10 лучших советов, как привлечь больше потенциальных клиентов на вебинарах

Не можете привлечь больше потенциальных клиентов с помощью своих вебинаров?

Ну, если вы когда-нибудь посещали вебинар по продажам, вы знаете, насколько скучными они могут быть временами!

При проведении вебинара в качестве маркетолога ваша основная цель должна состоять в том, чтобы представить привлекательную презентацию, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов.

У вас может быть много контактов, не являющихся клиентами, в вашей CRM, но они не считаются лидами, пока они не начнут взаимодействовать с вашим брендом.

Проведение успешных вебинаров — отличная стратегия для превращения этих контактов в активных лидов. Но как сделать вебинары успешными?

В этом блоге вы узнаете о некоторых стратегических способах проведения успешного вебинара, который может привлечь к вам активных потенциальных клиентов.

Но прежде чем мы перейдем к этим удивительным советам и рекомендациям, дайте нам знать о преимуществах, которые дает вебинар по маркетингу при правильном применении.

Преимущества вебинаров для маркетинга и лидогенерации

Вебинары становятся все более популярными как современное средство повышения осведомленности и интереса к брендам и их продуктам/услугам.

Они действуют как идеальная точка входа в вашу воронку продаж и предлагают вам прекрасную возможность генерировать высококачественные лиды.

Но что делает их такими эффективными?

• Вы можете напрямую взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и проводить живые презентации и демонстрации. И все это в разы дешевле организации физического семинара!
• Вы можете легко создавать собственные шаблоны, анимацию и видеоролики и представлять их каждому участнику с помощью подходящих инструментов.
• Вебинары также создают впечатление большей авторитетности и качества, что ведет к улучшению имиджа бренда.
• Вы также можете использовать инструменты веб-семинара для реализации привлекательных функций с небольшими затратами времени и средств. К ним относятся опросы, обзоры, сессии вопросов и ответов и многое другое!
• Вы можете выступать на любом устройстве и предоставлять своим зрителям удобные формы регистрации и ссылки с призывом к действию. Это поможет вам легко превратить их в ваших клиентов.
• Это богатый источник контента, так как целые веб-семинары или любой контент в них можно записывать и воспроизводить по расписанию или по запросу.
• Вы можете добиться более высокого охвата рынка, посещаемости и вовлеченности. Это потому, что ваша аудитория может присоединиться из удобного для них места практически бесплатно.
• Вы можете легко продвигать веб-семинары в Интернете и даже переориентировать своих посетителей, используя правильные инструменты.
• Вы можете транслировать этот вебинар в прямом эфире или загружать на различные платформы. Здесь это также создаст возможности для SEO и продвижения.

Как генерировать потенциальных клиентов на вебинарах — 10 советов

Со всеми этими преимуществами вебинары предлагают золотую жилу лидов для вашего бизнеса при правильном использовании.

Итак, вот несколько советов, которые помогут вам проводить вебинары с высокой конверсией и получать от них целевых лидов:

1. Определите аудиторию, которую вы хотите охватить

Достаточно ли хорошо вы знаете свою аудиторию?

Как и в случае любой другой маркетинговой инициативы, маркетинговые вебинары также должны начинаться с четкого понимания вашей целевой аудитории.

Для этого вы должны собирать соответствующие данные о своей аудитории, используя опросы, онлайн-исследования и регистрационные формы.

Эти данные помогут вам понять, как ваш контент должен быть разработан и представлен на вашем вебинаре, чтобы произвести наилучшее впечатление.

2. Выберите подходящую тему, привлекающую более широкую аудиторию.

Выбор правильной темы имеет решающее значение для успеха вашего вебинара. Но это включает в себя множество факторов, которые вы должны учитывать одновременно.

Это делает важным проведение обширных внутренних и экологических исследований, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Какие вопросы чаще всего задают наши потенциальные клиенты?
• Кто именно является нашей целевой аудиторией?
• Какова наша цель?
• В какой области мы могли бы принести наибольшую пользу в доступное время?
• Каковы наши доступные ресурсы?
• В чем мы наиболее осведомлены?

Используйте ответы на эти вопросы и проведите мозговой штурм со своей маркетинговой командой, чтобы придумать привлекательное и описательное название.

3. Выберите лучший формат вебинара

Теперь вы должны интегрировать результаты всех предыдущих этапов и представить их экспертам в предметной области, чтобы указать формат и расписание вашего маркетингового вебинара.

Некоторые компоненты, которые вы должны учитывать при планировании формата:

• Тематические исследования

Нет ничего более убедительного, чем пример из жизни! Везде, где это применимо, вы должны обратиться к историям успеха вашего бизнеса или положительному опыту ваших клиентов и клиентов, чтобы сделать ваш вебинар более достоверным и понятным.

• Экспертные панельные дискуссии и сотрудничество

Сотрудничество с популярными отраслевыми экспертами или крупными неконкурирующими брендами может творить чудеса, увеличивая посещаемость и впечатление от вашего вебинара. В конце концов, вы обречены на большее внимание и доверие, когда за вас ручаются известные личности!

• Учебники и демонстрации продуктов

Этот формат идеален, если ваш продукт или услуга требуют пояснений. Живые демонстрации могут иметь большое значение для убеждения ваших потенциальных клиентов в возможностях вашего продукта/услуги, а не устные/письменные обещания.

4. Определите свое ценностное предложение с ключевыми преимуществами и социальным доказательством

Решая, какой вебинар посетить, клиенты имеют в виду одну главную вещь: качество контента, который они будут потреблять.

Таким образом, вы должны убедиться, что целевая аудитория может проверить ваш опыт и понять, какие преимущества им предложит вебинар.

В связи с этим вы можете использовать социальные доказательства, такие как отзывы и комментарии, чтобы убедиться, что страница вашего вебинара действительно продается. Также представьте биографии всех спикеров, чтобы установить контакт с аудиторией.

Кроме того, вы должны указать цель вебинара и то, как он поможет участникам, прежде чем продолжить. Затем вы можете использовать это в качестве ценностного предложения во всех своих рекламных сообщениях вместе с социальным доказательством для привлечения посетителей.

5. Увеличьте охват, используя тактику продвижения

Вебинар никогда не бывает полным без участников!

На самом деле посещаемость вашей целевой аудитории имеет решающее значение для успеха вашего вебинара. И именно здесь продвижение вебинара становится жизненно важным!

Ваша рекламная кампания должна начаться задолго до вашего вебинара. И цель должна состоять в том, чтобы сделать людей осведомленными и заинтересованными в вашем маркетинговом вебинаре.

Таким образом, вы должны делиться убедительным рекламным контентом с помощью нескольких средств, включая Facebook, Twitter, рекламу Google, SMS или электронную почту, а также отправлять напоминания тем, кто проявляет интерес.

Также не забудьте представить свое ценностное предложение в своих объявлениях и включить ключевые детали, чтобы помочь заинтересованным людям легко присоединиться к вашему вебинару.

В следующем пункте процесс продвижения рассматривается более подробно.

6. Создайте воронку продаж для своего вебинара

Для начала вы должны создать специальную воронку продаж для этого канала, чтобы получить как можно больше лидов. Это включает в себя напоминания о событиях, повторы и последующие действия.

Во-первых, используйте электронный маркетинг, чтобы предоставить серию рекламных материалов (на основе ценностного предложения) потенциальным клиентам. Также создайте страницу благодарности или электронное письмо для клиентов, зарегистрировавшихся на ваш вебинар.

Затем вы должны определить четкий призыв к действию в своем материале вебинара и использовать опросы, викторины или другие методы взаимодействия, чтобы лучше узнать свою аудиторию.

И это еще не конец! После вебинара вы должны перейти к ретаргетингу вебинара, поддерживая связь со своими лидами, отправляя персонализированный рекламный контент.

Кроме того, рекомендуется использовать лучшие маркетинговые инструменты для вебинаров, чтобы сделать весь этот шаг более простым и прибыльным.

7. Примените SEO, чтобы завоевать популярность

Чтобы убедиться, что ваша страница вебинара доходит до целевой аудитории, вы должны применить свои навыки SEO.

Начните с исследования ключевых слов и объедините его с результатами вашего предыдущего исследования, чтобы написать SEO-дружественный контент. За этим должны следовать убедительный заголовок и мета-описание, чтобы привлечь вашу аудиторию.

Также не забудьте добавить захватывающее видео, чтобы объяснить следующее:

• О чем ваш вебинар.
• Какие темы будут затронуты.
• Как будет происходить взаимодействие с аудиторией.

Контент этой целевой страницы должен быть разработан идеально, так как он поможет вам лучше ранжироваться в Google и других поисковых системах, что позволит доставлять ваш контент нужной аудитории.

8. Разработайте и проведите выдающийся вебинар

Ваш вебинар должен быть разработан для решения желаний или проблем, с которыми сталкиваются ваши посетители, с помощью высококачественного контента, который они могут легко понять и понять.

Кроме того, вы должны позаботиться о следующих моментах для успешного проведения маркетингового вебинара:

• Воспользуйтесь новейшими технологиями презентации и взаимодействия, чтобы привлечь и вовлечь свою аудиторию. Это могут быть слайды, анимация, геймификация, опросы, сеансы вопросов и ответов и т. д.
• Не забудьте записать свой вебинар, чтобы вы могли воспроизвести его снова по запросу или использовать его содержимое для других маркетинговых целей и SEO.
• Внедрите структурированный формат и временную шкалу на своем вебинаре и примите соответствующие меры, чтобы не было технических трудностей.
• Предоставьте формы, страницы генерации потенциальных клиентов и призывы к действию в нужных точках, чтобы получить больше потенциальных клиентов.
• Вы также можете провести раздачу полезных документов в конце, а также попросить участников оставить отзыв для будущих улучшений.

Ключевым моментом является создание уникального и увлекательного опыта для ваших посетителей. И использование лучших инструментов вебинара на этом этапе может снова оказать большую помощь в обеспечении наилучших результатов.

9. Убедитесь, что ваш вебинар доступен по запросу

Хотя эффективное продвижение может заинтересовать многих людей вашим веб-семинаром, не все смогут присутствовать на нем в прямом эфире. Более того, большинство зрителей вебинаров ищут опыт, которым они могут наслаждаться по запросу.

В результате вы должны выбрать инструмент маркетинга и хостинга вебинаров, который позволит повторам охватить более широкую аудиторию и максимизировать количество потенциальных клиентов.

10. Отслеживайте и перенацеливайте своих посетителей

Пока ваш вебинар еще свеж в их памяти, вы должны разослать свое первое электронное письмо участникам вашего вебинара.

На самом деле рекомендуется поделиться записью вебинара и слайдами презентации со всеми, кто зарегистрировался на вебинар. В том числе и те, кто не смог на нем присутствовать.

Вы также можете включить ссылку на последующую публикацию в блоге, в которой резюмируется содержание вебинара и даются ответы на самые популярные вопросы участников.

После этого вы должны создать и реализовать ретаргетинговую кампанию вебинара. Это включает в себя отправку электронных писем и показ объявлений Facebook или Google вашим прошлым посетителям, побуждая их к дальнейшим действиям и, в конечном итоге, к покупке вашего продукта/услуги.

Бонусный совет!!

Если все вышеупомянутые советы и стратегии не сработали, вот еще один бонусный совет для вас, который может сделать ваши вебинары успешными.

Попробуйте использовать инструмент для веб-семинаров — Webinarloop

На рынке доступно множество отличных платформ для вебинаров, но лучше всего выбрать Webinarloop, потому что он не только доступен по цене, но и многофункционален.

Webinarloop — одна из самых мощных платформ для вебинаров, предоставляющая вам все необходимое для проведения высокопроизводительных вебинаров. С помощью этого инструмента вы можете проводить свои вебинары на полном автопилоте.

Провести вебинар довольно сложно, поэтому Webinarloop дает маркетологам прекрасную возможность запланировать свои живые вебинары.

С помощью Webinarloop вы можете запускать повторы в прямом эфире, по запросу, по расписанию и повторы веб-семинаров с автоматизацией без помощи рук и революционными функциями увеличения продаж всего за 67 долларов в год.

Вывод

Пришло время применить эти рекомендации к лучшим веб-инструментам, чтобы воспользоваться всеми преимуществами вебинаров. Кроме того, у вас есть бонусный совет на случай, если все вышеперечисленные советы не сработают!

Мы пропустили какой-то важный совет? Дайте нам знать, комментируя свои идеи ниже!