คุณรู้ว่าผู้คนต้องการและต้องการ SEO...

เหตุใดคุณจึงมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการรับโอกาสในการขาย SEO?

จากประสบการณ์ของผม อาจเป็นหนึ่งในสามปัญหา:

1. คุณเป็นคนทั่วไปที่หลงทางแทนที่จะมีความหมายเฉพาะเจาะจง

2. คุณไม่ทราบวิธีการพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมาย SEO ของคุณ

3. คุณไม่รู้วิธีค้นหาลูกค้าเป้าหมาย SEO

เรากำลังจะไปโรงเรียนเก่าที่นี่

นี่คือชุดของ กลยุทธ์ออฟไลน์ที่ผ่านการทดสอบการต่อสู้ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการกำหนดคนที่คุณต้องการทำงานด้วย วิธีการพูดคุยกับพวกเขาในลักษณะที่ทำให้พวกเขาอยากร่วมงานกับคุณ และวิธีค้นหาบุคคลเหล่านั้นจริงๆ

และคุณไม่จำเป็นต้องมีช่องทางโฆษณาแฟนซีหรือการสัมมนาผ่านเว็บที่ไม่มีวันสิ้นสุด

คุณไม่จำเป็นต้องจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณเองด้วยซ้ำ

(ที่กล่าวว่าการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่ความคิดที่ดี)

SEO Leads: 4 ขั้นตอนออฟไลน์เพื่อเพิ่มลูกค้าที่จ่ายเงินด้วยตนเอง

1. Niche Down และกำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เฉพาะ คืออะไร ?

มันคือส่วนของตลาดที่คุณให้บริการ เหมือนกับมุมเล็กๆ ของโลก—สถานที่ในตลาดที่เป็นของคุณอย่างชัดเจนและไม่อาจโต้แย้งได้

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่บอกให้คุณ "เลือก" เฉพาะกลุ่ม นี่เป็นคำแนะนำที่ไม่ดี หากมีโพรง แสดงว่าอาจมีใครบางคนอยู่ในนั้น

(ฟังดูเหมือนพยายามจัดอันดับคีย์เวิร์ดดีๆ ใช่ไหม)

คุณควร สร้าง ช่องแทน

ลองดูตัวอย่างที่คุณรู้อยู่แล้ว:

• นักประพันธ์ชาวญี่ปุ่นผู้โด่งดัง Haruki Murakami ตาม มหาสมุทรแอตแลนติก "เขียนนิยายประเภท - สูตรตามแบบแผนโดยเน้นที่โครงเรื่อง แต่มันเป็นประเภทที่เขาคิดค้นขึ้นเอง” หนังสือของมูราคามิมีอยู่ 50 ภาษาและขายได้หลายล้านครั้ง

• นักร้อง-นักแต่งเพลง Sara Bareilles ซึ่งมีซิงเกิล "Love Song" ในปี 2550 ที่คุณอาจจำได้ว่าเป็นคนขี้อาย "เมาคุณ" ด้วยรอยยิ้มและขยิบตา สร้างเสียงของเธอเอง ซึ่ง Seattle Times รายงานว่า "เปียโนขี้หงุดหงิดเล็กน้อย - แนวป๊อปร็อค” อัลบั้มเปิดตัวของเธอ “Little Voice” ได้รับสถานะแพลตตินั่มตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

• ภาพยนตร์อย่าง “Pulp Fiction”, “Star Wars” และ “The Blair Witch Project” ล้วนแล้วแต่สร้างแนวเพลงและหมวดหมู่เฉพาะของตนเองในตลาด...และภาพยนตร์เหล่านี้ยังคงขายได้และกลายเป็นส่วนหนึ่งของคำศัพท์ในชีวิตประจำวันของเรา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การสร้างช่องจะช่วยให้คุณขายได้มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าโอกาสในการขาย SEO ของคุณจะตรงเป้าหมายมากขึ้นและพร้อมที่จะซื้อจากคุณเพราะคุณแก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขาได้

สร้างช่องด้วยคุณสมบัติเฉพาะของคุณ

ดูการผสมผสานทักษะและภูมิหลังที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเพื่อค้นหาลูกค้า SEO ในอุดมคติของคุณ

เล่นเทนนิสในวิทยาลัย? จากนั้นคุณให้บริการบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการเกี่ยวกับเทนนิส

เรียนต่อต่างประเทศในปารีส? สมบูรณ์แบบ—คุณสามารถทำ SEO ให้กับบริษัททัวร์ที่พูดภาษาอังกฤษได้ ซึ่งส่งคนไปที่ la Ville Lumiere

ใช้เวลาว่างของคุณในการออกแบบเกม? คุณให้บริการผู้สร้างเกมอินดี้ (และประเภทไหน เกมกระดาน วิดีโอเกม ผู้ผลิตแอป อย่างอื่น?)

หากคุณทำงานกับโรงบ่มไวน์และซอมเมลิเย่ร์ใน Willamette Valley คุณ ไม่ได้ ทำงานกับเจ้าของร้านทำผมในบอยซี และแน่นอนว่าคุณไม่ได้ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในดัลลาส

Seth Godin เรียกสิ่งนี้ว่าผู้ชมที่ทำงานได้ขั้นต่ำ

เมื่อคุณระบุผู้ชมที่ทำงานได้ขั้นต่ำ คุณจะกลายเป็น บุคคลที่ เข้าหาคนเหล่านั้น นั่นคือโอกาสในการขาย SEO ของคุณ

2. เรียนรู้ภาษาของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ทำให้การขายเป็นเรื่องง่ายโดยการเรียนรู้วิธีพูดคุยกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันเรียกตัวเองว่า "โค้ชการตลาดสำหรับโค้ช ผู้สร้างหลักสูตร และผู้ประกอบการที่ใช้บริการ"

ฉันพูดว่า "ผู้ประกอบการตามบริการ" เพราะลูกค้าในอุดมคติของฉันไม่ได้เรียกตัวเองว่า "ที่ปรึกษา" แม้ว่าโดยพื้นฐานแล้วมันก็คือสิ่งที่พวกเขาเป็น พวกเขาชอบ "ผู้ประกอบการ"

เมื่อคุณใช้ภาษาเดียวกับไคลเอนต์ในอุดมคติของคุณ คุณส่งสัญญาณว่าคุณ ได้รับ พวกเขา

คุณควรให้ความสำคัญกับการเรียนรู้วิธีพูดคุยกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

• พวกเขาอธิบายตัวเองอย่างไร?

• พวกเขาพูดถึงปัญหาของพวกเขาอย่างไร?

• พวกเขาใช้ภาษาธุรกิจอะไร “ลูกค้าเป้าหมาย” หรือ “ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า” “ลูกค้า” หรือ “ลูกค้า” (หรือ “ผู้ป่วย”)?

• พวกเขาเชื่อว่า SEO เป็นไปได้สำหรับพวกเขาหรือไม่? พวกเขามีความเชื่อที่จำกัดเกี่ยวกับ SEO อย่างไร?

• พวกเขากำลังดิ้นรนกับ SEO และต้องการความช่วยเหลือจากคุณหรือไม่? หรือพวกเขาไม่เชื่อว่า SEO จะทำงานให้พวกเขาได้?

• พวกเขาต้องการอะไร?

• พวกเขาพูดถึงเงินอย่างไร?

ในขณะที่คุณศึกษาภาษาของพวกเขา ให้ระบุประเด็นปัญหาหรือความยากลำบากที่ใหญ่ที่สุดสามจุดของพวกเขา

จากนั้นจึงสร้างระยะห่างระหว่างลิฟต์ 30 วินาที (หรือน้อยกว่า) ที่จัดตำแหน่งให้คุณเป็น คนแก้ปัญหา

“ฉันใช้ SEO เพื่อช่วย [ลูกค้าในอุดมคติ] X, Y และ Z เพื่อให้ [สิ่งที่พวกเขาปรารถนามากที่สุด]”

ตัวอย่างอาจเป็น:

“ฉันใช้ SEO เพื่อช่วยสัตวแพทย์รายใหญ่หาลูกค้ามากขึ้น สร้างความร่วมมือกับสวนสัตว์ และสร้างความตระหนักให้กับความคิดริเริ่มในการต่อต้านเกม เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น และใช้เวลาน้อยลงในการไล่ล่าผู้ป่วย”

(อย่าใช้อย่างนั้นจริง ๆ ฉันไม่รู้ว่าสัตว์แพทย์ตัวใหญ่ต้องการอะไร)

เมื่อคุณมีสำนวนการขายแล้ว คุณต้องสร้างข้อเสนอที่เหมาะกับจุดปวดเหล่านั้น ทดสอบและปรับแต่งจนกว่าจะชัดเจนว่าใช่

3. ค้นหาและพบกับผู้มุ่งหวัง SEO ใหม่

ตามกฎทั่วไป ผู้คนมักจะซื้อจากคุณหากพวกเขาพบคุณเป็นการส่วนตัว

เราเรียกสิ่งนี้ว่าปัจจัยที่รู้/ชอบ/ไว้วางใจ—ผู้คนจะทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จัก ชอบและไว้วางใจ

กลยุทธ์เหล่านี้จะนำคุณไปสู่ชีวิตจริง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (เพื่อให้คุณสร้างเสน่ห์ให้พวกเขาด้วยรอยยิ้มแห่งชัยชนะ)

เข้าร่วมมีตติ้ง

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นของคุณเองหรือของคนอื่นก็ได้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ อย่างแน่นอน (เป็นไปได้ว่าไม่มีการพบปะของสัตวแพทย์สัตว์ขนาดใหญ่ในเมืองของคุณ) แต่พวกเขาก็ควรจะได้ผลตอบรับ (เช่น การพบปะสำหรับสัตวแพทย์โดยทั่วไป)

Meetup เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหามีตติ้งที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ของคุณ เช่นเดียวกับการเริ่มต้นของคุณเอง

กิจกรรมสด + การประชุม

สิ่งเหล่านี้ควรเป็นการประชุมแบบชำระเงินซึ่งคุณสามารถหาตลาดเป้าหมายของคุณได้ (เช่น ไม่ใช่การประชุม SEO)

การประชุมบางรายการจะช่วยให้คุณจัดเวิร์กชอปได้ และมอบมาสเตอร์คลาสเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและวิธีที่การประชุมดังกล่าวสามารถช่วยให้ผู้เข้าร่วมประชุมเป็นวิธีที่ดีในการพบกับผู้นำด้าน SEO

คุณยังสามารถจัดเวิร์กช็อปและกิจกรรมต่างๆ ในเมืองของคุณได้ จองพื้นที่สาธารณะ ห้องในสำนักงานร่วม หรือใช้บ้านของใครบางคนและเสิร์ฟอาหารค่ำ

เราเคยพูดถึงลิงค์เบทและเนื้อหาดีๆ ในบล็อกของ Monitor Backlinks มาก่อนแล้ว และคุณควรนำแนวคิดการตลาดเนื้อหานี้มาใช้ คุณต้องออกเดทที่ร้อนแรงสักสองสามครั้งก่อนที่คุณจะขอแต่งงาน

เครือข่ายปากต่อปาก

คุณสามารถจูงใจผู้อ้างอิงจากเครือข่ายส่วนตัวของคุณโดยเสนอค่าคอมมิชชั่นสำหรับลูกค้าทุกคนที่ลงชื่อเข้าใช้

ทุกชุมชนมี "ผู้เชื่อมโยง"—ผีเสื้อทางสังคมจากโรงเรียนมัธยมปลายที่มีชื่อจริงกับพนักงานไปรษณีย์ เจ้าของร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่น และพนักงานรับจอดรถในโรงแรมสุดหรูใจกลางเมือง

ค้นหาตัวเชื่อมต่อเหล่านี้ในชุมชนของคุณและบอกพวกเขาเกี่ยวกับการพบปะ การถ่ายทอดสด หรือค่าคอมมิชชันของคุณ

เช่นเดียวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถเป็นกลยุทธ์ SEO ที่ทรงพลัง การรู้จักตัวเชื่อมต่อของชุมชน—ผู้มีอิทธิพลออฟไลน์ ถ้าคุณต้องการ—จะทำให้คุณมีลีดใหม่ๆ มากมาย

4. ปิดโอกาสในการขาย SEO ของคุณ

AKA วิธีการทำเงิน.

สำหรับผู้เริ่มต้น อย่าขายหน้าห้อง เพราะอาจนำไปสู่พฤติกรรมเชิงลบของกลุ่ม (และอาจน่าอายถ้าไม่มีใครซื้อ) เสนอคำปรึกษาทางโทรศัพท์ฟรีแทน

แน่นอน คุณต้องเตรียมข้อเสนอที่คุณได้ทดสอบมาด้วย

สุดท้าย ให้ตระหนักว่าไม่ใช่ผู้นำ SEO ทุกคนพร้อมที่จะซื้อ...แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถอยู่ในใจได้

รวบรวมที่อยู่อีเมลและดูแลพวกเขาทางอีเมล ส่งกรณีศึกษาและคำรับรองจากลูกค้ารายอื่นๆ เช่นพวกเขา และใช้คำติชมของพวกเขาเพื่อปรับแต่งภาษาและข้อเสนอของคุณ

หากคุณกำลังดิ้นรนกับการขายจริงๆ เราขอแนะนำให้คุณจ้างโค้ชธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านการขายหรือรับการฝึกอบรมด้านการขาย

ทุกสิ่งที่คุณไม่ต้องการ

กลยุทธ์ที่ฉันสรุปไว้ข้างต้นล้วนเป็นกลยุทธ์ระดับรากหญ้า ซึ่งง่ายพอๆ กับการกำหนดว่าคุณรับใช้ใคร เรียนรู้สิ่งที่ทำให้พวกเขาสนใจ และพบกับพวกเขาในชีวิตจริง

(โดยพื้นฐานแล้ว ทุกสิ่งที่คุณต้องทำก่อนอินเทอร์เน็ต)

เนื่องจากคุณเป็น SEO และคุณอยู่ในสิ่งนี้ คุณอาจถูกระบบอัตโนมัติและเทคโนโลยีล่อลวง แต่ความจริงก็คือคุณไม่จำเป็นต้องมีสิ่งนั้น

คุณไม่ต้องการ:

• ช่องทางโฆษณา Facebook;
• ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียหลายพันคน
• การสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติและต่อเนื่อง
• หน้าขายและแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
• การสร้างแบรนด์โดยผู้เชี่ยวชาญหรือเว็บไซต์ $10,000

คุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลาเคาะประตูด้วยซ้ำ

แต่นี่คือสิ่งที่ คุณ ต้องการ:

• ช่องที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

• ข้อเสนอที่คุณทดสอบแล้ว

• วิธีการพบปะผู้นำ SEO ด้วยตนเองเป็นประจำ (เวิร์กช็อปที่คุณจัดทุกเดือนหรือการพบปะที่คุณเข้าร่วมทุกสัปดาห์)

• วิธีติดตามลูกค้าเป้าหมาย SEO ที่ยังไม่พร้อมที่จะจ้างคุณในตอนนี้

และนั่นแหล่ะ!

ไม่มีเสียงระฆังและนกหวีด วิธีการแบบออฟไลน์ที่ง่าย ทดลองและจริง เพื่อรับตัวต่อตัวกับลูกค้าเป้าหมาย SEO ที่เหมาะสม

นั่นเป็นวิธีที่คุณทำให้ธุรกิจ SEO ของคุณเติบโต