PeerNova เก่งด้วยความรู้ความเข้าใจในสหรัฐอเมริกาและ EMEA

PeerNova ซึ่งเป็นบริษัทจัดการข้อมูลและการวิเคราะห์ของ Silicon Valley ที่เพิ่งประกาศเปิดตัว ClearConsensus ซึ่งเป็นเครือข่ายฉันทามติที่มีความโปร่งใสและมีความเที่ยงตรงสูงสำหรับการประเมินราคาอิสระ

บริษัทใช้ ข้อมูล B2B ระดับพรีเมียมของ Cognism เพื่อเร่งการเติบโตและการมีอยู่ทั่วโลกเพื่อ:

• รับอัตราการเปิด 12-15%
• อำนวยความสะดวกในการกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์ผ่านตัวกรองการค้นหาเทคโนโลยีและงาน
• มีการสนทนาที่มีคุณภาพกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในสหรัฐอเมริกาและ EMEA

เลื่อนดูกรณีศึกษา

บริษัท

PeerNova ก่อตั้งขึ้นโดยผู้ประกอบการที่มีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งในด้านข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานทางการเงิน โดยมีสำนักงานขายในนิวยอร์กและลอนดอน

ภารกิจของพวกเขาคือการช่วยให้บริษัทตัดสินใจได้อย่างมั่นใจและทันท่วงทีโดยใช้ข้อมูลคุณภาพสูง แพลตฟอร์ม Cuneiform ของ PeerNova ให้การกระทบยอด การตรวจสอบคุณภาพข้อมูล และผลิตภัณฑ์การเตรียมความพร้อมของไคลเอ็นต์ ที่ลดกระบวนการแบบแมนนวลและปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานในเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อน ผู้ใช้สามารถตรวจสอบตัวชี้วัดคุณภาพข้อมูล ระบุและแก้ไขข้อยกเว้นและค่าผิดปกติที่มีผลกระทบสูง และทำการวิเคราะห์สาเหตุรากที่เร็วขึ้นทั่วทั้งองค์กรและภูมิทัศน์เครือข่ายในแบบเรียลไทม์

ด้วยความร่วมมือกับ Parameta Solutions โซลูชัน ClearConsensus จะสร้างมุมมองที่เป็นเอกฉันท์ที่มีความโปร่งใสสูงในตลาดระดับกลางสำหรับราคาอนุพันธ์ในตลาด OTC สิ่งนี้ช่วยให้ผู้เข้าร่วมตลาดสามารถปรับให้เหมาะสมสำหรับการจัดสรรทุนความเสี่ยง

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Navid Jafari รองประธานฝ่ายการตลาดและการสื่อสาร Renee Molin ผู้ประสานงานการตลาด และ Sonia Chopra ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ PeerNova เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับ Cognism

Renee อธิบาย ความท้าทายในการ สร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่ PeerNova ประสบมาก่อน Cognism

“ในฐานะธุรกิจที่มีสำนักงานใหญ่ในสหรัฐฯ ซึ่งมีฐานอยู่ทั่วโลก กลุ่มเป้าหมายของเรากระจายไปทั่วโลก เราใช้เครื่องมืออื่น ๆ มาก่อน อย่างไรก็ตาม เราต้องการเครื่องมือที่มีความครอบคลุมในวงกว้าง”

ทำไม PeerNova ถึงลงทุนใน Cognism?

1 - คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ตรงไปตรงมา

เรเน่อธิบายว่า:

“ตัวกรองที่มีให้เลือกมากมายช่วยให้เรากำหนดเป้าหมายได้ละเอียดมาก ความรู้ความเข้าใจเป็นสิ่งที่สมบูรณ์แบบสำหรับเรา”

2 - กระบวนการขายที่โปร่งใส

Navid บอกเราเพิ่มเติม:

“ความรู้ความเข้าใจเป็นเครื่องมือที่กว้างขวาง มีคุณลักษณะมากมาย และใช้งานง่าย ซึ่งเราใช้เป็นประจำ กระบวนการขายของ Cognism นั้นตรงไปตรงมาตั้งแต่ต้น สิ่งนี้จะขจัดการสนทนาด้านงบประมาณในอนาคต และข้อกังวลเกี่ยวกับส่วนเสริม”

“ความรู้ความเข้าใจทำในสิ่งที่พูดบนกระป๋องอย่างแน่นอน!”

การแก้ไขปัญหา

Renee เป็นผู้ใช้ปลายทางหลักของ Cognism ขณะที่ Navid และ Sonia ดูแลความสำเร็จโดยรวมของแพลตฟอร์ม

Navid บอกเราเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของ PeerNova

“ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับกลางและระดับสูงในสถาบันการเงินขนาดใหญ่ทั่วโลก โดยทั่วไปเรากำหนดเป้าหมายพื้นที่องค์กร”

Navid อธิบายขั้นตอนการทำงานทั่วไปด้วยแพลตฟอร์ม

“เราใช้ Cognism เพื่อค้นหาผู้ติดต่อสำหรับการขยายงาน Renee สร้างและสร้างรายการเป้าหมายสำหรับจุดประสงค์นี้ภายใน Prospector และซิงค์ผู้ติดต่อกับ CRM แบบบูรณาการของเรา”

แนวทางของพวกเขาในการสร้างอีเมลการตลาดที่ปรับให้เหมาะสมคืออะไร?

Navid อธิบายว่า:

“ในฐานะนักการตลาด สิ่งสำคัญคือเราต้องค้นหาคนที่เหมาะสมด้วยการกำหนดเป้าหมายทั้งผู้ใช้ปลายทางและผู้มีอำนาจตัดสินใจ ทั้งสองฝ่ายต้องการข้อความที่แตกต่างกัน”

Navid แบ่งปันตัวอย่าง:

“เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเราเป็นแพลตฟอร์มข้อมูล การใช้งานอาจต้องใช้แผนกต่างๆ เช่น ไอทีและธุรกิจ ซึ่งอาจเป็นผู้ใช้ปลายทาง แต่ไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่เรากำหนดเป้าหมายตำแหน่งต่างๆ ด้วยข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับบทบาทของพวกเขา”

ตัวกรอง Cognism ใดที่อำนวยความสะดวก PeerNova ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์

Renee อธิบายโดยใช้ตัวอย่าง:

“ ตัวกรองเทคโนโลยี เป็นสัญญาณบ่งบอกที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราในฐานะเทคโนโลยีตรวจสอบข้อมูล หากบริษัททางการเงินมีเครื่องมือดิจิทัลในกองเทคโนโลยี เรารู้ว่าองค์กรมีไหวพริบทางเทคนิคเพียงพอที่จะผ่านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลได้อย่างมีประสิทธิภาพ”

“ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจใช้เครื่องมือการแสดงข้อมูลเป็นภาพ เรารู้ว่าธุรกิจเหล่านี้เหมาะสมที่จะเป็นลูกค้า”

“ตัวกรองการเข้าร่วมงานมีประโยชน์เท่าเทียมกัน ในการที่จะย้ายผลิตภัณฑ์ข้ามวงจรการขาย เรารู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องมีระดับอาวุโสมากพอที่จะนำผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต่างๆ มาที่โต๊ะเพื่อแก้ปัญหา เป็นวิธีที่มีค่าในการทำนายระยะเวลาของวงจรการขาย”

แม้จะส่วนใหญ่ใช้ Cognism เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด Navid อธิบายว่า Cognism ช่วยทีมขาย PeerNova ได้อย่างไร

“เช่นเดียวกับองค์กรที่ทำงานได้ดีส่วนใหญ่ ทีมการตลาดและการขายของเรามีความสอดคล้องกันอย่างมาก”

ผลลัพธ์

เราถาม Navid ว่า PeerNova ประสบความสำเร็จอย่างไรตั้งแต่ใช้ Cognism

“เป้าหมายประการหนึ่งของเราคือการลดเวลาของวงจร การขายแบบ B2B ด้วยการทำงานทางไกล การตลาดดิจิทัลไม่เคยแพร่หลายและมีความสำคัญมากไปกว่านี้ วันนี้ปริมาณอีเมลในกล่องจดหมายเพิ่มขึ้นอย่างมาก”

“ตอนนี้สำคัญกว่าที่เคย การหาคนที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงและสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพว่าผลิตภัณฑ์ของเราสามารถช่วยแก้ปัญหาความท้าทายของพวกเขาได้อย่างไร”

“ด้วย Cognism อัตราการเปิดของเราคือ 12-15% โดยมีอัตราการตีกลับเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย สถิติเหล่านี้เหมาะสมกับพื้นที่องค์กร”

“สำหรับเรา มันไม่ใช่เกมตัวเลข กำลังพูดคุยกับคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมและแก้ปัญหาด้านข้อมูลของพวกเขา ในฐานะนักการตลาด เราวัดความสำเร็จของการขยายงานโดยพิจารณาจากคุณภาพของลีดที่สร้างขึ้น ความรู้ความเข้าใจมีบทบาทสำคัญในความพยายามนี้”

เหตุผลหลักที่ PeerNova แนะนำ Cognism

1. ใช้งานง่าย

เรเน่บอกเราว่า:

“ความเรียบง่ายของตัวกรอง การผสานรวม CRM ที่ไร้รอยต่อ และความสามารถในการดึงผู้ติดต่อคุณภาพสูงทำให้การสร้างข้อมูลจาก Cognism เป็นเรื่องง่าย”

2. โอกาสในการขายคุณภาพสูง

Sonia ยกย่องคุณภาพของผู้นำด้านความรู้ความเข้าใจ:

“ไม่ต้องคิดมากที่การติดต่อคุณภาพสูงของ Cognism ส่งผลให้มีการสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเกิดผลมากขึ้น”

3. UX/UI ที่น่าดึงดูดใจ

ทั้งสองต่างชื่นชมรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ Cognism:

“ในฐานะ นักการตลาด B2B เราชอบใช้เครื่องมือที่น่าดึงดูด เมื่อคุณใช้ซอฟต์แวร์เป็นประจำ สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่ความง่ายในการใช้งานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ของผู้ใช้ด้วย”

“สำหรับฉัน หากคุณกำลังจะใช้เครื่องมือทุกวัน ทำไมไม่ลองใช้เครื่องมือที่ดูดี ใช้งานง่าย และรวมเข้ากับเวิร์กโฟลว์ของคุณเป็นอย่างดี”  

“UX ที่หรูหราพิสูจน์ให้เห็นว่า Cognism ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์และความต้องการของลูกค้าอย่างใกล้ชิด เราพอใจกับ Cognism มาก”

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่