Satış Kariyerinizi Aaron Ross ve Ryan Reisert ile Hızlandırmak

Pek çok kararlı, azimli, yeni SDR, bir satış organizasyonunun saflarında yükselmek istiyor. Meslektaşlarını ve üstlerini giderken etkilemek.

Diğerleri, bir satış rolünü diğer uzun vadeli kariyer hedefleri için bir sıçrama noktası olarak kullanmak istiyor.

Ne için satış yapıyor olursanız olun, kazançlı ve başarılı bir kariyer yolu olabilir. Eğer işe koymaya istekliysen.

Bunu çok iyi bilen iki kişi de Ryan Reisert ve Aaron Ross. B2B satış kariyerinizi hızlandırmak için ipuçlarını ve içgörülerini paylaşmak için buradalar.

Ne dediklerini öğrenmek için okumaya devam edin!

Satış yoluyla rotalar

Bir SDR'nin saflarda ilerlemek için izleyeceği belirlenmiş bir rota yoktur. İçinde bulunduğunuz satış organizasyonuna bağlı olacaktır.

Örneğin, Cognism'de temsilcilerimiz genellikle ticari SDR'ler olarak başlar. Bu, daha küçük işletmelerle ve anlaşma boyutlarıyla başa çıkmalarına olanak tanır.

Bunun nedeni, yeni temsilcilerin genellikle daha önce satışta çalışmamış olmasıdır. Bu giriş seviyesindeki rol, kapıdan içeri adım atmalarına ve ilerlemek için hayati bir eğitim almalarına yardımcı olur.

Ryan diyor ki:

“Satış, insanların girmesi için harika bir seçenek. Gelişmiş bir dereceye ihtiyacınız yok. Ve çok yönlü.”

Ticari SDR'ler iyi performans gösterirse ve kurumsal ekipte bir yer açılırsa, bunlar kurumsal SDR'lere yükseltilir.

Artık daha büyük kuruluşlarla ve anlaşma boyutlarıyla çalışıyorlar. Bazen ticari ve kurumsal arasında da bir orta pazar adımı vardır.

Bundan sonra, başarılı bir temsilci Hesap Yöneticisi olabilir. AE rolünün ayrıca ticari, orta ölçekli pazar ve işletme aracılığıyla çalışan çeşitli düzeyleri (bir SDR gibi) vardır.

Ancak seçenekleriniz burada bitmiyor. Ryan'ın açıklaması şöyle:

"Dönebilir ve kapanış rolüne girmek yerine liderliğe veya takım yönetimine gidebilirsiniz."

"Ya da satışta kalmak zorunda değilsiniz - pazarlama, ürün veya müşteri başarısı rollerine kapı açabilir."

Harun ekliyor:

“ Satış işi aldım çünkü satışı öğrenmek istiyordum. Bir satış organizasyonu kurmayı öğrenmek için para kazanmak istiyordum. Profesyonel bir satış süreci ve ekibi nasıl yürütülür? Uzun vadeli hedefim başka bir şirket kurmaktı.”

Satış ilerleme zaman çizelgesi

Merak ediyor olabilirsiniz... 'Rütbeler arasında ne kadar hızlı ilerleyebilirim?'

Zaman çizelgeleri söz konusu olduğunda, sinir bozucu bir şekilde sihirli değnek yoktur.

Ancak daha hızlı ilerleme şansı için, iyi finanse edilen, hızlı büyüyen bir şirkette çalışmayı tercih edebilirsiniz.

Şirket ne kadar hızlı büyürse, koltukları doldurmak için o kadar çok kişiye ihtiyaç duyar. Bu size daha küçük bir organizasyonda olduğunuzdan daha hızlı ilerleme şansı verecektir.

Daha köklü bir şirkette çalışmanın potansiyel bir dezavantajı, muhtemelen resmileştirilmiş süreçlere sahip olmalarıdır. Bu, daha fazla bürokrasiye ve daha yavaş karar vermeye yol açarak ilerlemenizi yavaşlatabilir.

Bazı durumlarda, kuruluşlar boş koltuklara dayalı olarak tanıtım yapacaktır. Başka bir deyişle, zincirde sizin üzerinizde başka birini terfi ettirdiler, bu nedenle eski rolleri artık mevcut.

Diğerlerinde, belirli bir kotaya ulaştıktan sonra otomatik olarak terfi alabilirsiniz. Örneğin, rezerve edilen x toplantı sayısına ulaştınız.

Bazı şirketler, sizi yükseltmeden önce belirli bir rolde belirli bir süre kalmanız gerektiğini söyleyebilir.

Tabii bir diğer önemli faktör de performansınız. Mevcut rolünüzde iyi performans göstermiyorsanız, hızlı bir şekilde (veya hiç) terfi alamazsınız.

Harun Ross dedi ki:

"İlerleme fırsatları elde etmek için, bugün yaptığınız işte olabildiğince iyi olmak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızı göstermelisiniz."

"Ve farklı bir şey denemek için yeteneğin ve tavrın olduğunu göstermelisin. Tutum, ikisi arasında daha önemli olandır.

Çoğu şirketin performans incelemeleri için resmi bir süreci olacaktır. Bu, üç ayda bir, iki yılda bir veya yılda bir olabilir. İşte o zaman, nasıl yaptığınıza karşı rolünüz için beklentilerini paylaşacaklar.

İlerlemeye devam etmek istiyorsanız bunlar önemlidir. Yönetiminizin ne istediğini ve nasıl geliştirilebileceğine dair tavsiyelerini dinleyin.

Yönlendirebileceğinizi ve işinizde daha iyi olabileceğinizi gösterebilirseniz, terfiler için çok daha iyi bir konumdasınız.

Satışta kariyer ilerlemesini hızlandırmak için ipuçları

İşte size büyüklerden öğrenme fırsatı!

Aaron ve Ryan'ın terfi için fark edilmeye yönelik en önemli ipuçlarını aramaya devam edin.

#1 - Etkinlik metriğinizin ötesine geçin

Satış rollerinin çoğu, boru hattını beslemek için potansiyel müşterilerle yeterli temas noktasına ulaştığınızdan emin olmak için ölçümlere sahiptir.

Ancak Ryan, bu sayıya ulaşmanın ötesine geçmenizi tavsiye ediyor. Bu şekilde, kotayı kaçırmanız pek olası değildir!

Diyor:

"Kendi hesabını yap. SDR matematiğinizi bilin .”

"X sayıda toplantı ayırtmanız için, kaç kişiyle konuşmanız gerekiyor?"  

"Peki bu kaç numara çevirmen gerektiği anlamına geliyor?"

“Sayıları geriye doğru çalışın. Ardından aktivite çıktınızı SDR matematiğinize göre uyarlayın.

Bu nedenle, size verilen etkinlik ölçümlerinin, anlaşmalar için gereken toplantı sayısını sağlamaya yeterli olup olmadığını bir kez daha kontrol edin. Ardından temel çizginin ötesinde kendi hedeflerinizi belirleyin.

Ryan ekliyor:

“Her zaman numaranı vurduğundan bu şekilde emin olursun. Çoğu SDR, her ay kotayı tutarlı bir şekilde doldurmaz, bu yüzden yaparsanız, göze çarparsınız.”

"Her ay numaranıza ulaşmasanız bile, bir etkinlik avcısı olma geçmişine sahip olacaksınız."

"Biri bana 50 numara çevirmemi söylerse, 100 numara çevirme yaparım."

#2 - Projeler için gönüllü olun

Her şeye hazır ol.

Birinin katkıda bulunup yardım etmesi gereken yeni bir proje geliyorsa teklif edin.

Onlara ipleri gösterecek birine ihtiyaç duyan yeni bir ekip üyesi varsa, gönüllü olun.

Yeni bir girişimde bir ekibe liderlik etme fırsatı varsa, hemen harekete geçin.

Harun diyor ki:

" Deneyiminizi geliştirecek şeyler için her zaman gönüllü olmanın yolları vardır ve bu özellikle kariyerinizin ilk yıllarında önemlidir."

"Bunu öğrenmesi için para ödenecek bir fırsat olarak değerlendirin."

#3 - Her şeyi belgeleyin

Bir satış temsilcisinin sahip olabileceği süper güçlerden biri de veridir.

Şunlar hakkında bilgi topluyorsanız:

• Kim alır?
• Ne zaman alırlar?
• Aramanın sonucu ne oldu?
• Artı, öğrendiğiniz ve yardımcı olabilecek diğer bilgiler:
• Bir dahaki sefere aynı olası müşteriyi aradığınızda
• Veya bu olası müşteriyi arayan bir sonraki satış görevlisi

O zaman kendine sıcak bir meta yapacaksın.

Her AE, devri tüm süreci belgeleyen satış temsilcisinden isteyecektir. Bunun nedeni, işlerini çok daha kolay hale getirmesi ve alıcının deneyimini kolaylaştırmasıdır.

Ayrıca şunları da belgeleyebilirsiniz:

• Potansiyel müşterilere ulaşırken neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair kendi öğrendikleriniz.
• Verilerinizde, potansiyel müşterilere ulaşmak için yeni yenilikçi yolları tetikleyebilecek hangi kalıpları buluyorsunuz?

Ryan diyor ki:

"Dokümantasyon çok büyük. Nasıl sonuçlar aldığınızı gösterebilirseniz, diğer insanlar da bunu kopyalayabilir, fark edileceksiniz.

#4 - Yenilik Yapın

Mevcut sürecinizi nasıl iyileştirebileceğinize dair deneyler yapmak için topladığınız verileri kullanın.

Bu testlerin potansiyel etkisine bağlı olarak, bunları yönetimden geçirmeniz gerekebilir. Ancak yeni teknikleri denemekten ve yaratıcı olmaktan korkmayın.

Fikirlerinizi ortaya koyarsanız, liderler sizi alışılmışın dışında bir düşünür olarak görecektir. Ve fikirlerinizi uygulamaya karar verirlerse ve sonuç alırlarsa - daha da iyi.

Ryan diyor ki:

“Artık 'Keşke bunları yapabilsek' demeyin, yapın yeter. Aldatmaca yok - her zaman değer odaklı olun.”

Başka bir bonus mu? Potansiyel müşterilerinize iyi hizmet etmek için ezber bozan düşünceyi kullanıyorsanız, ulaştığınız insanlardan iş teklifleri bile alabilirsiniz!

#5 - Yeni başlayanlar için bir koç veya akıl hocası olun

Peki ya amacınız yönetimde bir rol almaksa? Diğer ekip üyelerine ne kadar iyi bakabileceğinizi ve süreçleri yönetebileceğinizi göstermenin yollarını arayın.  

Başlamak için iyi bir yer, yeni işe alınanlarla ilgilenmektir.

Soruları olursa müsait olduğunuzu bilmelerini sağlayın.

Yönetime, işe alım ve eğitim sürecinin bir parçası olmaktan mutlu olduğunuzu söyleyin.

Hızlı bir şekilde hız kazanmalarına yardımcı olmak için öğrendiklerinizi paylaşın.

Son kelime

Bu makaleyi tamamlamadan önce, yeni bir rolde başarılı olmayı uman herkese birkaç tavsiye vermek istiyoruz.

Harun diyor ki:

"Kuruluşta gezinmenize yardımcı olabilecek, işletmede harika bir yönetici, koç veya akıl hocası bulun."

"İyi yöneticiler, sadece yaptığınız işte değil, uzun vadeli kariyerinizde de başarılı olmanızı ister."

"Tavsiye ve yardım istemekte sorun yok ve zaten her şeyi biliyormuş gibi görünme arzusundan kurtulun."

İşte buyur!

Daha fazla satış bilgisi için aşağıya tıklayarak iki haftada bir yayınlanan Sales Leaders Digest bültenimize göz atın.