การประเมินมูลค่าการเริ่มต้น 101: ปัญหาการสูงหรือต่ำเกินไป
เผยแพร่แล้ว: 2017-09-27จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการประเมินมูลค่าเริ่มต้นของคุณมากเกินไป?
การรู้ว่าสตาร์ทอัพของคุณมีค่าแค่ไหนอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ แต่ปัญหาที่แท้จริงไม่จำเป็นต้องหาวิธีการประเมินมูลค่าที่ถูกต้อง แต่เป็นการหลีกเลี่ยงการประเมินค่าที่ต่ำหรือสูงเกินไป อะไรคือปัญหาใหญ่ที่ทำให้ขาดหลักการ Goldilocks และไม่พบพื้นกลางสีทอง?
การประเมินมูลค่าการเริ่มต้นโดยสังเขป
การประเมินมูลค่าเริ่มต้นโดยพื้นฐานแล้วจะชี้ให้เห็นคุณค่าของธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นแนวคิด ผลิตภัณฑ์หรือบริการ และอื่นๆ สำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น การรู้การประเมินมูลค่านั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา พวกเขาสามารถคำนวณมูลค่าตลาดของธุรกิจโดยใช้ตัวชี้วัดและสินทรัพย์ที่จับต้องได้ เช่น รายได้ กำไร และลูกค้า
การเริ่มต้นของคุณอาจไม่มีสิ่งเหล่านี้ เพราะคุณกำลังดำเนินการเพื่อการเติบโตอย่างต่อเนื่อง การเริ่มต้นตามคำจำกัดความเป็นธุรกิจที่มีการเติบโตสูง ในสถานการณ์นี้ คุณจะรู้คุณค่าของตัวเองได้อย่างไร?
คุณต้องใส่ใจกับ องค์ประกอบที่มีอิทธิพลต่อการเติบโต สิ่งที่พบบ่อยที่สุดที่จะดูรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น:
- ความร้อนแรงของวงการ
- ความสามารถของทีมงานสตาร์ทอัพ
- สินค้าหรือบริการและความได้เปรียบทางการแข่งขัน
นอกจากนี้ยังมีวิธีการประเมินค่าต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อคำนวณมูลค่าการเริ่มต้นของคุณ วิธีการทั่วไป ได้แก่ :
- เปรียบเทียบได้ – การเริ่มต้นของคุณมีค่าเมื่อเปรียบเทียบกับการเริ่มต้นที่คล้ายกัน
- ความสอดคล้อง – การประเมินมูลค่าเริ่มต้นของคุณมาจากการตรวจสอบความชอบของนักลงทุน
- ค่าเฉลี่ย – การเริ่มต้นของคุณมีมูลค่าโดยการดูจากค่าเฉลี่ยหรือการประเมินที่เป็นจริงมากที่สุด นั่นคือ คุณใช้สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดและดีที่สุดแล้วพิจารณาค่าเฉลี่ย
แต่ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีการประเมินมูลค่าใด ปัญหาที่แท้จริงคือการทำให้แน่ใจว่าการประเมินนั้นถูกต้อง ไม่ต่ำเกินไปหรือไม่สูงเกินไป
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการประเมินมูลค่าของคุณไม่เพียงพอ
คุณควรรู้ว่าคุณต้องเพิ่มเงินจำนวนเท่าใด หากคุณลงเอยด้วยการประเมินมูลค่าการเริ่มต้นต่ำ คุณอาจประสบปัญหา ทำไม เนื่องจากการประเมินมูลค่าต่ำมักจะเป็นประโยชน์ต่อนักลงทุน - ทำให้พวกเขามีสัดส่วนการถือหุ้นที่มากขึ้นในบริษัท
อย่างไรก็ตาม คุณอาจประสบปัญหาการประเมินค่าการเริ่มต้นระบบดังต่อไปนี้:
- คุณลงเอยด้วยนักลงทุนที่ผิดประเภท การหานักลงทุนที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ คุณกำลังมองหา VC ที่เข้าใจความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์ของคุณ หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาควรเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของการเริ่มต้นธุรกิจ และไม่ประเมินค่าต่ำเกินไป เมื่อการประเมินมูลค่าต่ำ นักลงทุนอาจไม่เข้าใจธุรกิจของคุณจริงๆ
- นักลงทุนสัมพันธ์ของคุณกลายเป็นเปรี้ยว ตอนนี้ ความไม่แยแสของนักลงทุนประเภทนี้ (พวกเขารู้ว่าพวกเขาได้รับการต่อรองราคามหาศาล) อาจทำให้เกิดปัญหามากมาย นักลงทุนอาจไม่สนใจช่วยเหลือคุณมากนักเพราะพวกเขาต้องทำงานให้หนักขึ้นกับสตาร์ทอัพที่มีมูลค่ามากขึ้น กล่าวคือ มีสายงานมากกว่านี้ คุณรู้ว่าการประเมินของคุณต่ำเกินไปและนักลงทุนไม่สนใจ คุณจึงเริ่มไม่พอใจพวกเขา เมื่อนักลงทุนสัมพันธ์เริ่มแย่ลง สิ่งต่างๆ ก็จะเริ่มตกต่ำได้
- คุณจะมีปัญหาในการหาเงินในอนาคต การประเมินมูลค่าต่ำส่งผลให้เกิดการเจือจางจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเมล็ด หากคุณมีการประเมินมูลค่าต่ำและการลงทุนสูง คุณจะต้องสูญเสียส่วนทุนมากขึ้นโดยธรรมชาติ ยิ่งคุณต้องแจกทุนในช่วงแรกมากเท่าไร คุณก็ยิ่งต้องแจกให้น้อยลงเท่านั้นในรอบต่อไป การเจือจางอย่างหนักจะเป็นธงสีแดงสำหรับนักลงทุนในอนาคต
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการประเมินมูลค่าการเริ่มต้นของคุณมากเกินไป?
การเริ่มต้นใช้งานของคุณย่อมต้องการผลักดันให้มีการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย เพราะหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มจำนวนเงินที่ต้องการได้โดยไม่สูญเสียเงินทุนจำนวนมาก
อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นของคุณอาจได้รับผลกระทบจากการประเมินมูลค่าที่สูงเกินไป การประเมินมูลค่าการเริ่มต้นที่สูงอย่างไม่สมเหตุสมผลอาจนำไปสู่ปัญหาต่างๆ เช่น:
- คุณลงเอยด้วยนักลงทุนที่ผิดประเภท เช่นเดียวกับการประเมินมูลค่าต่ำ การประเมินมูลค่าที่สูงมากไม่ได้หมายความว่านักลงทุนจะได้รับแนวคิดการเริ่มต้นของคุณ คุณอาจแค่ดึงดูดนักลงทุนที่มีเงินเหลือเฟือ แต่ไม่ใช่คนที่ตื่นเต้นสุดๆ เกี่ยวกับบริษัท VC ที่ไม่ดีมีอยู่และคุณต้องระวังพวกเขา
- คุณยอมแพ้กลยุทธ์ระยะยาว การประเมินมูลค่าที่สูงอาจนำไปสู่ผลกำไรในระยะสั้น แต่สามารถสร้างความเสียหายให้กับการเริ่มต้นของคุณได้ในระยะยาว คุณอาจส่งสัญญาณที่ไม่ถูกต้องให้กับนักลงทุน: คุณไม่ได้คิดถึงความสำเร็จของบริษัท แต่เป็นผลประโยชน์ส่วนตัว การประเมินค่าที่สูงจะเพิ่มความคาดหวังสำหรับรอบต่อไป และทำให้ยากต่อการเพิ่มการประเมินค่าต่อไป คุณจะไม่ทิ้งส่วนต่างสำหรับข้อผิดพลาด สิ่งที่สตาร์ทอัพควรทำเสมอ
- คุณจะห่างไกลนักลงทุน การประเมินมูลค่าเริ่มต้นที่สูงยังมีประสิทธิภาพในการทำให้นักลงทุนห่างไกล นักลงทุนอาจเริ่มมองว่าการประเมินมูลค่าสูงด้วยความขุ่นเคืองหากสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผน นอกจากนี้ เนื่องจากรอบต่อไปของคุณต้องใช้แรงฉุดอย่างมาก คุณอาจพบว่าดึงดูดนักลงทุนที่สนใจได้ยากขึ้น
วิธีการรับการประเมินมูลค่าที่เหมาะสม?
แล้วจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการประเมินมูลค่าถูกต้อง? การประเมินมูลค่าที่ดีอาจทำให้ทั้งนักลงทุนและคุณพึงพอใจ แต่ไม่มีความสุขมากเกินไป ในแง่หนึ่ง การประเมินมูลค่าที่ถูกต้องมักจะเป็นการประนีประนอม - ไม่มีฝ่ายใดรู้สึกว่าพวกเขาได้รับสิ่งที่ดีกว่าจากข้อตกลง
จะรับประกันได้อย่างไรว่าการประเมินมูลค่าถูกต้อง? คุณต้องเลือกวิธีการประเมินมูลค่าจริง ๆ และใช้มันเพื่อสร้างตัวเลขที่คุณสามารถพิสูจน์ได้ การประเมินค่าการเริ่มต้นมักจะเกี่ยวกับการคาดการณ์และการประมาณค่า อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีความจริงเบื้องหลังการประเมินมูลค่าที่คุณคิดขึ้น – นักลงทุน และคุณจำเป็นต้องสามารถดูตัวเลขและเข้าใจเหตุผล ได้
บางทีคุณอาจมีมูลค่า 3 ล้านดอลลาร์และเหตุผลก็คือตลาดปัจจุบันหรือแรงฉุดที่เริ่มต้นของคุณในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา กุญแจสำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถชี้ให้เห็นเมตริกและข้อมูลจริงเหล่านี้เพื่อสนับสนุนการประเมินของคุณ
การกำหนดวิธีการประเมินมูลค่าการเริ่มต้นทำได้ง่ายกว่าการตรวจสอบการประเมินมูลค่าที่คุณคิดขึ้นมาว่าถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องลองทำสิ่งต่าง ๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการประเมินของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับความหวังและความฝัน แต่เป็นข้อเท็จจริงที่เยือกเย็นและยาก
[โพสต์นี้โดย ปรากฏตัวครั้งแรกบน ThugStart และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]