เคล็ดลับกลยุทธ์ธุรกิจ: หยุดไล่ตามวัตถุแวววาว

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 16 สิงหาคม 2021

เจ้าของธุรกิจคนนี้เหมาะสำหรับคุณ ฉันต้องการให้คุณได้ยินฉันและฟังฉันให้ดี

การขยายธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องยาก มันไม่ซับซ้อน ไม่มีซอสลึกลับที่คุณขาดหายไป ไม่มีวัตถุแวววาวที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในสตราโตสเฟียร์

คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรจะทำลายธุรกิจของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าคุณจะสูญเสียชีวิตไปหลายปีได้อย่างไร? คุณรู้ว่าอะไรจะทำให้คุณไป ฉันสงสัยว่าทำไมฉันไม่เคยทำ?

ไล่ตามวัตถุแวววาว หยุดนะ. คุณไม่พลาดอะไร

การเป็นนักฉวยโอกาสเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับคุณจนถึงตอนนี้ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคุณปรับขนาดได้อย่างไร คุณหยุดเป็นนักฉวยโอกาส คุณหยุดตอบตกลงกับทุกโอกาสที่เข้ามา คุณเริ่มพูดว่าไม่ และคุณหมายถึงมัน เพราะการเป็นนักฉวยโอกาสไม่ใช่กลยุทธ์ทางธุรกิจ มันเป็นนิสัย การเสพติด มันสนุก แต่ความจริงก็คือการเสพติดมันใช้คุณมากกว่าที่คุณใช้

ฉันรู้เพราะฉันเคยเป็นคุณ กลยุทธ์ทางธุรกิจทั้งหมดนี้คือ...

ตอบรับทุกโอกาสและทุกมุมที่เข้ามา ใช้ทุกสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับมัน แล้วอย่าทำอะไรที่มีความหมายกับข้อมูล

กลยุทธ์ทางธุรกิจนี้ได้นำคุณไปสู่ทุกที่กับธุรกิจของคุณ แต่ไม่มีที่ไหนเลยที่รวดเร็ว คุณต้องการกลยุทธ์ทางธุรกิจหรือไม่?

นี่คือกลยุทธ์: ระบุสามสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในตอนนี้

วางกลยุทธ์เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ สร้างทีมของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ แล้วลงมือทำให้สำเร็จ ฉันรู้ว่าสิ่งนี้ดูเหมือนง่ายเกินไป แต่ฉันรู้ความจริงว่านี่คือวิธีที่คุณทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เพราะคุณได้ทำมันไปแล้ว แต่คุณกลับกลายเป็นฟุ้งซ่าน

สามสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจในตอนนี้ ลองมาดูพวกเขาทีละคน

• #1: ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณขาย
• #2: วิธีที่คุณได้รับหรือสร้างลูกค้าใหม่
• #3: วิธีรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณ

จากตรงนี้ เป็นแบบฝึกหัดง่ายๆ ในการสร้างสามรายการ: 1) สิ่งที่คุณทำได้ดี 2) สิ่งที่ต้องปรับปรุง และ 3) สิ่งที่คุณทำได้ไม่ดีเลยและจำเป็นต้องเริ่มทำ

เมื่อคุณได้ระบุสิ่งสำคัญที่สุดสามประการสำหรับธุรกิจของคุณแล้วในตอนนี้ ให้วางกลยุทธ์เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ โดยไม่ต้องสงสัยในใจของฉัน ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณทำต่อไปคือคุณยังคงพยายามเป็นนักฉวยโอกาส คุณยังคงตอบตกลงกับทุกโอกาสที่เข้ามา นี่คือค่าใช้จ่ายของมัน ดังนั้นธุรกิจของคุณจะไม่เติบโต

เมื่อคุณใช้เวลาให้เต็มที่กับสิ่งที่สำคัญและปฏิเสธทุกอย่าง – คุณหยุดเป็นนักฉวยโอกาส – โอกาสที่เหมาะสมจะมาถึง และธุรกิจของคุณจะเริ่มเติบโตอีกครั้ง

ฉันสามารถพูดสิ่งนี้ในฐานะนักการตลาดโฆษณา Facebook ด้วยตัวเองได้หรือไม่?

ออกจากเฟสบุ๊ค โฆษณาน่าติดตาม พวกเขาเข้าใจคุณ พวกเขาทำให้คุณคิดถึงสิ่งที่คุณพลาดไป มีวิธีที่ดีกว่าในการทำเช่นนี้หรือไม่? ปัญหาคือคุณอยู่ในภาวะอัมพาตโดยโลกของการวิเคราะห์ หรือความพยายามของคุณไม่ปะติดปะต่อและคุณกำลังไปในหลาย ๆ ทางที่คุณไม่สามารถชนะได้

ฉันสามารถเล่าเรื่องให้คุณฟังได้ไหม

ฉันเคยเล่นฟุตบอล ผู้ฝึกสอนระดับมัธยมศึกษาตอนปลายของฉันจัดแบบฝึกหัดที่ `12 เมื่อวันที่ 6 คนทั้ง 6 ทำผิดและจำเป็นต้องขับรถลงไปในสนามขณะที่พวกเขามีจำนวนมากกว่า 2 ต่อ 1 ฉันอยู่ในทีมที่มี 6 คน

เราลองใช้วิธีการต่างๆ มากมาย เราพยายามขับบอลลงไปตรงกลางและปิดกั้น เราพยายามกระจายออกไปทั้งหมดและเปิดให้ผ่าน

คุณรู้ไหมว่าอะไรประสบความสำเร็จมากที่สุด?

รวมพลดันไปทิศทางเดียวกันแล้วดันบอลลงกลางสนาม การแพร่กระจายเป็นกลยุทธ์ที่แย่ที่สุด เราถูกปิด 2 ต่อ 1 โดยไม่มีแนวรุกเพื่อป้องกัน QB จากการถูกเร่ง

การกระจายเวลาและพลังงานและทีมของคุณเป็นกลยุทธ์ที่แย่ที่สุด จุดสนใจ. เนื่องจากคุณไม่ได้มีจำนวนมากกว่า 2 ต่อ 1 คุณมีจำนวนมากกว่า 100 ต่อ 1 มีธุรกิจที่ใหญ่กว่าและแย่กว่าด้วยทุนและทรัพยากรมนุษย์ที่มากขึ้น ต้องกลับไปถามตัวเองว่าอยากสร้างอะไร?

หยุดพยายามเลียนแบบคนอื่นและกลยุทธ์ของพวกเขา เพราะสิ่งหนึ่งที่คู่แข่งไม่สามารถเป็นได้ก็คือคุณ สิ่งหนึ่งที่คุณไม่สามารถเป็นได้ก็คือพวกเขา มาพูดถึงคุณกันดีกว่า คุณต้องการสร้างอะไร?

การรู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณขาย

ฉันได้บอกคุณข้างต้นว่ามี 3 สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณและ #1 คือ "ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณกำลังขาย"

ผลิตภัณฑ์คือชื่อเสียงของคุณ และการโฆษณาเป็นการส่งเสริมการขายสำหรับบริการทางการตลาดของคุณ คุณอาจพิจารณาลงทะเบียนกับเอเจนซี่ไวท์เลเบลเพื่อจัดเตรียมโลโก้ บริการสร้างแบรนด์ไวท์เลเบล และสื่อการตลาดให้กับพวกเขา แต่ถึงกระนั้น คุณต้องทำการโปรโมตบริการทางการตลาดของคุณเป็นจำนวนมาก

มันเป็นเรื่องดีเมื่อคุณรักในสิ่งที่คุณทำ แต่ถ้าคุณไม่ชอบก็หยุดมันซะ ถ้าความคิดแรกของคุณคือ “แต่คุณไม่รู้ว่าฉันทุ่มไปกับมันมากแค่ไหน ฉันก็เดินจากไปไม่ได้” จากนั้นคำตอบของฉันคือค้นหา "ความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมลง"

หากมีทรัพย์สินที่จะขายให้พิจารณาขายมัน (ถ้ามีตลาด แต่อีกครั้งที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้ไขว้เขวและจะดูดเวลาออกจากการทำงานจริงในสิ่งที่คุณต้องทำงานจริง ๆ ) หากเป็นคุณ จากนั้นใช้เวลาสักครู่และคิดออกว่าคุณรักอะไรและต้องการทำอะไร

หากคุณได้ข้อสรุป คุณกำลังขายสิ่งที่คุณต้องการขาย หรือตอนนี้ รู้ว่าคุณต้องการขายอะไร

รู้วิธีที่คุณได้รับหรือสร้างลูกค้าใหม่

คุณต้องการเข้าถึงตลาดอย่างไร?

หยุดมองว่าคนอื่นเข้าใกล้ตลาดอย่างไร เพราะลองเดาดูว่าถ้าคนอื่นกำลังทำตลาดอยู่ และพวกเขากำลังบอกคนอื่นอยู่ ก็เป็นมหาสมุทรสีแดงอยู่แล้ว

สร้างสรรค์ ขอให้สนุกที่นี่ คุณต้องการทำงานกับใคร ทำรายการในฝันของคุณ

ตอนนี้คุณอาจจะต้องทำงานกับมนุษย์ ดังนั้นพวกเขาจะไม่สมบูรณ์ แต่อย่างไรก็ตาม ระบุประเภทลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย และเริ่มปฏิเสธโอกาสอื่นๆ ที่เข้ามาหาคุณ

นี่อาจฟังดูเจ็บปวด “แต่ฉันต้องการรายได้!”, “ฉันต้องจ่ายบิล!” แต่คุณต้องการเวลาที่เสียไปหรือไม่? ปี? ปวดใจ?

ผลักดันให้หนักขึ้นในทิศทางเดียวและคุณจะพบลูกค้าที่สร้างรายได้ และคุณจะหยุดทำงานเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจ

ทำอย่างจริงจัง อดทนกับความเจ็บปวด คุณจะไปถึงที่นั่น!

รู้วิธีรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณ

“ต่อไป ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับรายการที่สามในรายการของคุณ: วิธีที่คุณรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณ”

ประเด็นคือ คุณต้องถามตัวเองว่าทำไมพวกเขาถึงทำอย่างนั้น? ทำไมพวกเขายังคงทำธุรกิจกับคุณ? พวกเขากำลังทำธุรกิจกับคุณเพราะคุณดีกว่าคนอื่นเล็กน้อยหรือไม่? หรือคุณกำลังสร้างแฟน ๆ ที่คลั่งไคล้? คนที่รักการทำงานกับคุณ?

ถ้าไม่รู้ก็เริ่มต้นที่นี่

ได้รับการอ้างอิงใด ๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้? ถ้าไม่อย่างนั้นแสดงว่าคุณไม่มีแฟน ๆ ที่คลั่งไคล้

แฟนๆ ที่คลั่งไคล้อดไม่ได้ที่จะบอกเพื่อน/ครอบครัว/เพื่อนร่วมงาน/เจ้าของธุรกิจคนอื่นๆ เกี่ยวกับตัวคุณ ถ้าคุณไม่มีแฟนๆ ที่คลั่งไคล้ ให้เริ่มด้วยการถามสิ่งที่คุณอยากได้ถ้าคุณเป็นลูกค้า?

บริการสามารถปรับปรุงได้อย่างไร? การสื่อสารดีขึ้นหรือไม่? ผลลัพธ์ดีขึ้นหรือไม่? บางทีอาจถึงกับให้ลูกค้าของคุณให้คำติชมและดำเนินการในส่วนที่คุณระบุซึ่งจำเป็นต้องปรับปรุง อาจพิจารณาจัดการประชุม "ระดับ 10" โดยที่เมื่อสิ้นสุดการประชุมแต่ละครั้ง คุณจะขอคะแนนจากทุกคนที่เกี่ยวข้อง

1 คือแย่ที่สุด และ 10 คือดีที่สุด

จากนั้นค้นหาว่าอะไรจะทำให้การประชุมดีขึ้นสำหรับลูกค้า ลูกค้าของคุณจะรู้สึกสดชื่นและคุณก็จะรู้สึกเช่นกัน คุณจะไม่ตั้งคำถามว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนกับลูกค้าของคุณอีกต่อไป เลิกไล่ตามวัตถุแวววาว ใช้เวลาไตร่ตรองถึงชีวิตที่คุณต้องการสร้างจริงๆ แล้วไปทำงาน

ฉันหวังว่าฉันจะสามารถส่งผลกระทบต่อชีวิตของคุณ ขอให้มีความสุขนะเพื่อน