
Вот результаты!
На целевой странице социального файла было 1185 уникальных просмотров. OptiMonk отправил на эту целевую страницу 226 человек.
Теперь давайте посмотрим на этот коэффициент конверсии, вот скриншот страницы «Спасибо» для этой кампании:
В среднем у кампании с файлами в социальных сетях был коэффициент конверсии 69,6% (825/1185). Группа OptiMonk также превзошла стандартную кампанию с коэффициентом конверсии 84,5% (191/226).
Кампания 5: Сегментированное предложение — 212 сообщений в блоге
Это было третье и последнее сегментированное предложение, которое мы создали для этой кампании. Это предложение показывалось, если URL-адрес содержал ключевое слово «блог».
И вот предложение…
Вот результаты!
Всего было 2217 уникальных просмотров страниц, а OptiMonk отправил 239 уникальных просмотров страниц.
Теперь давайте посмотрим на этот коэффициент конверсии, вот скриншот страницы «Спасибо» для этой кампании:
Кампания в целом имела невероятный коэффициент конверсии 93% (2064/2217). Впечатляет, что группа OptiMonk показала коэффициент конверсии 91,2% (218/239), но проиграла по сравнению со всей кампанией. Тем не менее, коэффициент конверсии 91% от клика к конверсии меня всегда устраивает.
Результаты для каждой кампании были фантастическими, но они также хотели оптимизировать свои предложения. Они провели несколько сплит-тестов по всем нашим сегментированным предложениям, но об этом в другой раз!
Вот результаты ВСЕЙ кампании…
Теперь давайте посмотрим на всю кампанию ретаргетинга на местах в целом (мы показываем это только для того, чтобы дать вам представление о том, как функционировала вся кампания, при принятии решений о том, куда добавлять новые предложения, новые методы запуска и т. д.).
Вы также можете видеть, что те, кто смотрел OptiMonk, меньше отказывались (53,39%). Те, кто не встречался с OptiMonk, отказались с 72,65% [1], поэтому OptiMonk снизил общий показатель отказов на 19,67%.
OptiMonk также увеличил другие заметные показатели вовлеченности (см. диаграмму выше):
- Среднее время, проведенное на сайте, на 54 % (в секундах)
- Среднее количество просмотров страниц на пользователя на 26% (с 1,92 до 2,42)
В общей сложности они привлекли 2638 потенциальных клиентов из трафика, который УХОДИЛ с их сайта.
Они не смогли отследить последние 51 потенциальных клиентов в Google Analytics, поскольку они были получены во время тестового периода двухэтапной формы. Таким образом, после того, как мы включили этот вариант, общее количество потенциальных клиентов увеличилось на 2689 всего за две недели!
Хотели бы вы похожих результатов?
Создайте бесплатную учетную запись OptiMonk и посмотрите на результаты своими глазами. Хватит терять клиентов уже сегодня!
