ผลิตภัณฑ์เริ่มต้นที่ทำให้ฉลามได้กลิ่นเลือดบนถังปลาฉลาม Season 9
เผยแพร่แล้ว: 2018-06-17ฉลามต่อสู้เพื่อแท่งแป้งโดว์ และไม่รู้สึกประทับใจกับผู้ก่อตั้งหนุ่มที่คิดว่าเธอเท่เกินไปสำหรับโรงเรียน
นับตั้งแต่เปิดตัว Shark Tank Season 9 การแสดงได้นำเอาดราม่า ช่วงเวลาสุดขีด และความบันเทิงมากกว่าที่เราคาดหวังจาก โลกแห่งผู้ก่อตั้ง Startup มาสู่ห้องนั่งเล่นของเรา
อย่างไรก็ตาม กฎเก่าที่ดีของเกมผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพไม่เคยเปลี่ยนแปลง ไม่ว่าคุณจะตั้งใจหรือเสนองานดีแค่ไหน หากความคิดของคุณไม่ได้สะกดตัวเลขจากคำว่า ไป คุณจะไม่ถูกจับตา มอง ความคิดที่ไม่เหมือนใครไม่เพียงพอ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้และผู้รับจำนวนมากเพื่อให้นักลงทุนมหาเศรษฐีสนใจที่จะเป็นพันธมิตรในการเริ่มต้นของคุณ
บางครั้งการไม่ได้ลงทะเบียนการขายใดๆ (หรือไม่ต้องการไปวิทยาลัย) ก็สามารถเป็นปฏิปักษ์กับคุณได้เช่นกัน ดังที่ Disha Shidham จาก Savy ค้นพบ และหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม เช่น โดนัทเพื่อสุขภาพหรือที่รู้จักว่า The Dough Bar ฉลามจะต่อสู้เพื่อบริษัทของคุณ
Inc42 ร่วมกับ Colours Infinity ได้สรุปการกระทำทั้งหมดจาก รายการเรียลลิตี้ธุรกิจ Shark Tank Season 9 ตอนที่ 18, 19 และ 20 ของรายการมีการแสดงกรวดอารมณ์และความคิดที่ไม่เหมือนใครโดยผู้ก่อตั้ง Startup โดยรวมแล้วเป็นนาฬิกาช่วงไพรม์ไทม์แสนสนุกสำหรับผู้ชม
ซูวา
Kelechi Anyadiegwu เติบโตขึ้นมาในประเทศไนจีเรีย หลงใหลในลายพิมพ์ พื้นผิว สีสัน และความมีชีวิตชีวาของสิ่งทอและอุปกรณ์เสริมของแอฟริกามาโดยตลอด เธอรู้สึกหงุดหงิดไม่แพ้กันเพราะขาดแพลตฟอร์ม เครื่องมือ และทรัพยากรระดับโลกสำหรับนักออกแบบหลายพันคนในทวีปแอฟริกา ซึ่งสร้างผลิตภัณฑ์และเสื้อผ้าพื้นเมืองที่สวยงามซึ่งจะเป็นที่ปรารถนาของคนทั่วโลก
สิ่งนี้กวนใจเธอมากจนตัดสินใจทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับมันและเริ่มก่อตั้ง Zuvaa ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพซึ่งเป็นตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของแอฟริกาเพื่อช่วยให้พวกเขาหาที่ของตัวเองภายใต้ดวงอาทิตย์ Startup เติบโตอย่างรวดเร็วจนกลายเป็นตลาดออนไลน์ที่น่าจับตามอง จัดแสดงผลิตภัณฑ์จากนักออกแบบที่ได้รับการคัดเลือก 85 คนและมีมูลค่าสินค้ารวม (GMV) 2 ล้านเหรียญ Kelechi ประสบความสำเร็จด้วยเงินลงทุนเริ่มต้นเพียง $50,000 และถือหุ้น 92% ของบริษัท ส่วนที่เหลืออีก 8% อยู่กับที่ปรึกษาของเธอ
Zuvaa ไม่มีสินค้าคงคลังและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่จากนักออกแบบ 17% เป็นค่าคอมมิชชันพร้อมกับค่าธรรมเนียมรายการ 50 ดอลลาร์ต่อเดือน คำสั่งซื้อจะถูกส่งตรงไปยังลูกค้าโดยนักออกแบบหรือศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของบริษัทในแอตแลนต้า รัฐจอร์เจีย Zuvaa มีลูกค้าเพิ่มขึ้นถึง 120,000 รายต่อเดือน และใกล้จะถึงจุดคุ้มทุนแล้ว Kelechi ทุ่มเงิน 460k ที่เดิมพัน 10% เธอต้องการเงินเพิ่มเป็นสองเท่าในการเพิ่มฐานผู้ขายและเพื่อทำการตลาดแพลตฟอร์มให้กับผู้ชมทั่วโลก
ฉลามไม่เห็นด้วยกับการประเมินมูลค่า และพวกเขาก็เลือกไม่เข้าร่วมทีละคน Sara Blakely ยื่นข้อเสนอแต่ต้องการครึ่งหนึ่งของบริษัท และ Kevin O'Leary เล่นบัตรหนี้ของเขาอีกครั้ง โดยขอส่วนได้เสีย 10% เพียงเพื่อเปิดวงเงิน
Kelechi ปฏิเสธข้อเสนอ ตลาดออนไลน์ของเธอจำเป็นต้องมี Sharks มาลงทุน แต่พวกมันไม่ใช่ของใน Tank
The Pop
คุณอาจเคยใช้จุกหลอก (สำหรับลูกของคุณ) หรือเคยเห็นใครบางคนใช้จุกนมหลอกในชีวิตของคุณ และคุณอาจสังเกตเห็นปัญหาที่เกิดขึ้นกับพวกเขา เด็กทารกมักจะทิ้งมันลงกับพื้น และเมื่อพวกเขาอยู่บนพื้น คุณสามารถใช้กฎห้าวินาที ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่แนะนำสำหรับทารกแรกเกิดของคุณ หรือคุณจะฆ่าเชื้อมัน เพียงเพื่อดูว่ามันตกลงมาครั้งแล้วครั้งเล่า
Nicki Radzely มาช่วยพ่อแม่ด้วย Startup ที่มีจุกนมหลอกที่ดีที่สุด - The Pop ทุกครั้งที่จุกนมตกลงพื้น จุกนมจะเด้งกลับเข้าไปในชุดป้องกัน ผลิตภัณฑ์นี้เปิดตัวเมื่อ 4 เดือนที่แล้วและปัจจุบันมีให้สำหรับทารกที่มีอายุไม่เกิน 6 เดือน Nicki กำลังวางแผนที่จะเปิดตัวเวอร์ชันสำหรับกลุ่มอายุอื่นๆ ในเร็วๆ นี้
Nicki หาเงิน 250,000 เหรียญเพื่อซื้อหุ้น 5% ใน Shark Tank The Pop ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จาก kickstarter หลังจากนั้นการออกแบบผลิตภัณฑ์ได้รับการสรุปและจดสิทธิบัตรหลังจากการทำซ้ำหลายครั้ง สี่เดือนนับตั้งแต่เปิดตัว มียอดขาย 25,000 ป๊อป
เดย์มอนด์ จอห์นคิดว่าการประเมินราคาสูงเกินไปและไม่มีเวลาที่จะยอมจำนนต่อการเสนอราคา เควินยื่นข้อเสนอมูลค่า 250,000 ดอลลาร์สำหรับ 10% ซึ่งเป็นการประเมินมูลค่าเดียวกันกับที่บริษัทระดมทุนครั้งล่าสุด
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
Sara และ Lori Greiner เสนอราคารวมกัน 20% สำหรับความเข้ากันได้กับธุรกิจและมูลค่าที่พวกเขาสามารถนำมาได้ทันที เพื่อความประหลาดใจของทุกคน Nicki ไปกับ Mr Wonderful — Kevin — เนื่องจากเธอไม่ต้องการแจกส่วนทุนสองเท่าสำหรับเงินสดจำนวนเท่ากัน
แปรงฮีโร่
สำหรับผู้คลั่งไคล้รถและมอเตอร์เฮดทุกคน จุดที่มีปัญหาอย่างหนึ่งคือการทำความสะอาดการขี่ของพวกเขา เราหมายถึงการกำจัดโคลนและสิ่งสกปรกออกจากยางรถยนต์และสถานที่ที่แปรงธรรมดาไม่สามารถเข้าถึงได้ และแม้ว่าคุณจะมีแปรงที่ถูกต้อง แต่สายยางในสวนกำลังต่ำก็ไม่ช่วยอะไร
เพื่อแก้ไขปัญหานี้ เควิน วิลเลียมส์และเกล็น อาร์เชอร์ คู่หูนักผจญภัยที่คลั่งไคล้การผจญภัยได้คิดค้น Startup- Brush Hero Brush Hero เป็นแปรงพลังน้ำที่เรียบง่าย ซึ่งทำความสะอาดด้วยพลังอันน่าทึ่งโดยไม่ต้องใช้แบตเตอรี่ ยังคงให้แรงบิดที่น่าทึ่ง ซึ่งช่วยให้แปรงทำความสะอาดต่อไปได้แม้จะติดขัดในมุมแคบ แม้ว่าจะออกแบบมาสำหรับจักรยานยนต์และรถยนต์ แต่ก็สามารถใช้ Brush Hero บนรางน้ำฝน เตาบาร์บีคิว เฟอร์นิเจอร์ลาน ฯลฯ Brush Hero ทุ่มเงิน $500k สำหรับหุ้น 10% ใน Shark Tank Season 9
ฉลามสัมผัสได้ถึงผลิตภัณฑ์และถึงเวลาต้องคิดเลขแล้ว บริษัททำยอดขายได้ 3 ล้านเหรียญสหรัฐ และทำรายได้สุทธิกว่า 400,000 เหรียญเล็กน้อย ฉลามทั้งหมดพบว่าการประเมินมูลค่าสูงเกินไป แต่เควินมั่นใจว่าจะขายได้ 10 ล้านดอลลาร์ในปีหน้า
ลอริยื่นข้อเสนอ 25% สำหรับเงินที่ขอ ผู้ก่อตั้งตัดสินใจที่จะก้าวออกจากถังเพื่อใช้เวลาสักครู่เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอนี้ อย่างที่เราเคยเห็นมาก่อนหน้านี้ การย้ายครั้งนี้แทบจะไม่เคยเป็นผลดีกับผู้ก่อตั้ง เนื่องจากทำให้ Sharks มีเวลาคิดทบทวนข้อเสนอของพวกเขาใหม่ Robert Herjavec ชี้ให้เห็นว่ามีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งทำให้ Lori แก้ไขข้อเสนอและรวมหนี้ไว้ด้วย ทำให้ทุกคนประหลาดใจ เควินและเกล็นปฏิเสธข้อเสนอ
ซาวี่
Disha Shidham อายุ 20 ปี และกำลังอยู่ในความพยายามครั้งที่สองของเธอในการก้าวสู่โลกแห่งการเป็นผู้ประกอบการ ตอนนี้เธออายุได้หนึ่งปีแล้วในการเปิดตัว Startup-Savy ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ลูกค้าเสนอราคาเพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมที่สุดซึ่งพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ เธออยู่ใน Shark Tank Season 9 ใน ราคา $ 100k สำหรับ 10% ใน Savy
Savy ขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่ายอดขายที่เป็นไปได้จำนวนมากหายไปในพื้นที่ออนไลน์เนื่องจากขาดการสนทนาแบบเรียลไทม์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย หากมีเพียงลูกค้าเท่านั้นที่สามารถเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ในราคาที่พวกเขาต้องการจ่าย และซัพพลายเออร์สามารถเห็นการเสนอราคาดังกล่าวและตัดสินใจได้ Disha อธิบายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก
แต่ต่อจากนี้ไป เรื่องราวก็เปลี่ยนไป The Startup, Savy ไม่ได้ทำการขายใดๆ เลย และราคาของ Disha ที่ประเมินมูลค่าหลายล้านดอลลาร์นั้นอิงจากคำมั่นสัญญาด้วยวาจา Disha มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำงานร่วมกันเกี่ยวกับสิ่งที่เธอเคยทำมาก่อน Savy และความจริงที่ว่าเธอต้องการเลื่อนเวลาเรียนในวิทยาลัยไม่ได้ไปได้ดีกับ Sharks
Disha ได้ตรวจสอบความเป็นจริงว่าทำไมเธอถึงไม่พร้อมที่จะรับหน้าที่ในการสร้างธุรกิจระยะยาว และ Sharks ทั้งหมดปฏิเสธที่จะให้เงินทุนกับ Savy ผู้ก่อตั้งหนุ่มออกจากถังควัน
The Dough Bar
คุณเห็น Sharks ในด้านการเจรจาต่อรองบ่อยแค่ไหนใน Shark Tank? ไม่บ่อยนักที่เราจะคิด นี่เป็นเพียงสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ Ondrea และ Marquez Fernandez จาก The Dough Bar จัดแสดงผลิตภัณฑ์ของพวกเขา โดยแสวงหาการลงทุน 300,000 ดอลลาร์สำหรับสัดส่วนการถือหุ้น 15%
ในสิ่งที่กลายเป็นสนามที่แหวกแนว Sharks แข่งขันกันเองโดยแต่ละคนพยายามอย่างหนักที่จะกัด The Dough Bar - แท้จริงแล้ว!
Startup- The Dough Bar ทำโดนัทเพื่อสุขภาพสำหรับคนที่อยากดูดีแต่กินอร่อย โดนัท Dough Bar อบด้วยอาหารที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและมีความสมดุลทางโภชนาการ และมาพร้อมกับท็อปปิ้งแบบโฮมเมดและเคลือบด้านข้างแบบออริจินัล ซึ่งช่วยให้ลูกค้าปรับแต่งประสบการณ์ Dough Bar ของตนเองได้
ผู้ก่อตั้งได้ยกตัวอย่างประสบการณ์โดยได้รับนายแบบที่ฟิตมากในรายการและทำให้เขากินโดนัทได้มากเท่าที่ต้องการ แต่ยังคงดูในแบบที่เขาทำ
Ondrea และ Marquez มียอดขายที่น่าประทับใจ 1.25 ล้านเหรียญสหรัฐในระยะเวลาสองปีเพื่อสนับสนุนพวกเขาและคาดว่าจะขายได้ 4 ล้านเหรียญในปีหน้า อันเนื่องมาจากการตลาดที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่าเทียมกัน
ฉลามเงียบหลังจากลงสนาม ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการโดนัทคำหนึ่งคำ Barbara Corcoran ดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อจัดการข้อตกลงของเธอที่ส่วนได้เสีย 30% สำหรับการลงทุน 300,000 ดอลลาร์ Lori เสนอการลงทุนแบบเดียวกันที่ 25%; Mark Cuban และ Robert เลือกไม่ใช้และนั่นทำให้ Alex Rodriguez อเล็กซ์ยื่นข้อเสนอร่วมกันให้ทั้งคู่เป็นเงิน 400,000 ดอลลาร์ในสัดส่วนการถือหุ้น 30% มีเพียงเขาเท่านั้นที่ต้องการให้ลอรีเข้าร่วมกับเขาในฐานะหุ้นส่วนในเรื่องนี้ ลอรี่เห็นด้วยกับเรื่องนี้อย่างมีความสุข
Ondrea และ Marquez กำลังคุยกันเรื่องนี้เมื่อ Barbara บอกว่าเธอเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาไม่ใช่ Lori และ Alex; เธอยังลดความต้องการเดิมพันของเธอลง 5% ลอรีลดเดิมพันของเธอลงเล็กน้อยทันที ซึ่งอเล็กซ์ตอบโต้ ในที่สุด ออนเดรียและมาร์เกซก็ขอให้บาร์บาร่าลดให้เหลือ 20% ซึ่งเธอตกลง ไม่เพียงเพราะเธอรักธุรกิจนี้เท่านั้น แต่ยังต้องพิสูจน์จุดยืนต่อฉลามตัวอื่นๆ ด้วย ตอนนี้มันค่อนข้างเป็นฉลามแล้วใช่ไหม!
SnapClips
Martin Dimitrov วัย 19 ปี เจ้าของ Startup SnapClips เพิ่งเป็นวัยรุ่น เขาเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ฉลาดที่สุดในรถถัง เขาทุ่มเงิน 150,000 ดอลลาร์ในสัดส่วนการถือหุ้น 15% เขารู้จักผลิตภัณฑ์ของเขา เขาได้รับการจดสิทธิบัตรแล้ว และกำลังแก้ปัญหาพื้นฐานที่น่ารำคาญของนักยิมที่ต้องเผชิญกับการติดตุ้มน้ำหนักบนบาร์เบลล์อย่างรวดเร็ว
ตอนนี้ สำหรับทุกคนที่เป็นแฟนของ Crossfit WoDs รู้ดีว่าการโหลดบาร์อย่างรวดเร็วนั้นสำคัญเพียงใด เพื่อให้คุณเหวี่ยงซ้ำได้มากที่สุดใน AMRAP ที่เคลื่อนไหวเร็ว SnapClips ปลอกหุ้มน้ำหนักของ Martin ไม่เพียงแต่แก้ปัญหานี้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้คนสามารถยึดทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อการยึดเกาะที่แข็งแรง — ตั้งแต่สายยางในสวนไปจนถึงสายเคเบิลอุตสาหกรรม
แม้ว่า Martin จะไม่มียอดขายที่น่าประทับใจ แต่สตาร์ทอัพก็สามารถสร้างความประทับใจให้กับ Lori Greiner ได้ อย่างไรก็ตาม ลอรีขอหุ้น 50% ในบริษัทเป็นเงิน 150,000 ดอลลาร์ ซึ่งมาร์ตินไม่พอใจ อเล็กซ์อยู่ถัดจากลอริ มาร์คทำให้ข้อตกลง ง่าย ๆ โดยเข้ามาเช่น กัน แต่นำเงินเดิมพันทั้งหมดของฉลามทั้งสามเป็น 30% มาร์ตินมีข้อตกลงในสัดส่วนที่สูงกว่าเล็กน้อย แต่แล้วอีกครั้งเมื่ออายุ 19 ปี คุณต้องการอะไรมากไปกว่าการมีสิ่งที่ดีที่สุดในเกมในฐานะหุ้นส่วนธุรกิจของคุณ