กลยุทธ์ Blue Ocean: ศิลปะแห่งการสร้างสรรค์ความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนในตลาดของคุณ

ด้วยธุรกิจใหม่นับแสนที่เริ่มต้นขึ้นทุกปี เป็นไปได้ไหมที่จะหลุดพ้นจากการแข่งขันของคุณ?

ไม่มีธุรกิจใดที่อยากอยู่ใน Red Ocean ต่อสู้กับการแข่งขันฆาตกรที่เปลี่ยนน้ำเป็นสีแดง ทุกอุตสาหกรรม คู่แข่งของคุณทั้งหมด อยู่ในมหาสมุทรแดง เช่นเดียวกับแหล่งน้ำที่มีปลาฉลามซึ่งทุกคนต่อสู้เพื่อเหยื่อตัวเดียวกัน

ในทางกลับกัน เราทุกคนชอบบลูโอเชี่ยน… สงบ เงียบสงบ… และเป็นธุรกิจประเภทเดียวในตลาดนั้น ตามหลักการแล้ว ทุกธุรกิจต้องการอยู่ใน Blue Ocean แต่ธุรกิจของคุณต้องทำอย่างไรจึงจะอยู่ในพื้นที่ตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งได้

ก่อนที่ฉันจะแบ่งปันรูปแบบธุรกิจที่จะทำให้คุณแตกต่าง มาดูปรากฏการณ์ล่าสุดที่ส่งผลกระทบต่อตลาดกันเสียก่อน อูเบอร์.

แท็กซี่มีมานานแล้วในฐานะตัวเลือกการขนส่งสาธารณะ มีหลายบริษัทรถแท็กซี่ แต่ละคนพยายามทำให้โดดเด่นโดยพูดว่า “ฉันดีกว่าใครๆ บริการของฉันดีกว่าของคนอื่น” แต่มีปัญหาหนึ่ง

ข้อความเหล่านี้อาจจะจริงหรือไม่จริงและทำให้ผู้บริโภคสับสน พวกเขาไม่เชื่อเพราะไม่รู้ว่าอะไรดีอะไรไม่ดี เพียงเพราะคุณพูดว่าคุณดีขึ้น ไม่ได้หมายความว่าคุณดีขึ้น

จากนั้น Uber ก็เข้ามาแนะนำแนวคิดบริการแชร์รถ พวกเขาเปลี่ยนวิธีการจ่ายค่าโดยสารรถแท็กซี่โดยสิ้นเชิง ไม่ต้องให้ทิปหรือพกบัตรเครดิตหรือเงินสดอีกต่อไป ไม่ต้องสงสัยว่ารถแท็กซี่ของคุณอยู่ที่ไหน

การหยุดชะงักนี้มีข้อดีและข้อเสีย แต่นั่นเป็นส่วนหนึ่งของสังคมทุนนิยม สำหรับ Uber การแข่งขันไม่มีความสำคัญ สำหรับบริษัทแท็กซี่และคนขับ พวกเขาสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ดังนั้นธุรกิจของคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อย้ายตัวเองไปสู่สภาพแวดล้อมที่ไม่ได้ใช้

มีสามรุ่นที่คุณสามารถติดตามได้ ในการที่จะเป็นยักษ์ในท้องทะเลสีฟ้ากว้างใหญ่ของลูกค้า คุณต้องทำตามประเภทที่สาม

ชมวิดีโอนี้เกี่ยวกับวิธีที่ Blue Ocean Strategy ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น

1. ธุรกิจ Me-Too

ในธุรกิจประเภทแรก ธุรกิจ Me-Too คุณเป็นเหมือนคนอื่นๆ หากคุณอยู่เคียงข้างคู่แข่ง ข้อความและผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกกลืนหายไปก่อนที่ผู้บริโภคของคุณจะสามารถแยกแยะความแตกต่างได้ คุณดูเหมือนคนอื่นๆ คุณให้ผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น มีสโมสรสุขภาพมากกว่า 35,000 แห่งในสหรัฐอเมริกา และอย่างน้อยสิบหรืออาจจะมากกว่านั้น เครือสโมสรสุขภาพรายใหญ่ แต่ละแห่งมีที่ตั้ง 100 ถึง 2,000 แห่ง ลูกค้าจะตัดสินใจเลือกสโมสรของคุณแทนที่จะเป็นของคนอื่นได้อย่างไร?

บางทีคุณอาจบอกพวกเขาเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณ สถานที่ของคุณมีพื้นที่ออกกำลังกายหรือไม่? คลาสออกกำลังกายกลุ่ม? การฝึกอบรมส่วนบุคคล? ไม่น่าแปลกใจเลยที่สโมสรสุขภาพและฟิตเนสส่วนใหญ่มีคุณสมบัติเหมือนกันทุกประการ คุณต้องทำมากขึ้นเพื่อให้โดดเด่น

2. Me-Better Business

ในธุรกิจ Me-Better คุณดีกว่าใครๆ บางทีคุณอาจอยู่ในธุรกิจมายาวนานกว่าคู่แข่ง บางทีบรรจุภัณฑ์ของคุณดีกว่า หรือการรับประกันหรือเทคโนโลยีของคุณดีกว่า มันไม่สำคัญ ในธุรกิจ Me-Better คุณเป็นคนที่บอกว่าคุณดีกว่า

สโมสรสุขภาพของคุณดีกว่าเพราะมีสถานที่มากมายที่สมาชิกสามารถออกกำลังกายได้ทุกที่ทุกเวลา สโมสรของคุณมีอุปกรณ์และโปรแกรมลดน้ำหนักที่ดีที่สุด หรือสโมสรของคุณมีอุปกรณ์และผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลมากกว่า นี่คือเหตุผลที่ คุณ บอกว่าสโมสรของคุณดีกว่า

คุณจะให้ ลูกค้า ของ คุณพูดว่าสโมสรของคุณไม่เพียงแต่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังดีที่สุดเพราะคุณแตกต่าง

3. ธุรกิจฉันเท่านั้น

ธุรกิจ Me-Only เป็นที่ที่คุณต้องการเพราะคุณเป็นคนเดียวในพื้นที่นั้นที่ทำในสิ่งที่คุณทำ

ในช่วงทศวรรษ 1990 สโมสรสุขภาพสตรีได้บุกเข้าสู่ตลาดที่มีสโมสรสุขภาพอิ่มตัวอยู่แล้ว แต่ก็ตระหนักว่ามีตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ในอุตสาหกรรมฟิตเนส ด้านหนึ่งมีสโมสรสุขภาพระดับไฮเอนด์ที่ให้บริการเต็มรูปแบบ อีกด้านเป็นโปรแกรมออกกำลังกายที่บ้านที่ต้องใช้อุปกรณ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย สโมสรนี้พบ Blue Ocean อยู่ตรงกลาง

มันแตกต่างจากสโมสรสุขภาพทั่วไปเพราะเครื่องจักรถูกจัดเรียงเป็นวงกลมในกลุ่มละสิบคนเพื่อให้สมาชิกสามารถพูดคุยและสนับสนุนซึ่งกันและกันขณะออกกำลังกาย บรรยากาศที่ไม่ตัดสินรวมถึงการไม่มีกระจกบนผนัง สิ่งสำคัญที่สุดคือ บริษัท Curves เสนอมูลค่าด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า

นอกจากนี้ยังสร้างความต้องการใหม่ให้กับผู้บริโภคฟิตเนส และไม่ใช่บริษัทเดียวที่สร้างความต้องการใหม่ในทศวรรษที่ผ่านมา เป็นไปได้ที่จะพบ Blue Ocean ในอุตสาหกรรมอายุ 200 ปีที่สร้างความบันเทิงให้คนรุ่นหลัง

การสร้างมหาสมุทรสีฟ้าในอุตสาหกรรมที่ตกต่ำ

หากคุณกำลังคิดว่าคุณไม่สามารถหา Blue Ocean สำหรับธุรกิจใหม่ของคุณได้ ลองนึกถึงความท้าทายที่ Cirque du Soleil มีในอุตสาหกรรมเก่าแก่หลายศตวรรษที่กำลังตกต่ำ นั่นคือ ละครสัตว์ เด็กต้องการเล่นวิดีโอเกมและผู้คนก็ประท้วงสิทธิสัตว์ แล้วพวกเขาทำอะไร?

เริ่มจากสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำ พวกเขาไม่ได้ให้ความสำคัญกับผู้ใช้ปลายทางแบบดั้งเดิม เด็ก ๆ พวกเขาดึงดูดผู้ซื้อแบบดั้งเดิมและเรียกเก็บเงินมากขึ้นสำหรับประสบการณ์ความบันเทิง ผู้ใหญ่และลูกค้าองค์กรที่ชื่นชอบการละคร บัลเลต์ การแสดงบรอดเวย์ และโอเปร่า ในตอนนี้มีทางเลือกอื่น แต่ในละครสัตว์

ตอนนี้ Cirque มีพื้นที่ทางการตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งและพวกเขาได้ลดต้นทุน ไม่มีสัตว์ให้อาหารอีกต่อไปและมีนักแสดงหลายคนในการขนส่ง บัดนี้ผู้คนมาที่คณะละครสัตว์แทนที่จะกลับกัน และตอนนี้พวกเขากำลังจัดไว้สำหรับผู้ชมระดับสูง

การค้นพบ Blue Ocean เป็นไปได้ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในตลาดเก่าหรือตลาดใหม่ ในกรณีของ iTunes พวกเขาเข้าสู่ตลาดที่มีอยู่และสร้างใหม่

สร้างทะเลสีฟ้าโดยแข่งขันกับตลาดที่มีอยู่

ตอนนี้บริษัทสร้างตลาดของตัวเองด้วยการแข่งขันกับตลาดที่มีอยู่แล้วได้อย่างไร? สามารถทำได้หากตลาดปัจจุบันผิดกฎหมายทั้งหมด

ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 โปรแกรมแชร์ไฟล์ทำให้สามารถดาวน์โหลดไฟล์เพลงดิจิทัลได้อย่างผิดกฎหมาย ความต้องการเครื่องเล่น MP3 เพื่อเล่นเพลงดิจิทัลบนมือถือนั้นได้รับคำตอบด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น iPod ของ Apple หลังจากทำข้อตกลงกับบริษัทเพลงรายใหญ่ 5 แห่ง iTunes ของ Apple ได้เสนอ การดาวน์โหลดเพลงตามสั่ง

ผู้บริโภคไม่ต้องซื้อซีดีทั้งหมดสำหรับเพลงหนึ่งหรือสองเพลงอีกต่อไป ซึ่งก่อนหน้านี้เคยสร้างความรำคาญใจครั้งใหญ่ พวกเขาสามารถหาเพลงเฉพาะที่พวกเขาต้องการและบริษัทบันทึกเสียงสามารถได้รับการคุ้มครองลิขสิทธิ์ที่พวกเขาต้องการ มันเป็น win-win ที่เริ่มเทรนด์ใหม่

กรอไปข้างหน้าจนถึงวันนี้ เมื่อตอนนี้ดาวน์โหลดเพลง ภาพยนตร์ รายการทีวี หนังสือ และพอดแคสต์หลายล้านรายการบน iTunes Apple ครอบครอง Blue Ocean นี้มานานกว่าทศวรรษ

ตอนนี้ ฉันได้แสดงตัวอย่างให้คุณเห็นแล้วว่าบริษัทต่างๆ ได้สร้าง Blue Ocean ของตัวเองขึ้นมาได้อย่างไร โดยการหลุดพ้นจากธรรมเนียมเดิมๆ อย่างที่ Cirque du Soleil ทำ หรือโดยการสร้างความต้องการอย่างที่ Curves ทำ แต่ถ้าคุณเป็นบริษัทขนาดเล็ก หรือธุรกิจขนาดเล็ก หรือเจ้าของคนเดียวล่ะ คุณจะทำลายตลาดได้อย่างไร?

กลยุทธ์บลูโอเชียนของ Dan Lok

ฉันเริ่มต้นธุรกิจมากมายในอาชีพการงานของฉัน บางคนเป็น Me-Too ฉันตัดหญ้า ซ่อมคอมพิวเตอร์ และทำงานเหมือนกับคนอื่นๆ กับบริษัทพนักงานเพียงแห่งเดียว

ฉันยังมีธุรกิจ Me-Better ซึ่งฉันมุ่งมั่นที่จะมีทักษะทางการตลาดที่ดีขึ้น ทักษะการจัดการ บริการที่ดีขึ้น หรือผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

แต่ที่ฉันพบความมั่งคั่งมหาศาลคือธุรกิจฉันเท่านั้น นั่นคือเมื่อคุณเก่งที่สุดในโลก สิ่งเดียวที่คุณทำได้ คุณไม่สามารถไปถึงที่นั่นได้ในชั่วข้ามคืน แต่คุณสามารถเข้าใกล้ได้มากกว่านี้เมื่อเวลาผ่านไป ฉันสร้างธุรกิจ Me-Only ได้อย่างไรโดยการสร้างโปรแกรมการรับรอง

ฉันก่อตั้ง High-Ticket Closers TM Certification Program ซึ่งสำเร็จการศึกษานักเรียนหลายพันคนทั่วโลกในปีแรก แนวคิดของพนักงานขายไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่คำว่า "ใกล้ราคาสูง" เพื่ออธิบายถึงผู้ที่ปิดการขายผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมซึ่งไม่คุ้นเคยกับคนส่วนใหญ่ นั่นทำให้ฉันอยู่ใน Blue Ocean

แนวคิดทางธุรกิจของคุณไม่จำเป็นต้องปฏิวัติ คุณเพียงแค่ต้องให้ตลาดมีการรับรู้นั้น การรับรู้นั้นจะกลายเป็นความจริงหากพวกเขามองว่าคุณเป็นฉันเท่านั้น

เมื่อคุณทำสิ่งที่ไม่มีใครทำ แสดงว่าคุณได้ครองตลาดและได้ใช้กลยุทธ์ Blue Ocean

ลองคิดดูว่าคุณจะค้นพบ Blue Ocean และครอบครองได้อย่างไร

คุณจะนำกลยุทธ์ Blue Ocean ไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร แสดงความคิดเห็นด้านล่าง

บทความแนะนำ:

ผู้ประกอบการ 4 ประเภท: ทำไมบางคนถึงมีอิสระแต่ส่วนใหญ่ยังมีงานทำ

The Ladder of Wealth: วิธีปีนสู่อิสรภาพทางการเงิน

การเขียนข้อความโฆษณา: คู่มือฉบับสมบูรณ์ของ Dan Lok ในการปิดการพิมพ์