SVISH แบรนด์ D2C ระดมทุนเพื่อขัดขวางตลาดสุขอนามัยส่วนบุคคลของอินเดีย
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-05SVISH On-The-Go แบรนด์ D2C ของ Gurugram ได้ระดมทุน INR 10 Cr จากนักลงทุนรายย่อย Wami Capital และ LC Nueva AIF
แบรนด์ D2C อ้างว่ามีรายได้เพิ่มขึ้น 900% และมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 300% ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี
สำหรับปีงบประมาณ 23 แบรนด์ตั้งเป้าหมายที่ INR 22-25 Cr ในรายได้
สุขอนามัยส่วนบุคคลแบรนด์ D2C SVISH On-The-Go ได้ระดมทุน INR 10 Cr ในรอบการระดมทุนก่อนซีรีส์ A ที่นำโดย Wami Capital รอบการระดมทุนยังเห็นการมีส่วนร่วมจากนักลงทุนที่มีอยู่ LC Nueva AIF Brightbridge Advisors เป็นพันธมิตรด้านวาณิชธนกิจสำหรับธุรกรรมนี้
ตามแบรนด์ D2C ของ Gurugram เงินทุนใหม่จะถูกนำไปใช้เพื่อขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ในหมวดร่างกายและช่องปาก สร้างความตระหนักเกี่ยวกับสุขอนามัยส่วนบุคคลและใกล้ชิด และเสริมสร้างกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของลูกค้า
Chetan Mehta ซีอีโอของ Wami Capital แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการลงทุนนี้ว่า "สุขอนามัยเป็นสินค้าที่ถูกละเลยอย่างมากในอินเดีย โดยเฉพาะสุขอนามัยของผู้ชาย เราเชื่อว่า SVISH มีพลังที่จะทำลายตลาดสุขอนามัยของผู้ชายที่ใกล้ชิด”
SVISH On-The-Go ก่อตั้งขึ้นในปี 2020 โดย Ishan Grover และ Jaideep Mahajan โดยระดมทุนได้ 400K INR ในการระดมทุน Seed จาก LC Nueva AIF ในเดือนกันยายน 2021 แบรนด์ D2C มี 12 SKU ใน 3 หมวดหมู่ ได้แก่ สุขอนามัย สุขอนามัยของเส้นผม และ 'ต่ำกว่า สุขอนามัยของเข็มขัด Grover บอกกับ Inc42 ว่า 90% ของยอดขายเกิดขึ้นในหมวดสุขอนามัยของผู้ชาย
“ลูกค้าของเราส่วนใหญ่เป็น GenZ และผู้ชายยุคมิลเลนเนียล เราสังเกตเห็นว่าตลาดสุขอนามัยของผู้หญิงแออัดเกินไป แต่มีผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอในหมวดสุขอนามัยของผู้ชาย ดังนั้นเราจึงตัดสินใจปิดช่องว่างนี้และนำผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ 100% สำหรับผู้ชายด้วยเช่นกัน” Ishan Grover ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ SVISH กล่าว
แบรนด์ D2C อ้างว่ามีรายได้เพิ่มขึ้น 900% และมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 300% ในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี นอกจากนี้ Grover เปิดเผยว่าการเข้าชมเว็บไซต์ของ SVISH เพิ่มขึ้น 2,000% ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปีเช่นกัน แบรนด์ D2C อ้างว่าได้รับ INR 6 Cr ในปีงบประมาณ 22 และตั้งเป้าหมายรายได้ INR 22-25 Cr ในปีงบประมาณ 23
แบรนด์สำหรับผู้บริโภค 'On The Go'
“นี่เป็นข้อพิสูจน์ถึงการเติบโตที่น่าทึ่งของ SVISH และมูลค่าแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งเราได้ตัดสินใจเติมเงินลงทุนของเรา SVISH กำลังแก้ปัญหาด้านไลฟ์สไตล์และสุขอนามัยที่สำคัญที่ชายหญิงสมัยใหม่ต้องเผชิญ และตลาดของพวกเขาเพิ่งเริ่มรุ่งเรือง” Ashish Chand หุ้นส่วนผู้ก่อตั้ง LC Nueva AIF กล่าว
Grover ผู้ผลิตคราฟต์เบียร์ และ Mahajan ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาเริ่มเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการในปี 2020 เมื่อ Covid-19 อยู่ที่จุดสูงสุดและมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน เช่น น้ำยาฆ่าเชื้อ หน้ากากอนามัย และถุงมือ
พวกเขาสังเกตเห็นว่าน้ำยาฆ่าเชื้อที่มีจำหน่ายในท้องตลาดมีความมัน หรือเหนียวเกินไป “ มีความต้องการที่ชัดเจนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงแต่ฆ่าเชื้อโรค แต่ยังดูแลผิวของคุณและยกระดับอารมณ์ของคุณด้วย” โกรเวอร์กล่าว
แนะนำสำหรับคุณ:
Zomato ปฏิเสธการประเมินมูลค่าที่แก้ไขแล้วของ EY สำหรับการซื้อกิจการแบบ Blinkit โดยอยู่ที่ INR 70....
ความสับสนในการเข้าซื้อกิจการของ WazirX โดย Binance เนื่องจาก CEO ปะทะกันทาง Twitter
Paytm Q1 ขาดทุนเกือบ 70% เป็น INR 645.4 Cr รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 89%
MapmyIndia กำไร Q1 เพิ่มขึ้น 17.5% เป็น INR 24.2 Cr
กำไรสุทธิของ Nykaa Q1 เพิ่มขึ้น 42% เป็น INR 5 Cr รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 41%
การถอนร่างกฎหมายคุ้มครองข้อมูลทิ้งความวิตกกังวลเรื่องไทม์ไลน์สำหรับ N...
ทั้งคู่เปิดตัว SVISH ด้วยผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อที่เป็นมิตรต่อผิวหนังและไม่เหนียวเหนอะหนะรวมถึงผ้าเช็ดทำความสะอาดอุปกรณ์ฆ่าเชื้อและเจลทำความสะอาดมือ “เจลล้างมือแบบละอองลอยของเราก็เหมือนยาดับกลิ่น สูตรปราศจากแก๊สอ่อนโยนต่อผิวและปกป้องคุณจากเชื้อโรคและแบคทีเรีย” โกรเวอร์กล่าว
ในปี 2565 แบรนด์ D2C ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลและใกล้ชิดสำหรับผู้ชายและผู้หญิงที่ไม่เพียงแต่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม แต่ยังดึงดูดผู้ใช้วัยหนุ่มสาวอีกด้วย Grover กล่าว
“การออกแบบใหม่และบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของ SVISH ดึงดูดกลุ่ม GenZ และผู้ใช้กลุ่มมิลเลนเนียลที่เป็นผู้เริ่มใช้งานในช่วงแรก เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้สนับสนุนวิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้งในการสร้างธุรกิจที่ปรับขนาดได้และแบรนด์ระดับโลกในหมวดสุขอนามัย” Mehta จาก Wami Capital กล่าว
นอกจากเว็บไซต์ของตัวเอง (ซึ่งยอดขายส่วนใหญ่เกิดขึ้น) แบรนด์ยังใช้ประโยชน์จากวิธีการแบบ Omnichannel มีให้บริการในตลาดออนไลน์เช่น Amazon และ BigBasket และมีสถานะออฟไลน์ในร้านค้าปลีกหลายแห่ง เช่น WHSmith ในสนามบิน 500 แห่งในอินเดีย Grover ให้เครดิตกับการมีอยู่ของแบรนด์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่แปลกใหม่สำหรับการเติบโตอย่างมาก
ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2564 SVISH ได้ร่วมมือกับ Sunburn Festival (Goa) ในฐานะพันธมิตรด้านสุขอนามัยอย่างเป็นทางการ “เราเข้ายึดห้องน้ำบางส่วนและเรียกมันว่าจุด SVISH ทีม 'commode' ของเราทำให้แน่ใจว่าเป็นจุดห้องน้ำที่สะอาดที่สุด” โกรเวอร์กล่าว
เขาอ้างว่าการตอบรับของแคมเปญเป็นไปในเชิงบวกอย่างมาก และแบรนด์จะใช้เงินทุนใหม่เพื่อทำซ้ำจุด SVISH ที่คล้ายกันในไนท์คลับ คอนเสิร์ต ร้านอาหารและการแข่งขันกีฬาในอินเดีย “เรามีแนวคิดแคมเปญที่น่าสนใจมากสำหรับปีงบประมาณ 23” เขากล่าวเสริม
การเพิ่มขึ้นของตลาดสุขอนามัยส่วนบุคคลของอินเดีย
ความต้องการผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่เพิ่มขึ้น เช่น น้ำยาฆ่าเชื้อ หน้ากาก ถุงมือ และยาฆ่าเชื้อ อันเนื่องมาจากการระบาดใหญ่ได้กระตุ้นตลาดสุขอนามัยส่วนบุคคลทั่วโลกอย่างแน่นอน จากการ วิจัยของ Allied Market Research ตลาดสุขอนามัยส่วนบุคคลทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 720.7 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2573 ซึ่งเติบโตที่ CAGR 3.6% จากปี 2564 ถึงปี 2573
ในอินเดีย สถานการณ์ไม่แตกต่างกันมากนัก จากข้อมูลของ Statista ตลาดสุขอนามัยส่วนบุคคลของอินเดียคาดว่าจะสูงถึง 15 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2023 เพิ่มขึ้น 30% จากปี 2019 ไม่น่าแปลกใจเลยที่การเพิ่มขึ้นนี้เป็นผลโดยตรงของความตระหนักด้านสุขอนามัยที่เพิ่มขึ้นและการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่เกิดการระบาดของ Covid-19
ในขณะที่กลุ่มบริษัท เช่น Hindustan Unilever และ Procter & Gamble เป็นผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลในอินเดีย แบรนด์ D2C ก็อยู่ไม่ไกลหลัง แบรนด์ต่างๆ เช่น Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH และ the ilk ต่างเข้ามาแย่งชิงยักษ์ใหญ่เหล่านี้ด้วยข้อเสนอส่วนบุคคลและผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าแบรนด์ยุคใหม่เหล่านี้ทำลายตลาดที่กำลังเติบโตนี้และทำให้สุขอนามัยส่วนบุคคลเป็นส่วนสำคัญของไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคได้อย่างไร