การสร้างลูกค้าเป้าหมาย – 5 เคล็ดลับในการใช้การออกแบบเพื่อปรับปรุงแนวทางของคุณ

“Leads” – คำวิเศษที่สามารถทำให้ใบหน้าของนักการตลาดสว่างขึ้น ธุรกิจมีขอบเขตที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย เพราะคุณไม่สามารถมีลีดมากเกินไปได้ ทันทีที่คุณหยุดสร้างโอกาสในการขาย ธุรกิจของคุณจะหยุดเติบโต คุณไม่ต้องการถึงระดับความอิ่มตัวนั้นใช่ไหม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงไม่สายเกินไปที่จะทบทวนและปรับปรุงกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ และในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก หากสิ่งนี้ฟังดูน่ากลัว เราช่วยคุณได้

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย เราจะบอกคุณว่าทำไมธุรกิจของคุณถึงต้องให้ความสำคัญกับมัน และวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการออกแบบกราฟิกเพื่อส่งเสริมกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ

เหตุผลที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรให้ความสำคัญกับการสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการในการหาคนที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ มันเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ แค่มีไอเดียดีๆ ก็สามารถสร้างธุรกิจขนาดเล็กได้แล้ว แต่เพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปในทิศทางที่ต้องการ คุณต้องมีโอกาสในการขาย ไม่มีโอกาสในการขาย - สิ่งที่เกี่ยวข้อง เมื่อคุณจัดการเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายหลั่งไหลเข้ามา นี่คือประโยชน์บางประการสำหรับธุรกิจของคุณ –

• เพิ่มรายได้ของคุณ – เพราะโอกาสในการขายที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นหมายถึงโอกาสที่มากขึ้นในการเพิ่มยอดขายของคุณ
• กระจายสถานะของคุณ – เพราะอาจมีตลาดที่ใหญ่กว่าและโอกาสที่ดีกว่ารอธุรกิจของคุณอยู่
• รู้ว่าลูกค้าของคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ - ความคิดเห็นของลูกค้าจะรวบรวมได้ง่ายกว่าเมื่อคุณมีแนวทางการสร้างโอกาสในการขายที่แข็งแกร่ง
• เสริมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ – ผู้ซื้อที่ได้รับข้อมูลจะไว้วางใจแบรนด์ที่พวกเขาไม่เคยได้ยินมาก่อนน้อยลง ดังนั้น การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีขึ้นย่อมมาพร้อมกับยอดขายที่ดีขึ้น
• อยู่รอดจากการแข่งขัน – เมื่อมีผู้คนค้นพบและเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ จุดยืนของแบรนด์ในอุตสาหกรรมของคุณจะดีขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณอยู่รอดได้แม้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

จากประโยชน์ทั้งหมดนี้ แบรนด์ทั้งเล็กและใหญ่จึงให้ความสำคัญกับการสร้างโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายหลักสำหรับเนื้อหาส่วนใหญ่ที่พวกเขาสร้างขึ้น และคุณก็ควรทำเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีคือสิ่งที่ช่วยให้คุณตัดเสียงรบกวนและนำธุรกิจของคุณไปข้างหน้า ตอนนี้เรามาพูดถึงการใช้การออกแบบกราฟิกเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ

5 วิธีที่สามารถวัดผลได้เพื่อใช้การออกแบบเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้น

การสร้างโอกาสในการขายไม่ใช่การกำหนดเพียงครั้งเดียวสำหรับแบรนด์ที่คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและงานของคุณก็เสร็จสิ้น การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ช่วยให้คุณขยายตลาดและเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อที่อาจสนใจซื้อสินค้าจากคุณ ไม่ว่าจะทันทีหรือในอนาคตอันใกล้

มีลีดหลายประเภทที่แบรนด์ต้องร่วมงานด้วย หลายอย่างขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางการซื้อ ในขณะที่บางคนกำลังค้นหาตัวเลือกต่างๆ อย่างไม่ตั้งใจ แต่บางคนก็กำลังมองหาที่จะซื้อเร็วๆ นี้ บางรายทำธุรกรรมกับคู่แข่งของคุณแล้ว และบางรายยังใหม่ต่อการสำรวจอุตสาหกรรม แนวทางการสร้างโอกาสในการขายและการออกแบบที่คุณสร้างขึ้นควรคำนึงถึงความแตกต่างเหล่านี้ทั้งหมด

61% ของนักการตลาดพบว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นหนึ่งในความท้าทายทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุด มาดูกันว่าคุณสามารถใช้การออกแบบการตลาดและการสร้างแบรนด์ที่มีการวางแผนมาอย่างดีเพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการได้อย่างไร

1. การออกแบบที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

โฆษณาประเภทต่างๆ มีผลกับลูกค้าประเภทต่างๆ กัน การสร้างโอกาสในการขายนั้นเกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจของคนที่เหมาะสมและโน้มน้าวใจพวกเขาว่าคุณกำลังเสนอสิ่งที่มีค่าให้กับพวกเขา สำหรับสิ่งนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีเพียงแค่การออกแบบทางการตลาดที่ดึงดูดใจ แต่การออกแบบที่ปรับให้เหมาะกับรสนิยมของลูกค้าของคุณ

ขั้นแรก คุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณคือใครและจะเข้าถึงพวกเขาได้จากที่ใด นั่นเป็นวิธีที่คุณทราบได้ว่าการออกแบบโซเชียลมีเดียจะเพิ่มคุณค่าให้กับวิธีการสร้างโอกาสในการขายหรือการตลาดผ่านอีเมลของคุณหรือไม่

จากนั้นจึงค่อยมาว่ากันถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณชอบและไม่ชอบ คุณคาดหวังให้ผู้ใช้โซเชียลมีเดียสุ่มเห็นโฆษณาของคุณสนใจแบรนด์ของคุณได้อย่างไร หากโฆษณาโซเชียลมีเดียของคุณไม่ดึงดูดใจพวกเขา ดังนั้น คุณต้องมีการออกแบบที่สะท้อนถึงความสนใจของลูกค้า

ตัวอย่างเช่น สีและภาพควรสอดคล้องกับพวกเขา เนื่องจากเพศ เชื้อชาติ วัฒนธรรม และแง่มุมอื่น ๆ ของประชากรมีอิทธิพลต่อวิธีที่บุคคลรับรู้สี ตัวอย่างเช่น สียอดนิยมของผู้ชายคือสีน้ำเงิน สีเขียว และสีดำ ในขณะที่สียอดนิยมของผู้หญิงคือสีน้ำเงิน สีม่วง และสีเขียว ความชอบสีแตกต่างกันไปตามกลุ่มอายุด้วย

เมื่อพิจารณาจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ คุณต้องช่วยนักออกแบบของคุณเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อสร้างการออกแบบทางการตลาดที่ดีขึ้น

2. ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพด้วยการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

การทำให้ผู้คนสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณนั้นยาก แต่สิ่งที่ยากกว่าคือการทำให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นต่อไป นี่อาจเป็นเรื่องง่ายๆ เช่นการดูหน้าโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ของคุณ อะไรต่อไป? ต่อไปก็มาถึงขั้นตอนสำคัญของการได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ขั้นตอนที่คุณสร้างแบรนด์ของคุณและให้เหตุผลแก่พวกเขาในการให้ความสำคัญกับแบรนด์ของคุณอย่างจริงจัง การสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอจะช่วยคุณได้

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยโลโก้ที่ยอดเยี่ยม รูปแบบที่เรียบง่าย สง่างาม เป็นตัวแทนที่ถูกต้องของสิ่งที่แบรนด์ของคุณมี ตั้งแต่สีไปจนถึงแบบอักษร ทุกอย่างเกี่ยวกับโลโก้ควรชี้ไปในทิศทางที่แบรนด์ของคุณมุ่งไป

อย่างไรก็ตาม การสร้างแบรนด์ไม่ได้หยุดอยู่แค่การออกแบบโลโก้ของคุณเท่านั้น คุณต้องรักษาน้ำเสียงและคำพูดที่สอดคล้องกันในการออกแบบของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณพัฒนาความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอย่างมาก และการรับรู้ถึงแบรนด์นี้มีความสำคัญเนื่องจาก 46% ของผู้บริโภคจะจ่ายเงินมากขึ้นและซื้อมากขึ้นจากแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคย นั่นแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างโอกาสในการขาย

Kimp Tip: คู่มือสไตล์แบรนด์ที่ชัดเจนช่วยให้รักษาความสม่ำเสมอในการสร้างแบรนด์ได้ง่ายขึ้น ประกอบด้วยรายละเอียดที่สำคัญทั้งหมด เช่น ตลาดเป้าหมาย ผู้ชมเป้าหมาย สีและแบบอักษรที่จะใช้ในการออกแบบของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย

ยังไม่มีคำแนะนำเกี่ยวกับสไตล์ของแบรนด์ใช่หรือไม่ ไม่มีปัญหา. ทีม Kimp สามารถช่วยคุณสร้างได้

3. แม่เหล็กตะกั่วสำหรับสร้างและหล่อเลี้ยงลีด

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายคือการรวบรวมข้อมูลลูกค้าและสร้างฐานข้อมูลลูกค้าที่มีความรอบรู้ เนื่องจากการสร้างโอกาสในการขายไม่เพียงพอ คุณต้องดูแลพวกเขา และเพื่อสิ่งนี้ คุณต้องติดต่อกับลูกค้าของคุณอยู่เสมอ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการทำการตลาดผ่านอีเมลส่วนบุคคล

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการดึงข้อมูลอีเมลของลีดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณ แต่อีเมลเย็นจะไม่ทำงานอีกต่อไป แทบ 8.5% ของอีเมลที่ส่งถึงผู้อื่นไม่ได้รับการตอบกลับ ทางเลือกที่ดีกว่าคือการเสนอข้อเสนอลูกค้าเป้าหมายที่โน้มน้าวใจลูกค้าเป้าหมายของคุณให้ให้ข้อมูลอีเมลของพวกเขาด้วยความสมัครใจ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือผ่านแม่เหล็กตะกั่ว

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นดิจิทัลฟรี ebooks ที่ให้ข้อมูล เทมเพลต หรือสิ่งอื่นใดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ การแสดงตัวอย่างลักษณะของการดาวน์โหลดจะเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะให้รายละเอียดการติดต่อเพื่อแลกกับการดาวน์โหลด

Kimp Tip: คุณต้องมีหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แนวคิด Lead Magnet ทำงานได้ หน้า Landing Page นี้ควรบอกลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณเสนอ และอธิบายสั้น ๆ ว่าเหตุใดจึงเกี่ยวข้องกับพวกเขา ข้อมูลและภาพบนหน้า Landing Page ควรให้เหตุผลเพียงพอแก่พวกเขาในการป้อนข้อมูลติดต่อและดาวน์โหลดเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขา ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page นี้อาจมาจากโพสต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โฆษณาบนเว็บ หรือแม้แต่ลิงก์โดยตรงที่ฝังอยู่ในโค้ด QR ที่มีให้บนงานออกแบบสิ่งพิมพ์

การออกแบบส่งเสริมการขายทั้งหมดที่นำไปสู่หน้า Landing Page การออกแบบหน้า Landing Page และเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ควรมีการเชื่อมต่อที่มองเห็นได้ หากต้องการสร้างการออกแบบที่ดูสอดคล้องกันหลายๆ แบบสำหรับแคมเปญเดียวกัน การสมัครสมาชิก Kimp คือสิ่งที่คุณต้องการ

4. ใช้วิดีโอเพื่อสร้างผลกระทบที่ดีขึ้น

วิดีโอแบรนด์และวิดีโอโปรโมตสามารถส่งเสริมกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณได้อย่างมาก คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ผ่านโฆษณา YouTube และโฆษณา Facebook หรือคุณสามารถใช้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

86% ของนักการตลาดวิดีโอถือว่าวิดีโอเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย แม้แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียก็นิยมเนื้อหาวิดีโอ ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีนำโซเชียลมีเดียไปใช้ในการสร้างโอกาสในการขาย ให้เริ่มเพิ่มวิดีโอเป็นประจำ

วิดีโอที่ให้ข้อมูลเพิ่มการมีส่วนร่วมและเสริมความแข็งแกร่งให้กับการแสดงตนในโซเชียลมีเดียของคุณ วิดีโอเหล่านี้ยังเป็นประเภทวิดีโอที่ได้รับการแชร์เป็นจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าวิดีโอทำให้สามารถดึงดูดลีดใหม่ผ่านทางลูกค้าปัจจุบันของคุณ

คุณยังสามารถใช้วิดีโอเพื่อสำรองกลยุทธ์ Lead Magnet ของคุณได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างวิดีโอง่ายๆ ที่นำเสนอเทรนด์การตลาดดิจิทัลแห่งปี จากนั้นคุณสามารถให้ลิงก์เพื่อดาวน์โหลดคำแนะนำโดยละเอียดหรืออินโฟกราฟิกที่สรุปแนวโน้มและทำให้แบ่งปันข้อมูลได้ง่ายขึ้น วิดีโอของคุณที่นี่นัดหยุดงานการสนทนาและลูกค้าของคุณจะดำเนินการต่อไปยังขั้นตอนถัดไปหากวิดีโอสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาได้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเป็นผู้นำที่มีคุณภาพและมีโอกาสที่ดีกว่าในการแปลงเมื่อได้รับการอบรมที่ถูกต้อง

Kimp Tip: วิดีโอที่ออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายลีดซึ่งอยู่ในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางการซื้อควรสั้น ตรงไปตรงมา และดึงดูดสายตา

กำลังมองหาวิธีที่คุ้มค่าในการสร้างวิดีโอโปรโมตสั้นๆ สำหรับแบรนด์ของคุณอยู่ใช่ไหม ลงทะเบียนเพื่อ สมัครสมาชิก Kimp Video

5. CTA มีความสำคัญทุกที่

ในการออกแบบทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้นสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย CTA สามารถสร้างหรือทำลายเอฟเฟกต์ได้ ตั้งแต่ตำแหน่งของ CTA ไปจนถึงสีที่คุณเลือกและสำเนา ทุกรายละเอียดเล็กน้อยมีความสำคัญ

เคล็ดลับในการทำให้ CTA ของคุณทำงานได้ดีขึ้นประมาณ 202% คืออะไร ง่าย - ปรับแต่งมัน ซึ่งรวมถึงการปรับเปลี่ยนข้อความให้เป็นส่วนตัวและสิ่งที่ตามมา

ประการแรก สำเนา – บางอย่างง่ายๆ เช่นการใช้ “ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของฉัน” แทน “คลิกที่นี่” สร้างความแตกต่างอย่างมาก

ประการที่สอง การใช้ CTA เดียวกันสำหรับลีดทั้งหมดของคุณจะเป็นความคิดที่ไม่ดี ตัวอย่างเช่น คำแนะนำฟรีหรือการเข้าถึงวิดีโอสาธิตเบื้องต้นจะไม่สมเหตุสมผลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน โปรดจำไว้ว่า CTA ของคุณให้ทิศทางไปยังช่องทางการขายของคุณ ดังนั้น คุณควรเข้าใจว่าคุณกำลังพบปะกับลูกค้าของคุณที่ใด จากนั้นให้ขั้นตอนต่อไปที่เหมาะสมแก่พวกเขา ซึ่งจะทำให้กระบวนการขายสั้นลง แทนที่จะพาพวกเขากลับไปที่จุดเริ่มต้น

เคล็ดลับง่ายๆ: ในการออกแบบทุกประเภทที่มี CTA เช่น โฆษณาสตอรี่บนโซเชียลมีเดีย โฆษณาแบนเนอร์บนเว็บ และอีเมลทางการตลาด คุณควรเลือกสีที่เกี่ยวข้องสำหรับ CTA ของคุณโดยไม่ทำลายความกลมกลืนของการออกแบบโดยรวม ลำดับชั้นในหน้าควรชี้ไปที่ CTA และควรมีช่องว่างรอบปุ่ม CTA เพียงพอ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าจะไม่พลาดปุ่ม CTA อันที่จริงแล้ว การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ นี้สามารถเพิ่มอัตราการแปลงของการออกแบบได้ประมาณ 232%

ออกแบบกราฟิกทั้งหมดของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายด้วย Kimp

การออกแบบเป็นส่วนสำคัญของการสร้างโอกาสในการขาย ไม่ต้องสงสัยเลยว่า แต่มีมากกว่าการออกแบบกราฟิก คุณต้องมีเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับบุคลิกของแบรนด์และบุคลิกผู้นำในอุดมคติของคุณเช่นกัน คุณต้องทำงานเกี่ยวกับ SEO และแนวทางการตลาดดิจิทัลโดยรวมของคุณ เมื่อพิจารณาสิ่งเหล่านี้แล้ว คุณกำลังจุดเทียนที่ปลายทั้งสองด้านโดยการออกแบบในมือของคุณ ทำไมต้องทำอย่างนั้นในเมื่อคุณสามารถทำงานร่วมกับทีมออกแบบที่กำหนดซึ่งสามารถดูแลการตลาดและตราสินค้าทั้งหมดของคุณได้อย่างสะดวกสบาย ในขณะที่คุณโฟกัสไปที่งานการสร้างโอกาสในการขายที่เหลือ ต้องการสัมผัสความแตกต่างที่การสมัครสมาชิกการออกแบบสามารถสร้างขึ้นในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ Kimp ฟรีวันนี้