คะแนน LinkedIn SSI: วิธีเพิ่มดัชนีการขายทางสังคม

โดยทั่วไป การตลาดจะเน้นไปที่การโฆษณาสินค้าหรือบริการบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและแบบดั้งเดิม แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้ว่า LinkedIn มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแบบ B2B เพียงใด คุณทราบดีว่ากลยุทธ์การขายผ่านโซเชียลที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn สามารถสร้างโลกแห่งความแตกต่างให้กับบริษัทของคุณได้ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณทำถูกต้องหรือไม่?

ข่าวดีก็คือ LinkedIn ได้แนะนำวิธีใหม่ในการวัดความสำเร็จในการขายผ่านโซเชียลด้วยคะแนน SSI ที่กล่าวว่าหลายคนยังไม่ทราบมากเกี่ยวกับ LinkedIn Social Selling Index

คะแนน SSI เป็นตัวชี้วัดที่รวมปัจจัยสำคัญสามประการ ได้แก่ จำนวนการเชื่อมต่อ การดูโปรไฟล์ และอัตราการมีส่วนร่วม ในโพสต์นี้ เราจะสำรวจความสำคัญของเมตริกใหม่นี้และวิธีที่คุณสามารถเพิ่มคะแนน SSI การขายของ LinkedIn

การขายเพื่อสังคมในการตลาดคืออะไร?

การขายทางสังคมหมายถึงการใช้โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือในการขาย กลยุทธ์การขายนี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์ ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายและวัตถุประสงค์การขายของคุณ

คนส่วนใหญ่ใช้คำว่า การขายทางสังคม เป็นหลักสำหรับ LinkedIn ภายในพื้นที่ขาย B2B เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มเดียวที่ให้ความสำคัญกับทั้งความเป็นผู้นำและความสัมพันธ์ส่วนตัว การขายเพื่อสังคมยังถือว่ามีค่าสำหรับการขายแบบ B2C ที่เน้นความสัมพันธ์มาก เช่น อสังหาริมทรัพย์ ประกันภัย และอื่นๆ

LinkedIn SSI (ดัชนีการขายทางสังคม) คืออะไร

LinkedIn พัฒนา SSI เพื่อโปรโมตบัญชีพรีเมียมของ Sales Navigator โดยพื้นฐานแล้ว SSI คือคะแนนระหว่าง 1 ถึง 100 ซึ่งจะบอกคุณว่าคุณสามารถดำเนินการขายบน LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

เมตริกนี้ไม่รวมอัตราการสนทนาแบบดั้งเดิมหรือประสิทธิภาพในการสร้างโควตา แต่ ดัชนี LinkedIn SSI จะเน้นที่การสร้างเครือข่าย การมีส่วนร่วม และตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องสำหรับ LinkedIn

เราได้กล่าวถึงองค์ประกอบหลักสี่ประการของคะแนน SSI ด้านล่าง:

สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและมืออาชีพของคุณ

การสร้างแบรนด์ไม่ได้จำกัดเฉพาะบริษัท มันมีความสำคัญเท่าเทียมกันสำหรับมืออาชีพ LinkedIn SSI ส่วนนี้ให้คะแนนว่าคุณสร้างแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มได้ดีเพียงใด โดยจะประเมินขอบเขตที่คุณสื่อสารความเชี่ยวชาญ ทักษะ และอื่นๆ ในงานของคุณ นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการเสริมสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณด้วยการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดด้วยเนื้อหาที่คุณเผยแพร่

ค้นหาคนที่ใช่ในการสร้างเครือข่ายด้วย

เมตริกนี้จะประเมินความสำเร็จของคุณในการค้นหาบุคคลที่คุณต้องการทำงานด้วยเพื่อเพิ่มยอดขาย สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและพนักงานของพวกเขา กุญแจสู่ความสำเร็จสูงสุดของคุณคือเครื่องมือค้นหาและการวิจัยของคุณ

มีส่วนร่วมกับข้อมูลเชิงลึก

แง่มุมนี้ของ LinkedIn SSI จะวัดขอบเขตการมีส่วนร่วมของคุณในแนวโน้ม ข่าวสาร และข้อมูลเชิงลึก การมีส่วนร่วมกับข่าวสารและข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นถึงความตระหนักรู้เกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและการพัฒนาในแต่ละวัน นอกจากนี้ยังช่วยสร้างคุณเป็นผู้มีอำนาจในช่องของคุณ

สร้างสัมพันธ์

ตัวชี้วัดนี้บ่งบอกถึงระดับความไว้วางใจของคุณกับลูกค้าเป้าหมายและผู้มีแนวโน้มของคุณ การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเพื่อน ๆ เป็นความลับสู่ความสำเร็จในทุกสายงาน อันที่จริง หลายคนชอบซื้อจากมืออาชีพที่พวกเขารู้จักมากกว่าคนที่ไม่รู้จัก การรู้จักใครสักคนที่สามารถทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างคุณและผู้มีอำนาจตัดสินใจจะเพิ่มโอกาสในการปิดดีล

เหตุใด LinkedIn SSI จึงมีความสำคัญ

LinkedIn SSI เป็นมากกว่าเครื่องมือการขาย จากข้อมูลของ LinkedIn SSI ที่สูงขึ้นนั้นเท่ากับ 45% ของโอกาสในการขายสำหรับผู้ขายทางโซเชียลบนแพลตฟอร์ม เมื่อเทียบกับ LinkedIn SSI ในการจัดอันดับ ที่ต่ำกว่า

นอกจากนี้ ผู้ขายทางโซเชียลที่มี SSI สูงกว่ายังมีแนวโน้มที่จะสร้างโควตามากกว่า 51% การประมาณการของพวกเขายังสรุปว่า 78% ของผู้ขายโซเชียลชั้นนำทำงานได้ดีกว่าเพื่อนที่ไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดีย

คะแนน LinkedIn SSI ที่ดีคืออะไร

คะแนน LinkedIn SSI ของคุณเทียบได้กับคะแนนในอุตสาหกรรมเดียวกันกับคุณ โดยธรรมชาติแล้ว คนในการขายจะมีคะแนนสูงกว่าผู้ที่มาจากพื้นฐานที่ไม่ใช่การขาย ที่กล่าวว่าไม่มีการกำหนดคะแนนการตัดออกสำหรับ LinkedIn SSI เป้าหมายคือการมีคุณสมบัติเป็นหนึ่งใน 10% แรกในสาขางานของคุณ

LinkedIn SSI อัพเดทบ่อยแค่ไหน?

ดัชนี SSI บน LinkedIn อัพเดททุกวัน เป็นคุณสมบัติฟรีและสามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้ใช้ LinkedIn ทุกคน

ค้นหาคะแนน SSI ของคุณ

แม้ว่าจะฟังดูซับซ้อน แต่การค้นหาคะแนน LinkedIn SSI ของคุณนั้นง่ายมาก

วิธีเข้าถึง SSI ของคุณมีดังต่อไปนี้

• ตรงไปที่ LinkedIn และลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณ
• จากนั้นคลิกที่ลิงค์นี้: https://www.linkedin.com/sales/ssi?src=li-leap&veh=direct%2Fnone%7Cli-leap
• คุณจะเห็นคะแนน SSI ของคุณบน LinkedIn

ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถเปรียบเทียบคะแนนของคุณกับคะแนนของผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ และพิจารณาว่าคุณมาถูกทางแล้วหรือยัง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถวิเคราะห์คะแนนของคุณเทียบกับคะแนนของผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ภายในหรือนอกอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อเพิ่มคะแนน SSI ของคุณตามผลการวิจัยได้

ฉันจะปรับปรุง SSI ของฉันบน LinkedIn ได้อย่างไร

วิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุง LinkedIn SSI ของคุณคือการทำงานกับปัจจัยสี่ประการที่กล่าวถึงข้างต้นซึ่งส่งผลต่อคะแนน LinkedIn SSI ของคุณ หากคุณกังวลว่าคะแนนของคุณไม่สูงพอ ไม่ต้องกังวลเพราะคะแนนของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ขึ้นอยู่กับการปรับปรุงที่คุณทำกับโปรไฟล์ของคุณ

1. สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและมืออาชีพของคุณ

ตาม LinkedIn เป้าหมายแรกของคุณคือการพัฒนาโปรไฟล์ของคุณกับลูกค้าเป้าหมายหรือผู้นำในใจ วิธีที่ง่ายที่สุดในการดำเนินการคือกรอกโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วน อย่างไรก็ตาม บางครั้งคุณสามารถเลือกข้อมูลที่คุณเลือกที่จะแบ่งปันได้บ้าง คุณสามารถเลือกที่จะแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องและข้ามข้อมูลที่สำคัญน้อยกว่าได้

เป็นการดีเสมอที่จะอัปโหลดรูปถ่ายมืออาชีพไปยังโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ โปรดจำไว้ว่า LinkedIn เป็นประวัติย่อของคุณที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้ ดังนั้นพยายามทำให้มันดูเป็นมืออาชีพมากที่สุด

นอกจากนี้ ใช้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นแพลตฟอร์มบล็อกเพื่อเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเผยแพร่บทความบน LinkedIn Pulse เพื่อเป็นหน่วยงานที่มีความรู้ในสาขาของคุณ ด้วยวิธีนี้ ลีดของคุณอาจไปที่โปรไฟล์ของคุณเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและแม้แต่ติดต่อคุณ

2. ขยายเครือข่ายของคุณ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่ม LinkedIn SSI ของคุณคือการขยายเครือข่ายของคุณ และเพื่อสร้างเครือข่ายของคุณ คุณต้องเชื่อมต่อกับผู้คนที่เหมาะสม เราขอแนะนำให้ใช้คุณลักษณะการค้นหาบุคคลขั้นสูงเพื่อระบุผู้มีแนวโน้มที่ดีขึ้นในเวลาอันสั้น ตัวเลือกการค้นหาบางส่วนเหล่านี้มีให้สำหรับผู้ถือบัญชี LinkedIn ระดับพรีเมียมเท่านั้น แต่ใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้คุณจำกัดผลลัพธ์ให้แคบลงโดยใช้ตัวกรองหลายตัว

หากคุณมี LinkedIn Sales Navigator คุณสามารถใช้คุณลักษณะการค้นหาที่บันทึกไว้ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องใส่ตัวแปรเดียวกันลงในแถบค้นหาทุกครั้งที่คุณนั่งลงเพื่อดูผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ Sales Navigator Lead Builder เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาโอกาสและโอกาสในการขายโดยพิจารณาจากบัญชี ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ กรองบริษัทที่ตรงกับเกณฑ์เฉพาะ และอื่นๆ

3. มีส่วนร่วมกับข้อมูลเชิงลึก

การแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการรักษาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ ขยายเครือข่ายของคุณ และเพิ่มคะแนน SSI ของคุณ ในฐานะมืออาชีพด้านการขาย คุณทราบดีว่าการโต้ตอบกับข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องมีความสำคัญเท่าเทียมกันสำหรับการสร้างเครือข่ายมืออาชีพและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้น อย่าลืมเข้าร่วมการสนทนากลุ่ม LinkedIn

ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจและลึกซึ้งที่คุณพบเป็นครั้งคราว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโพสต์อะไรก็ได้ตั้งแต่บทความไปจนถึงสิ่งพิมพ์ แม้แต่การอัปเดตสถานะก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับผู้อื่น ยิ่งคุณใช้งาน LinkedIn มากเท่าไร โอกาสในการสร้างคนรู้จักใหม่ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะทำให้คะแนน LinkedIn SSI ของคุณเพิ่มขึ้น

สุดท้าย อย่าลืมใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง แฮชแท็กช่วยให้คุณดูเนื้อหาจากภายนอกเครือข่าย LinkedIn ของคุณได้ การติดแท็กหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอาชีพของคุณจะช่วยดึงดูดมุมมองที่เป็นเป้าหมายไปยังเนื้อหาของคุณ ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มคะแนน SSI ของคุณได้

4. สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์

โพรไฟล์ LinkedIn ของคุณแสดงถึงตัวตนที่เป็นมืออาชีพของคุณ และสามารถกำหนดได้ว่าคุณได้รับการพิจารณาสำหรับโอกาสหรือไม่ การสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนบน LinkedIn จะช่วยให้พวกเขาจำได้ว่าคุณเป็นใครและให้เหตุผลอื่นแก่พวกเขาในการต้องการเชื่อมต่อกับคุณ

ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังอาจนำไปสู่คะแนนการรับรองที่สูงขึ้น ซึ่งจะสะท้อนให้เห็นในคะแนน SSI ของคุณ! การเชื่อมต่อซึ่งกันและกันของคุณเป็นความช่วยเหลือที่ดีในการขยายเครือข่ายและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้ นอกจากนี้ อย่าลืมดูคนรู้จักระดับ 2 และ 3 ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณเพราะพวกเขาอาจเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีคือการปฏิบัติตามผู้มีอำนาจตัดสินใจในสายงานของคุณ การติดตามโปรไฟล์ของพวกเขาเป็นก้าวแรกที่ยอดเยี่ยม แต่คุณสามารถก้าวไปไกลกว่านั้นได้ด้วยการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา คุณไม่มีทางรู้ว่าใครที่พวกเขาอาจเชื่อมต่อคุณ หรือบางทีพวกเขาอาจต้องการบริการของคุณ ดังนั้นจงมองโลกในแง่ดี โดยสรุป การสร้างความสัมพันธ์เป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย

บทสรุป

คะแนน LinkedIn SSI ของคุณไม่ได้วัดประสิทธิภาพการขายของคุณบน LinkedIn แต่จะประเมินความสามารถของคุณในการเชื่อมต่อกับผู้อื่นและขายแบรนด์ของคุณ เว้นแต่คุณจะอยู่ในพื้นที่การขายมาระยะหนึ่งแล้ว เป็นที่เข้าใจได้หากคุณยังค่อนข้างใหม่ต่อแนวคิดของ LinkedIn SSI การใช้เครื่องมือ SSI บน LinkedIn สามารถช่วยให้คุณเก่งในด้านการตลาดและการขาย ดังนั้น ทำงานเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณและใช้ LinkedIn SSI เพื่อฝึกฝนกลยุทธ์การขายทางสังคมของคุณ